리드 제네레이션 마케팅이란?
게시 됨: 2021-07-28영업 및 마케팅의 세계에서 새로운 리드가 없는 것보다 더 빨리 성공을 저해하는 것은 없습니다. 이들은 귀하의 제품 및 서비스에 관심이 있는 사람들이며 미래에 귀하로부터 구매를 고려하고 있습니다. 새로운 리드가 꾸준히 공급되지 않으면 비즈니스는 곧 수익과 수익성을 잃기 시작합니다.
오늘날의 세계에서 리드 생성 마케팅은 모든 비즈니스를 유지하는 데 중요한 측면입니다. 이는 모든 마케팅 활동의 핵심이며 사람들이 귀하의 비즈니스에 관심을 갖도록 합니다.
오늘날 많은 기업에서 리드 생성을 미래 리드를 유치하고 참여시키고 육성할 수 있는 서비스 제공업체에 아웃소싱합니다. 그런 다음 이러한 리드는 회사에 전달되어 초기 영업 통화, 후속 조치 및 마감을 처리합니다.
Facebook과 같은 웹사이트는 이러한 새로운 마케팅 접근 방식을 수용하여 리드 광고를 추가하고 사람들이 후속 조치를 위해 정보를 수집할 수 있도록 했습니다.
이 기사에서는 리드 제네레이션 마케팅이 무엇이고 이것이 현재의 경쟁적인 시장에서 비즈니스가 번창하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지를 다룹니다.
리드 제네레이션 마케팅이란?
리드 생성 마케팅은 리드라고도 하는 잠재 고객을 유치하고 참여시킬 수 있는 다양한 마케팅 전략을 만들고 구현하는 프로세스입니다.
성공적인 리드 생성 캠페인에는 새로운 리드를 충성도 높은 고객에게 천천히 다가갈 수 있는 마케팅 퍼널 을 만드는 것이 포함됩니다.
첫 접촉 지점부터 고객이 되고자 하는 관심을 표명할 때까지 모든 것이 그 과정에서 새로운 리드를 잃지 않도록 미세 조정되어야 합니다.
또한 B2C(기업 대 소비자) 기업과 B2B(기업 대 기업) 기업의 올바른 리드 생성 마케팅 유형이 다릅니다. 각 유형의 리드 생성에는 다른 타임라인과 고유한 접근 방식이 있기 때문입니다.
B2C 대 B2B 리드 생성 마케팅
B2B 리드 제너레이션 마케팅은 소비자에게 직접적으로 전달되지 않고 기업의 의사결정자에게 초점을 맞춥니다.
B2B 리드 생성 캠페인의 좋은 예는 이메일 마케팅을 통한 비즈니스 소프트웨어 무료 평가판입니다. 비즈니스에서 짧은 시간 동안 소프트웨어를 사용한 후에는 이미 그들과 연락을 취하고 있으며 후속 조치를 통해 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.
B2C 회사의 리드 제너레이션 마케팅은 더 개인적이고 고유한 느낌을 가질 수 있습니다. 예를 들어, 미래를 위해 구매를 저장하기 위해 계정을 생성하거나 독점 할인에 가입하는 것과 같은 간단한 일이 B2C 리드 생성 마케팅의 좋은 예가 될 수 있습니다.
B2C 및 B2B 리드 생성 마케팅 캠페인은 항상 대상 고객에 따라 다릅니다. 그러나 두 마케팅 전략 모두 고객 창출이라는 동일한 목표를 공유합니다.
모든 리드 생성은 대상 고객에게 반향을 일으키는 메시지 또는 제안으로 대상 고객의 관심을 사로잡는 것으로 시작됩니다. 첫 번째 단계 이후, 개인화된 커뮤니케이션과 선별된 브랜드 경험은 그 사람이 귀하로부터 구매에 대한 신뢰와 관심을 느끼게 하는 데 필수적입니다.
마케팅 퍼널을 충분히 잘 설정하면 리드 생성 마케팅이 거의 자동으로 리드를 육성하고 생성할 수 있습니다.
오늘날의 디지털 세계에서 진정한 고객 참여는 영업에 매우 중요하며 모든 디지털 마케팅 채널은 잠재 고객 생성 전략을 개선하는 데 중요한 역할을 합니다.
시도할 리드 생성 마케팅 전략
오늘날 입증된 리드 생성 마케팅 전략이 많이 있습니다. 각 비즈니스에 완벽한 솔루션은 없지만 이러한 리드 생성 모범 사례 중 일부를 학습하면 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 귀하의 비즈니스를 위한 새로운 고객을 성장시키는 데 도움이 되는 최고의 리드 생성 마케팅 전략입니다.
1. 검색 엔진 최적화(SEO)
잠재 고객의 키워드에 대한 순위를 매기는 웹사이트를 갖는 것은 리드 제너레이션 마케팅의 궁극적인 형태입니다. 새로운 리드를 얻고 싶다면 웹사이트를 최적화하고 새로운 콘텐츠를 추가하는 데 시간을 할애하여 Google 알고리즘이 SERP에서 계속 순위를 매길 수 있도록 하십시오.
검색 엔진 최적화에 집중하는 것의 단점은 시작하는 데 시간과 노력이 든다는 것입니다. 웹사이트를 한 번 설정하고 기하급수적으로 성장할 것으로 기대할 수는 없습니다. 대신 지속적으로 새로운 콘텐츠를 추가하고 필수 순위 요소를 기반으로 조정 및 업데이트해야 합니다.
2. 클릭당 지불(PPC) 마케팅
새로운 리드를 유치하는 더 빠른 방법을 찾고 있다면 유료 광고 캠페인이 항상 좋은 선택입니다. 소셜 미디어 사이트에서든 Google에서든 PPC 마케팅은 잠재 고객이 온라인에서 검색하거나 탐색할 때 귀하의 주목을 받는 데 도움이 됩니다.
PPC는 영구적이거나 저렴한 옵션이 아닙니다. 경쟁자로부터 관심을 끌기 위해 돈을 쓸 가치가 있는지 업계와 확인해야 합니다. 업계의 경쟁이 상대적으로 낮으면 PPC가 다른 전략과 함께 실행 가능한 옵션이 될 수 있습니다.
3. 링크 빌딩
링크 구축에는 업계의 권위 있는 웹사이트 또는 매우 신뢰할 수 있는 웹사이트에서 사이트로 연결되는 링크를 늘리는 작업이 포함됩니다. 백링크는 홍보를 통해 요청하거나 훌륭한 콘텐츠를 통해 유기적으로 얻을 수 있습니다.
링크 구축은 SEO의 후반부이며 다른 웹사이트의 말을 빌리면 귀하의 사이트가 신뢰할 수 있음을 알고리즘에 증명합니다.
다시 한 번, 성장하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 그렇게 하면 웹사이트에 대한 키워드 및 SERP 결과가 급증하는 것을 볼 수 있습니다.
4. 이메일 마케팅 리드 생성
이메일 마케팅은 지난 25년 동안 먼 길을 왔습니다. 예전에는 사람들이 받은 모든 이메일을 열어보곤 했습니다. 그러나 오늘날에는 그들을 유혹할 무언가가 있어야 합니다. 이메일에는 분명한 목적이 있어야 하며 헤드라인은 이메일을 열었을 때 예상되는 내용을 항상 설명해야 합니다.
또한 어떤 리드가 더 참여하고 연결할 가치가 있는지 알기 위해 이메일에서 공개 비율과 링크 클릭을 추적하는 것이 중요합니다.
5. 전환율 최적화
전환율 최적화(CRO)는 웹사이트 방문자 행동을 기반으로 웹사이트 또는 방문 페이지 경험을 최적화하는 방법입니다. 이 방법은 특정 페이지에서 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다. CRO 마케팅 및 CRO 전략은 기업이 비즈니스에서 매출과 수익을 높이는 방법의 큰 부분이 되었습니다.
CRO를 사용하면 다양한 유형의 거래에 집중하는 것이 필수적입니다.
첫 번째는 사용자가 사이트 또는 특정 페이지의 주요 목표를 나타내는 구매 거래를 완료하는 매크로 전환입니다.
두 번째는 이메일 뉴스레터 가입과 같은 완료된 활동을 나타내는 마이크로 전환입니다.
리드 제네레이션 마케팅은 항상 우선 순위여야 합니다.
이 모든 다양한 전술은 리드 생성 마케팅을 강화하고 비즈니스에서 새로운 고객 리드의 양을 늘리는 데 도움이 될 것입니다. 가장 좋은 방법은 이 중 하나 또는 두 개를 선택하고 각각의 성공을 추적하기 시작하는 것입니다. 그런 다음 사용하는 전략을 곱하여 누적 효과를 볼 수 있습니다.
리드 생성은 일상적인 비즈니스 운영과 함께 처리해야 할 많은 작업입니다. 대부분의 회사에는 리드 생성을 담당할 전문 팀이 없습니다.
이러한 이유로 일부 회사는 디지털 마케팅 대행사를 고용하여 비즈니스에 대한 새로운 리드를 유치할 수 있는 능력을 확장하는 데 가치를 찾을 수 있습니다.