이메일 목록에 비용을 지불하지 않고 구독자 기반을 구축하는 방법

모두가 계속해서 "이메일 목록에 돈을 쓰지 마십시오. 이메일 마케팅을 하는 방법이 아닙니다!"라고 말합니다.

그리고 아시다시피 이메일 목록을 구매하지 말아야 하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

하지만 더 많은 고객에게 다가가고자 하는 이메일 마케팅 담당자는 어디로 가겠습니까?

전문가가 하지 말아야 할 일을 알려주는 것은 매우 좋은 일입니다. 그러나 대안은 무엇입니까? 대신 무엇을 할 수 있습니까?

이 게시물에서는 이메일 목록을 구매하지 않고 이메일 마케팅 범위를 확장할 수 있는 5가지 방법을 살펴보겠습니다. 그러나 먼저 이메일 목록이 매력적인 이유와 항상 좋은 생각이 아닌 이유를 요약해 보겠습니다.

이메일 목록의 유혹

이메일 목록이 그렇게 유혹적으로 만드는 것은 바로 이메일 목록입니다.

결국, 당신은 바쁘다. 이메일 마케팅은 아마도 귀사의 유일한 책임이 아닐 것입니다. 따라서 일회성 금액으로 수천 명의 "고객" 목록을 작성할 수 있다는 아이디어는 이치에 맞는 것처럼 보일 수 있습니다.

몇 개월 또는 몇 년이 걸릴 수 있는 의미 있는 참여를 통해 진정한 구독자 목록을 작성하거나 몇 초 만에 이메일 목록을 구매하는 것 중에서 선택해야 합니다. 그리고 빠른 옵션은 훨씬 더 매력적으로 들릴 수 있습니다.

이러한 목록의 판매자는 종종 이메일 목록을 합법적인 솔루션처럼 만드는 데 능숙합니다. 그들은 수백만 명의 새로운 연락처에 대해 이야기합니다. 귀하의 요구에 맞는 세분화. 완전히 정제된 데이터. 그 모든 것.

당신은 그들을 믿어야합니까? 그것은 당신에게 달려 있습니다. 그러나 이러한 판매가 제공하는 것은 실제로 합법적이지 않습니다. 그리고 나에게는 일반적으로 그들의 판매 피치가 얼마나 정직한지에 대한 경종을 울립니다.

이메일 목록을 구매하지 않으시겠습니까? 여기 이유가 있습니다.

따라서 일반적으로 그늘진 사업이라는 점 외에도 이메일 목록을 보고 무슨 일이 일어나는지 지켜보면 안 되는 이유는 무엇입니까? 여기에 몇 가지 알림이 있습니다.

스팸 발송자가 되고 싶지 않기 때문에

원치 않는 이메일을 받는 것을 좋아합니까? 당신이 평소에 관심이 없는 것을 당신에게 팔려고 하는 종류? 들어본 적 없는 회사에서?

물론 당신은하지 않습니다. 사실, 원치 않는 마케팅을 전송하여 개인 정보를 존중하지 않는 회사를 즉시 싫어하게 될 것입니다.

그렇다면 왜 그러한 스팸 발송자가 되고 싶습니까? 그리고 그 과정에서 귀하의 비즈니스 평판을 손상시키겠습니까?

구매한 이메일 목록에 수천 개의 메시지를 보낼 때 약 0-2%의 작은 응답률을 얻을 수 있습니다. 하지만 그 과정에서 많은 적을 만들게 될 것입니다. 그것은 좋은 사업이 될 수 없습니다.

불법이니까

미국 CAN-SPAM 법은 "수집된 이메일 주소로 메시지를 보낼 수 없습니다"라고 명시하고 있습니다. 이는 온라인에서 구매하는 목록의 주소를 의미합니다.

영국의 Privacy and Electronic Communications Regulations 2003에 따르면 조직은 기존 고객 관계가 있는 경우를 제외하고 수신에 동의한 개인에게만 마케팅 이메일을 보내야 합니다.

스페인에서는 정보 사회 서비스 및 전자 상거래법(Information Society Services and Electronic Commerce Act)이 유사한 지침을 제시합니다.

좋아, 당신은 아마 구매한 이메일 목록을 사용하는 것에 대해 이 법에 따라 기소되지 않을 것입니다. 그러나 위험을 감수할 가치가 있습니까?

구매할 수 있는 이메일 목록의 품질이 낮습니다.

당신에게 이메일 목록을 팔고 싶어하는 수상한 사람들 – 그들이 당신의 캠페인 성공을 돕는 데 정말로 관심이 있다고 생각하십니까?

아니면 그들은 단지 자신을 위해 돈을 벌기 위해 나온 것입니까?

이들은 개인 정보를 유지하려는 개인의 이메일 데이터를 마이닝하는 사람들입니다. 그런 다음 실제 소유자의 동의 없이 자신의 이익을 위해 해당 데이터를 판매합니다.

나에게 그것은 양질의 제품 판매자가 할 일이 아닌 것처럼 들립니다.

그렇기 때문에 구매할 수 있는 이메일 목록의 품질이 좋지 않을 수 있습니다. 얻을 수 있는 최고의 이메일 목록은 직접 만든 목록입니다.

고품질 이메일 마케팅 도구로는 구매 목록을 사용할 수 없습니다.

시간 절약에 대해 이야기하고 있다면 Mailrelay 및 Mailchimp와 같은 훌륭한 이메일 마케팅 도구를 사용하면 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 이러한 도구의 강력한 기능은 캠페인을 보다 효과적이고 반응이 빠르고 쉽게 분석할 수 있도록 합니다.

또한 구매한 이메일 목록의 사용을 방지하거나 권장하지 않습니다.

자신의 IP 평판과 전송 속도를 보호해야 하기 때문입니다. 구매한 이메일 목록을 사용하는 것은 이메일 목록을 손상시키는 확실한 방법입니다.

따라서 고품질 이메일 마케팅 도구를 사용하려면 구매한 이메일 목록을 사용하는 것을 잊어버리십시오.

구매한 이메일 목록을 사용하면 배달 가능성이 빠르게 줄어듭니다.

Mailrelay 또는 Mailchimp와 같은 이메일 전송 서비스를 사용하고 싶지 않더라도 이메일 목록을 구입하는 것은 여전히 ​​끔찍한 생각입니다.

구매한 이메일 주소는 이미 수많은 다른 비즈니스에 판매되었습니다. 그 기업들은 이미 스팸 메일을 보냈습니다. 그리고 Return Path와 같은 스팸 방지 기관에는 미끼 주소가 있을 수 있습니다.

따라서 이러한 의심스러운 이메일 목록 중 하나로 캠페인을 보내는 순간 발신자 점수가 회복되는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

캠페인이 수신자에게 도달하지 않습니다. 당신이 당신의 교훈을 배우고 dodgy 목록 사용을 중단 한 후에도.

물론 이러한 목록 중 하나를 구입하는지 여부는 귀하에게 달려 있습니다.

그러나 판매자의 확신을 너무 성급히 믿으면 안 됩니다. 또한 스팸 발송자가 될 수 있는 잠재적인 위험(자신의 비즈니스 평판에 대한)에 대한 환상에 빠져서는 안 됩니다.

이메일 마케팅을 올바른 방법으로 하고 싶으시다면 – 이메일 목록은 종종 수천 개의 비용이 들 수 있기 때문에 더 저렴한 방법 – 여기 대안이 있습니다.

대안 #1 – 가입 양식을 올바르게 작성하십시오

이메일 목록을 구입하지 않으려면 구독자 목록을 직접 늘려야 합니다. 그것은 분명히 사람들이 당신의 목록을 구독하게 하는 것을 의미합니다.

가장 기본적인 방법은 웹사이트의 가입 양식을 사용하는 것입니다. 그러나 왜 하나를 멈추고 왜 지루합니까?

주당 신규 구독자 수를 최대화하려면 사이트의 가입 양식 수를 최대화해야 합니다.

(물론 너무 지나치지 마세요.)

다음은 가입 양식을 추가할 수 있는 위치입니다.

– 홈 페이지에서 방문자를 초대하여 최신 뉴스, 특별 제안 등을 구독하도록 초대합니다.

– 웹사이트의 모든 페이지(또는 일련의 페이지)에 정의된 기간 후에 나타날 수 있는 모달 대화 상자에서.

– 블로그 게시물 하단에서 독자를 초대하여 최신 게시물을 구독하도록 할 수 있습니다. 그들이 이 포스트를 끝까지 읽었다면 아마도 더 읽고 싶어할 것입니다!

요점은 – 잠재적인 구독자가 귀하의 가입 양식을 최대한 쉽게 찾을 수 있도록 해야 한다는 것입니다. 그들은 그것을 찾으러 갈 필요가 없습니다.

모든 올바른 위치에 등록 양식이 있으면 디자인이 좋은지 확인해야 합니다. 다음은 세 가지 황금률입니다.

1. 단순하게 유지 - 사이트 방문자와 성공적인 가입 사이에 가능한 한 적은 장애물을 배치해야 합니다. 명확한 디자인과 가능한 한 적은 수의 필드를 사용하십시오. 이름과 이메일이면 충분해야 합니다.

2. 이점을 분명히 하십시오 – 아무도 그것을 위해 귀하의 이메일 목록에 등록하지 않을 것입니다. 필수 팁, 할인 쿠폰 등 무엇을 제공하든 가입 양식이 잠재적인 구독자에게 분명한 인센티브를 제공하는지 확인하세요.

3. 눈에 띄게 만드십시오 – 성공적인 이메일 등록은 아마도 귀하의 웹사이트에서 가장 중요한 목표 중 하나일 것입니다. 따라서 페이지의 흐릿하고 눈에 띄지 않는 색상으로 양식을 숨기지 마십시오. 양식을 팝업으로 만드십시오!

대안 #2 – 소셜 미디어를 사용하여 구독자 확보

웹사이트의 가입 양식은 이메일 목록을 작성하는 가장 확실한 방법이지만 사용 가능한 유일한 방법은 아닙니다.

아마 눈치채셨겠지만, Facebook과 Twitter와 같은 사람들은 광고를 위한 새로운 방법을 도입하는 것을 멈추지 않습니다. 그리고 그 중 일부에는 새로운 이메일 마케팅 구독자를 확보하기 위한 정말 멋진 기능이 포함되어 있습니다.

Twitter에서 리드 생성 카드를 사용하여 트윗에 클릭 유도문안 버튼을 추가할 수 있습니다. 클릭 유도문안 버튼은 "뉴스레터 구독"과 같은 것일 수 있습니다. 잠재 고객을 사이트의 가입 페이지로 안내할 수 있습니다.

Facebook 페이지의 배너에 정말 깔끔한 클릭 유도문안 버튼을 추가할 수도 있습니다. 또는 바로 거기에 가입 양식이 있는 페이지에 탭을 추가할 수 있습니다(정보 섹션 등).

Facebook과 Twitter에서 활발하게 활동하고 있다면 진정한 참여를 통해 구독자 목록을 구축하는 절대적으로 효과적인 방법입니다. 목록을 사는 것보다 훨씬 낫습니다!

대안 #3 - 가입자에게 인센티브 제공

품질이 좋지 않은 이메일 목록을 구입하지 않음으로써 절약하고 있는 수천 달러로 무엇을 할 것인지 생각해 보셨습니까?

글쎄, 그 돈의 일부를 귀하의 목록에 가입하도록 구독자를 장려하는 프로모션을 실행하는 데 사용하는 것은 어떻습니까?

할인 코드나 무료 전자책과 같은 좋은 인센티브는 목록을 늘리는 입증된 방법입니다. 가입자에게 실질적인 가치를 제공하기 때문입니다.

더 중요한 것은, 당신이 그들에게 등록해야 할 매우 분명한 이유를 제공하고 있다는 것입니다.

추가 보너스로 잠재 고객에게 가치 있는 것을 제공하면 잠재 고객이 브랜드에 부여하는 가치도 커집니다. 그것은 당신이 모르는 사람에게 스팸을 보낼 때 일어나는 것과 정반대의 효과입니다.

다음은 신규 구독자에게 제공할 수 있는 명확하고 매력적인 인센티브에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

– “뉴스레터에 가입하면 Product X에서 20% 할인을 받으세요.” 그런 다음 제한된 시간 동안 새로운 가입에 대한 자동 응답기에서 쿠폰 코드를 보낼 수 있습니다.

– “오늘 가입하시면 무료 전자책을 받아보세요.” 전자책의 품질이 우수하고 대상 고객 기반과 관련성이 높은지 확인하십시오.

대안 #4 – 가입자 전용 프리미엄 콘텐츠 예약

여기에 다른 종류의 인센티브가 있습니다.

고객이 비용을 지불해야 하는 기술 가이드와 같이 사이트에서 정말 유용하고 고품질의 콘텐츠를 제공하는 경우 그에 대한 대가로 무언가를 요청하는 것이 공정합니다.

그것을 보기 위해 독자들에게 돈을 청구할 필요가 없습니다. 그러나 전체 기사를 읽으려면 이메일 목록에 등록하도록 요구할 수 있습니다.

그들은 도움이 되는 것을 얻습니다. 구독을 유지하기로 선택하는 한 이메일 주소를 받게 됩니다.

이 방법은 잠재 고객과 콘텐츠 사이에 작은 장애물을 만듭니다. 그리고 그것은 실제로 좋은 일이 될 수 있습니다. 등록하는 데 2분도 걸리지 않을 만큼 관심이 없는 사람들을 걸러내기 때문입니다.

대안 #5 - 라이브 이벤트의 힘을 사용하십시오

일회성 라이브 이벤트에는 매우 강력한 무언가가 있습니다. 심지어 직접 참석하는 대신 웹을 통해 참석하는 경우에도 마찬가지입니다.

우리 인간은 흥미로운 것을 놓친다는 생각을 싫어합니다. 따라서 웨비나와 같은 일회성 이벤트에 초대를 받았을 때 우리는 참석하는 것에 대해 흥분했습니다.

즉, 기사를 공유하는 것보다 웹 세미나 및 기타 이벤트를 온라인으로 공유할 가능성이 더 큽니다.

Google 행아웃, Skype 및 기타 모든 화상 회의 도구를 사용하면 이제 정말 쉽게 웹 세미나를 주최하고 온라인에서 전문 지식을 공유할 수 있습니다.

그리고 웨비나 대리인이 참석할 이메일 주소로 등록해야 하는 경우 이메일 목록을 유기적으로 구축할 수 있는 정말 매력적이고 흥미로운 또 다른 방법이 있습니다.

행운을 빕니다!

목록을 구매하지 않고 이메일 구독자 목록을 늘리기 위한 5가지 팁입니다. 자신의 즐겨 찾기는 무엇입니까? 댓글로 알려주세요!