통제력을 잃지 않고 광고 카피를 자동화하는 방법

"플랫폼이 자동화할수록 검색 마케터로서 통제력을 잃게 됩니다." 이는 수년에 걸쳐 대부분 수사로 사용되었으며, 확실히 일부 진실이 있지만 제어를 희생하지 않고 자동화의 이점을 얻는 데 도움이 될 수 있는 기술이 있습니다.

Google은 이미 확장 텍스트 광고(ETA)를 지원 중단할 계획을 발표했으며 광고주는 반응형 검색 광고(RSA)를 채택할 수 밖에 없습니다. 그러나 마케터는 여전히 ETA에서 배운 것을 사용하여 RSA를 개선하고 성공적인 전환 기회를 높일 수 있습니다. SMX Next에서 Paid Media Pros의 공동 설립자인 Joe Martinez는 RSA의 자동화된 기능을 최대한 활용하기 위해 ETA를 벤치마킹하는 방법을 공유했습니다.

나중에 사용할 ETA 생성

Martinez는 "RSA는 실제로 성공하거나 실패할 수 있습니다. 이 광고 형식에 대한 보고가 상당히 좋지 않습니다."라고 말했습니다. “[Google]은 귀하의 광고 실적에 대한 '좋음', '더 나은', '최고' 유형의 측면을 제공하고 기본 열에서 전체 측정항목을 계속 볼 수 있지만 올바른 정보를 얻지 못합니다. 다양한 헤드라인과 설명을 추가할 수 있지만 어떤 조합이 효과가 있는지 알 수 없기 때문에 반응형 검색 광고의 어떤 조합이 가장 실적이 좋은지 알 수 있습니다."

Google이 2022년 6월에 형식을 중단하기 때문에 현재 확장 텍스트 광고에 의존하는 광고주에게 이러한 성능 투명성 부족은 더욱 문제가 됩니다.

Martinez는 "따라서 이에 대비하려면 계정에 가능한 한 많은 확장 텍스트 광고를 추가하는 데 집중해야 합니다."라고 말했습니다. , 이제 우리는 더 많은 것을 추가하기 시작했습니다."

이렇게 함으로써 "우리는 '좋아요. 결국 다양한 헤드라인과 설명을 RSA에 입력해야 하는 경우 올바른 항목을 입력하고 있는지 확인하고 싶습니다. RSA 형식을 사용해야 할 때 가장 좋은 성능을 발휘할 것입니다.”라고 그는 설명했습니다.

성능 벤치마크를 설정하는 것 외에도 이러한 ETA의 성능은 결국 광고를 해당 형식으로 옮겨야 할 때 RSA 생성을 알려야 합니다. Martinez는 "ETA를 통해 제어하고 있기 때문에 어떤 조합이 효과가 있는지 구체적으로 알 수 있도록 [ETA의] 다양한 종류를 수행하고 있는지 확인하고 있습니다."라고 말했습니다.

이 방법을 사용하여 최상의 벤치마크를 얻으려면 광고주는 노출 점유율이 ETA와 RSA 모두에 나누어지도록 광고가 균등하게 순환게재되도록 설정해야 합니다.

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그에 따라 헤드라인과 설명을 고정합니다.

RSA 형식을 사용하면 광고주가 특정 위치에 고정할 수 있는 최대 15개의 헤드라인과 4개의 설명을 추가할 수 있습니다. 위에서 설명한 대로 ETA로 벤치마킹함으로써 광고주는 이러한 결과를 바탕으로 RSA의 헤드라인과 설명을 고정하여 ETA와 유사한 기능을 더 많이 얻을 수 있습니다. 형식”이라고 Martinez는 말했습니다.

"이제 Google은 Google이 원하는 모든 옵션과 조합을 [Google Ads의 머신 러닝 시스템]에 제공하지 않으면 광고 순위에 잠재적으로 피해를 줄 수 있다고 말합니다."라고 그는 말했습니다. 일부 광고주의 경우 , 이것은 가치 있는 타협입니다. 그러나 우리는 특정 산업에서 메시지의 통제와 순서가 매우 필요하다는 것을 이해합니다.”

광고 순위의 잠재적 하락에도 불구하고 규제가 엄격한 산업의 광고주는 고정에 의존해야 할 수 있습니다. 일부 조직에서는 법무 부서에서 작성된 모든 광고 문구를 승인해야 할 수 있기 때문입니다.

Martinez는 "따라서 때때로 광고 문구가 브랜드에 있고 정확하며 특정 산업에서 문제가 발생하지 않도록 하기 위해 광고 순위를 희생해야 할 수도 있습니다."라고 말했습니다.

그는 이렇게 엄격한 정책에 구속되지 않는 광고주의 경우 고정이 사용자에게 제공하려는 경험을 만드는 데 여전히 도움이 될 수 있으며, 이는 광고 순위 점수에 대한 잠재적인 적중을 정당화할 수도 있다고 덧붙였습니다.

광고 커스터마이저 활용

광고 맞춤설정 도구는 RSA가 제공해야 하는 유연성을 희생하지 않고 추가 제어를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 키워드, 카운트다운 타이머, 위치, 가격, 재고 수, 할인율 또는 제품 이름을 자동으로 삽입하는 데 사용할 수 있습니다.

"확장 텍스트 광고 내에서 다양한 유형의 헤드라인을 그룹화하고 테스트할 때 참고하세요. 광고 맞춤설정 광고의 실적이 더 좋다면 새 반응형 검색 광고에 해당 광고를 추가하고 특정 위치에 고정할 수 있습니다. "라고 마르티네즈는 말했다.

그러나 이 기술을 사용하는 광고주는 RSA에 대한 IF 기능이 없음을 알아야 합니다.

"저희는 그 기능을 잃어가고 있고 이미 너무 많은 다른 조합이 있어서 IF 기능 커스터마이저가 RSA와 함께 작동하는지 확인할 수 없기 때문에 의미가 있습니다."라고 그는 말했습니다. 하나를 좋아하고 테스트하고 어떤 잠재고객이 해당 광고 또는 해당 변수를 보고 있는지 파악한 다음 특정 잠재고객에게 캠페인을 재구성하는 데 집중하여 그들이 수행한 적절한 헤드라인을 보고 있는지 확인할 수 있습니다 특정 청중에게 더 좋습니다."

ETA가 사라지기 전에 RSA의 잠재력을 활용하십시오.

RSA는 이미 검색 캠페인의 기본 광고 유형이지만, ETA 형식은 여전히 ​​광고주에게 성공적인 캠페인을 위한 가장 중요한 도구 중 하나인 데이터를 제공합니다. 2022년 6월 지원 중단 날짜 이전에 캠페인에 더 많은 ETA를 추가하여 브랜드(또는 고객의 브랜드)가 원활한 전환을 준비할 수 있도록 하십시오.

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