あらゆる規模の企業向けのAmazon Advertising

現在、Statista によると、オンライン広告による世界の収益は 2,375 億ドルに達しており、この数字は今後も増加し続ける可能性があります。

はい、オンライン広告スペースは、ブランドを後押しする Amazon Ads を含め、常に新しいプラットフォームが出現して繁栄しています。

適切なアプローチを採用し、より優れたデジタル マーケティング戦略の一環として使用することで、Amazon の広告は利益を増加させるだけでなく、ブランドをより多くの視聴者に紹介し、その過程での成長を加速させます。

Amazon のマーケティング戦略を前進させたい場合は、いくつかの重要なヒントやアドバイスを共有しながら、プラットフォームにさらに光を当てます.

アマゾン広告とは？

Google 広告と同様に、Amazon 広告は有料または PPC マーケティングの効果的な形式です。 誰かが検索用語を Amazon に入力すると、スポンサー広告のセレクションが表示されます。 これらはAmazonの広告を通じて作成された広告です。

Google と Facebook は依然としてオンライン広告スペースの支配的な勢力ですが、Amazon の魅力的な特徴、機能性、奥深さは競合他社に確実に匹敵します。

Amazon は、ユーザー エクスペリエンスと消費者の利便性を魔法のように組み合わせて提供し、Amazon での広告を、参加を希望するブランドにとって潜在的に収益性の高い競技場にしています。

知ってますか？ Analytic Partners の調査によると、Amazon 広告は、平均的なブランド マーケティングよりも 20% 高い投資収益率 (ROI) を獲得しています。 それはかなり印象的です。

Amazonに広告を掲載するメリットは何ですか?

では、Amazonの広告キャンペーンはそれだけの価値があるのでしょうか? 一言で言えば、そうです。 ここでは、Amazon の一貫したマーケティング戦略の 5 つの主な利点を見ていきます。

1. Amazonの検索結果での可視性

世界中に 1 億 5000 万人の Amazon プライムの顧客がいます。 さらに、平均して、米国だけでも中小企業は 1 分間に 4,000 個の商品をまとめて販売しています。 これらの (かなり印象的な) 数字だけから、検索がプラットフォーム上でカテゴリ間でどのように行われるかは簡単に想像できます。

製品の適切なキーワードをターゲティングし、魅力的なスポンサー広告を作成すると、検索の可視性が大幅に向上し、その過程で追加の売り上げが得られます.

2. 中小企業は大規模店舗より優位に立つことができる

Amazon の広告活動を適切に行い、適切なオーディエンスをターゲットにすれば、スポンサー広告は適切な人を適切なタイミングでターゲティングする可能性が高くなります。

基本的に、これは、中小企業の場合、プラットフォーム上で運営されている大規模なブランドや企業と同じくらい、売上を上げたり、顧客を獲得したりする可能性があることを意味します。 競技場はより平等です。

たとえば、Dreamfoam Bedding は、近年、Amazon を通じて大きな成功を収めています。 米国に本拠を置くこの小さなマットレス チェーン店は、最近の不況の間、Amazon を通じて特定のオーディエンス セグメントにカスタマイズされた製品を販売することを決定し、その過程でブランド リーチを拡大し、売上を増やしました。

3.費用の柔軟性とクリックのみの支払い

Amazon Ads では、手動キャンペーンと自動キャンペーンの両方を設定できます。 予算とターゲティングを手動で設定したり、プラットフォームのスマートな自動アルゴリズムを使用してキャンペーンをガイドしたりできるため、指先で最大限の柔軟性を得ることができます。

このレベルの柔軟性は、有料広告コンテンツに必要な額を正確に費やすことができることを意味します. さらに、Amazon Ads はペイ パー クリック (PPC) モデルで運営されているため、消費者が広告に反応した場合にのみ費用が発生します。

4. ROIを簡単に計算できる

洗練された機能的なプラットフォームとして、Amazon Ads は、主題に関する専門用語のないチュートリアルで概説されているように、単純な利益と広告費のデータから ROI を簡単に計算できるようにします。

Amazon ROI の計算に役立つ簡単な式を次に示します。

広告に起因する総売上 / 総広告費

この使いやすさにより、Amazon の広告戦略の現実的なベンチマークを設定し、その過程で着実な成長を楽しむことができます。

5. すでに購入の準備ができている視聴者にリーチする

最後になりましたが、Amazon での広告は、オンライン販売ファネルの下端にいる視聴者の前にあなたを置きます.

ほとんどの Amazon 消費者は、プラットフォームにアクセスするときに直接的な意図を持っており、全体として購入する準備ができています。 スポンサー広告が適切な検索用語に対して表示された場合、販売につながる可能性が非常に高くなります。

Amazonで広告を掲載するにはどうすればよいですか?

Amazon に広告を掲載するには、しっかりとした戦略を立てることが不可欠です。 プラットフォームで持続的な成功を収めるには、具体的な目標を概説し、Amazon 広告の重要な機能と側面を理解する必要があります。 旅に役立つヒントをいくつか紹介します。

アマゾン広告の特徴は？

ここでは、プラットフォームを通じて成功を収め、健全な ROI を楽しみたいブランドや企業向けの、Amazon の主要な機能と機能の概要を説明します。

エントリー要件

まず、Amazon 広告を最大限に活用するには、「Amazon Buy Box」の資格のあるメンバーになる必要があります。これは、商品ページの右側にある白いボックスで、買い物客が提案された商品をショッピング カート (参考までに、この画像で詳しく説明されている「その他の販売者のボックス」です):

Big Box のメンバーである必要性に加えて、EU のブランドまたはセラーの場合、検証済みのプロのセラー アカウントまたはプロのマーチャント アカウントを所有することも必須のエントリ要件です。

スポンサー広告レポート

スポンサー広告の提供を強化し、マーケティング ポートフォリオを拡大するために、Amazon は包括的なレポートと分析機能を提供して、ブランドがキャンペーンの成功を測定し、成功への取り組みを最適化するのを支援します。

これらの広告レポートには次のものが含まれます。

• キャンペーンのキーワードと検索語のパフォーマンス
• アクティブな広告に基づくキャンペーン レベルのターゲティングとパフォーマンス データ
• 製品がディスプレイ ネットワークで何回取り上げられたか、およびそのクリック率 (CTR) パフォーマンスを掘り下げる広告製品レポート
• 個々のパフォーマンスに加えて、宣伝されている製品が配置または配置されている場所を示す配置分析
• 広告キャンペーンの前、最中、後にAmazonのパフォーマンスを比較できるDSPプラットフォーム
• ストア分析機能により、直接のストア アクティビティを追跡しながら、立ち上げた外部プロモーションやキャンペーンのデータを収集できます (他のチャネルで Amazon ストアを宣伝する場合)。

商品カテゴリターゲティング

Amazon Ads のもう 1 つの注目すべき機能は、商品カテゴリに基づくターゲティング オプションです。

商品ディスプレイ広告 (PDA) と呼ばれる機能で、このオプションにより、ブランドやマーケティング担当者は、宣伝しようとしている商品に関連する特定のカテゴリ (Amazon によって事前に決定されたカテゴリ) を選択できるようになります。

この新しいターゲティング機能は、製品プロモーションをより焦点を絞って関連性を高め、最終的にはターゲット ユーザーにとってより魅力的なものにすることを目的としています。

Amazon広告の種類は何ですか?

プラットフォームからビジネスを後押しする価値を最後の一滴まで絞り出すには、Amazon 広告の本質的なタイプを理解することが重要です。

• スポンサー広告:スポンサー Amazon 広告は、サイトの検索結果ページに通常の結果として表示されるリストです。 これらは通常、検索結果ページの上部近くに表示され、従来の PPC モデルで動作します。
• ディスプレイ広告:ディスプレイ広告は動的で、通常、Amazon の検索結果ページの上部、中央、または下部に非常に視覚的なバナー形式で表示されます。
• 動画広告:動画広告は、強力な感情的なつながりを生み出す短くてきびきびした物語で製品の USP に命を吹き込むことができるため、強力です。 これは、堅実な販売コンバージョンであり、ブランド認知ツールでもあります。

プラットフォームでの経験が少ない小規模なブランドや企業にとって、スポンサー付きの投稿から始めるのが最もアクセスしやすいエントリー ポイントです。 しかし、勢いがついたら、3 つの広告タイプを組み合わせて作業すると、ROI が最大化される可能性があります。

Amazonで広告を出すにはいくらかかりますか?

プラットフォームの使用を検討するとき、次のような質問が頭の中で渦巻く可能性があります。Amazon の広告にいくら費やすべきですか? Amazon PPC の費用はいくらですか? Amazonの広告は高いですか？

Amazon での広告に関しては、1 ドルから 20,000,000 ドルまでのキャンペーン予算と、わずか 0.10 ドルの広告入札を設定できます。

つまり、Amazon の広告は本質的に柔軟であり、費用がかかる必要はありません。 ビジネスの規模や範囲に基づいて手頃な予算を設定し、最良の結果が得られると思われる製品に集中する必要があります。

そうすることで、ゲームの主な目的である、Amazon の広告活動に対する残りの利益を最大限に享受することができます。

Instagram、Facebook、およびその他のプラットフォームで Amazon 製品を宣伝できますか?

Instagram や Facebook などの他のプラットフォームは直接広告の競合相手であるため、Amazon 製品を直接宣伝することはできません。 ブランドのリーチを拡大するには、プラットフォームごとに個別の広告を作成する必要があります。

アフィリエイト マーケティングを通じて、ゲストの投稿や出版物を通じて、Amazon 製品を宣伝できます。

アフィリエイト マーケティングの基本的な初心者向けガイドを読んで、開始方法に関するヒントとアドバイスを確認してください。

Amazonで売上を伸ばすにはどうすればよいですか？

Amazon での売り上げを一貫して伸ばすには、広告のターゲティング、コンテンツ、ビジュアル アセットが適切であることが重要です。 使用できるその他のプロアクティブな戦略を次に示します。

商品リストに親指を止めるコピーと写真を使用する

ほとんどの Amazon の買い物客は強い購買意欲を持っています。つまり、広告や商品リストを一目で見る可能性が高いということです。

そのため、ユーザーの注意を引き、クリックスルーさせるには、強力な製品タイトル、印象的な製品画像、および USP (または購入理由) の箇条書きリストを含む気の利いた製品説明を使用すると、より多くのコンバージョンを促進する可能性があります。

肯定的なレビューを奨励する

消費者レビューは、社会的証明の究極の形の 1 つです。 商品やリスティングのレビューが多ければ多いほど、人々はあなたを信頼する可能性が高くなります。 肯定的なレビューは、Amazon プラットフォームでの認知度を高める可能性もあります。

「カスタマー レビューを獲得するための 5 つの重要な戦術」に関するブログをチェックして、社会的証拠収集の取り組みに役立ててください。

顧客を引き付け、コミュニティに変えます

中小企業の場合、または Amazon を初めて使用する場合は、できるだけ多くの顧客と関わることで信頼が築かれ、エンゲージメントが促進されます。

レビューや顧客の質問にできる限り対応し、消費者にメーリング リストへの参加を促すことで、プラットフォームでのプレゼンスと可視性を最大化します。

大型店はリターゲティング可能

特定のAmazon広告フォーマットでは、既存の顧客、または以前に製品や広告とやり取りしたことのある人々のいずれかをリターゲティングできます

リターゲティングは効果的な広告ツールであり、特にパーソナライズされた形式の広告配信であるため、努力に対して健全な ROI を獲得できる可能性があります。

リターゲティングの簡単なレッスンを調べて、広告活動で成長を促進する方法を発見してください。

競合他社の分析を行う

間違いなく、競合他社が Amazon で何をしているかを見ると、キャンペーン戦略のインスピレーションが得られると同時に、利用できる潜在的なギャップについての洞察が得られます.

効果的な競合他社分析を実行するには、更新をオンにして、競合他社が宣伝している製品と最も効果的な製品を確認する必要があります。 さらに、たとえば、競合他社が貴重な季節のプロモーションの機会を見落としていることに気付いた場合は、より良い取引やオファーを投稿することができます.

データを追跡し、調査結果に基づいて広告を最適化する

すべての広告またはキャンペーンを最適化して成功させるには、Amazon に組み込まれているデータ追跡および分析ツールを定期的に使用する必要があります。

定期的な販売とパフォーマンスの指標を使用することで、既存の顧客ベースをよりよく理解し、新しいオーディエンスを発見し、何が機能し、何が機能しないかをより深く理解することができます. そうすることで、広告がターゲット オーディエンスの共感を呼ぶ可能性が大幅に高まります。

インフルエンサーと協力する

Amazon で売り上げを伸ばすもう 1 つの方法は、ニッチまたは業界に関連するインフルエンサーと協力することです。

適切なインフルエンサーとの関係を構築することで、ブランドと Amazon 製品を非常に魅力的なオーディエンスに紹介し、その過程で追加の売り上げを着実に得ることができます。

探索: 「インフルエンサー マーケティングの究極のガイド」を参照し、無料のテンプレートをダウンロードして、すぐに実行に移してください。

ヒント:上記の重要な概念のいくつかをさらに深く掘り下げるには、「究極の Amazon マーケティング プレイブック」をお読みください。

アマゾン広告のよくある質問

Amazon 広告の適切な CTR とは?

一般的な経験則として、Amazon 広告のクリック率 (CTR) が「良好」と見なされるには、少なくとも 1% である必要があります。 0.3% 前後にあるものはすべて不良であり、広告の取り組みに注意が必要であることを示しています。

業界全体で、広告の平均 CTR は 0.41% です。 一貫して 0.5% から 1% 程度の収益を上げている場合は、うまくいっています。 そして、1 ～ 3% の範囲に入ると、利益が着実に増加する可能性があります。

アマゾン広告の最高のタイプは何ですか?

Amazon広告の各スタイルは、検索の可視性を高め、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばすのに効果的です.

動画広告は、ブランドの認知度を高め、新しい製品を視覚的に宣伝するのに最適であり、追加の範囲を提供します。 ただし、Amazon の広告活動から一貫して健全な ROI を享受するには、スポンサー広告、ディスプレイ広告、動画広告をバランスよく組み合わせて作業することが最善のアプローチです。

大型店にAmazon広告を掲載する価値はありますか?

健全な認知度とかなりの数の視聴者を持つ大手ブランドの場合、Amazon の広告に頼ってプラットフォーム販売の一貫した流れを得る必要はありません。

ただし、新製品または製品範囲のプロモーションで最大の影響を与えたい場合は、適切にターゲットを絞った Amazon 広告を使用すると、キャンペーンがさらに促進され、売上の増加につながる可能性があります.

Amazonでいつ広告を出す必要がありますか?

オーディエンスにとって正確なタイミングで広告を開始するための決まった公式はありません。 しかし、データと分析を利用することで、消費者の購入パターンを掘り下げて、オーディエンスの特定のセグメントが関与する可能性が最も高いときに広告をスケジュールできます。

年中行事や季節行事 (バレンタインデー、イースター、感謝祭、クリスマスなど、あまり知られていない日付や地域の日付) に合わせて広告を計画すると、ROI を高めることができます。

優れたAmazon広告コピーを作成するにはどうすればよいですか?

良いコピーは、効果的な広告の基礎です。 広告コピーで顧客を獲得するには、平易な会話の言葉で話し、製品の利点をできるだけ短い言葉で説明する必要があります。

Amazon 広告のコピーライティングの取り組みを改善するのに役立ついくつかのリソースをご紹介します。

• 例外的なコピーを書くための究極のガイド
• コピーライティングの芸術

Amazon 広告を改善するにはどうすればよいですか?

Amazon の広告戦略を改善するには、特定の目標 (製品の売り上げの増加、ブランド認知度の向上、顧客ロイヤルティの向上など) をしっかりと把握し、時間をかけてプラットフォームの機能を詳細に理解することが重要です。

現実的なベンチマークと予算を設定し、広告コピーライティングの取り組みをブラッシュアップすることも、成功を大きく後押しします。 何よりも、一貫性と持続性は、必要な場所に到達し、一貫して堅実な ROI を獲得します。

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