LinkedIn을 최고의 소셜 미디어 B2B 마케팅 플랫폼으로 만드는 방법

B2B 마케터 10명 중 8명은 LinkedIn을 사용하여 브랜드를 마케팅합니다. 그 그룹 중 40%가 자사의 1위 플랫폼이라고 말합니다.

Social Media Examiner(gated)의 2022 소셜 미디어 마케팅 산업 보고서에 따르면 내년에 마케터의 54%가 LinkedIn에서 유기적 활동을 늘릴 계획이라고 말했습니다. 43%는 LinkedIn을 리드 생성기로 사용하고 1/3 이상이 LinkedIn 광고를 구매합니다.

LinkedIn에서 일어나는 많은 활동입니다. 물론 그렇다고 해서 모든 활동이 달성하고자 하는 바를 전달하는 것은 아닙니다. LinkedIn을 성공적으로 사용하려면 현장에서 존재하는 것 이상이 필요합니다. 브랜드 인지도를 최적화하고 양질의 유료 및 유기적 콘텐츠를 개발하는 것입니다.

이 팁은 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 저는 이미 LinkedIn을 최대한 활용하고 있는 4개 회사에서 영감을 얻었습니다.

최적화는 전통적인 검색만을 위한 것이 아닙니다.

귀하의 회사는 LinkedIn에 존재하지만 그 존재를 최대한 활용하고 있습니까? 이 다섯 가지 팁을 통해 확실히 할 수 있습니다.

1. 검색엔진 최적화

귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 포함하면 LinkedIn의 검색 기능을 사용하여 타겟 고객이 귀하의 페이지를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

페이지의 헤드라인, 태그라인 및 요약에 가장 관련성이 높은 내용을 포함시키십시오. 게시물에 더 많은 키워드를 추가하세요. 과용하지 않도록 하십시오. 키워드를 계속해서 반복하는 것은 전통적인 검색에 좋은 습관이 아니며 LinkedIn 검색에도 현명하지 않습니다. 대신 콘텐츠에 매끄럽게 맞도록 키워드를 조금만 사용하세요.

2. URL 사용자 지정

LinkedIn에서 페이지 URL을 생성하는 데 사용한 임의의 숫자와 문자를 유지할 필요가 없습니다. 비즈니스에 맞게 URL을 변경할 수 있습니다.

이 URL(https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx)은 https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial과 같이 보이도록 변경되었습니다.

하나는 넌센스입니다. 하나는 우리 브랜드 이름을 완벽하게 나타냅니다.

URL을 변경하려면 비즈니스 페이지로 이동하십시오.

• 왼쪽 사이드바에서 페이지 편집 을 선택한 다음 페이지 정보 를 클릭합니다.
• LinkedIn 공개 URL 헤더 아래에서 텍스트 상자에서 URL의 접미사를 변경할 수 있습니다.
• 상자 상단의 저장 을 클릭합니다.

이제 방문자가 URL에서 브랜드를 명확하게 볼 수 있도록 돕고 페이지 링크를 홍보할 때 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

3. 외부 링크 추가

LinkedIn의 목표가 리드 생성, 판매 또는 브랜드 인지도 향상이든 관계없이 외부 페이지로 트래픽을 유도하고 싶습니다. 가장 좋은 방법은 비즈니스 포트폴리오에 대한 외부 링크와 프로필에 웹사이트로 직접 연결되는 링크를 포함하는 것입니다.

4. 일관된 디자인 구현

브랜드 디자인은 인지도에 있어 매우 중요합니다. 실제로 시그니처 컬러만 있어도 브랜드 인지도가 높아질 수 있습니다. 브랜드에는 즉시 알아볼 수 있는 로고, 색 구성표 및 텍스트 유형이 있어야 합니다. LinkedIn 페이지도 다르지 않아야 합니다.

LinkedIn에는 프로필 사진과 배너 이미지가 모두 있습니다. 브랜드의 시각적 아이덴티티에 맞는지 확인하고 잠재고객이 페이지를 클릭할 때 가장 먼저 보게 되는 내용을 즉시 전달하세요. LinkedIn 페이지와 게시물을 보다 현대적으로 보이게 하기 위해 최신 디자인 트렌드를 활용하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 게시물이 시각적으로 매력적이면 필연적으로 더 많은 관심과 참여를 얻습니다.

5. 데이터 듣기

운 좋게도 LinkedIn은 놀라운 분석 시스템으로 사람들의 마음을 읽는 데 차선책을 가지고 있습니다.

총 페이지 조회수, 순 방문자의 클릭수, 외부 링크 클릭 빈도와 같은 여러 가지 중요한 측정항목을 추적할 수 있습니다.

또한 리드 생성 분석에 대한 전체 분석을 제공하는 것 외에도 결과를 경쟁자와 비교하여 측정 방법을 확인할 수 있습니다.

데이터를 연구하면 페이지의 어떤 기능이 작동하고 작동하지 않는지 파악할 수 있습니다. 그런 다음 페이지의 각 측면을 적절하게 조정할 수 있습니다.

LinkedIn에서 유료 콘텐츠에 투자하기

LinkedIn 유료 콘텐츠 기회는 다양하고 유용합니다. 여기에는 후원 콘텐츠, 후원 메시지, 텍스트 광고 및 동적 광고가 포함됩니다. 하나하나 살펴보겠습니다.

1. 후원 콘텐츠

도달 범위를 확장하기 위해 게시된 콘텐츠를 홍보하기 위해 비용을 지불합니다. 귀하의 브랜드가 대상으로 하는 LinkedIn 사용자의 홈 페이지에 "프로모션" 콘텐츠로 표시됩니다. 후원 콘텐츠는 텍스트만 가능하거나, 이미지, 비디오 또는 캐러셀이 포함되거나 이벤트가 될 수 있습니다.

2. 후원 메시지

후원 콘텐츠가 뉴스 피드에 표시되는 동안 후원 메시지는 LinkedIn 사용자의 받은 편지함으로 직접 전달됩니다. 이 기능을 사용하면 개인화된 메시지로 개별 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.

이건 기회의 슬램덩크 같죠? 그러나 흥미롭게도 LinkedIn에 따르면 소비자의 89%가 기업과 메시징을 사용하고 싶다고 말하지만 기업의 48%만이 청중과 소통하기 위해 이 전략을 사용합니다.

3. 텍스트 광고

LinkedIn 홈페이지로 이동하면 오른쪽 상단 모서리에 3개의 작은 광고가 있는 "프로모션"이라는 제목의 작은 상자를 볼 수 있습니다. 각 텍스트에는 두 줄 미만의 텍스트 위에 헤드라인이 있습니다.

이 LinkedIn 텍스트 광고는 짧고 간결합니다. 직책과 같은 세부 기준에 이르기까지 위치와 같은 광범위한 요소를 사용하여 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

텍스트 광고에 대한 자세한 내용은 LinkedIn에서 이 리소스를 확인하세요.

4. 다이내믹 광고

다이내믹 광고는 놀라운 리소스입니다. 기본적으로 각 광고는 프로필 사진, 회사 이름, 직함 등 LinkedIn 프로필 데이터를 기반으로 뷰어에 맞게 조정됩니다.

다이내믹 광고는 맞춤형 개별 광고와 폭넓은 홍보를 완벽하게 결합합니다. 그것은 내 책에서 윈-윈입니다.

영감을 찾아서

일부 브랜드에서 LinkedIn을 전략적이고 효과적인 방법으로 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 공감을 불러일으키는 콘텐츠 게시

게시된 콘텐츠가 가치 있는 내용으로 가득 차 있는지 확인해야 합니다. 이야기를 하고, 귀하의 비즈니스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주고, 업계 주제에 대한 귀하의 의견을 표현하고, 귀하가 기록한 통계를 설명하십시오. 간단히 말해서 청중이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 만드십시오.

유제품이 없는 우유 제공업체인 Oatly의 이 게시물은 유럽 청중에게 초점을 맞추고 있으며, 젖소 기반 우유가 부분적으로는 이산화탄소 배출로 인해 학교 어린이들에게 어떤 영향을 미치는지 설명합니다. 그것은 식물 기반 대안에 대해 듣고자 하는 유럽 위원회의 의지를 설명합니다. 행동 촉구에는 청원 링크, 자세히 알아보기 링크 및 게시물에 인용된 출처에 대한 링크가 포함됩니다.

이 게시물은 또한 텍스트와 비디오를 모두 포함하고 브랜드의 위치를 ​​명확하게 설명합니다.

2. 진짜 목소리를 사용하라

사람들은 자신이 신뢰하는 회사에서 구매합니다. 신뢰 구축을 염두에 두고 게시물을 작성해야 합니다.

귀하의 비즈니스에 진정한 목소리를 제공한다는 것은 귀하의 비즈니스가 차갑고 딱딱하고 단조로운 기업이 아닌 인간미가 있는 실제 살아 숨쉬는 조직으로 인식된다는 것을 의미합니다.

영국에 기반을 둔 스무디 제조업체인 Innocent Drinks는 Beacon 프로젝트에 대한 이 LinkedIn 게시물에서 자신의 개성을 돋보이게 합니다. 시작 단락은 다음과 같습니다.

지난 주는 세계 꿀벌의 날이었습니다. 우리도 그것을 믿을 수 없었습니다. 죄송합니다. 지난 주에 실제 날짜에 그것에 대해 게시했어야 한다는 것을 알고 있지만 우리는 너무 바빴습니다. 그건 미안하지 않아, 코커야. 이를 염두에 두고 Beacon 프로젝트에 대한 흥미로운 소식을 전해드리고자 합니다. 다양한 농업 방식이 야생 수분 매개체를 촉진하고 과일 나무를 기후 변화에 더 많이 생산되고 탄력 있게 만드는 방법을 테스트하기 위한 3년 간의 캠페인입니다.

그만큼 벌과 관련된 말장난이 많이 있는데, 이는 Innocent Drinks의 목소리가 유머로 가득 차 있고 대담하고 표현력이 있음을 나타냅니다.

3. 해시태그를 적절하게 사용

해시태그는 여전히 LinkedIn에서 강력한 도구입니다. 게시물에 약간의 강조를 추가하는 데 사용할 수 있지만 새로운 잠재고객에게 다가가고 검색 가능성을 높이는 핵심 도구이기도 합니다.

그러나 해시태그는 드물게 그리고 구체적으로 사용해야 합니다. 게시물의 본문이나 하단에 해시태그를 5개 미만으로 유지하는 것이 가장 좋습니다.

생활 임금에 관한 L'Oreal의 이 게시물에서 개인 관리 회사는 #LivingWage 및 #HumanRights라는 두 가지 관련 해시태그를 텍스트에 통합합니다. 해시태그를 입력하는 사람은 누구나 L'Oreal의 게시물을 찾을 가능성이 큽니다. 이는 브랜드 인지도를 높이고 민감한 문제에 관심을 갖는 회사임을 보여줄 수 있습니다.

4. 멀티미디어로 만들기

게시물을 작성할 때 텍스트를 작성할 수 있습니다. 그러나 왜 미디어를 혼합할 기회를 낭비합니까? 사진과 비디오를 추가하고 이벤트를 공유하거나 설문조사를 통해 청중과 소통할 수도 있습니다.

LinkedIn 게시물에서 미디어를 사용하면 콘텐츠를 보는 데 도움이 됩니다. 실제로 LinkedIn에 따르면 이미지가 포함된 게시물은 최대 98% 더 많은 댓글이 달릴 수 있습니다. 따라서 게시물에 시각적 요소를 포함하지 않음으로써 참여를 줄일 수 있습니다.

영국에 기반을 둔 식물성 식품 회사 THIS에서 이 게시물을 가져왔습니다. 짙은 붉은색 버거 옆에 ​​있는 파삭 파삭한 시원한 맥주는 즉시 눈과 위를 사로잡습니다. "THIS"에서 "I"를 만들기 위해 맥주 밖으로 튀어나온 손과 짝을 이루면 설명 텍스트가 거의 필요 없는 이미지의 절대적인 승자가 됩니다.

또 하나의 LinkedIn 성공 요소

페이지를 최적화하고 콘텐츠 작성에 대한 모범 사례를 따랐습니다. 그러나 해결해야 할 한 가지 중요한 요소가 있습니다. 바로 해당 품질의 관련성 있고 최적화된 콘텐츠를 얼마나 자주 게시해야 하는지입니다.

LinkedIn은 모든 소셜 미디어 플랫폼 중 가장 긴 콘텐츠 수명을 자랑합니다. 각 게시물은 한 개인의 페이지에 약 24시간 동안 머무를 것으로 예상됩니다. 이는 Facebook보다 18시간 더 긴 것입니다.

따라서 지속적으로 콘텐츠를 게시하는 데 집중하기보다 지속적 으로 콘텐츠를 게시하는 데 집중하세요. 자신에게 맞는 일정을 선택하고 지키십시오.

이를 통해 청중은 콘텐츠가 지속적으로 폭격을 받지 않고 전달될 것이라고 안정적으로 신뢰할 수 있습니다. 아시다시피 청중의 신뢰는 LinkedIn 콘텐츠의 가장 훌륭하고 광범위한 결과입니다.

표지 이미지: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute