구독, 책 드라이브 맨 플로우 요가

2012년 Dean Pohlman은 요가를 시작한 대학 라크로스 선수였습니다. 그것은 그의 필드 성능을 향상시켜 그는 동료들에게 운동을 가르치기 시작했습니다. 이는 DVD 녹화로 이어졌고 YouTube 채널로 이어졌습니다. 그는 그것을 "맨 플로우 요가"라고 불렀습니다.

2021년으로 넘어가면 Pohlman은 남성을 위한 요가 교육에 대한 세계적인 권위자입니다. 그는 이 주제에 대한 베스트셀러 책을 저술했으며 수백 건의 대면 수업을 진행했습니다. Man Flow Yoga는 이제 유료 구독을 기반으로 하는 주문형 교육 프로그램이 번성하는 웹사이트입니다.

그와 나는 최근에 책 판매, 구독권 획득 등 모든 것에 대해 논의했습니다.

우리의 전체 오디오 대화는 아래에 포함되어 있습니다. 다음 대본은 명확성과 길이를 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: 사업 초기로 돌아가십시오.

Dean Pohlman: 제가 가장 먼저 팔았던 것은 요가 티셔츠였습니다. 유튜브 채널과 페이스북 페이지가 있었습니다. 거기에서 나는 일회성 운동 프로그램을 판매하기 시작했습니다. $20에 4개의 운동을 하는 것입니다.

그런 다음 전자책을 작성하여 Amazon과 내 웹사이트에서 판매했습니다. 나는 Body By Yoga라는 DVD 회사와 파트너 관계를 맺었습니다. 제작자가 DVD 작업에 대한 경험이 있었기 때문에 이는 훌륭한 결정이었습니다. 그는 아마존에서 제품을 성공적으로 만드는 방법을 이해했습니다.

그 DVD는 여전히 잘 팔립니다. 그들은 Amazon에서 운동 및 피트니스 상위 50위 안에 들었습니다. 둘은 지속적으로 상위 10위 안에 들었습니다. 최대한 많은 콘텐츠를 게시할 계획이었습니다. 그래서 사람들은 "Dean Pohlman은 누구고 Man Flow Yoga는 무엇인가요?"라고 물어볼 것입니다.

그런 다음 2016년에 스트리밍 비디오가 있는 회원 영역을 사이트에 출시했습니다. 요가 운동을 위한 주문형 Netflix 유형 거래입니다. 첫 구독을 받고 나니 “이게 장사다. 효과가 있을 것입니다.”

하지만 다른 일들도 많이 했어요. 여기 오스틴에 있는 질커 파크에서 요가 수업을 했습니다. 나는 체육관에서 개인 레슨과 수업을 가르쳤습니다. 나는 퍼졌다. 결국 단순화하기 위해 저는 사람들에게 "모든 것이 내 회원 영역에서 온라인으로 이루어집니다."라고 말했습니다.

Bandholz: 그 결정을 안내해 주십시오.

Pohlman: 온라인 교육이 잘 수행되고 있다는 것을 깨달았습니다. 게다가 직접 대면 수업을 하고 한두 명만 나오는 것도 성취감이 없었다. 나는 온라인 버전만큼 대면 수업을 마케팅해야 했습니다. 시간을 잘 활용하지 못했다.

그 중 다른 부분은 주문형 수업과 같이 오래 지속되는 무언가를 만드는 것을 좋아한다는 것입니다.

Bandholz: 재택 피트니스 분야에서 Covid는 비즈니스에 도움이 될 것입니다.

폴만: 네, 그렇습니다.

Bandholz: 어떻게 고객을 확보합니까?

Pohlman: 우리는 무료 요가 운동(남자를 위한 무료 운동)이라는 랜딩 페이지를 만들었습니다. 우리는 광고를 통해 많은 Facebook 및 Instagram 트래픽을 해당 페이지로 유도했습니다.

페이지에 적힌 메시지는 “우리 중 누구도 직접 운동을 할 수 없다. 다음은 무료 운동 모음입니다. 일반적인 요가 수업 대신 이것을 사용하십시오. 마음에 들면 가입하고 내 모든 자료에 액세스하십시오.”

우리는 이미 Instagram, Facebook 및 YouTube에 있었습니다. 광고에도 불구하고 무료 운동 등록자의 60% 이상이 해당 채널에서 자연 검색을 통해 우리를 찾았습니다.

마침내 퍼널을 시작하여 6주 챌린지를 9달러에 판매했습니다. 그런 다음 그 사람들을 전체 회원 영역에 판매했습니다. 대략 20%로 전환되었습니다. $9에 도전하는 고객 5명 중 1명은 정회원이 되었습니다.

우리는 또한 9달러가 아닌 50달러인 다운로드 액세스를 제공했습니다. 6명 중 1명은 해당 옵션을 구매했습니다. 그것은 우리의 취득 비용을 충당하는 데 도움이 되었으며, 누군가가 $9 챌린지에 등록하도록 하는 데 약 $20였습니다. 사람들을 지속적으로 수익성 있게 전환시키는 리드 마그넷을 가진 것은 처음이었습니다. 약 7주 만에 취득 비용을 회수했습니다.

많은 사람들이 다음 대면 요가 운동이 어디서 시작될지 알지 못한 채 전염병 초기에 등록했습니다. 그 기간 동안 전환율은 2배가 되었습니다.

Bandholz: 최근에 남성은 여성과 다르게 요가를 한다고 말씀하셨습니다.

폴만: 맞아. 남성은 상체를 더 많이 사용합니다. 여성은 엉덩이와 코어를 사용하는 경향이 있습니다. 여성은 더 유연합니다. 남자와 여자의 지시는 다릅니다.

Bandholz: 그것은 우리를 내 앞에 있는 당신의 아름다운 책으로 인도합니다. 이것은 이전 전자책의 인쇄된 버전입니까?

Pohlman: 아니요. 이전 노력과 많이 다른 고유한 콘텐츠입니다. 나의 첫 번째 책은 "남자를 위한 요가 기초"라는 전자책이었습니다. 두 번째는 영국의 미디어 회사인 DK에서 출판한 "남자를 위한 요가 휘트니스"라는 책이었습니다.

그것은 요가가 남성에게 어떻게 의미가 있는지에 초점을 맞춘 입문서였습니다.

새 책은 "운동선수를 위한 요가"입니다. 요가로 운동 능력을 향상시키는 방법을 가르칩니다.

Bandholz: DK와 어떻게 파트너십을 맺게 되었나요?

폴만: 저는 책을 좋아합니다. 책을 집필하고 출판하는 것은 짜릿한 일이었습니다. 2016년에 DK님이 제 유튜브 채널을 통해 연락을 주셨어요. 나는 기회에 뛰어들었다.

DK는 남성을 위한 비영적 요가 피트니스 접근 방식을 원했습니다. 그게 내가하는 일입니다. 나는 콘텐츠 제작 과정을 통제하고 주제와 접근 방식, 즉 답변할 질문을 제안합니다. 라이언 홀리데이의 책 "다년생 판매자"를 영감으로 삼았습니다. 그는 또한 "Daily Stoic"의 저자이기도 합니다.

"Perennial Seller"는 수년간 지속되는 에버그린 콘텐츠를 만드는 방법을 다룹니다. 그 중 일부는 새 책이 수십 년 된 출판물과 경쟁한다는 것을 깨닫는 것입니다.

"Yoga for Athletes"를 통해 나는 DK에게 다시 연락하여 다른 책을 출판하고 싶은지 물었습니다. 그들은 "예"라고 말했습니다.

Bandholz: 도서 거래는 어떤 모습인가요?

Pohlman: DK는 내 콘텐츠를 기반으로 책을 디자인하고 레이아웃, 아트워크 및 전반적인 흐름을 만듭니다.

DK는 또한 소매점, 서점, 아마존과 같은 책을 배포하고 홍보합니다. 신문과 잡지에서 인터뷰를 했습니다. 예를 들어 Men's Health에 실렸습니다.

돈에 관해서는 선지급 로열티가 있는데, 판매 이정표를 달성하여 갚습니다. 나는 상환 후 남은 로열티를 유지합니다.

Bandholz: 청취자가 어떻게 귀하를 팔로우하고 연락할 수 있습니까?

Pohlman : 저희 웹사이트는 ManFlowYoga.com입니다. 우리는 또한 Facebook, Instagram 및 YouTube에 있습니다.