Quora Ads 101: 작동 방식 및 디지털 광고주에게 필요한 이유

Quora의 사명은 전 세계의 지식을 공유하고 성장시키는 것입니다. 여기에는 Quora 광고와 함께 Quora에 광고함으로써 제공되고 얻은 조직의 지식과 전문성이 포함됩니다.

Quora에 대한 광고, 보다 구체적으로 Quora 광고에 대한 세부 정보를 알아보기 전에 먼저 전체 플랫폼을 간단히 살펴보겠습니다.

쿼라는 무엇입니까?

Quora는 질문과 답변을 위한 가장 큰 온라인 커뮤니티 중 하나이자 최고 품질의 사용자 생성 콘텐츠 플랫폼 중 하나입니다.

이를 통해 사용자는 주제를 팔로우하고, 지식이나 전문 지식을 공유하고, 질문하고, 답변과 의견을 제공할 수 있습니다. 그러면 다른 사용자가 일반적인 대화처럼 후속 질문, 의견 또는 이의를 제기할 수 있습니다. 사용자가 응답을 찬성 또는 반대하면 Quora는 알고리즘을 통해 질문에 대한 최상의 답변을 표시합니다.

Quora가 다른 질문 및 답변 포럼과 다른 점은 전문가 또는 해당 주제에 대한 관련 경험이 있는 사람들의 긴 형식의 양질의 답변에 중점을 둡니다. 따라서 Quora는 특정 분야에서 일하는 직원이 산업별 지식을 공유하고 회사를 사상적 리더로 확립하기 위한 훌륭한 장소입니다.

Quora는 어떻게 고유하며 디지털 광고에 어떻게 적용됩니까?

Quora는 전문가들이 주제에 대한 전문 지식을 공유할 수 있는 좋은 장소일 뿐만 아니라 브랜드가 광고를 게재하고 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 생성할 수 있는 최고의 장소이기도 합니다.

Quora는 현재 2억 명 이상의 월간 순 방문자를 보유하고 있습니다. 이는 불과 1년 전의 두 배입니다. 플랫폼의 가치도 지난 몇 년 동안 두 배로 증가했습니다. 2014년에는 약 9억 달러의 가치가 있었고 현재 가치는 약 18억 달러입니다. 이러한 급격한 증가의 실질적인 동인은 광고 테스트의 긍정적인 결과 때문이었습니다 .

2016년 4월 Quora는 Lever, Uber, Wealthfront 및 Sunrun을 포함한 소수 광고주의 광고만 표시하는 광고 베타를 출시했습니다. 그런 다음 2017년 5월에 회사는 Quora에서 광고하는 모든 브랜드에 광고 플랫폼을 공개했습니다.

Quora 광고는 어떻게 작동합니까?

사람들은 신뢰할 수 있고 가치 있는 정보를 찾기 위해 Quora를 사용하므로 Quora 광고를 통해 전문 지식을 보여주는 것은 마케팅 퍼널의 인지도 및 고려 단계에서 사용자에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 주제에 대한 권위를 구축하고 사이트로 트래픽을 유도하며 궁극적으로 비즈니스의 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Quora의 셀프 서비스 광고

Quora의 셀프 서비스 광고 플랫폼을 사용하여 광고주는 관심, 지역 또는 플랫폼(모바일, 데스크톱 또는 둘 다)별로 사용자를 타겟팅하는 기본 텍스트 기반 광고를 만들 수 있습니다. 셀프 서비스 광고 플랫폼을 출시한다는 것은 Quora가 더 이상 수동으로 광고를 판매하고 타겟팅하기 위해 귀중하고 제한된 인력을 포기할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 대신 광고 수익이 저절로 늘어날 수 있습니다.

Quora에서 광고를 표시할 질문을 결정하는 방법

다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 주제 타겟팅은 광고 제안에 가장 관심이 있는 잠재고객에게 도달하는 데 사용됩니다. Quora는 특정 주제에 따라 질문과 답변을 분류하기 때문에 플랫폼이 광고를 표시할 질문을 결정하는 방법이기도 합니다. 결과적으로 주제 타겟 광고는 일반적으로 관련 질문 페이지에 표시되어 시청자에게 더욱 맞춤화됩니다.

Quora 광고로 해외 타겟팅

지역별로 타겟팅할 때 광고주는 우편번호, 도시, 주 및 국가까지 입력할 수 있습니다. 셀프 서비스 광고가 처음 출시되었을 때 광고주는 국제적으로 타겟팅할 수 있었지만 광고는 영어로만 지원되었습니다. 이제 Quora는 영어, 프랑스어, 독일어, 이탈리아어, 스페인어, 일본어 등 여러 언어로 제공되어 플랫폼과 광고의 글로벌 범위를 더욱 확장합니다.

Quora의 광고 플랫폼에 대한 최근 추가 사항

2017년 8월, Quora Ads 플랫폼은 웹사이트 리타게팅을 제공하기 시작하여 기업이 이미 웹사이트를 방문한 Quora 사용자에게 다가갈 수 있습니다. Quora 광고 관리자에서 광고주는 이제 웹사이트의 다른 부분을 방문한 사용자의 잠재고객을 만든 다음 해당 잠재고객을 개별적으로 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 캠페인은 웹사이트의 제품 또는 가격 페이지를 방문했지만 구매를 완료하지 않고 떠난 사람들에게 도달할 수 있습니다.

웹사이트 재타겟팅을 활용하려면 Quora 전환 픽셀을 설치해야 Quora 광고에 의해 생성된 웹사이트 전환을 추적할 수 있습니다.

Quora 광고에서 맞춤 전환 설정

광고주는 Quora Conversion Pixel을 사용하여 특정 이벤트와 목표를 추적하여 광고 캠페인에서 전환을 최적화할 수 있습니다. 전환 픽셀 탭 아래에는 픽셀에 대한 코드 스니펫이 있습니다. 전환을 추적하는 페이지에 코드를 추가하기만 하면 코드가 데이터를 Quora로 다시 보내므로 활동을 측정하고, 전환을 추적하고, 그에 따라 최적화할 수 있습니다.

Quora 광고는 실시간 경매를 기반으로 하는 클릭당 비용 기반 모델에서 실행됩니다. 타겟팅을 설정한 후 광고주는 CPC 입찰가를 설정하고 실적에 따라 쉽게 조정할 수 있습니다.

이미지 및 동영상 기반 광고

2017년 5월 비디오에 대한 제한적이고 실험적인 베타가 출시되었지만 Quora의 비디오 광고나 이미지 광고는 제공되지 않았습니다. 따라서 2018년 1월 현재 텍스트 광고와 모바일 앱 다운로드 광고(텍스트만)만 존재합니다(아래 예 참조). 미래에 이미지 및 비디오 광고가 셀프 서비스 광고 플랫폼에 도입된다면 의심할 여지 없이 광고주가 Quora 학습 경험을 방해하지 않으면서 더 생생하고 대화식으로 청중에게 다가갈 수 있게 될 것입니다.

Quora 광고 형식

텍스트 광고에는 엄격한 문자 지침이 있는 5가지 주요 구성요소가 포함됩니다.

• 업체명: 최대 30자
• 제목 문장: 최대 65자
• 본문: 최대 105자
• CTA: 가장 인기 있는 제안을 포함하는 16개 중 1개
• 표시 URL: 최대 30자

확고한 글자수 제한으로 인해 광고에 대한 높은 기준이 적용됩니다. 그것들은 모두 Quora의 광고 콘텐츠 정책 및 가이드라인을 준수해야 하고 적절한 형식이어야 하며 문법, 대문자 및 구두점 오류가 없어야 합니다.

Quora 광고 예시

Quora 광고는 사용자 피드와 질문 페이지 모두에 나타납니다. 현재의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

다음은 Quora 사용자 피드에 직접 표시되는 두 개의 광고입니다. Survata의 이 링크는 웹사이트의 광고 연구 솔루션 섹션으로 연결됩니다.

그리고 Pipedrive의 다음 링크는 클릭 후 방문 페이지로 연결되어 잠재 고객이 간단한 판매 관리 도구의 무료 평가판에 등록하도록 권장합니다.

질문 페이지에서 스폰서 광고는 답변 위 또는 답변 사이에 표시됩니다.

이 Back Taxes Help 광고는 이 특정 질문 페이지의 답변 위에 배치되었습니다.

광고가 질문과 어떻게 관련이 없는지 알 수 있습니까? 이것은 주제 타겟팅 실수로 인해 발생했을 가능성이 높으며 불행히도 가장 적합하고 관심 있는 잠재고객에게 도달하지 못할 수 있습니다. 하지만 운 좋게도 사용자가 우연히 광고를 클릭하면 무료 견적을 쉽게 요청할 수 있는 전용 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

다음은 두 개의 Quora 광고(Grammarly 및 23andMe)가 표시되는 질문 페이지와 매우 관련이 있습니다.

이러한 광고가 더 적절하고 관심 있는 잠재고객에게 도달할 가능성이 높지만 어느 쪽도 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도하여 전환을 증가시키지 않습니다.

마지막으로 Talkspace는 먼저 관련 잠재고객을 타겟팅한 다음 잠재고객을 클릭 후 전용 방문 페이지로 안내하여 전환을 유도하는 광고 캠페인을 만들었습니다.

Quora 광고로 브랜드 인지도 및 트래픽 증대

Quora는 다양한 산업 분야의 전문가들이 귀중한 지식과 경험을 공유하는 신뢰할 수 있는 정보의 훌륭한 소스입니다. 이 플랫폼은 원래 Q&A를 통한 사고 리더십 및 평판 구축에만 사용되었지만 이제는 광고 및 클릭 후 방문 페이지 트래픽 유도에도 똑같이 유용합니다.

디지털 광고주는 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션에 대해 디지털 광고 참조 가이드를 참조하는 것이 좋습니다. 그런 다음 Quora Ad Manager를 사용하여 웹에서 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼인 Instapage를 통해 광고에서 클릭 후 방문 페이지까지 일관된 클릭 후 방문 페이지를 제공하면서 설득력 있는 광고를 만듭니다.