2022년에 모든 영업팀이 전환을 유도하는 데 필요한 5가지 영업 기술 스택 도구
게시 됨: 2022-12-16영업 기술 스택 또는 영업 기술 스택은 영업 팀이 작업을 완료하고 성과를 최적화하는 데 사용하는 일련의 소프트웨어 또는 도구입니다.
스택에 올바른 도구를 갖추는 것이 영업 팀이 비즈니스를 위해 더 많은 판매를 달성하는 데 필요한 리소스를 제공하는 가장 좋은 방법입니다.
이 페이지에서는 포함할 수 있는 몇 가지 도구와 함께 팀을 위해 2022년에 최고의 영업 기술 스택을 구축할 수 있는 방법을 자세히 살펴보겠습니다. 그러니 계속 읽으세요!
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영업 기술 스택이란 무엇입니까?
영업 기술 스택은 영업 팀이 작업을 완료하고 성능을 최적화하는 데 사용하는 일련의 소프트웨어, 도구 또는 플랫폼입니다. 영업 기술 스택이라고도 하는 이것은 영업 팀이 효율성을 개선하고 시간을 절약하며 궁극적으로 더 많은 거래를 성사시키는 데 필요한 리소스를 제공하는 데 도움이 됩니다.
2022년에 거래를 성사시키는 영업 기술 스택을 구축하는 방법: 보유해야 할 5가지 필수 도구
비즈니스 전환을 유도하는 영업 기술 스택을 구축하는 방법이 궁금하십니까? 우리는 당신을 덮었습니다.
시작하는 데 도움이 되도록 모든 영업 팀이 갖추어야 할 5가지 필수 영업 기술 스택 도구 목록을 작성했습니다.
- 고객 관계 관리(CRM)
- 영업 지원 및 자동화
- 스케줄링
- 데모 및 프레젠테이션
- 팀 협업
1. 고객 관계 관리(CRM)
CRM은 연락처 정보 및 인구 통계와 같은 귀중한 정보를 청중으로부터 수집하여 잠재 고객 및 고객과 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 되는 플랫폼입니다.
또한 영업 담당자에게 잠재 고객을 자동으로 할당하고 웹 사이트 양식에서 잠재 고객 정보를 수집하는 등 다양한 영업 프로세스를 자동화하고 능률화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
CRM 소프트웨어의 예
간단히 말해서
Nutshell은 번거롭지 않은 CRM 플랫폼으로 비즈니스를 위한 새로운 리드와 전환을 쉽게 생성할 수 있습니다.
Nutshell을 사용하면 웹 사이트 전체에서 리드 생성 양식을 원활하게 구현할 수 있습니다. 또한 Nutshell은 쉽게 액세스할 수 있도록 해당 양식에서 리드 정보를 자동으로 수집하고 저장합니다.
또한 Nutshell을 사용하면 전체 판매 파이프라인에 대한 전체 조감도를 볼 수 있고 유입경로를 통해 이동하는 모든 리드를 추적할 수 있으므로 거래를 놓치지 않도록 할 수 있습니다.
2. 영업 자동화
모든 영업 지원 기술 스택에는 영업 자동화 소프트웨어도 필요합니다. 영업 프로세스는 리드 정보를 수동으로 입력하고 수많은 반복 이메일을 보내는 등 시간이 많이 걸리는 작업으로 가득합니다.
영업 자동화 도구를 사용하여 팀의 귀중한 시간을 엄청나게 절약하십시오. 영업 자동화 도구는 다음과 같은 여러 작업을 자동화하고 능률화하는 데 도움이 됩니다.
- 이메일
- 리드 생성
- 실시간 채팅
- 보고
- 데이터 수집
Nutshell과 같은 많은 CRM 플랫폼에도 몇 가지 자동화 기능이 있습니다. 예를 들어 Nutshell을 사용하면 이메일 목록을 자동으로 분류하고 자동 이메일 드립 캠페인을 설정할 수 있습니다. 또한 리드를 영업 담당자에게 자동으로 할당할 수 있습니다.
현재 CRM에 활용할 수 있는 판매 자동화 기능이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 이러한 기능이 있는 CRM을 선택하거나 팀을 위한 별도의 영업 자동화 플랫폼을 얻을 수 있습니다.
영업 자동화 소프트웨어의 예
마케팅클라우드FX
MarketingCloudFX는 판매 및 마케팅 전략의 여러 측면을 자동화하고 관리하는 데 도움이 되는 수익 가속화 플랫폼입니다.
MarketingCloudFX를 사용하여 검색 엔진 순위, 전환율 등에 대한 자세한 보고서에 액세스하여 보고를 자동화할 수 있습니다.
또한 MarketingCloudFX를 사용하여 자동으로 리드 점수를 매기고 이메일을 작성 및 보내는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.
3. 스케줄링
회의, 상담 및 영업 홍보를 위해 날짜와 시간을 예약하기 위해 이메일을 주고 받는 것은 시간이 많이 걸립니다. 일정 소프트웨어를 사용하면 잠재 고객이 영업 담당자와 직접 회의 및 약속을 예약할 수 있는 빠르고 쉬운 방법을 제공할 수 있습니다.
또한 잠재 고객이 자신에게 가장 적합한 회의 시간을 선택하고 예약할 수 있으면 참석 가능성이 높아집니다.
스케줄링 소프트웨어의 예
차분하게
Calendly는 15분 또는 1시간 회의와 같이 그들이 예약할 수 있는 다양한 유형의 회의뿐만 아니라 귀하의 가용성을 보여줌으로써 잠재 고객이 귀하와의 회의를 쉽게 예약할 수 있도록 합니다.
또한 이 편리한 일정 도구는 Google 캘린더, Office 365 등 기존 캘린더와 동기화되므로 기존 회의를 자동으로 가져올 수 있습니다.
4. 데모 및 프레젠테이션
데모 및 프리젠테이션 도구는 영업 팀이 보다 효과적인 영업 홍보를 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 프레젠테이션 소프트웨어를 사용하면 여러 장치에서 쉽게 공유하고 호환되는 슬라이드 쇼를 만들 수 있습니다.
또한 영업팀에 Zoom 또는 Google Meet과 같은 효과적인 화상 및 가상 회의 소프트웨어를 제공하여 실제 위치로 이동하는 대신 잠재 고객과 얼굴을 맞대고 채팅할 수 있도록 해야 합니다.
데모 및 프레젠테이션 소프트웨어의 예
프레지
Prezi는 창의적이고 역동적이며 관심을 끄는 프레젠테이션을 만들 수 있는 프레젠테이션 도구입니다.
최대 100개의 서로 다른 템플릿에 액세스할 수 있고 최대 10명이 한 번에 프레젠테이션 작업을 할 수 있으므로 팀의 여러 구성원이 쉽게 공동 작업할 수 있습니다.
5. 팀 협업
영업 기술 스택 도구 목록의 다음은 팀 협업 소프트웨어입니다. 모든 영업 지원 기술 스택에는 팀이 서로 쉽게 커뮤니케이션할 수 있는 플랫폼이 포함되어야 합니다.
영업 팀이 메모와 지식을 쉽게 공유하거나 팀 커뮤니케이션 도구를 사용하여 질문할 수 있습니다.
팀 협업 소프트웨어의 예
느슨하게
Slack은 가장 인기 있는 팀 협업 도구 중 하나입니다. 특정 팀원이 액세스할 수 있는 다양한 채널을 생성하고 개별 팀원에게 다이렉트 메시지를 보내는 등의 작업을 할 수 있습니다.
이 공동 작업 도구에는 파일 공유, 화상 통화 및 다양한 통합 기능이 있어 전체 팀이 같은 페이지에서 훨씬 더 쉽게 유지할 수 있습니다.
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또한 MarketingCloudFX Foundation 플랜에는 사용자 친화적이고 번거롭지 않은 CRM 플랫폼인 Nutshell 에 10개의 시트가 제공됩니다. Nutshell을 사용하면 팀과 쉽게 의사소통하고, 전체 판매 파이프라인의 개요를 보고, 판매 실적 보고서를 받는 등의 작업을 할 수 있습니다.
MarketingCloudFX와 Nutshell은 함께 협력하여 팀이 뛰어난 결과를 도출하는 데 필요한 궁극적인 엔드 투 엔드 판매 및 수익 가속화 솔루션을 제공합니다.
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