모든 규모의 비즈니스를 위한 Amazon 광고
게시 됨: 2022-10-12Statista에 따르면 현재 온라인 광고의 전 세계 수익은 2,375억 달러로 계속 증가할 것으로 보입니다.
예, 온라인 광고 공간은 브랜드를 강화하는 Amazon Ads를 포함하여 항상 새로운 플랫폼이 등장하면서 번성하고 있습니다.
올바른 접근 방식과 더 큰 디지털 마케팅 전략의 일부로 사용되는 Amazon 광고는 수익을 증가시킬 뿐만 아니라 더 많은 청중에게 브랜드를 선보이고 그 과정에서 성장을 가속화할 것입니다.
Amazon 마케팅 전략을 진행하고 싶다면 플랫폼에 대해 더 자세히 설명하면서 몇 가지 필수 팁과 조언을 공유하겠습니다.
아마존 광고란?
Google 광고와 마찬가지로 Amazon 광고는 효과적인 유료 또는 PPC 마케팅 형태입니다. 누군가 Amazon에 검색어를 입력하면 후원 광고가 표시됩니다. 아마존 광고를 통해 만든 광고입니다.
Google과 Facebook은 여전히 온라인 광고 공간에서 지배적인 세력이지만 Amazon의 매력적인 기능, 기능 및 깊이는 확실히 경쟁 업체와 견줄 수 있습니다.
Amazon은 사용자 경험과 소비자 편의성의 마법 같은 조합을 제공하여 Amazon 광고를 참여하려는 브랜드에게 잠재적으로 수익성 있는 경기장으로 만듭니다.
알고 계셨나요? Analytic Partners의 연구에 따르면 Amazon Ads는 평균적인 브랜드 마케팅보다 20% 더 높은 투자 수익(ROI)을 얻습니다. 꽤 인상적입니다.
아마존 광고의 장점은 무엇입니까?
그렇다면 Amazon 광고 캠페인은 그만한 가치가 있습니까? 한마디로 그렇습니다. 여기에서는 일관된 Amazon 마케팅 전략의 5가지 주요 이점을 살펴보겠습니다.
1. 아마존 검색 결과에 대한 가시성
전 세계적으로 1억 5천만 명의 아마존 프라임 고객이 있습니다. 또한 평균적으로 미국의 중소기업은 분당 4,000개 이상의 품목을 판매합니다. 이 (다소 인상적인) 수치만으로도 여러 카테고리에 걸쳐 플랫폼에서 검색이 어떻게 발생하는지 쉽게 상상할 수 있습니다.
제품에 대한 올바른 핵심 용어를 타겟팅하고 매력적인 스폰서 광고를 생성하면 검색 가시성이 크게 향상되어 그 과정에서 추가 매출을 올릴 수 있습니다.
2. 중소기업은 대형 매장보다 우위를 점할 수 있습니다.
Amazon 광고 노력을 올바르게 수행하고 올바른 잠재고객을 타겟팅하면 스폰서 광고가 여정의 적시에 적절한 사람들을 타겟팅할 가능성이 높습니다.
본질적으로 이것은 소규모 비즈니스인 경우 플랫폼에서 운영되는 대형 브랜드 또는 비즈니스만큼 판매를 얻거나 고객을 확보할 수 있는 기회가 더 많다는 것을 의미합니다. 경기장은 더 공평합니다.
예를 들어 Dreamfoam 침구는 최근 몇 년 동안 Amazon을 통해 큰 성공을 거두었습니다. 미국에 기반을 둔 이 작은 매트리스 체인점은 최근 경기 침체 기간 동안 Amazon을 통해 특정 고객 세그먼트에 맞춤형 제품을 판매하기로 결정하여 브랜드 도달 범위를 확장하고 그 과정에서 더 많은 매출을 올렸습니다.
3. 지출에 대한 유연성 및 클릭에 대해서만 지불
Amazon Ads에서는 수동 및 자동 캠페인을 모두 설정할 수 있습니다. 수동 예산 및 타겟팅을 설정하거나 플랫폼의 스마트 자동 알고리즘을 사용하여 캠페인을 안내하는 기능을 통해 손끝에서 최대한의 유연성을 확보할 수 있습니다.
이러한 수준의 유연성은 유료 광고 콘텐츠에 원하는 만큼만 지출할 수 있음을 의미합니다. 또한 Amazon Ads는 클릭당 지불(PPC) 모델로 운영되므로 소비자가 광고와 상호 작용할 때만 비용을 지출합니다.
4. ROI를 쉽게 계산할 수 있습니다.
매끄럽고 기능적인 플랫폼인 Amazon Ads를 사용하면 전문 용어가 없는 해당 주제에 대한 자습서에 설명된 대로 간단한 수익 및 광고 지출 데이터에서 ROI를 쉽게 계산할 수 있습니다.
Amazon ROI를 계산하는 데 도움이 되도록 다음과 같은 간단한 공식을 사용할 수 있습니다.
총 광고 기여 매출 / 총 광고 지출
이러한 사용 편의성을 통해 Amazon 광고 전략에 대한 현실적인 벤치마크를 설정하고 그 과정에서 꾸준한 성장을 누릴 수 있습니다.
5. 이미 구매할 준비가 된 잠재고객에게 도달
마지막으로 가장 중요한 점은 Amazon 광고를 통해 온라인 판매 유입경로의 최하층에 있는 청중 앞에 서게 될 것입니다.
대부분의 Amazon 소비자는 플랫폼을 방문할 때 직접적인 의도가 있으며 전체적으로 구매할 준비가 되어 있습니다. 귀하의 스폰서 광고가 올바른 검색어에 대해 표시되면 판매에 성공할 가능성이 매우 높습니다.
아마존에 광고하려면 어떻게 해야 합니까?
아마존에서 광고하려면 견고한 전략을 개발하는 것이 필수적입니다. 플랫폼에서 지속 가능한 성공을 거두려면 특정 목표를 간략하게 설명하고 Amazon Ads의 필수 기능과 측면을 이해해야 합니다. 다음은 여행에 도움이 될 몇 가지 지침입니다.
아마존 광고의 특징은 무엇입니까?
다음은 플랫폼을 통해 성공을 찾고 건강한 ROI를 누리려는 브랜드와 비즈니스를 위한 Amazon의 주요 기능에 대한 개요입니다.
참가 조건
우선, Amazon Ads를 최대한 활용하려면 "Amazon Buy Box"의 자격을 갖춘 회원이어야 합니다. 이것은 구매자가 제안된 항목을 추가할 수 있는 제품 페이지의 오른쪽에 있는 흰색 상자입니다. 그들의 장바구니(참고로 이 이미지에 자세히 설명된 '기타 판매자의 상자'입니다):
Big Box 회원이 되어야 할 필요성 외에도 EU의 브랜드 또는 판매자인 경우 인증된 프로페셔널 셀러 계정 또는 프로 판매자 계정을 소유하는 것도 필수 항목 요구 사항입니다.
스폰서 광고 보고
후원 광고 제공을 강화하고 마케팅 포트폴리오를 확장하기 위해 Amazon은 브랜드가 캠페인의 성공을 측정하고 성공을 위한 노력을 최적화할 수 있도록 포괄적인 보고 및 분석 기능을 제공합니다.
이러한 광고 보고서에는 다음이 포함됩니다.
- 캠페인 키워드 및 검색어의 실적
- 활성 광고를 기반으로 한 캠페인 수준 타겟팅 및 실적 데이터
- 광고 제품 보고서는 제품이 디스플레이 네트워크에 소개된 횟수와 클릭률(CTR) 실적을 자세히 설명합니다.
- 개별 실적과 함께 광고 제품이 배치되거나 배치되는 위치를 보여주는 배치 분석
- 광고 캠페인 전, 도중, 후에 Amazon 실적을 비교할 수 있는 DSP 플랫폼
- 귀하가 시작하는 외부 프로모션 또는 캠페인에 대한 데이터를 수집하면서 직접 매장 활동을 추적할 수 있는 기능을 제공하는 매장 분석 기능(다른 채널에서 Amazon 매장을 홍보하는 경우)
제품 카테고리 타겟팅
Amazon Ads의 또 다른 주목할만한 기능은 제품 카테고리 기반 타겟팅 옵션입니다.
제품 디스플레이 광고(PDA)라고 하는 기능인 이 옵션을 사용하면 브랜드 또는 마케팅 담당자가 홍보하려는 항목과 관련된 특정 카테고리(아마존에서 미리 결정한 카테고리)를 선택할 수 있습니다.
이 새로운 타겟팅 기능은 제품 프로모션을 더욱 집중하고 관련성 있게 만들고 궁극적으로 대상 고객에게 더 매력적으로 만들 수 있도록 합니다.
아마존 광고의 유형은 무엇입니까?
플랫폼에서 비즈니스 향상 가치의 마지막 한 방울까지 짜내려면 Amazon 광고의 필수 유형을 파악하는 것이 중요합니다.
- 후원 광고: 후원 아마존 광고는 사이트의 검색 결과 페이지에 일반 결과로 나타나는 목록입니다. 이는 일반적으로 검색 결과 페이지 상단 근처에 나타나며 기존 PPC 모델에서 작동합니다.
- 디스플레이 광고: 디스플레이 광고는 동적이며 일반적으로 Amazon 결과 페이지의 상단, 중간 또는 하단에 시각적인 배너 형식으로 표시됩니다.
- 비디오 광고: 비디오 광고는 강력한 감정적 연결을 생성하는 짧고 간결한 내러티브로 제품 USP에 생명을 불어넣을 수 있으므로 강력합니다. 이것은 견고한 판매 전환이자 브랜드 인지도 도구입니다.
플랫폼에 대한 경험이 적은 소규모 브랜드 및 비즈니스의 경우 후원 게시물로 시작하는 것이 가장 접근하기 쉬운 진입점입니다. 그러나 일단 추진력을 얻은 후에는 세 가지 광고 유형을 혼합하여 작업하면 ROI를 극대화할 수 있습니다.
아마존에 광고하는 데 비용이 얼마나 드나요?
플랫폼 사용을 고려할 때 다음과 같은 질문이 머리를 맴돌 수 있습니다 . Amazon 광고에 얼마를 지출해야 합니까? Amazon PPC 비용은 얼마입니까? 아마존 광고는 비싸다?
Amazon 광고의 경우 캠페인 예산을 1달러에서 20,000,000달러로 설정하고 광고 입찰가를 0.10달러로 설정할 수 있습니다.
따라서 Amazon 광고는 본질적으로 유연하므로 비용이 많이 들 필요가 없습니다. 비즈니스의 규모나 범위에 따라 적절한 예산을 설정하고 최상의 결과를 얻을 수 있다고 생각하는 제품에 집중해야 합니다.
그렇게 하면 게임의 주요 목표인 Amazon 광고 노력에 대해 최대한의 나머지 수익을 얻는 데 도움이 됩니다.
Instagram, Facebook 및 기타 플랫폼에서 Amazon 제품을 광고할 수 있습니까?
Instagram 및 Facebook과 같은 다른 플랫폼은 직접적인 광고 경쟁자이므로 Amazon 제품을 직접 광고할 수 없습니다. 브랜드 도달 범위를 확장하려면 각 플랫폼에 대해 별도의 광고를 개발해야 합니다.
제휴 마케팅을 통해 게스트 게시물 및 간행물을 통해 Amazon 제품을 광고할 수 있습니다.
시작하는 방법에 대한 팁과 조언을 얻으려면 제휴 마케팅에 대한 필수 초보자 가이드를 읽으십시오.
Amazon에서 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까?
Amazon에서 지속적으로 판매를 늘리려면 광고 타겟팅과 콘텐츠 및 시각적 자산이 적절해야 합니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 다른 사전 예방 전략입니다.
제품 목록에 엄지손가락을 멈출 수 있는 카피 및 사진 사용
대부분의 아마존 쇼핑객은 구매 의도가 강합니다. 즉, 광고나 제품 목록을 한 눈에 볼 가능성이 높습니다.
따라서 그들의 관심을 끌고 클릭을 유도하기 위해 강력한 제품 제목, 눈에 띄는 제품 이미지, USP(또는 구매 이유)의 글머리 기호 목록과 함께 간결한 제품 설명이 있으면 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.
긍정적인 리뷰 장려
소비자 리뷰는 사회적 증거의 궁극적인 형태 중 하나입니다. 귀하의 제품 또는 목록에 대한 리뷰가 많을수록 더 많은 사람들이 귀하를 신뢰하게 될 것입니다. 긍정적인 리뷰는 Amazon 플랫폼에 대한 가시성을 높일 수도 있습니다.
'고객 리뷰를 얻기 위한 5가지 필수 전술'에 대한 블로그를 확인하여 사회적 증거 수집 노력에 도움을 받으십시오.
고객의 참여를 유도하고 커뮤니티로 전환
소규모 비즈니스이거나 Amazon을 처음 사용하는 경우 가능한 한 고객과 소통하면 신뢰를 구축하고 참여를 장려할 수 있습니다.
리뷰와 고객 질문에 가능한 한 많이 응답하고 소비자가 메일링 리스트에 가입하도록 장려하여 플랫폼에서 귀하의 존재와 가시성을 극대화하십시오.
대형 매장은 리타겟팅 가능
특정 Amazon 광고 형식을 사용하면 기존 고객이나 이전에 귀하의 제품 또는 광고와 상호작용한 적이 있는 사람을 재타겟팅할 수 있습니다.
리타게팅은 효과적인 광고 도구이며 광고 전달의 특히 개인화된 형태로서 노력에 대한 건전한 ROI를 얻을 수 있습니다.
짧은 리타게팅 강의를 살펴보고 광고 활동으로 성장을 주도하는 방법을 알아보세요.
경쟁사 분석을 하라
의심의 여지 없이 경쟁업체가 Amazon에서 수행하는 작업을 살펴보면 캠페인 전략에 대한 영감을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 활용할 수 있는 잠재적 격차에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
효과적인 경쟁자 분석을 수행하려면 업데이트를 켜서 경쟁자가 광고하는 제품과 가장 실적이 좋은 제품을 확인해야 합니다. 또한 경쟁업체가 예를 들어 귀중한 계절별 판촉 기회를 간과했다는 사실을 알게 되면 더 나은 거래나 제안으로 해당 기회를 게시물에 올릴 수 있습니다.
데이터를 추적하고 결과를 기반으로 광고 최적화
성공을 위해 모든 광고 또는 캠페인을 최적화하려면 Amazon의 내장 데이터 추적 및 분석 도구를 정기적으로 사용해야 합니다.
정기적인 판매 및 실적 지표를 사용하여 기존 고객 기반을 더 잘 파악하고 새로운 잠재고객을 발견하며 효과가 있는 것과 없는 것에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다. 그렇게 하면 광고가 타겟 청중에게 반향을 일으킬 가능성이 크게 높아집니다.
인플루언서와 협력
Amazon을 통해 매출을 높이는 또 다른 방법은 틈새 시장이나 산업과 관련된 영향력 있는 사람들과 협력하는 것입니다.
적합한 인플루언서와 관계를 구축하면 브랜드와 Amazon 제품을 매우 사로잡은 청중에게 선보이고 그 과정에서 추가 판매의 꾸준한 흐름을 얻을 수 있습니다.
탐색: '인플루언서 마케팅에 대한 궁극의 가이드'와 무료 템플릿을 다운로드하여 실행에 착수하십시오.
팁: 위에 나온 몇 가지 주요 개념에 대해 자세히 알아보려면 'Ultimate Amazon Marketing Playbook'을 읽으십시오.
아마존 광고 FAQ
Amazon 광고에 적합한 CTR은 무엇입니까?
일반적으로 Amazon 광고 클릭률(CTR)은 '양호'로 간주되려면 1% 이상이어야 합니다. 0.3% 주위에 있는 모든 것은 좋지 않으며 광고 노력에 주의가 필요함을 나타냅니다.
산업 전반에 걸쳐 광고의 평균 CTR은 0.41%입니다. 지속적으로 0.5%에서 1% 정도의 수익을 올리고 있다면 잘하고 있는 것입니다. 그리고 1~3%대에 진입하면 꾸준한 이익 증가를 볼 수 있을 것이다.
가장 좋은 유형의 Amazon 광고는 무엇입니까?
Amazon 광고의 각 스타일은 검색 가시성 향상, 브랜드 인지도 향상 및 매출 증대에 효과적입니다.
비디오 광고는 브랜드 인지도를 높이고 시각적으로 추가 범위를 제공하기 때문에 귀하의 범위에서 신제품을 홍보하는 데 가장 좋습니다. 그러나 Amazon 광고 활동에서 일관되게 건전한 ROI를 얻으려면 스폰서, 디스플레이 및 비디오 광고를 균형 있게 혼합하여 작업하는 것이 가장 좋은 방법입니다.
대형 매장에 Amazon 광고를 게재할 가치가 있습니까?
건전한 가시성과 상당한 청중을 보유한 대형 브랜드라면 일관된 플랫폼 판매 흐름을 얻기 위해 Amazon 광고에 의존할 필요가 없습니다.
그러나 새로운 제품이나 제품군의 프로모션으로 최대의 효과를 얻으려는 경우 타겟팅이 잘 된 Amazon 광고는 캠페인을 추가로 촉진하여 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.
언제 아마존에 광고해야 합니까?
잠재고객에게 정확히 적시에 광고를 시작하기 위한 정해진 공식은 없습니다. 그러나 데이터 및 분석을 사용하여 소비자의 구매 패턴을 자세히 분석하고 특정 청중이 참여할 가능성이 가장 높은 시점에 광고를 예약할 수 있습니다.
연례 행사 또는 계절적 행사(발렌타인 데이, 부활절, 추수 감사절, 크리스마스, 기타 애매한 날짜 또는 지역 날짜)를 중심으로 광고를 계획하면 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
좋은 Amazon 광고 카피는 어떻게 작성합니까?
좋은 카피는 효과적인 광고의 초석입니다. 광고 문구로 고객을 확보하려면 일반 대화 언어로 말하고 가능한 한 적은 단어로 제품 이점을 간략하게 설명해야 합니다.
Amazon 광고 카피라이팅 노력을 개선하는 데 도움이 되도록 다음은 독서의 즐거움을 위한 몇 가지 리소스입니다.
- 뛰어난 카피 작성을 위한 궁극적인 가이드
- 카피 라이팅의 예술
Amazon 광고를 개선하려면 어떻게 해야 합니까?
Amazon 광고 전략을 개선하려면 특정 목표(더 많은 제품 판매, 더 나은 브랜드 인지도, 더 많은 고객 충성도 등)를 확실히 파악하고 시간을 내어 플랫폼 기능을 자세히 이해하는 것이 중요합니다.
현실적인 벤치마크와 예산을 설정하고 광고 카피라이팅 노력을 다듬는 것도 성공을 크게 높일 것입니다. 무엇보다도 일관성과 끈기가 필요한 곳에 도달하고 일관되게 견고한 ROI를 얻을 수 있습니다.
Amazon 광고로 앞서가십시오
Amazon 광고 전략으로 성공하는 데 필요한 모든 필수 기술을 습득하려면 유연하고 실용적이며 업계에서 인정받는 전자 상거래 과정에 등록하십시오.