온라인 전환 및 카피라이팅: 5가지 실용적인 팁

온라인 프로젝트가 있고 페이지를 통해 더 많이 판매하고 싶습니까? 사이트의 온라인 전환율을 높이는 것은 여러 요인에 따라 달라지지만 카피라이팅은 판매의 초석입니다.

판매하는 모든 웹사이트는 단어를 사용합니다.

목표 청중과 소통하기 위해 카피라이팅을 통해 제안을 전달하고 제품 및 서비스에 대해 이야기해야 합니다. 따라서 오늘 귀하의 웹사이트 포지셔닝을 개선하기 위해 따를 수 있는 5가지 팁이 있습니다.

1.사용하기 쉬운 메뉴: 기본적일수록 더 많이 팔린다.

웹 사이트의 메뉴는 다른 측면만큼 중요합니다.

독자와 고객은 웹사이트에 액세스할 수 있어야 하며 5초 안에 귀하가 누구이며 그들에게 무엇을 제공해야 하는지 이해할 수 있어야 합니다.

많은 매장이 "연락처" 및 "가격 책정"과 같은 중요한 섹션을 숨기기 때문에 전환율을 잃게 됩니다. 항상 이해하기 쉽고 이중적인 의미가 없는 한 단어(최대 두 단어)로 링크를 사용하도록 노력하십시오.

내 경험에 따르면 "서비스" 또는 "우리가 제공하는 것"과 같은 한 단어를 사용하여 전환을 늘리고 "우리와 협력"과 같은 이름을 가진 페이지는 오해를 유발할 수 있으므로 훨씬 더 효과적입니다.

또한 "블로그" 와 같은 섹션 을 "생각" 또는 이와 유사한 것으로 변경하는 것도 권장하지 않습니다. 탐색이 단순할수록 사용자가 판매 페이지에 더 빨리 접근할 수 있습니다.

2. 삼각형: 기능, 장점 및 이점

예, 카피 라이팅은 판매하는 것이 중요합니다. 광고이며 화려한 문구를 작성하는 것입니다.

인터넷에서 판매하려면 제품의 장점을 강조해야 하지만 장점과 기능에 대해 말하는 것을 잊어버리면 웹사이트의 온라인 전환율에 영향을 줄 수 있는 결정을 내리게 됩니다.

휴대 전화와 연결되는 최신 스마트 시계를 판매하려고 한다고 상상해 보십시오. 아이디어를 이해하기 위해 몇 가지 예를 들어 3가지 측면을 사용하는 방법을 볼 수 있습니다.

► 기능

즉, 제품 및 구성 요소에 대한 설명입니다.

USB 충전으로 10시간의 배터리 수명.

► 장점

다른 유사 제품보다 나은 이유를 설명해야 합니다.

반사가 없습니다: 이중 스크린 덕분에 다른 디지털 시계와 마찬가지로 태양의 성가신 반사 없이 완벽하게 볼 수 있습니다.

► 혜택

여기서 우리는 제품의 주요 이점을 설명해야 하므로 고객이 구매해야 하는 이유를 알 수 있습니다.

건강 증진: 이 시계로 심박수, 일일 걸음 수를 알 수 있으며 24시간 연결되어 있을 뿐만 아니라 매일 건강을 개선할 수 있습니다.

영업 사원으로서 당신은 잠재 고객과 공감해야 합니다.

누군가 이 시계를 사고 싶다면 고객은 시계의 기능, 장점 및 이점을 알아야 합니다. 감정적으로 우리는 장점에 대해 이야기하는 경향이 있지만 제품의 장점과 기능을 설명하지 않으면 매출을 잃을 수 있습니다.

배터리가 10시간 지속된다는 점, 화면이 반사 방지 기능이 있다는 점 또는 심박수를 측정할 수 있다는 점을 아는 것은 고객이 구매를 완료하기로 결정하는 데 도움이 되는 차이를 만들 수 있는 세부사항입니다.

3. 버튼: 단어를 변경하면 매출을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

버튼처럼 사소한 디테일이 어떻게 전환율을 높일 수 있는지 놀랍습니다. 나는 종종 멋진 디자인으로 정교하게 제작되었지만 행동 유도에 실패하는 거대한 판매 페이지를 봅니다.

저에게 CTA(클릭 유도문안)는 화려한 버튼에 관한 것이 아니라 버튼을 둘러싼 모든 것, 즉 자막, 주변의 공백, 버튼 자체의 크기와 색상, 그리고 그 안에 있는 바로 그 단어입니다.

아무도 전환을 위한 마술 지팡이를 가지고 있지 않지만 누군가가 그것을 가질 수 있다면 그것은 당신의 고객이었을 것입니다.

다행히 CTA가 다른 것보다 더 잘 작동하는지 모니터링하고 분석한 다음 A/B 테스트를 실행하고 3가지 다른 버전을 만들어 볼 수 있습니다.

일주일에서 한 달 사이에 웹 사이트에서 각각을 사용해보고 결과를 분석하여 클릭수와 매출을 측정할 수 있습니다.

4. 마이크로카피라이팅: 고객을 미소짓게 하세요

메뉴는 기본적이고 명확해야 한다고 처음에 설명했습니다. 그는 텍스트에서도 똑같은 일이 일어나야 합니다.

판매하려면 직접적이고 쉽게 소통해야 합니다. 그러나 Microcopywriting이라는 작은 알약으로 창의력을 활용할 수 있습니다.

이것은 독자를 미소 짓게 하고 뇌를 이완시키며 어떻게든 구매 경로를 용이하게 할 수 있는 단어 또는 문구입니다.

온라인 상점은 이 기술을 더 많이 사용하여 고객을 유치하고 더 많은 온라인 전환을 얻어야 합니다. 많은 사람들이 제품 목록에서 이러한 유형의 전략을 구현하기 시작했지만 예상치 못한 곳에서 가장 잘 작동합니다.

나는 한때 Geek / 괴물 기술 전자 상거래에서 일했으며 "장바구니에 추가" 버튼을 "초음속 카트에 추가"로 수정했습니다. "

상품이 24시간 만에 배송되는 방식과 모든 것이 공상과학 및 신기술과 관련되어 있기 때문에 이는 고객에게 적절하고 매우 재미있는 변화였습니다.

이 기술은 회사의 기업 아이덴티티를 정의하는 데도 도움이 됩니다.

이 프로젝트에서 나는 “당신의 의심이 블랙홀에 삼키지 않도록: 질문과 답변 섹션을 참조하십시오. “분명히 마이크로카피라이팅을 추가하고 자신의 웹사이트를 개선하기 위한 섹션을 찾을 수 있습니다.

5. 거래 페이지: 놓친 기회

블로그 독자가 뉴스레터를 구독했다고 상상해 보십시오. 그 대가로 무언가(리드 마그넷)를 제공하거나 단순히 사용자를 다른 페이지로 리디렉션하려고 합니다. 거래 "감사합니다" 페이지를 만들고 전환을 늘리는 데 사용하지 않으면 판매도 잃게 됩니다.

이 마지막 요점에서 내가 이해하기를 바라는 것은 더 많이 팔려면 매우 조직적이어야 한다는 것입니다.

각 웹사이트는 명확한 구조를 가져야 합니다. 컴퓨터의 문제를 식별할 수 없으면 종이와 펜을 들고 페이지 오류에 주석을 달기 시작합니다.

모든 섹션, 하위 페이지 및 페이지를 분류하면 판매 유입경로가 어디에서 실패했는지 또는 어떤 측면을 검토해야 하는지 쉽게 알 수 있습니다.

카피라이팅은 그 자체로 작동하지 않으며 온라인 전략의 도구여야 합니다.

이해를 돕기 위해 예를 들어보겠습니다. 책을 판매하는 것이 목표라면 판매하기 전에 구독자를 확보해야 합니다. 구조는 대략 이렇습니다.

페이지 짜기 > 뉴스레터 > 방문

귀하는 사용자가 구독자가 될 수 있도록 무료 PDF를 제공하고 며칠 후 이 구독자는 흥미로운 이야기가 담긴 이메일을 받게 되며 이 사용자는 메시지를 통해 귀하와 연결되어 있다고 느낄 것입니다. 이 이메일에는 방문 링크를 포함할 것입니다. 당신이 그에게 팔고 싶은 책을 찾을 수 있는 페이지.

그러나 이 3단계 중 하나라도 카피라이팅이 올바르지 않으면 독자는 방문 페이지에서 구매 버튼을 클릭하지 않을 것입니다.

고객이 나에게 연락하여 한 페이지 또는 한 판매 이메일을 요청하고 나머지 전략이 잘못되었음을 알면 명확하게 설명합니다. 전환율이 낮은 경우 클릭률이 좋다면 어떤 이점이 있습니까?

따라서 웹 사이트의 모든 섹션이 중요하지 않은 것처럼 보일지라도 세심한 주의를 기울이십시오. 404 오류 페이지에서도 전환율을 높일 수 있습니다. 사이트의 개념 맵 작업을 시작합니다.

이 5가지 팁이 도움이 되었기를 바랍니다.