소셜 콘테스트에서 수집한 리드를 사용하는 7가지 방법 [게스트 포스트]

많은 브랜드와 기업이 소셜 미디어 콘테스트가 가치 있는 리드를 가져올 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 많은 시간, 돈, 노력을 소셜 미디어 콘테스트에 투자합니다. 이러한 동일한 브랜드 중 다수는 이 리드 정보를 얻은 후 어떻게 완전히 사용할 수 있는지 확신하지 못하는 경우가 있습니다.

디지털 세계와 현재 마케터와 기업이 사용할 수 있는 도구에 대한 의존도가 높기 때문에 이메일 주소와 같은 리드 정보가 매우 중요합니다. 하나의 개인화된 이메일을 보내고 수동으로 후속 조치를 시도하는 대신 리드 정보를 사용할 수 있는 방법이 매우 많으며 그 중 실제로 리드를 이메일로 보내는 방법은 그 중 소수에 불과합니다.

최적의 리드 생성 및 최상의 결과 및 더 많은 전환을 위해 소셜 콘테스트에서 얻은 리드 정보를 사용하여 다음 7가지 방법을 시도하십시오.

1. 이메일 마케팅, 자동 응답

리드를 항상 사용해야 하는 첫 번째 방법은 이메일 리드 육성입니다. 그것은 당신이 그들의 받은 편지함으로 바로 갈 것이라는 것을 보장하고 그들이 당신의 콘테스트에 참가하였기 때문에 그들이 당신에게서 우승했는지 확인하는 이메일을 기꺼이 받을 것입니다.

자동 응답 캠페인은 디지털 판매 유입경로를 따라 리드를 더 많이 유도할 수 있습니다.

자동 응답 캠페인은 매우 효과적이며 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 깔때기 상단의 환영 캠페인부터 하단의 할인 제안에 이르기까지 모든 것에 사용할 수 있습니다. 결국 리드는 훌륭하지만 적어도 일부가 전환되지 않는다면 장기적으로 그다지 큰 의미가 없습니다.
Shortstack의 새로운 자동 응답 기능이 이에 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 컨테스트에 참가하는 사람들에게 일련의 자동 응답 캠페인을 쉽게 만들고 배포할 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아볼 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅, 타겟 및 개인화

대부분의 콘테스트는 참여와 이메일 주소를 요구하지만 일부 콘테스트는 추가 정보를 요구합니다. "어떻게 도와드릴까요?" 또는 사용자가 가장 관심을 갖는 제품이나 서비스가 무엇인지 묻는 콘테스트를 본 적이 있습니다. 예를 들어 HGTV의 Dream Home Giveaway Contest는 사용자가 가입하고 싶은 특정 틈새 뉴스레터를 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다.

사용자가 리드로 간주될 수 있는 추가 정보를 제공하는 경우 항상 이 정보를 최대한 활용해야 합니다.

이 정보를 사용하면 컨테스트에 참가하는 리드를 위해 보다 표적화되고 겉보기에 개인화된 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그들이 제공하는 정보의 양에 따라 고객 서비스 팀의 누군가가 일부 사용자에게 개인적으로 연락하여 전환을 유도하도록 할 수도 있습니다.

3. 소셜 광고를 위한 맞춤 오디언스

Facebook과 Instagram은 광고 플랫폼을 공유하며 이 플랫폼의 타겟팅은 타의 추종을 불허합니다. 그들이 제공하는 최고의 기능 중 하나는 맞춤형 잠재고객 타겟팅으로, 사용자의 연락처 정보 목록을 업로드하여 Facebook 및/또는 Instagram 광고를 통해 타겟팅할 수 있는 잠재고객을 생성할 수 있습니다.

"따뜻한 청중"은 귀하의 메시지를 더 잘 수용하므로 전환 가능성이 더 높습니다.
여기에서 맞춤 잠재고객 캠페인 실행에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

컨테스트의 리드에 광고를 게재하면 이들이 이미 귀하의 비즈니스에 대해 어느 정도 익숙해져 "더 따뜻한" 청중이 된다는 것을 알게 됩니다. 이것은 그들이 당신의 메시지를 더 잘 받아들일 것임을 의미합니다. 일련의 광고를 사용하여 브랜드 및 제품 인지도를 천천히 높일 수 있습니다. 이 청중과 함께 제품 판매에 뛰어들 필요가 없습니다.

4. 닮은 관객

소셜 콘테스트에서 얻은 리드로 사용자 지정 대상을 만든 후에는 이를 사용하여 유사한 대상을 만들 수 있습니다. 유사 잠재고객은 맞춤 잠재고객에 있는 사용자와 유사한 사용자를 찾고 타겟팅하기 위해 만들어졌습니다. 즉, 아직 연결하지 않은 잠재 타겟 잠재고객에게 더 많이 도달할 수 있습니다.

소셜 콘테스트에서 리드의 맞춤 잠재고객에서 유사 잠재고객을 생성하면 브랜드에 관심이 있을 수 있는 새롭고 유사한 사용자를 찾고 연결할 수 있습니다.

이러한 사용자는 브랜드를 처음 접할 가능성이 높기 때문에 "콜드" 잠재고객으로 간주되어야 하며 아직 판매 유입경로에 있지 않습니다. 맞춤 잠재고객에 대한 캠페인을 테스트하여 가장 매력적인 제안과 콘텐츠를 찾고 유사한 잠재고객에게 적용하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

참고: 잠재고객이 더 많이 도달할수록 유사 잠재고객은 맞춤 잠재고객과 덜 유사할 수 있습니다. 캠페인을 만들 때 이 점을 주의 깊게 확인하십시오.

5. Twitter 목록 및 Twitter 광고 만들기

맞춤형 잠재고객이 소셜 미디어에서 사용자를 귀하의 이익에 맞게 분류하는 유일한 방법은 아닙니다. 또한 리드 정보를 사용하여 Twitter에서 리드를 찾을 수도 있습니다. 여기에서 소셜 콘테스트에 참가한 사용자로 구성된 Twitter 목록을 만들 수 있습니다.

트위터 목록을 비공개로 유지할 수 있습니다. 즉, 나만이 만든 목록에 액세스할 수 있습니다. 이 목록을 사용하여 사용자를 팔로우하고 사용자에게 동기를 부여하는 요소와 사용자가 상호 작용하는 브랜드 및 해시태그에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
또한 소셜 콘테스트 목록 목록을 Twitter의 맞춤형 잠재고객에게 업로드하고 Facebook 맞춤 잠재고객과 동일한 방식으로 이러한 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

6. 투표 콘테스트 기반 세그먼트 목록

컨테스트에 투표가 포함된 경우 이는 가치 있고 실행 가능한 추가 리드 정보입니다. 예를 들어 Pinterest 콘테스트에서 사용자가 4가지 다른 제품(예: 의상, 스타일이 지정된 거실 또는 사진 유형) 중에서 가장 좋아하는 제품을 선택해야 하는 경우 해당 정보를 사용하여 이러한 리드가 가장 관심을 가질 제품 또는 서비스를 식별할 수 있습니다. 에.

투표 콘테스트를 통해 고객이 가장 관심 있는 제품이나 서비스에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

이러한 게시물에서 세분화된 목록을 만들 때 투표를 통해 이미 표현한 기본 설정을 기반으로 리드에게 보다 타겟팅된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 목록은 위에서 논의한 모든 캠페인 스타일에 사용할 수 있으므로 이러한 리드에 대한 콘텐츠의 특정성과 관련성을 한층 더 높일 수 있습니다. Shortstack의 소프트웨어는 투표 사기를 방지하므로 귀하의 정보가 신뢰할 수 있고 정확하다는 것을 알게 될 것입니다.

또한 이 정보를 사용하여 일반적인 고객과 고객의 전반적인 선호도에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이렇게 하면 더 강력한 콘텐츠를 만들고 가능한 경우 제품을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. LinkedIn에서 유사한 리드 찾기

소셜 콘테스트의 경우 대부분의 관심이 B2C 비즈니스에 집중되지만 B2B 비즈니스는 강력한 리드 생성으로 이어지는 놀라운 소셜 콘테스트를 주최할 수 있으며 종종 그렇게 합니다. 그리고 이메일과 Facebook이 리드 육성에 대한 대부분의 관심을 받는 반면 LinkedIn은 간과해서는 안 되는 가치 있는 리드 육성 플랫폼입니다.
얻은 이메일 주소를 사용하여 LinkedIn에서 인맥과 리드를 조사할 수 있습니다. 관련 리드의 이메일 주소를 검색하여 유사한 사람들의 프로필을 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 방식으로는 연결되지 않았을 수 있는 완전히 새로운 청중을 접할 수 있으며 LinkedIn을 통해 연락하여 새로운 연결을 구축할 수 있습니다. 그들에게 귀하의 사이트나 회사의 LinkedIn 페이지 링크를 보낼 수 있습니다. 그들에게도 진정으로 관심이 있는지 확인하십시오.

LinkedIn은 리드 육성을 위해 종종 간과되는 귀중한 B2B 네트워킹 사이트입니다.

참고: 리드가 프로필을 확인하고 있다는 사실을 알리지 않으려면 자신의 프로필이 비공개 보기로 설정되어 있는지 확인하세요. 누가 그들의 프로필을 보고 있는지 알 수 없지만, 그들도 당신이 그들을 보고 있다는 것을 알 수 없습니다.
마지막 생각들

이메일 마케팅만큼 가치가 있지만 이메일을 사용하여 리드를 육성하는 경우에만 잠재적인 리드를 낭비하게 됩니다. 무료 및 유료 기능을 모두 갖춘 기존 이메일 마케팅 및 소셜 네트워킹 사이트의 조합을 사용하는 것이 리드와 여러 접점을 확보하고 컨테스트에서 전환을 늘리고 장기적인 성공을 거둘 수 있는 가장 좋은 방법입니다.