Pubblicità Amazon per aziende di tutte le dimensioni
Pubblicato: 2022-10-12In questo momento, secondo Statista, le entrate globali della pubblicità online ammontano a $ 237,5 miliardi, un numero che probabilmente continuerà a crescere.
Sì, lo spazio pubblicitario online è fiorente con nuove piattaforme che emergono continuamente, tra cui Amazon Ads che migliora il marchio.
Con il giusto approccio e utilizzata come parte della tua più ampia strategia di marketing digitale, la pubblicità di Amazon non solo aumenterà i tuoi profitti, ma mostrerà il tuo marchio a un pubblico più ampio, accelerando la tua crescita nel processo.
Se desideri portare avanti la tua strategia di marketing su Amazon, faremo più luce sulla piattaforma condividendo alcuni suggerimenti e consigli essenziali.
Cos'è la pubblicità di Amazon?
Proprio come gli annunci di Google, la pubblicità di Amazon è una forma efficace di marketing a pagamento o PPC. Quando qualcuno inserisce un termine di ricerca in Amazon, viene visualizzata una selezione di annunci sponsorizzati. Si tratta di annunci creati tramite annunci Amazon.
Mentre Google e Facebook sono ancora le forze dominanti nello spazio pubblicitario online, le interessanti caratteristiche, funzionalità e profondità di Amazon sono sicuramente all'altezza della concorrenza.
Amazon offre la combinazione magica di esperienza utente e comodità del consumatore, rendendo la pubblicità su Amazon un campo di gioco potenzialmente redditizio per i marchi disposti a partecipare.
Lo sapevate? Uno studio di Analytic Partners mostra che Amazon Ads guadagna un ritorno sull'investimento (ROI) del 20% in più rispetto alla media del marketing del marchio. È piuttosto impressionante.
Quali sono i vantaggi della pubblicità su Amazon?
Quindi, valgono le campagne pubblicitarie su Amazon? In una parola, sì. Qui esamineremo 5 vantaggi chiave di una strategia di marketing Amazon coerente.
1. Visibilità sui risultati di ricerca di Amazon
Ci sono 150 milioni di clienti Amazon Prime in tutto il mondo. Inoltre, in media, le piccole e medie imprese nei soli Stati Uniti vendono un collettivo di 4.000 articoli al minuto. Da questi numeri (piuttosto impressionanti) da soli, è facile immaginare come avvengono le ricerche sulla piattaforma tra le categorie.
Se scegli come target i termini chiave giusti per i tuoi prodotti e produci annunci sponsorizzati accattivanti, aumenterai significativamente la tua visibilità nella ricerca, guadagnando moltissime vendite extra nel processo.
2. Le piccole imprese possono ottenere un vantaggio rispetto ai grandi negozi
Se esegui correttamente i tuoi sforzi pubblicitari su Amazon e ti rivolgi al pubblico giusto, è probabile che i tuoi annunci sponsorizzati si rivolgano alle persone giuste al momento giusto nel loro viaggio.
In sostanza, questo significa che se sei una piccola impresa, hai le stesse possibilità di guadagnare una vendita o di conquistare un cliente come un grande marchio o un'azienda che opera sulla piattaforma. Il campo di gioco è più uniforme.
Dreamfoam Bedding, ad esempio, ha avuto un grande successo grazie ad Amazon negli ultimi anni. Questa piccola catena di negozi di materassi con sede negli Stati Uniti ha deciso di vendere prodotti personalizzati a segmenti specifici del suo pubblico tramite Amazon durante la recente recessione, ampliando la portata del marchio e guadagnando più vendite nel processo.
3. Flessibilità di spesa e pagamento solo per i clic
Amazon Ads ti consente di impostare campagne sia manuali che automatiche. Con la possibilità di impostare budget e targeting manuali o utilizzare l'algoritmo automatico intelligente della piattaforma per guidarti attraverso una campagna, hai la massima flessibilità a portata di mano.
Questo livello di flessibilità significa che puoi spendere esattamente ciò che desideri per i contenuti degli annunci a pagamento. Inoltre, poiché Amazon Ads opera con un modello pay-per-click (PPC), spenderai solo quando un consumatore interagisce con il tuo annuncio.
4. Puoi calcolare il ROI con facilità
Essendo una piattaforma elegante e funzionale, Amazon Ads semplifica il calcolo del ROI da profitti diretti e dati sulla spesa pubblicitaria, come illustrato nel suo tutorial senza gergo sull'argomento.
Per aiutarti a calcolare il ROI di Amazon, ecco una semplice formula che puoi utilizzare:
Totale vendite attribuite all'annuncio/Spesa pubblicitaria totale
Questa facilità d'uso ti consente di impostare parametri di riferimento realistici per la tua strategia pubblicitaria Amazon, godendo di una crescita costante nel processo.
5. Raggiungere il pubblico che è già pronto per l'acquisto
Ultimo ma certamente non meno importante, la pubblicità su Amazon ti metterà di fronte a un pubblico che si trova all'estremità inferiore del funnel di vendita online.
La maggior parte dei consumatori Amazon ha un intento diretto quando visita la piattaforma e, nel complesso, è pronta per l'acquisto. Se il tuo annuncio sponsorizzato viene visualizzato per il termine di ricerca corretto, è molto probabile che realizzi una vendita.
Come faccio a pubblicizzare su Amazon?
Per fare pubblicità su Amazon, lo sviluppo di una solida strategia è essenziale. Per ottenere un successo sostenibile sulla piattaforma, devi definire i tuoi obiettivi specifici e comprendere le caratteristiche e gli aspetti essenziali di Amazon Ads. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno nel tuo viaggio.
Quali sono le caratteristiche degli annunci Amazon?
Ecco una panoramica delle funzioni e delle caratteristiche chiave di Amazon per i marchi e le aziende che cercano di avere successo e godere di un sano ROI attraverso la piattaforma.
Requisiti d'ingresso
Prima di tutto, per sfruttare appieno Amazon Ads, devi essere un membro qualificato della "Amazon Buy Box": questa è la casella bianca situata sul lato destro della pagina del prodotto che consente agli acquirenti di aggiungere articoli suggeriti a il loro carrello (per riferimento, è la "scatola dell'altro venditore" dettagliata in questa immagine):
Oltre alla necessità di essere un membro Big Box, se sei un marchio o un venditore nell'UE, possedere un Account venditore professionale verificato o un Account Pro Merchant è anche un requisito essenziale per l'accesso.
Rapporti sugli annunci sponsorizzati
Per migliorare le sue offerte di annunci sponsorizzati ed espandere il suo portafoglio di marketing, Amazon offre report completi e funzionalità analitiche per aiutare i marchi a misurare il successo delle loro campagne e ottimizzare i loro sforzi per il successo.
Questi rapporti pubblicitari includono:
- Il rendimento della parola chiave della campagna e dei termini di ricerca
- Targeting a livello di campagna e dati sul rendimento basati sugli annunci attivi
- Rapporti sui prodotti pubblicizzati che illustrano quante volte un prodotto è stato presentato sulla rete di visualizzazione e le relative prestazioni della percentuale di clic (CTR)
- Analisi del posizionamento che mostrano dove vengono posizionati o posizionati i tuoi prodotti pubblicizzati, oltre alle loro prestazioni individuali
- Una piattaforma DSP che ti consente di confrontare le prestazioni di Amazon prima, durante e dopo una campagna pubblicitaria
- Funzionalità di analisi del negozio che ti dà il potere di monitorare l'attività diretta del negozio mentre raccogli i dati per eventuali promozioni esterne o campagne che lanci (se promuovi il tuo negozio Amazon su altri canali)
Targeting per categoria di prodotto
Un'altra caratteristica notevole di Amazon Ads sono le sue opzioni di targeting basate sulla categoria di prodotti.
Una funzione denominata Product Display Ads (PDA), questa opzione consente ai marchi o agli esperti di marketing di selezionare categorie specifiche pertinenti agli articoli che stanno cercando di promuovere, categorie predeterminate da Amazon.
Questa nuova funzionalità di targeting renderà le promozioni dei tuoi prodotti più mirate, più pertinenti e, in definitiva, più attraenti per il tuo pubblico di destinazione.
Quali sono i tipi di annunci Amazon?
Per spremere dalla piattaforma fino all'ultima goccia di valore per il business, è importante fare i conti con i tipi essenziali di annunci Amazon.
- Annunci sponsorizzati: gli annunci sponsorizzati di Amazon sono elenchi che vengono visualizzati come risultati regolari in una pagina dei risultati di ricerca sul sito. Questi in genere vengono visualizzati nella parte superiore di una pagina dei risultati di ricerca e operano su un modello PPC tradizionale.
- Annunci display: gli annunci display sono dinamici e di solito vengono visualizzati sotto forma di un formato banner altamente visivo nella parte superiore, centrale o inferiore di una pagina dei risultati di Amazon.
- Annunci video: gli annunci video sono potenti in quanto puoi dare vita agli USP dei tuoi prodotti con una narrativa breve e scattante che crea una forte connessione emotiva. Questa è una solida conversione delle vendite, nonché uno strumento di consapevolezza del marchio.
Per i marchi più piccoli e le aziende con meno esperienza sulla piattaforma, iniziare con i post sponsorizzati è il punto di ingresso più accessibile. Tuttavia, una volta acquisito slancio, è probabile che lavorare con un mix dei tre tipi di annunci massimizzi il ROI.
Quanto costa fare pubblicità su Amazon?
Quando consideri l'utilizzo della piattaforma, queste sono domande che probabilmente ti girano per la testa: quanto dovresti spendere per la pubblicità su Amazon? Quanto costa Amazon PPC? Gli annunci Amazon sono costosi?
Quando si tratta di pubblicità su Amazon, puoi impostare un budget per la campagna da $ 1 a $ 20.000.000 e un'offerta pubblicitaria a partire da $ 0,10.
Quindi, la pubblicità di Amazon è intrinsecamente flessibile, il che significa che non deve essere costosa. Dovresti impostare un budget accessibile in base alle dimensioni o alla portata della tua attività e concentrarti sui prodotti che ritieni daranno i migliori risultati.
Ciò ti aiuterà a goderti il massimo ritorno per i tuoi sforzi pubblicitari su Amazon, che è l'obiettivo principale del gioco.
Posso pubblicizzare i prodotti Amazon su Instagram, Facebook e altre piattaforme?
Non è possibile pubblicizzare i tuoi prodotti Amazon direttamente su altre piattaforme come Instagram e Facebook in quanto sono concorrenti pubblicitari diretti. Per espandere la portata del tuo marchio, dovresti sviluppare annunci separati per ciascuna piattaforma.
Puoi pubblicizzare i tuoi prodotti Amazon tramite post e pubblicazioni degli ospiti tramite il marketing di affiliazione.
Leggi la nostra guida essenziale per principianti al marketing di affiliazione per suggerimenti e consigli su come iniziare.
Come aumenti le vendite su Amazon?
Per aumentare le vendite su Amazon in modo coerente, è importante che il targeting degli annunci, i contenuti e le risorse visive siano corretti. Ecco alcune altre strategie proattive che puoi utilizzare.
Usa copia e foto per fermare il pollice per l'elenco dei prodotti
La maggior parte degli acquirenti Amazon ha una forte intenzione di acquisto, il che significa che è probabile che guardino annunci o elenchi di prodotti a colpo d'occhio.
Quindi, per attirare la loro attenzione e costringerli a fare clic, è probabile che avere un titolo del prodotto forte, un'immagine del prodotto sorprendente e una descrizione del prodotto scattante con un elenco puntato di USP (o motivi per acquistare) generi più conversioni.
Incoraggia le recensioni positive
Le recensioni dei consumatori sono una delle ultime forme di prova sociale. Più recensioni guadagna il tuo prodotto o inserzione, più è probabile che le persone si fidino di te. È probabile che anche le recensioni positive aumentino la tua visibilità sulla piattaforma Amazon.
Dai un'occhiata al nostro blog su "5 tattiche essenziali per guadagnare recensioni dei clienti" per aiutarti con i tuoi sforzi di raccolta di prove sociali.
Coinvolgi i tuoi clienti e trasformali in una community
Se sei una piccola impresa o sei nuovo nell'utilizzo di Amazon, interagire il più possibile con i tuoi clienti creerà fiducia e incoraggerà il coinvolgimento.
Rispondi il più possibile alle recensioni e alle domande dei clienti e incentiva i consumatori a iscriversi alla tua mailing list per massimizzare la tua presenza e visibilità sulla piattaforma.
I grandi negozi possono effettuare il retargeting
Alcuni formati di annunci Amazon ti consentono di retargeting clienti esistenti o persone che hanno interagito in precedenza con i tuoi prodotti o annunci
Il retargeting è uno strumento pubblicitario efficace e, essendo una forma particolarmente personalizzata di pubblicazione degli annunci, è probabile che ti guadagni un sano ROI per i tuoi sforzi.
Esplora la nostra breve lezione sul retargeting e scopri come aumentare la crescita con le tue attività pubblicitarie.
Fai un'analisi della concorrenza
Senza dubbio, guardare ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo su Amazon ti darà ispirazione per la strategia della tua campagna mentre ti darà un'idea delle potenziali lacune che puoi sfruttare.
Per eseguire un'analisi efficace della concorrenza, dovresti attivare gli aggiornamenti per vedere quali prodotti pubblicizzano i tuoi concorrenti e quali hanno le prestazioni migliori. Inoltre, se noti che un concorrente ha trascurato una preziosa opportunità promozionale stagionale, ad esempio, potresti indirizzarlo al post con un affare o un'offerta migliore.
Tieni traccia dei dati e ottimizza gli annunci in base ai risultati
Per ottimizzare tutti i tuoi annunci o le tue campagne per il successo, dovresti lavorare regolarmente con gli strumenti di analisi e monitoraggio dei dati integrati di Amazon.
Lavorando con metriche di vendita e prestazioni regolari, sarai in grado di conoscere meglio la tua base di clienti esistente, scoprire nuovi segmenti di pubblico e acquisire una comprensione più profonda di ciò che funziona o non funziona. In tal modo, aumenterai significativamente le tue possibilità che i tuoi annunci risuonino con il tuo pubblico di destinazione.
Lavora con gli influencer
Un altro modo per aumentare le vendite tramite Amazon è lavorare con influencer rilevanti per la tua nicchia o settore.
Costruire relazioni con gli influencer giusti presenterà il tuo marchio e i prodotti Amazon a un pubblico altamente vincolato, facendoti guadagnare un flusso costante di vendite aggiuntive nel processo.
Esplora: la nostra "Guida definitiva all'Influencer Marketing" e scarica il nostro modello gratuito per iniziare subito.
Suggerimento: per approfondire alcuni dei concetti chiave descritti sopra, leggi il nostro "Amazon Marketing Playbook definitivo".
Domande frequenti sulla pubblicità di Amazon
Qual è un buon CTR per gli annunci Amazon?
Come regola generale, le percentuali di clic (CTR) sugli annunci Amazon dovrebbero essere almeno dell'1% per essere considerate "buone". Tutto ciò che si aggira intorno allo 0,3% è scarso e indica che i tuoi sforzi pubblicitari richiedono attenzione.
In tutti i settori, il CTR medio per un annuncio è dello 0,41%. Se guadagni costantemente tra lo 0,5% e l'1%, stai andando bene. E, se entri nella fascia dall'1 al 3%, è probabile che vedrai un aumento costante dei profitti.
Qual è il miglior tipo di annuncio Amazon?
Ogni stile di annuncio Amazon è efficace per aumentare la visibilità nella ricerca, migliorare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.
Gli annunci video sono forse i migliori per la consapevolezza del marchio e la promozione di un nuovo prodotto dalla tua gamma in quanto visivamente offre una portata aggiuntiva. Ma, per godere di un ROI costantemente sano dai tuoi sforzi pubblicitari su Amazon, lavorare con un mix equilibrato di annunci sponsorizzati, display e video è l'approccio migliore.
Vale la pena pubblicare annunci Amazon per i grandi negozi?
Se sei un grande marchio con una buona visibilità e un pubblico considerevole, non dovrai appoggiarti alla pubblicità di Amazon per guadagnare un flusso costante di vendite della piattaforma.
Ma, se stai cercando di ottenere il massimo impatto con la promozione di un nuovo prodotto o gamma di prodotti, annunci Amazon ben mirati daranno alla tua campagna un ulteriore impulso che probabilmente porterà a più vendite.
Quando dovrei fare pubblicità su Amazon?
Non esiste una formula prestabilita per lanciare i tuoi annunci esattamente al momento giusto per il tuo pubblico. Tuttavia, lavorando con dati e analisi, puoi approfondire i modelli di acquisto dei tuoi consumatori e pianificare annunci quando è più probabile che segmenti specifici del tuo pubblico vengano coinvolti.
Pianificare i tuoi annunci su eventi annuali o occasioni stagionali (San Valentino, Pasqua, Ringraziamento, Natale e date più sconosciute o regionali) può aiutarti ad aumentare il tuo ROI.
Come si scrive un buon testo pubblicitario di Amazon?
Una buona copia è la pietra angolare di un annuncio efficace. Per conquistare clienti con il tuo testo pubblicitario, devi parlare in un linguaggio colloquiale semplice e descrivere i vantaggi del tuo prodotto con il minor numero di parole possibile.
Per aiutarti a migliorare i tuoi sforzi di copywriting pubblicitario su Amazon, ecco un paio di risorse per il tuo piacere di lettura:
- La guida definitiva alla scrittura di copie eccezionali
- L'arte del copywriting
Come posso migliorare i miei annunci Amazon?
Per migliorare la tua strategia pubblicitaria su Amazon, è importante avere una presa salda sui tuoi obiettivi specifici (più vendite di prodotti, migliore consapevolezza del marchio, più fedeltà dei clienti, ecc.) e dedicare del tempo a comprendere in dettaglio le funzionalità della piattaforma.
Anche l'impostazione di benchmark e budget realistici, oltre a rispolverare i tuoi sforzi di copywriting degli annunci, aumenterà notevolmente il tuo successo. Soprattutto, coerenza e perseveranza ti porteranno dove devi essere e ti faranno guadagnare un ROI costantemente solido.
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