โฆษณา Amazon สำหรับธุรกิจทุกขนาด
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-12ตอนนี้รายรับจากการโฆษณาออนไลน์ทั่วโลกอยู่ที่ 237.5 พันล้านดอลลาร์ตามสถิติของ Statista ซึ่งเป็นตัวเลขที่มีแนวโน้มว่าจะสูงขึ้นเรื่อยๆ
ใช่ พื้นที่โฆษณาออนไลน์กำลังเฟื่องฟูด้วยแพลตฟอร์มใหม่ที่เกิดขึ้นตลอดเวลา ซึ่งรวมถึงโฆษณา Amazon ที่ส่งเสริมแบรนด์
ด้วยแนวทางที่ถูกต้องและใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดียิ่งขึ้น การโฆษณาของ Amazon ไม่เพียงแต่เพิ่มผลกำไรของคุณเท่านั้น แต่ยังแสดงแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมที่กว้างขึ้น เร่งการเติบโตในกระบวนการ
หากคุณต้องการก้าวไปข้างหน้าด้วยกลยุทธ์การตลาดของ Amazon เราจะให้ความกระจ่างมากขึ้นบนแพลตฟอร์มในขณะที่แบ่งปันเคล็ดลับและคำแนะนำที่จำเป็น
โฆษณาอเมซอนคืออะไร?
เช่นเดียวกับโฆษณา Google การโฆษณาของ Amazon เป็นรูปแบบการชำระเงินหรือการตลาดแบบ PPC ที่มีประสิทธิภาพ เมื่อมีคนเจาะข้อความค้นหาใน Amazon โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจะปรากฏขึ้น เหล่านี้เป็นโฆษณาที่สร้างขึ้นผ่านโฆษณา Amazon
แม้ว่า Google และ Facebook ยังคงเป็นกำลังหลักในพื้นที่โฆษณาออนไลน์ แต่ฟีเจอร์ ฟังก์ชันการทำงาน และความลึกที่น่าดึงดูดใจของ Amazon ก็ไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้
Amazon นำเสนอการผสมผสานระหว่างประสบการณ์ผู้ใช้และความสะดวกสบายของผู้บริโภค ทำให้การโฆษณาบน Amazon เป็นสนามแข่งขันที่ทำกำไรได้สำหรับแบรนด์ที่เต็มใจเข้าร่วม
เธอรู้รึเปล่า? การศึกษาโดยพันธมิตรการวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าโฆษณาของ Amazon ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงกว่าการตลาดแบรนด์ทั่วไปถึง 20% มันค่อนข้างน่าประทับใจ
ประโยชน์ของการโฆษณาบน Amazon คืออะไร?
แคมเปญโฆษณาของ Amazon คุ้มค่าหรือไม่ พูดได้คำเดียวว่าใช่ เราจะมาดูประโยชน์หลัก 5 ประการของกลยุทธ์การตลาดของ Amazon ที่สอดคล้องกัน
1. การมองเห็นในผลการค้นหาของ Amazon
มีลูกค้า Amazon Prime 150 ล้านรายทั่วโลก นอกจากนี้ โดยเฉลี่ยแล้ว ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางเพียงแห่งเดียวในสหรัฐฯ ขายสินค้าได้ 4,000 รายการต่อนาที จากตัวเลข (ค่อนข้างน่าประทับใจ) เหล่านี้เพียงอย่างเดียว จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะจินตนาการว่าการค้นหาเกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มในหมวดหมู่ต่างๆ อย่างไร
หากคุณกำหนดเป้าหมายคำสำคัญที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างโฆษณาที่มีผู้สนับสนุนที่น่าสนใจ คุณจะเพิ่มการมองเห็นการค้นหาของคุณอย่างมีนัยสำคัญ สร้างรายได้เพิ่มจำนวนมากในกระบวนการ
2. ธุรกิจขนาดเล็กสามารถได้เปรียบเหนือร้านค้าขนาดใหญ่
หากคุณได้รับความพยายามในการโฆษณาของ Amazon อย่างถูกต้องและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณมีแนวโน้มที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมในการเดินทางของพวกเขา
โดยพื้นฐานแล้ว นี่หมายความว่าหากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก คุณมีโอกาสที่จะได้รับยอดขายหรือชนะลูกค้ามากพอๆ กับแบรนด์ใหญ่หรือธุรกิจที่ดำเนินงานบนแพลตฟอร์ม สนามเด็กเล่นมีความสม่ำเสมอมากขึ้น
ตัวอย่างเช่น Dreamfoam Bedding ประสบความสำเร็จอย่างมากใน Amazon ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ร้านขายที่นอนขนาดเล็กในสหรัฐฯ แห่งนี้ตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองให้กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะผ่าน Amazon ในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอยเมื่อเร็วๆ นี้ ขยายการเข้าถึงแบรนด์และสร้างรายได้เพิ่มขึ้นในกระบวนการนี้
3. ความยืดหยุ่นในการใช้จ่ายและจ่ายสำหรับการคลิกเท่านั้น
Amazon Ads ให้คุณตั้งค่าทั้งแคมเปญด้วยตนเองและแคมเปญอัตโนมัติ ด้วยความสามารถในการกำหนดงบประมาณและการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองหรือใช้อัลกอริธึมอัตโนมัติอัจฉริยะของแพลตฟอร์มเพื่อแนะนำคุณตลอดแคมเปญ คุณจะมีความยืดหยุ่นสูงสุดเพียงปลายนิ้วสัมผัส
ระดับความยืดหยุ่นนี้หมายความว่าคุณสามารถใช้จ่ายเท่าที่ต้องการกับเนื้อหาโฆษณาแบบชำระเงินได้ นอกจากนี้ เนื่องจากโฆษณาของ Amazon ทำงานโดยใช้รูปแบบการจ่ายต่อคลิก (PPC) คุณจะใช้จ่ายก็ต่อเมื่อผู้บริโภคโต้ตอบกับโฆษณาของคุณเท่านั้น
4. คุณสามารถคำนวณ ROI ได้อย่างง่ายดาย
ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มที่ลื่นไหลและใช้งานได้จริง Amazon Ads ทำให้การคำนวณ ROI ของคุณเป็นเรื่องง่ายจากข้อมูลผลกำไรและค่าโฆษณาที่ตรงไปตรงมาตามที่อธิบายไว้ในบทแนะนำแบบไม่มีศัพท์แสงในหัวข้อ
เพื่อช่วยคุณคำนวณ Amazon ROI ของคุณ นี่คือสูตรง่ายๆ ที่คุณสามารถใช้ได้:
ยอดขายที่มาจากโฆษณาทั้งหมด / ค่าโฆษณาทั้งหมด
ความง่ายในการใช้งานนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดเกณฑ์มาตรฐานที่สมจริงสำหรับกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ได้ เพลิดเพลินกับการเติบโตอย่างต่อเนื่องในกระบวนการ
5.เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่พร้อมจะซื้ออยู่แล้ว
สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด การโฆษณาบน Amazon จะทำให้คุณอยู่ต่อหน้าผู้ชมที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางการขายออนไลน์
ผู้บริโภคของ Amazon ส่วนใหญ่มีเจตนาโดยตรงเมื่อเข้าสู่แพลตฟอร์ม และโดยรวมก็พร้อมที่จะซื้อ หากโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณปรากฏสำหรับข้อความค้นหาที่ถูกต้อง คุณมีแนวโน้มที่จะขายได้
ฉันจะโฆษณาบน Amazon ได้อย่างไร
ในการโฆษณาบน Amazon การพัฒนากลยุทธ์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนบนแพลตฟอร์ม คุณต้องร่างเป้าหมายเฉพาะของคุณและทำความเข้าใจคุณสมบัติและแง่มุมที่สำคัญของโฆษณา Amazon ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการที่จะช่วยคุณในการเดินทาง
คุณสมบัติของโฆษณา Amazon คืออะไร?
นี่คือภาพรวมของฟังก์ชันและฟีเจอร์หลักของ Amazon สำหรับแบรนด์และธุรกิจที่ต้องการค้นหาความสำเร็จและเพลิดเพลินไปกับ ROI ที่ดีผ่านแพลตฟอร์ม
ข้อกำหนดในการเข้า
ก่อนอื่น เพื่อใช้ประโยชน์จาก Amazon Ads ให้เต็มที่ คุณต้องเป็นสมาชิกที่ผ่านการรับรองของ “Amazon Buy Box” ซึ่งเป็นกล่องสีขาวที่อยู่ทางด้านขวามือของหน้าผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเพิ่มรายการแนะนำได้ ตะกร้าสินค้าของพวกเขา (สำหรับการอ้างอิงของคุณ มันคือ 'กล่องของผู้ขายรายอื่น' ที่มีรายละเอียดในภาพนี้):
นอกเหนือจากความจำเป็นในการเป็นสมาชิก Big Box แล้ว หากคุณเป็นแบรนด์หรือผู้ขายในสหภาพยุโรป การเป็นเจ้าของบัญชีผู้ขายมืออาชีพที่ได้รับการยืนยันหรือบัญชี Pro Merchant ถือเป็นข้อกำหนดสำคัญในการเข้าร่วมด้วย
การรายงานโฆษณาที่สนับสนุน
เพื่อปรับปรุงข้อเสนอโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนและขยายพอร์ตโฟลิโอทางการตลาด Amazon นำเสนอการรายงานและฟังก์ชันการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเพื่อช่วยแบรนด์ในการวัดความสำเร็จของแคมเปญและเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามเพื่อความสำเร็จ
รายงานการโฆษณาเหล่านี้รวมถึง:
- ประสิทธิภาพของคำหลักและข้อความค้นหาของแคมเปญ
- ข้อมูลการกำหนดเป้าหมายและประสิทธิภาพระดับแคมเปญตามโฆษณาที่ใช้งานอยู่ของคุณ
- รายงานผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาจะเจาะลึกถึงจำนวนครั้งที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการแนะนำบนเครือข่ายดิสเพลย์และประสิทธิภาพของอัตราการคลิกผ่าน (CTR)
- การวิเคราะห์ตำแหน่งที่แสดงว่าผลิตภัณฑ์โฆษณาของคุณถูกวางหรือวางตำแหน่งที่ใด นอกเหนือจากประสิทธิภาพแต่ละรายการ
- แพลตฟอร์ม DSP ที่ให้คุณเปรียบเทียบประสิทธิภาพของ Amazon ก่อน ระหว่าง และหลังแคมเปญโฆษณา
- ฟังก์ชันการวิเคราะห์ร้านค้าที่ช่วยให้คุณติดตามกิจกรรมของร้านค้าโดยตรงในขณะที่รวบรวมข้อมูลสำหรับโปรโมชันหรือแคมเปญภายนอกใดๆ ที่คุณเปิดตัว (หากคุณโปรโมตร้าน Amazon ของคุณในช่องทางอื่น)
หมวดหมู่สินค้า การกำหนดเป้าหมาย
คุณสมบัติเด่นอีกประการของ Amazon Ads คือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
คุณลักษณะที่เรียกว่า Product Display Ads (PDA) ตัวเลือกนี้ช่วยให้แบรนด์หรือนักการตลาดสามารถเลือกหมวดหมู่เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่พวกเขาต้องการโปรโมต ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่ Amazon กำหนดไว้ล่วงหน้า
ฟังก์ชันการกำหนดเป้าหมายชิ้นใหม่นี้ช่วยให้การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น และน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณในท้ายที่สุด
โฆษณา Amazon ประเภทใดบ้าง
ในการบีบทุกหยดสุดท้ายของมูลค่าการส่งเสริมธุรกิจจากแพลตฟอร์ม สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจกับประเภทโฆษณา Amazon ที่สำคัญ
- โฆษณาที่ สนับสนุน: โฆษณา Amazon ที่สนับสนุนคือรายการสินค้าที่ปรากฏเป็นผลลัพธ์ปกติบนหน้าผลการค้นหาบนเว็บไซต์ โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้จะปรากฏใกล้กับด้านบนของหน้าผลการค้นหาและดำเนินการในรูปแบบ PPC แบบเดิม
- โฆษณาแบบดิสเพลย์ : โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นไดนามิกและมักจะปรากฏในรูปแบบของแบนเนอร์ที่มีภาพชัดเจนที่ด้านบน ตรงกลาง หรือด้านล่างของหน้าผลลัพธ์ของ Amazon
- โฆษณาวิดีโอ: โฆษณา วิดีโอมีประสิทธิภาพเนื่องจากคุณสามารถทำให้ USP ของผลิตภัณฑ์ของคุณมีชีวิตชีวาด้วยการเล่าเรื่องสั้นๆ ที่ฉับไว ซึ่งสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ที่แข็งแกร่ง นี่คือการแปลงการขายที่มั่นคงรวมถึงเครื่องมือการรับรู้ถึงแบรนด์
สำหรับแบรนด์ขนาดเล็กและธุรกิจที่มีประสบการณ์น้อยบนแพลตฟอร์ม การเริ่มด้วยโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นจุดเริ่มต้นที่เข้าถึงได้มากที่สุด แต่เมื่อคุณได้รับโมเมนตัมแล้ว การทำงานกับโฆษณาทั้งสามประเภทผสมกันก็มีแนวโน้มที่จะเพิ่ม ROI ของคุณให้สูงสุด
การโฆษณาบน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
เมื่อพิจารณาใช้แพลตฟอร์มนี้ คำถามเหล่านี้มักจะวนเวียนอยู่ในหัวคุณ: คุณควรใช้จ่ายในการโฆษณาของ Amazon เท่าไหร่? Amazon PPC ราคาเท่าไหร่? โฆษณา Amazon มีราคาแพงหรือไม่?
เมื่อพูดถึงการโฆษณาบน Amazon คุณสามารถกำหนดงบประมาณแคมเปญได้ตั้งแต่ $1 ถึง $20,000,000 และราคาเสนอโฆษณาเพียง $0.10
ดังนั้น การโฆษณาของ Amazon จึงมีความยืดหยุ่นโดยเนื้อแท้ หมายความว่าไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง คุณควรกำหนดงบประมาณที่เหมาะสมตามขนาดหรือขอบเขตของธุรกิจของคุณ และมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อว่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากความพยายามในการโฆษณาของ Amazon ซึ่งเป็นเป้าหมายหลักของเกม
ฉันสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ของ Amazon บน Instagram, Facebook และและแพลตฟอร์มอื่นๆ ได้หรือไม่
เป็นไปไม่ได้ที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณโดยตรงบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Instagram และ Facebook เนื่องจากเป็นคู่แข่งด้านโฆษณาโดยตรง หากต้องการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ คุณควรพัฒนาโฆษณาแยกกันสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม
คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณผ่านโพสต์และสิ่งพิมพ์ของแขกผ่านการตลาดแบบพันธมิตร
อ่านคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นที่สำคัญเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อดูเคล็ดลับและคำแนะนำในการเริ่มต้นใช้งาน
คุณเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้อย่างไร
หากต้องการเพิ่มยอดขายใน Amazon อย่างสม่ำเสมอ การกำหนดเป้าหมายโฆษณา ตลอดจนเนื้อหาและเนื้อหาภาพของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ต่อไปนี้คือกลยุทธ์เชิงรุกอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้ได้
ใช้การคัดลอกและรูปถ่ายเพื่อลงรายการสินค้า
นักช็อปของ Amazon ส่วนใหญ่มีความตั้งใจในการซื้อที่แข็งแกร่ง ซึ่งหมายความว่าพวกเขามักจะดูโฆษณาหรือรายการผลิตภัณฑ์โดยสังเขป
ดังนั้น เพื่อดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้พวกเขาคลิกผ่าน การมีชื่อผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็วพร้อมรายการ USP ที่มีหัวข้อย่อย (หรือเหตุผลในการซื้อ) มักจะกระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น
ส่งเสริมความคิดเห็นในเชิงบวก
บทวิจารณ์ของผู้บริโภคเป็นหนึ่งในรูปแบบที่ดีที่สุดของการพิสูจน์ทางสังคม ยิ่งรีวิวผลิตภัณฑ์หรือรายชื่อของคุณได้รับรายได้มากเท่าใด ผู้คนก็จะยิ่งมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจคุณมากขึ้นเท่านั้น บทวิจารณ์ในเชิงบวกมีแนวโน้มที่จะเพิ่มการมองเห็นของคุณบนแพลตฟอร์ม Amazon
ดูบล็อกของเราเกี่ยวกับ '5 กลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับการรับรีวิวจากลูกค้า' เพื่อช่วยคุณในการพยายามรวบรวมหลักฐานทางสังคม
ดึงดูดลูกค้าของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นชุมชน
หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือเพิ่งเริ่มใช้ Amazon การมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณให้มากที่สุดจะสร้างความไว้วางใจและส่งเสริมการมีส่วนร่วม
ตอบกลับรีวิวและคำถามของลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ และจูงใจให้ผู้บริโภคเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณเพื่อเพิ่มการแสดงตนและการมองเห็นของคุณบนแพลตฟอร์มให้สูงสุด
ร้านค้าใหญ่สามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้
รูปแบบโฆษณาของ Amazon บางรูปแบบช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ทั้งลูกค้าที่มีอยู่หรือผู้ที่เคยโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์หรือโฆษณาของคุณก่อนหน้านี้
การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ และด้วยรูปแบบการแสดงโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลโดยเฉพาะ มีแนวโน้มที่จะทำให้คุณได้รับ ROI ที่ดีจากความพยายามของคุณ
สำรวจบทเรียนการกำหนดเป้าหมายใหม่สั้นๆ ของเราและค้นพบวิธีขับเคลื่อนการเติบโตด้วยกิจกรรมการโฆษณาของคุณ
วิเคราะห์คู่แข่ง
โดยไม่ต้องสงสัย การดูสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำบน Amazon จะทำให้คุณมีแรงบันดาลใจสำหรับกลยุทธ์แคมเปญของคุณ ในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับช่องว่างที่อาจเกิดขึ้นซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้
ในการดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพ คุณควรเปิดการอัปเดตเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ใดและสิ่งใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด นอกจากนี้ หากคุณสังเกตเห็นว่าคู่แข่งมองข้ามโอกาสในการส่งเสริมการขายตามฤดูกาลที่มีคุณค่า เช่น คุณสามารถนำพวกเขาไปที่โพสต์ด้วยข้อเสนอหรือข้อเสนอที่ดีกว่า
ติดตามข้อมูลและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาตามการค้นพบ
ในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาหรือแคมเปญของคุณทุกรายการเพื่อความสำเร็จ คุณควรใช้งานเครื่องมือติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลในตัวของ Amazon เป็นประจำ
ด้วยการทำงานกับเมตริกการขายและประสิทธิภาพเป็นประจำ คุณจะสามารถทำความรู้จักกับฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณได้ดีขึ้น ค้นพบกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นว่าอะไรที่ได้ผลหรือไม่ได้ผล ในการทำเช่นนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างมาก
ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์
อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายผ่าน Amazon คือการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมของคุณ
การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมจะนำเสนอแบรนด์และผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณต่อผู้ชมที่ได้รับความสนใจอย่างมาก ทำให้คุณมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในกระบวนการ
สำรวจ: 'Ultimate Guide to Influencer Marketing' และดาวน์โหลดเทมเพลตฟรีของเราเพื่อเริ่มต้นใช้งาน
เคล็ดลับ: หากต้องการเจาะลึกแนวคิดหลักบางข้อที่แสดงด้านบน โปรดอ่าน 'Ultimate Amazon Marketing Playbook'
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการโฆษณาของ Amazon
CTR ที่ดีสำหรับโฆษณา Amazon คืออะไร?
ตามหลักการทั่วไป อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของโฆษณาของ Amazon ควรมีค่าอย่างน้อย 1% จึงจะถือว่า "ดี" สิ่งใดก็ตามที่อยู่ประมาณ 0.3% นั้นไม่ดีและบ่งชี้ว่าความพยายามในการโฆษณาของคุณต้องได้รับการเอาใจใส่
ในอุตสาหกรรมต่างๆ CTR เฉลี่ยสำหรับโฆษณาคือ 0.41% หากคุณมีรายได้ประมาณ 0.5% ถึง 1% อย่างสม่ำเสมอ แสดงว่าคุณทำได้ดี และหากคุณเข้าสู่วงเล็บ 1 ถึง 3% คุณมีแนวโน้มที่จะเห็นผลกำไรเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
โฆษณา Amazon ประเภทใดดีที่สุด
โฆษณา Amazon แต่ละสไตล์มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมองเห็นการค้นหา ปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มยอดขาย
โฆษณาวิดีโออาจดีที่สุดสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์และการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่จากช่วงของคุณเป็นภาพ ซึ่งให้ขอบเขตเพิ่มเติม แต่เพื่อให้ได้รับ ROI ที่ดีอย่างต่อเนื่องจากความพยายามในการโฆษณาของ Amazon ของคุณ การทำงานกับโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาแบบดิสเพลย์ และวิดีโอที่ผสมผสานกันอย่างสมดุลเป็นแนวทางที่ดีที่สุด
การแสดงโฆษณา Amazon สำหรับร้านค้าขนาดใหญ่คุ้มค่าหรือไม่
หากคุณเป็นแบรนด์ใหญ่ที่มีทัศนวิสัยที่ดีและมีผู้ชมจำนวนมาก คุณจะไม่ต้องพึ่งพาโฆษณาของ Amazon เพื่อรับกระแสการขายบนแพลตฟอร์มอย่างสม่ำเสมอ
แต่ถ้าคุณกำลังมองหาการสร้างผลกระทบสูงสุดด้วยการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ โฆษณา Amazon ที่ตรงเป้าหมายจะช่วยให้แคมเปญของคุณมีแรงกระตุ้นเพิ่มเติมซึ่งมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น
ฉันควรโฆษณาบน Amazon เมื่อใด
ไม่มีสูตรที่กำหนดไว้สำหรับการเปิดตัวโฆษณาของคุณในเวลาที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ แต่ด้วยการทำงานกับข้อมูลและการวิเคราะห์ คุณสามารถเจาะลึกถึงรูปแบบการซื้อของผู้บริโภคและกำหนดเวลาโฆษณาเมื่อกลุ่มผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากที่สุด
การวางแผนโฆษณาของคุณเกี่ยวกับงานประจำปีหรือเทศกาลตามฤดูกาล (วันวาเลนไทน์ อีสเตอร์ วันขอบคุณพระเจ้า คริสต์มาส และวันที่ไม่ชัดเจนหรือภูมิภาคอื่นๆ) สามารถช่วยเพิ่ม ROI ของคุณได้
คุณเขียนข้อความโฆษณา Amazon ที่ดีได้อย่างไร
สำเนาที่ดีคือรากฐานที่สำคัญของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ในการเอาชนะใจลูกค้าด้วยข้อความโฆษณาของคุณ คุณต้องพูดภาษาสนทนาธรรมดาและสรุปประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคำไม่กี่คำที่เป็นไปได้
เพื่อช่วยให้คุณปรับปรุงความพยายามในการเขียนคำโฆษณาของ Amazon ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลสองสามอย่างเพื่อความสุขในการอ่านของคุณ:
- สุดยอดคู่มือการเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยม
- ศิลปะการเขียนคำโฆษณา
ฉันจะปรับปรุงโฆษณา Amazon ของฉันได้อย่างไร
เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การโฆษณาใน Amazon ของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องยึดมั่นในเป้าหมายเฉพาะของคุณ (ยอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น การรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีขึ้น ความภักดีของลูกค้ามากขึ้น ฯลฯ) และใช้เวลาในการทำความเข้าใจคุณลักษณะของแพลตฟอร์มโดยละเอียด
การกำหนดเกณฑ์มาตรฐานและงบประมาณที่เหมือนจริง รวมถึงการปัดเศษความพยายามในการเขียนคำโฆษณาของคุณจะช่วยส่งเสริมความสำเร็จของคุณได้อย่างมาก เหนือสิ่งอื่นใด ความสม่ำเสมอและความพากเพียรจะทำให้คุณอยู่ในที่ที่คุณต้องการ และได้รับ ROI ที่มั่นคงอย่างสม่ำเสมอ
ก้าวล้ำหน้าด้วยโฆษณา Amazon
เพื่อให้ได้ทักษะที่จำเป็นทั้งหมดที่จำเป็นในการเอาชนะด้วยกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ให้ลงทะเบียนในหลักสูตรอีคอมเมิร์ซที่ยืดหยุ่น ใช้งานได้จริง และเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรม