إعلانات أمازون للشركات من جميع الأحجام
نشرت: 2022-10-12في الوقت الحالي ، تبلغ الإيرادات العالمية من الإعلانات عبر الإنترنت 237.5 مليار دولار أمريكي وفقًا لـ Statista - وهو رقم من المرجح أن يستمر في الارتفاع.
نعم ، تزدهر مساحة الإعلان عبر الإنترنت مع ظهور منصات جديدة في كل وقت - بما في ذلك إعلانات أمازون التي تعزز العلامة التجارية.
من خلال النهج الصحيح ، واستخدامه كجزء من إستراتيجيتك للتسويق الرقمي الأكبر ، لن تزيد إعلانات أمازون من أرباحك فحسب ، بل ستعرض علامتك التجارية لجمهور أوسع ، مما يسرع من نموك في هذه العملية.
إذا كنت ترغب في المضي قدمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك في أمازون ، فسنلقي المزيد من الضوء على النظام الأساسي أثناء مشاركة بعض النصائح والنصائح الأساسية.
ما هي إعلانات أمازون؟
تُعد إعلانات أمازون ، مثلها مثل إعلانات Google ، شكلاً فعالاً من أشكال التسويق المدفوع أو PPC. عندما يقوم شخص ما بضرب مصطلح بحث في Amazon ، ستظهر مجموعة مختارة من الإعلانات الدعائية. هذه إعلانات تم إنشاؤها من خلال إعلانات Amazon.
في حين أن Google و Facebook لا يزالان القوتين المهيمنتين في مجال الإعلان عبر الإنترنت ، فإن ميزات Amazon الجذابة ووظائفها وعمقها تتراكم بالتأكيد ضد المنافسة.
تقدم أمازون مزيجًا سحريًا من تجربة المستخدم وراحة المستهلك ، مما يجعل الإعلان على أمازون مجالًا مربحًا محتملًا للعلامات التجارية الراغبة في المشاركة.
هل كنت تعلم؟ أظهرت دراسة أجرتها شركة أناليتيك بارتنرز أن إعلانات أمازون تحقق عائد استثمار أعلى بنسبة 20٪ من متوسط تسويق العلامة التجارية. هذا مثير للإعجاب.
ما هي فوائد الإعلان على موقع أمازون؟
إذن ، هل تستحق حملات أمازون الإعلانية كل هذا العناء؟ بكلمة نعم. سنلقي هنا نظرة على 5 فوائد رئيسية لاستراتيجية تسويق أمازون المتسقة.
1. الرؤية على نتائج بحث أمازون
يوجد 150 مليون عميل أمازون برايم حول العالم. بالإضافة إلى ذلك ، في المتوسط ، تبيع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في الولايات المتحدة وحدها مجموعة من 4000 عنصر في الدقيقة. من خلال هذه الأرقام (المثيرة للإعجاب إلى حد ما) وحدها ، من السهل تخيل كيفية إجراء عمليات البحث على المنصة عبر الفئات.
إذا استهدفت المصطلحات الأساسية المناسبة لمنتجاتك وأنتجت إعلانات دعائية مقنعة ، فستزيد من ظهورك في البحث بشكل كبير ، وستكسب أعدادًا كبيرة من المبيعات الإضافية في هذه العملية.
2. يمكن للشركات الصغيرة أن تكتسب ميزة على المتاجر الكبيرة
إذا قمت بتنفيذ جهودك الإعلانية في أمازون بشكل صحيح واستهدفت الجمهور المناسب ، فمن المحتمل أن تستهدف إعلاناتك المدعومة الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب في رحلتهم.
يعني هذا بشكل أساسي أنه إذا كنت شركة صغيرة ، فلديك فرصة كبيرة لكسب عملية بيع أو ربح عميل مثل علامة تجارية كبيرة أو شركة تعمل على المنصة. ساحة اللعب أكثر توازناً.
على سبيل المثال ، حققت Dreamfoam Bedding نجاحًا كبيرًا من خلال Amazon في السنوات الأخيرة. قرر هذا المتجر الصغير لسلسلة المراتب ومقره الولايات المتحدة بيع منتجات مخصصة لشرائح محددة من جمهوره من خلال أمازون أثناء الركود الأخير ، وتوسيع نطاق الوصول إلى العلامة التجارية وكسب المزيد من المبيعات في هذه العملية.
3. المرونة في الإنفاق والدفع مقابل النقرات فقط
تسمح لك Amazon Ads بتعيين الحملات اليدوية والآلية. من خلال القدرة على تعيين الميزانيات اليدوية والاستهداف أو استخدام الخوارزمية التلقائية الذكية للنظام الأساسي لإرشادك خلال حملة ما ، لديك أقصى قدر من المرونة في متناول يدك.
يعني هذا المستوى من المرونة أنه يمكنك إنفاق ما تريده بالضبط على محتوى الإعلان المدفوع. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن Amazon Ads تعمل بنموذج الدفع بالنقرة (PPC) ، فلن تنفق إلا عندما يتفاعل المستهلك مع إعلانك.
4. يمكنك حساب عائد الاستثمار بسهولة
كمنصة سلسة وعملية ، تجعل Amazon Ads من السهل حساب عائد الاستثمار من الأرباح المباشرة وبيانات الإنفاق الإعلاني كما هو موضح في البرنامج التعليمي الخالي من المصطلحات حول هذا الموضوع.
لمساعدتك في حساب عائد الاستثمار من Amazon ، إليك صيغة بسيطة يمكنك استخدامها:
إجمالي المبيعات المنسوبة للإعلان / إجمالي الإنفاق الإعلاني
تتيح لك سهولة الاستخدام هذه وضع معايير واقعية لاستراتيجية إعلانات Amazon الخاصة بك ، والاستمتاع بنمو ثابت في هذه العملية.
5. الوصول إلى الجمهور المستعد بالفعل للشراء
أخيرًا وليس آخرًا بالتأكيد ، سيضعك الإعلان على موقع أمازون أمام جمهور يقع في الطرف الأدنى من مسار المبيعات عبر الإنترنت.
لدى معظم مستهلكي Amazon نية مباشرة عند زيارة المنصة وعلى العموم ، يكونون مستعدين للشراء. إذا ظهر إعلانك المدعوم لمصطلح البحث الصحيح ، فمن المحتمل جدًا أن تقوم ببيع.
كيف أعلن على أمازون؟
للإعلان على أمازون ، من الضروري تطوير استراتيجية قوية. لتحقيق نجاح مستدام على النظام الأساسي ، تحتاج إلى تحديد أهدافك المحددة وفهم الميزات والجوانب الأساسية لإعلانات Amazon. فيما يلي بعض المؤشرات التي ستساعدك في رحلتك.
ما هي مميزات إعلانات أمازون؟
فيما يلي نظرة عامة على وظائف وميزات Amazon الرئيسية للعلامات التجارية والشركات التي تتطلع إلى تحقيق النجاح والتمتع بعائد استثمار صحي من خلال المنصة.
شروط القبول
أولاً وقبل كل شيء ، للاستفادة الكاملة من إعلانات Amazon ، يجب أن تكون عضوًا مؤهلًا في "Amazon Buy Box" - هذا هو المربع الأبيض الموجود في الجانب الأيمن من صفحة المنتج الذي يسمح للمتسوقين بإضافة عناصر مقترحة إلى عربة التسوق الخاصة بهم (للرجوع إليها ، إنها "صندوق البائع الآخر" المفصل في هذه الصورة):
بالإضافة إلى ضرورة أن تكون عضوًا في Big Box ، إذا كنت علامة تجارية أو بائعًا في الاتحاد الأوروبي ، فإن امتلاك حساب بائع محترف معتمد أو حساب تاجر محترف يعد أيضًا شرطًا أساسيًا للدخول.
تقارير الإعلانات الدعائية
لتعزيز عروض الإعلانات التي ترعاها وتوسعة محفظتها التسويقية ، تقدم أمازون وظيفة شاملة لإعداد التقارير والتحليل لمساعدة العلامات التجارية على قياس نجاح حملاتهم وتحسين جهودهم لتحقيق النجاح.
تشمل هذه التقارير الإعلانية:
- أداء الكلمات الرئيسية للحملة وعبارات البحث
- الاستهداف على مستوى الحملة وبيانات الأداء بناءً على إعلاناتك النشطة
- تقارير المنتج المعلن عنها تتعمق في عدد المرات التي تم فيها عرض المنتج على الشبكة الإعلانية وأداء نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة به
- تحليلات المواضع التي توضح مكان وضع منتجاتك المعلن عنها أو وضعها ، بالإضافة إلى أدائها الفردي
- منصة DSP تسمح لك بمقارنة أداء Amazon قبل الحملة الإعلانية وأثناءها وبعدها
- وظيفة تحليلات المتجر التي تمنحك القدرة على تتبع نشاط المتجر المباشر أثناء جمع البيانات لأي عروض ترويجية أو حملات خارجية تطلقها (إذا قمت بالترويج لمتجر أمازون الخاص بك على قنوات أخرى)
استهداف فئة المنتج
ميزة أخرى بارزة في Amazon Ads هي خيارات الاستهداف على أساس فئة المنتج.
ميزة يشار إليها باسم إعلانات عرض المنتج (PDAs) ، يمكّن هذا الخيار العلامات التجارية أو جهات التسويق من تحديد فئات معينة ذات صلة بالعناصر التي يتطلعون إلى الترويج لها - الفئات التي تحددها Amazon مسبقًا.
تعمل وظيفة الاستهداف الجديدة هذه على جعل العروض الترويجية لمنتجك أكثر تركيزًا وأكثر صلة بالموضوع وأكثر جاذبية في النهاية لجمهورك المستهدف.
ما هي أنواع إعلانات أمازون؟
للضغط على كل قطرة أخيرة لقيمة تعزيز الأعمال من المنصة ، من المهم أن تتعامل مع الأنواع الأساسية لإعلانات أمازون.
- الإعلانات الممولة : إعلانات أمازون المدعومة هي قوائم تظهر كنتيجة عادية في صفحة نتائج البحث على الموقع. تظهر هذه عادةً بالقرب من أعلى صفحة نتائج البحث وتعمل على نموذج PPC التقليدي.
- الإعلانات المصوّرة: الإعلانات المصوّرة ديناميكية وتظهر عادةً في شكل إعلان بانر مرئي للغاية عبر الجزء العلوي أو الأوسط أو السفلي من صفحة نتائج Amazon.
- إعلانات الفيديو: تعتبر إعلانات الفيديو قوية حيث يمكنك إضفاء الحيوية على USP لمنتجك من خلال سرد قصير وخاطف يخلق اتصالًا عاطفيًا قويًا. يعد هذا تحويلًا قويًا للمبيعات بالإضافة إلى أداة للتوعية بالعلامة التجارية.
بالنسبة للعلامات التجارية الصغيرة والشركات ذات الخبرة الأقل على المنصة ، فإن البدء بالمشاركات الدعائية هو أكثر نقطة دخول يمكن الوصول إليها. ولكن بمجرد أن تكتسب الزخم ، فمن المرجح أن يؤدي العمل باستخدام مزيج من أنواع الإعلانات الثلاثة إلى زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.
ما هي تكلفة الإعلان على موقع أمازون؟
عند التفكير في استخدام النظام الأساسي ، فهذه أسئلة من المحتمل أن تدور حول رأسك: كم يجب أن تنفق على إعلانات أمازون؟ كم تكلفة Amazon PPC؟ هل إعلانات أمازون باهظة الثمن؟
عندما يتعلق الأمر بالإعلان على أمازون ، يمكنك تعيين ميزانية الحملة من 1 دولار إلى 20.000.000 دولار وعرض تسعير إعلان بمبلغ ضئيل يصل إلى 0.10 دولار.
لذلك ، فإن إعلانات أمازون مرنة بطبيعتها ، مما يعني أنه لا يجب أن تكون باهظة الثمن. يجب عليك تحديد ميزانية ميسورة التكلفة بناءً على حجم أو نطاق عملك والتركيز على المنتجات التي تعتقد أنها ستحقق أفضل النتائج.
سيساعدك القيام بذلك على الاستمتاع بأكبر قدر من الباقي مقابل جهودك الإعلانية على Amazon - وهو الهدف الرئيسي للعبة.
هل يمكنني الإعلان عن منتجات أمازون على Instagram و Facebook ومنصات أخرى؟
لا يمكن الإعلان عن منتجات Amazon الخاصة بك مباشرةً على منصات أخرى مثل Instagram و Facebook لأنها منافسة إعلانية مباشرة. لتوسيع مدى وصول علامتك التجارية ، يجب عليك تطوير إعلانات منفصلة لكل منصة.
يمكنك الإعلان عن منتجات Amazon الخاصة بك من خلال منشورات ومنشورات الضيف من خلال التسويق بالعمولة.
اقرأ دليل المبتدئين الأساسيين للتسويق بالعمولة للحصول على نصائح وإرشادات حول كيفية البدء.
كيف تنمي المبيعات على أمازون؟
لتنمية مبيعاتك على Amazon باستمرار ، من المهم أن يكون استهداف إعلانك بالإضافة إلى المحتوى والأصول المرئية مناسبة تمامًا. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الاستباقية الأخرى التي يمكنك استخدامها.
استخدام نسخة الإبهام والصور لقائمة المنتجات
لدى معظم المتسوقين في أمازون نية شراء قوية ، مما يعني أنه من المحتمل أن ينظروا إلى الإعلانات أو قوائم المنتجات في لمحة.
لذلك ، لجذب انتباههم وإجبارهم على النقر ، من المرجح أن يؤدي الحصول على عنوان منتج قوي وصورة منتج مذهلة ووصف سريع للمنتج مع قائمة نقطية من USPs (أو أسباب الشراء) إلى المزيد من التحويلات.
شجع المراجعات الإيجابية
تعد مراجعات المستهلك أحد الأشكال النهائية للإثبات الاجتماعي. كلما زاد عدد المراجعات التي يكسبها منتجك أو قائمتك ، زاد احتمال ثقة الناس بك. من المرجح أيضًا أن تزيد المراجعات الإيجابية من ظهورك على منصة Amazon.
تحقق من مدونتنا حول "5 تكتيكات أساسية لكسب آراء العملاء" لمساعدتك في جهود جمع الأدلة الاجتماعية.
قم بإشراك عملائك وحوّلهم إلى مجتمع
إذا كنت شركة صغيرة أو جديدًا على استخدام أمازون ، فإن التفاعل مع عملائك قدر الإمكان سيبني الثقة ويشجع على المشاركة.
قم بالرد على المراجعات وأسئلة العملاء بقدر ما تستطيع وحفز المستهلكين على الانضمام إلى قائمتك البريدية لزيادة تواجدك وظهورك على المنصة.
يمكن للمتاجر الكبيرة إعادة الاستهداف
تسمح لك بعض تنسيقات إعلانات Amazon بإعادة استهداف العملاء الحاليين أو الأشخاص الذين تفاعلوا مع منتجاتك أو إعلاناتك سابقًا
إعادة الاستهداف هي أداة إعلانية فعالة وكشكل مخصص بشكل خاص لعرض الإعلانات ، فمن المرجح أن تكسبك عائد استثمار صحي لجهودك.
استكشف درس إعادة الاستهداف القصير الخاص بنا واكتشف كيفية دفع النمو من خلال أنشطتك الإعلانية.
قم بتحليل المنافس
لا شك أن النظر إلى ما يفعله منافسوك على أمازون سيمنحك الإلهام لاستراتيجية حملتك بينما يمنحك نظرة ثاقبة للفجوات المحتملة التي يمكنك استغلالها.
لإجراء تحليل منافس فعال ، يجب عليك تشغيل التحديثات لمعرفة المنتجات التي يعلن عنها منافسوك وما هو الأداء الأفضل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لاحظت أن أحد المنافسين قد أغفل فرصة ترويجية موسمية ثمينة ، على سبيل المثال ، فيمكنك إرساله إلى المنشور بصفقة أو عرض أفضل.
تتبع البيانات وتحسين الإعلانات بناءً على النتائج
لتحسين كل إعلان من إعلاناتك أو حملاتك لتحقيق النجاح ، يجب أن تعمل بانتظام باستخدام أدوات تحليلات وتتبع البيانات المضمنة في Amazon.
من خلال العمل بمقاييس المبيعات والأداء العادية ، ستتمكن من التعرف على قاعدة عملائك الحاليين بشكل أفضل ، واكتشاف جماهير جديدة ، واكتساب فهم أعمق لما ينجح أو لا ينجح. عند القيام بذلك ، ستزيد بشكل كبير من فرص ظهور إعلاناتك في جمهورك المستهدف.
العمل مع المؤثرين
هناك طريقة أخرى لزيادة مبيعاتك من خلال أمازون وهي العمل مع المؤثرين ذوي الصلة بمجال عملك أو مجال عملك.
سيقدم بناء العلاقات مع المؤثرين المناسبين علامتك التجارية ومنتجات أمازون لجمهور أسير للغاية ، مما يكسبك تدفقًا ثابتًا للمبيعات الإضافية في هذه العملية.
استكشف: "الدليل النهائي للتسويق المؤثر" وقم بتنزيل القالب المجاني الخاص بنا لبدء العمل.
نصيحة: للحصول على مزيد من التعمق في بعض المفاهيم الأساسية الموضحة أعلاه ، اقرأ "Ultimate Amazon Marketing Playbook".
الأسئلة الشائعة حول إعلانات أمازون
ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات أمازون؟
كقاعدة عامة ، يجب أن تكون نسب النقر إلى الظهور (CTRs) على أمازون 1٪ على الأقل ليتم اعتبارها "جيدة". أي شيء يتواجد حول 0.3٪ يعتبر ضعيفًا ويشير إلى أن جهودك الإعلانية تحتاج إلى الاهتمام.
عبر الصناعات ، يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلان 0.41٪. إذا كنت تربح باستمرار حوالي 0.5٪ إلى 1٪ ، فأنت تقوم بعمل جيد. وإذا أدخلت شريحة 1 إلى 3٪ ، فمن المحتمل أن ترى ارتفاعًا ثابتًا في الأرباح.
ما هو أفضل نوع إعلان أمازون؟
كل نمط من إعلانات أمازون فعال في تعزيز رؤية البحث ، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات.
ربما تكون إعلانات الفيديو هي الأفضل للوعي بالعلامة التجارية والترويج لمنتج جديد من مجموعتك لأنها توفر نطاقًا إضافيًا بصريًا. ولكن ، للاستمتاع بعائد استثمار صحي باستمرار من جهودك الإعلانية في أمازون ، فإن العمل بمزيج متوازن من الإعلانات المرعية والإعلانات المصورة وإعلانات الفيديو هو أفضل نهج.
هل يستحق الأمر تشغيل إعلانات أمازون للمتاجر الكبيرة؟
إذا كنت علامة تجارية كبيرة تتمتع برؤية جيدة وجمهور كبير ، فلن تضطر إلى الاعتماد على إعلانات أمازون لكسب تدفق ثابت من مبيعات النظام الأساسي.
ولكن ، إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أقصى قدر من التأثير من خلال الترويج لمنتج جديد أو مجموعة منتجات جديدة ، فإن إعلانات Amazon جيدة الاستهداف ستمنح حملتك دفعة إضافية من المحتمل أن تؤدي إلى المزيد من المبيعات.
متى يجب أن أعلن على أمازون؟
لا توجد صيغة محددة لإطلاق إعلاناتك في الوقت المناسب تمامًا لجمهورك. ولكن ، من خلال العمل مع البيانات والتحليلات ، يمكنك التعمق في أنماط شراء المستهلكين وجدولة الإعلانات عندما يكون من المرجح أن تشارك شرائح معينة من جمهورك.
يمكن أن يساعدك التخطيط لإعلاناتك حول الأحداث السنوية أو المناسبات الموسمية (عيد الحب وعيد الفصح وعيد الشكر وعيد الميلاد والمزيد من التواريخ الغامضة أو الإقليمية) على زيادة عائد الاستثمار.
كيف تكتب نسخة جيدة من إعلان أمازون؟
النسخة الجيدة هي حجر الزاوية للإعلان الفعال. لكسب العملاء بنسخة إعلانك ، تحتاج إلى التحدث بلغة محادثة واضحة وتحديد مزايا منتجك في أقل عدد ممكن من الكلمات.
لمساعدتك على تحسين جهود كتابة الإعلانات في أمازون ، إليك بعض الموارد لمتعة القراءة:
- الدليل النهائي لكتابة نسخة استثنائية
- فن التأليف
كيف يمكنني تحسين إعلانات Amazon الخاصة بي؟
لتحسين إستراتيجية إعلانات Amazon الخاصة بك ، من المهم أن يكون لديك قبضة قوية على أهدافك المحددة (المزيد من مبيعات المنتجات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والمزيد من ولاء العملاء ، وما إلى ذلك) وأن تأخذ الوقت الكافي لفهم ميزات النظام الأساسي بالتفصيل.
كما أن تحديد معايير وميزانيات واقعية بالإضافة إلى صقل جهود كتابة الإعلانات سيعزز نجاحك بشكل كبير. الأهم من ذلك كله ، أن الثبات والمثابرة سيوصلك إلى حيث تحتاج إلى أن تكون ، ويكسبك عائد استثمار ثابتًا وثابتًا.
تسبق الحزمة مع إعلانات أمازون
لاكتساب جميع المهارات الأساسية اللازمة للفوز باستراتيجية إعلانات أمازون الخاصة بك ، قم بالتسجيل في دورة التجارة الإلكترونية المرنة والعملية والمحترمة في المجال.