Amazon-Werbung für Unternehmen jeder Größe
Veröffentlicht: 2022-10-12Derzeit belaufen sich die weltweiten Einnahmen aus Online-Werbung laut Statista auf 237,5 Milliarden US-Dollar – eine Zahl, die wahrscheinlich weiter steigen wird.
Ja, die Online-Werbefläche floriert, da ständig neue Plattformen entstehen – einschließlich der markenstärkenden Amazon-Anzeigen.
Mit dem richtigen Ansatz und als Teil Ihrer umfassenden digitalen Marketingstrategie wird Amazon-Werbung nicht nur Ihre Gewinne steigern, sondern Ihre Marke einem breiteren Publikum präsentieren und so Ihr Wachstum beschleunigen.
Wenn Sie mit Ihrer Amazon-Marketingstrategie vorankommen möchten, werden wir mehr Licht auf die Plattform werfen und einige wichtige Tipps und Ratschläge geben.
Was ist Amazon-Werbung?
Ähnlich wie Google-Anzeigen ist Amazon-Werbung eine effektive Form des bezahlten oder PPC-Marketings. Wenn jemand einen Suchbegriff bei Amazon eingibt, erscheint eine Auswahl gesponserter Anzeigen. Dies sind Anzeigen, die über Amazon-Anzeigen erstellt wurden.
Während Google und Facebook immer noch die dominierenden Kräfte im Bereich der Online-Werbung sind, können sich die attraktiven Merkmale, die Funktionalität und die Tiefe von Amazon mit Sicherheit gegen die Konkurrenz behaupten.
Amazon bietet die magische Kombination aus Benutzererlebnis und Verbraucherkomfort und macht Werbung auf Amazon zu einem potenziell lukrativen Spielfeld für Marken, die zur Teilnahme bereit sind.
Hast Du gewusst? Eine Studie von Analytic Partners zeigt, dass Amazon Ads einen 20 % höheren Return on Investment (ROI) erzielen als durchschnittliches Markenmarketing. Das ist ziemlich beeindruckend.
Was sind die Vorteile von Werbung auf Amazon?
Lohnen sich also Amazon-Werbekampagnen? Mit einem Wort, ja. Hier werden wir uns 5 Hauptvorteile einer konsistenten Amazon-Marketingstrategie ansehen.
1. Sichtbarkeit in den Amazon-Suchergebnissen
Weltweit gibt es 150 Millionen Amazon-Prime-Kunden. Außerdem verkaufen kleine und mittlere Unternehmen allein in den USA durchschnittlich 4.000 Artikel pro Minute. Allein anhand dieser (ziemlich beeindruckenden) Zahlen kann man sich leicht vorstellen, wie kategorieübergreifend auf der Plattform gesucht wird.
Wenn Sie auf die richtigen Schlüsselbegriffe für Ihre Produkte abzielen und überzeugende gesponserte Anzeigen erstellen, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erheblich und erzielen dabei jede Menge zusätzliche Verkäufe.
2. Kleine Unternehmen können gegenüber großen Geschäften einen Vorteil erzielen
Wenn Sie Ihre Amazon-Werbemaßnahmen richtig einsetzen und die richtige Zielgruppe ansprechen, werden Ihre gesponserten Anzeigen wahrscheinlich die richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt auf ihrer Reise ansprechen.
Im Wesentlichen bedeutet dies, dass Sie als kleines Unternehmen genauso viele Chancen haben, einen Umsatz zu erzielen oder einen Kunden zu gewinnen, wie eine große Marke oder ein Unternehmen, das auf der Plattform tätig ist. Das Spielfeld ist gleichmäßiger.
Dreamfoam Bedding zum Beispiel hat in den letzten Jahren großen Erfolg über Amazon erlebt. Diese kleine Matratzenkette mit Sitz in den USA beschloss, während der jüngsten Rezession maßgeschneiderte Produkte an bestimmte Zielgruppensegmente über Amazon zu verkaufen, um die Reichweite der Marke zu erweitern und dadurch mehr Umsatz zu erzielen.
3. Flexibilität bei den Ausgaben und Zahlung nur für Klicks
Mit Amazon Ads können Sie sowohl manuelle als auch automatische Kampagnen festlegen. Mit der Möglichkeit, Budgets und Targeting manuell festzulegen oder den intelligenten automatischen Algorithmus der Plattform zu verwenden, um Sie durch eine Kampagne zu führen, haben Sie maximale Flexibilität an Ihren Fingerspitzen.
Dieses Maß an Flexibilität bedeutet, dass Sie genau das ausgeben können, was Sie für Ihre bezahlten Anzeigeninhalte möchten. Da Amazon Ads außerdem mit einem Pay-per-Click (PPC)-Modell arbeitet, werden Sie nur dann Geld ausgeben, wenn ein Verbraucher mit Ihrer Anzeige interagiert.
4. Sie können den ROI ganz einfach berechnen
Als elegante und funktionale Plattform macht es Amazon Ads einfach, Ihren ROI aus einfachen Gewinnen und Daten zu Werbeausgaben zu berechnen, wie in seinem jargonfreien Tutorial zu diesem Thema beschrieben.
Um Ihnen bei der Berechnung Ihres Amazon ROI zu helfen, ist hier eine einfache Formel, die Sie verwenden können:
Gesamter werbebezogener Verkäufe/Gesamtausgaben für Werbung
Diese Benutzerfreundlichkeit ermöglicht es Ihnen, realistische Benchmarks für Ihre Amazon-Werbestrategie zu setzen und sich dabei über ein stetiges Wachstum zu freuen.
5. Erreichen des bereits kaufbereiten Publikums
Last but not least bringt Sie Werbung auf Amazon vor ein Publikum, das sich am unteren Ende des Online-Verkaufstrichters befindet.
Die meisten Amazon-Konsumenten haben beim Besuch der Plattform eine direkte Absicht und sind insgesamt kaufbereit. Wenn Ihre gesponserte Anzeige für den richtigen Suchbegriff erscheint, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie einen Verkauf landen.
Wie mache ich Werbung bei Amazon?
Um auf Amazon zu werben, ist die Entwicklung einer soliden Strategie unerlässlich. Um nachhaltigen Erfolg auf der Plattform zu erzielen, müssen Sie Ihre spezifischen Ziele skizzieren und die wesentlichen Funktionen und Aspekte von Amazon Ads verstehen. Hier sind ein paar Hinweise, die Ihnen auf Ihrer Reise helfen werden.
Was sind die Funktionen von Amazon-Anzeigen?
Hier ist ein Überblick über die wichtigsten Funktionen und Features von Amazon für Marken und Unternehmen, die mit der Plattform erfolgreich sein und einen gesunden ROI erzielen möchten.
Zugangsvoraussetzungen
Um Amazon Ads in vollem Umfang nutzen zu können, müssen Sie zunächst ein qualifiziertes Mitglied der „Amazon Buy Box“ sein – dies ist das weiße Feld auf der rechten Seite der Produktseite, in dem Käufer vorgeschlagene Artikel hinzufügen können ihren Einkaufswagen (zu Ihrer Information, es ist die „Box des anderen Verkäufers“, die in diesem Bild dargestellt ist):
Wenn Sie eine Marke oder ein Verkäufer in der EU sind, müssen Sie nicht nur Big Box-Mitglied sein, sondern auch ein verifiziertes professionelles Verkäuferkonto oder professionelles Händlerkonto besitzen.
Berichte zu gesponserten Anzeigen
Um sein Angebot an gesponserten Anzeigen zu verbessern und sein Marketingportfolio zu erweitern, bietet Amazon umfassende Berichts- und Analysefunktionen, um Marken dabei zu unterstützen, den Erfolg ihrer Kampagnen zu messen und ihre Erfolgsbemühungen zu optimieren.
Diese Werbeberichte umfassen:
- Die Leistung von Kampagnenschlüsselwörtern und Suchbegriffen
- Targeting- und Leistungsdaten auf Kampagnenebene basierend auf Ihren aktiven Anzeigen
- Berichte zu beworbenen Produkten untersuchen, wie oft ein Produkt im Display-Netzwerk vorgestellt wurde, und seine Klickrate (CTR).
- Platzierungsanalysen, die zeigen, wo Ihre beworbenen Produkte platziert oder positioniert werden, zusätzlich zu ihrer individuellen Leistung
- Eine DSP-Plattform, mit der Sie Ihre Amazon-Leistung vor, während und nach einer Werbekampagne vergleichen können
- Store-Analytics-Funktion, die Ihnen die Möglichkeit gibt, direkte Store-Aktivitäten zu verfolgen und gleichzeitig Daten für externe Werbeaktionen oder Kampagnen zu sammeln, die Sie starten (wenn Sie Ihren Amazon-Store auf anderen Kanälen bewerben)
Ausrichtung auf Produktkategorien
Ein weiteres bemerkenswertes Merkmal von Amazon Ads sind die produktkategoriebasierten Targeting-Optionen.
Diese Funktion, die als Product Display Ads (PDAs) bezeichnet wird, ermöglicht es Marken oder Vermarktern, bestimmte Kategorien auszuwählen, die für die Artikel relevant sind, die sie bewerben möchten – Kategorien, die von Amazon vorab festgelegt wurden.
Diese neue Targeting-Funktion soll Ihre Produktwerbung zielgerichteter, relevanter und letztendlich ansprechender für Ihre Zielgruppe machen.
Welche Arten von Amazon-Anzeigen gibt es?
Um den letzten Tropfen geschäftsfördernden Werts aus der Plattform herauszuholen, ist es wichtig, sich mit den wesentlichen Arten von Amazon-Anzeigen vertraut zu machen.
- Gesponserte Anzeigen: Gesponserte Amazon-Anzeigen sind Einträge, die als regelmäßiges Ergebnis auf einer Suchergebnisseite der Website erscheinen. Diese erscheinen normalerweise oben auf einer Suchergebnisseite und arbeiten nach einem traditionellen PPC-Modell.
- Display-Anzeigen: Display-Anzeigen sind dynamisch und erscheinen normalerweise in Form eines gut sichtbaren Bannerformats oben, in der Mitte oder unten auf einer Amazon-Ergebnisseite.
- Videoanzeigen: Videoanzeigen sind leistungsstark, da Sie Ihre Produkt-USPs mit einer kurzen, knackigen Erzählung zum Leben erwecken können, die eine starke emotionale Verbindung schafft. Dies ist eine solide Verkaufsumwandlung sowie ein Markenbekanntheitstool.
Für kleinere Marken und Unternehmen mit weniger Erfahrung auf der Plattform ist der Beginn mit gesponserten Beiträgen der am besten zugängliche Einstiegspunkt. Aber sobald Sie an Dynamik gewonnen haben, wird die Arbeit mit einer Mischung aus den drei Anzeigentypen wahrscheinlich Ihren ROI maximieren.
Wie viel kostet es, bei Amazon zu werben?
Wenn Sie überlegen, die Plattform zu nutzen, sind dies Fragen, die Ihnen wahrscheinlich durch den Kopf schwirren: Wie viel sollten Sie für Amazon-Werbung ausgeben? Wie viel kostet Amazon PPC? Sind Amazon-Anzeigen teuer?
Wenn es um Werbung auf Amazon geht, können Sie ein Kampagnenbudget von 1 bis 20.000.000 US-Dollar und ein Anzeigengebot von nur 0,10 US-Dollar festlegen.
Amazon-Werbung ist also von Natur aus flexibel, was bedeutet, dass sie nicht teuer sein muss. Sie sollten ein Budget festlegen, das basierend auf der Größe oder dem Umfang Ihres Unternehmens erschwinglich ist, und sich auf die Produkte konzentrieren, von denen Sie glauben, dass sie die besten Ergebnisse erzielen.
Auf diese Weise können Sie die größtmögliche Rendite für Ihre Amazon-Werbebemühungen erzielen – was das Hauptziel des Spiels ist.
Kann ich Amazon-Produkte auf Instagram, Facebook und anderen Plattformen bewerben?
Es ist nicht möglich, Ihre Amazon-Produkte direkt auf anderen Plattformen wie Instagram und Facebook zu bewerben, da diese direkte Werbekonkurrenten sind. Um Ihre Markenreichweite zu erweitern, sollten Sie für jede Plattform separate Anzeigen entwickeln.
Sie können Ihre Amazon-Produkte durch Gastbeiträge und Veröffentlichungen über Affiliate-Marketing bewerben.
Lesen Sie unseren grundlegenden Anfängerleitfaden zum Affiliate-Marketing, um Tipps und Ratschläge für den Einstieg zu erhalten.
Wie steigern Sie den Umsatz auf Amazon?
Um Ihre Verkäufe auf Amazon stetig zu steigern, ist es wichtig, dass Ihre Anzeigenausrichtung sowie Ihre Inhalte und visuellen Elemente genau richtig sind. Hier sind einige andere proaktive Strategien, die Sie anwenden können.
Verwenden Sie ansprechende Texte und Fotos für die Produktauflistung
Die meisten Amazon-Käufer haben eine starke Kaufabsicht, was bedeutet, dass sie Anzeigen oder Produktlisten wahrscheinlich auf einen Blick sehen.
Um also ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zum Durchklicken zu zwingen, wird ein aussagekräftiger Produkttitel, ein auffälliges Produktbild und eine knackige Produktbeschreibung mit einer Aufzählung von Alleinstellungsmerkmalen (oder Kaufgründen) wahrscheinlich zu mehr Conversions führen.
Fördern Sie positive Bewertungen
Verbraucherbewertungen sind eine der ultimativen Formen von Social Proof. Je mehr Bewertungen Ihr Produkt oder Eintrag erhält, desto mehr Menschen vertrauen Ihnen wahrscheinlich. Positive Bewertungen erhöhen wahrscheinlich auch Ihre Sichtbarkeit auf der Amazon-Plattform.
Sehen Sie sich unseren Blog „5 wesentliche Taktiken zum Verdienen von Kundenbewertungen“ an, um Sie bei Ihren Bemühungen zum Sammeln von Social Proofs zu unterstützen.
Binden Sie Ihre Kunden ein und verwandeln Sie sie in eine Community
Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind oder neu bei der Nutzung von Amazon sind, wird eine möglichst intensive Interaktion mit Ihren Kunden Vertrauen aufbauen und das Engagement fördern.
Reagieren Sie so oft wie möglich auf Bewertungen und Kundenfragen und motivieren Sie Verbraucher, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen, um Ihre Präsenz und Sichtbarkeit auf der Plattform zu maximieren.
Große Geschäfte können retargeten
Bestimmte Amazon-Werbeformate ermöglichen es Ihnen, entweder bestehende Kunden oder Personen, die zuvor mit Ihren Produkten oder Anzeigen interagiert haben, erneut anzusprechen
Retargeting ist ein effektives Werbeinstrument und wird Ihnen als besonders personalisierte Form der Anzeigenschaltung wahrscheinlich einen gesunden ROI für Ihre Bemühungen einbringen.
Erkunden Sie unsere kurze Retargeting-Lektion und erfahren Sie, wie Sie mit Ihren Werbeaktivitäten das Wachstum vorantreiben.
Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch
Wenn Sie sich ansehen, was Ihre Konkurrenten auf Amazon tun, erhalten Sie zweifellos Inspiration für Ihre Kampagnenstrategie und erhalten gleichzeitig einen Einblick in potenzielle Lücken, die Sie ausnutzen können.
Um eine effektive Wettbewerbsanalyse durchzuführen, sollten Sie Updates einschalten, um zu sehen, welche Produkte Ihre Wettbewerber bewerben und was am besten abschneidet. Wenn Sie außerdem feststellen, dass ein Konkurrent beispielsweise eine wertvolle saisonale Werbemöglichkeit übersehen hat, können Sie ihm ein besseres Angebot oder Angebot unterbreiten.
Verfolgen Sie Daten und optimieren Sie Anzeigen basierend auf Erkenntnissen
Um jede Ihrer Anzeigen oder Kampagnen für den Erfolg zu optimieren, sollten Sie regelmäßig mit den integrierten Datenverfolgungs- und Analysetools von Amazon arbeiten.
Durch die Arbeit mit regelmäßigen Verkaufs- und Leistungsmetriken können Sie Ihren bestehenden Kundenstamm besser kennenlernen, neue Zielgruppen entdecken und ein tieferes Verständnis dafür gewinnen, was funktioniert oder nicht funktioniert. Dadurch erhöhen Sie Ihre Chancen, dass Ihre Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe ankommen.
Arbeite mit Influencern
Eine weitere Möglichkeit, Ihren Umsatz über Amazon zu steigern, ist die Zusammenarbeit mit Influencern, die für Ihre Nische oder Branche relevant sind.
Durch den Aufbau von Beziehungen zu den richtigen Influencern werden Ihre Marke und Amazon-Produkte einem hochfesselnden Publikum präsentiert, wodurch Sie einen stetigen Fluss zusätzlicher Verkäufe erzielen.
Entdecken Sie: Unser 'Ultimativer Leitfaden für Influencer-Marketing' und laden Sie unsere kostenlose Vorlage herunter, um durchzustarten.
Tipp: Für einen tieferen Einblick in einige der oben genannten Schlüsselkonzepte lesen Sie unser „Ultimate Amazon Marketing Playbook“.
Häufig gestellte Fragen zu Amazon-Werbung
Was ist eine gute CTR für Amazon-Anzeigen?
Als Faustregel gilt, dass die Klickraten (CTRs) von Amazon-Anzeigen mindestens 1 % betragen sollten, um als „gut“ zu gelten. Alles, was um die 0,3 % liegt, ist schlecht und zeigt an, dass Ihre Werbemaßnahmen Aufmerksamkeit erfordern.
Branchenübergreifend liegt die durchschnittliche CTR für eine Anzeige bei 0,41 %. Wenn Sie konstant etwa 0,5 % bis 1 % verdienen, geht es Ihnen gut. Und wenn Sie in die Spanne von 1 bis 3 % eintreten, werden Sie wahrscheinlich einen stetigen Anstieg der Gewinne sehen.
Was ist die beste Art von Amazon-Werbung?
Jeder Stil von Amazon-Anzeigen ist effektiv, um die Sichtbarkeit in der Suche zu verbessern, die Markenbekanntheit zu verbessern und den Umsatz zu steigern.
Video-Anzeigen eignen sich vielleicht am besten für die Markenbekanntheit und die Bewerbung eines neuen Produkts aus Ihrem Sortiment, da sie visuell zusätzlichen Spielraum bieten. Um jedoch einen durchweg gesunden ROI aus Ihren Amazon-Werbemaßnahmen zu erzielen, ist die Arbeit mit einer ausgewogenen Mischung aus gesponserten, Display- und Videoanzeigen der beste Ansatz.
Lohnt es sich, Amazon-Anzeigen für große Geschäfte zu schalten?
Wenn Sie eine große Marke mit einer gesunden Sichtbarkeit und einem beträchtlichen Publikum sind, müssen Sie sich nicht auf Amazon-Werbung stützen, um einen beständigen Strom von Plattformverkäufen zu erzielen.
Wenn Sie jedoch mit der Werbung für ein neues Produkt oder eine neue Produktreihe maximale Wirkung erzielen möchten, verleihen zielgerichtete Amazon-Anzeigen Ihrer Kampagne einen zusätzlichen Schub, der wahrscheinlich zu mehr Verkäufen führt.
Wann sollte ich auf Amazon werben?
Es gibt keine feste Formel, um Ihre Anzeigen genau zum richtigen Zeitpunkt für Ihr Publikum zu starten. Aber durch die Arbeit mit Daten und Analysen können Sie die Kaufmuster Ihrer Verbraucher genauer untersuchen und Anzeigen planen, wenn bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe am wahrscheinlichsten angesprochen werden.
Die Planung Ihrer Anzeigen rund um jährliche Veranstaltungen oder saisonale Anlässe (Valentinstag, Ostern, Thanksgiving, Weihnachten und eher obskure oder regionale Daten) kann Ihnen helfen, Ihren ROI zu steigern.
Wie schreibt man gute Amazon-Werbetexte?
Eine gute Kopie ist der Eckpfeiler einer effektiven Anzeige. Um Kunden mit Ihrem Anzeigentext zu gewinnen, müssen Sie in einfacher Umgangssprache sprechen und Ihre Produktvorteile in so wenigen Worten wie möglich beschreiben.
Um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Bemühungen beim Verfassen von Werbetexten für Amazon zu verbessern, finden Sie hier ein paar Ressourcen für Ihr Lesevergnügen:
- Der ultimative Leitfaden zum Schreiben außergewöhnlicher Texte
- Die Kunst des Copywritings
Wie verbessere ich meine Amazon-Anzeigen?
Um Ihre Amazon-Werbestrategie zu verbessern, ist es wichtig, dass Sie Ihre spezifischen Ziele (mehr Produktverkäufe, bessere Markenbekanntheit, mehr Kundenbindung usw.) fest im Griff haben und sich die Zeit nehmen, die Plattformfunktionen im Detail zu verstehen.
Das Festlegen realistischer Benchmarks und Budgets sowie das Auffrischen Ihrer Bemühungen zum Verfassen von Anzeigentexten wird Ihren Erfolg ebenfalls erheblich steigern. Vor allem Konsistenz und Beharrlichkeit werden Sie dahin bringen, wo Sie sein müssen, und Ihnen einen durchweg soliden ROI einbringen.
Seien Sie der Masse voraus mit Amazon-Werbung
Melden Sie sich für unseren flexiblen, praktischen und branchenweit anerkannten E-Commerce-Kurs an, um alle wesentlichen Fähigkeiten zu erwerben, die Sie benötigen, um mit Ihrer Amazon-Werbestrategie erfolgreich zu sein.