Publicitate Amazon pentru companii de toate dimensiunile
Publicat: 2022-10-12În prezent, veniturile globale din publicitatea online se ridică la 237,5 miliarde de dolari, potrivit Statista, un număr care probabil va continua să crească.
Da, spațiul publicitar online este în plină expansiune, cu noi platforme care apar tot timpul, inclusiv reclamele Amazon care stimulează brandul.
Cu abordarea corectă și utilizată ca parte a strategiei tale mai mari de marketing digital, publicitatea Amazon nu numai că îți va crește profiturile, dar îți va prezenta marca unui public mai larg, accelerând creșterea ta în acest proces.
Dacă doriți să treceți mai departe cu strategia dvs. de marketing Amazon, vom face mai multă lumină asupra platformei, în timp ce împărtășim câteva sfaturi și sfaturi esențiale.
Ce este publicitatea Amazon?
La fel ca reclamele Google, publicitatea Amazon este o formă eficientă de marketing plătit sau PPC. Când cineva introduce un termen de căutare în Amazon, va apărea o selecție de anunțuri sponsorizate. Acestea sunt reclame create prin reclame Amazon.
În timp ce Google și Facebook sunt încă forțele dominante în spațiul publicitar online, caracteristicile atractive, funcționalitatea și profunzimea Amazon cu siguranță se opun concurenței.
Amazon oferă combinația magică dintre experiența utilizatorului și confortul consumatorilor, făcând publicitatea pe Amazon un teren de joc potențial profitabil pentru mărcile care doresc să participe.
Știați? Un studiu realizat de Analytic Partners arată că Amazon Ads câștigă o rentabilitate a investiției (ROI) cu 20% mai mare decât media marketingului de brand. Este destul de impresionant.
Care sunt beneficiile publicității pe Amazon?
Deci, merită campaniile publicitare Amazon? Într-un cuvânt, da. Aici ne vom uita la 5 beneficii cheie ale unei strategii coerente de marketing Amazon.
1. Vizibilitate pe rezultatele căutării Amazon
Există 150 de milioane de clienți Amazon Prime în întreaga lume. În plus, în medie, întreprinderile mici și mijlocii din SUA vând un colectiv de 4.000 de articole pe minut. Numai din aceste numere (mai degrabă impresionante), este ușor să ne imaginăm cum au loc căutările pe platformă pe categorii.
Dacă vizați termenii cheie potriviți pentru produsele dvs. și produceți anunțuri sponsorizate convingătoare, veți crește vizibilitatea căutării dvs. în mod semnificativ, câștigând o mulțime de vânzări suplimentare în acest proces.
2. Afacerile mici pot câștiga un avantaj față de magazinele mari
Dacă obțineți corect eforturile dvs. de publicitate Amazon și vizați publicul potrivit, este posibil ca anunțurile dvs. sponsorizate să vizeze oamenii potriviți la momentul potrivit în călătoria lor.
În esență, asta înseamnă că, dacă ești o afacere mică, ai la fel de multe șanse de a câștiga o vânzare sau de a câștiga un client ca o marcă mare sau o afacere care operează pe platformă. Terenul de joc este mai uniform.
Dreamfoam Bedding, de exemplu, a cunoscut un mare succes prin Amazon în ultimii ani. Acest mic lanț de magazine de saltele din SUA a decis să vândă produse personalizate unor segmente specifice ale publicului său prin intermediul Amazon în timpul recesiunii recente, extinzând acoperirea mărcii și câștigând mai multe vânzări în acest proces.
3. Flexibilitate în cheltuire și plata numai pentru clicuri
Amazon Ads vă permite să setați atât campanii manuale, cât și automate. Cu capacitatea de a seta bugete manuale și de direcționare sau de a folosi algoritmul automat inteligent al platformei pentru a vă ghida printr-o campanie, aveți flexibilitate maximă la îndemână.
Acest nivel de flexibilitate înseamnă că puteți cheltui exact ceea ce doriți pentru conținutul publicitar plătit. În plus, deoarece Amazon Ads funcționează cu un model de plată-pe-clic (PPC), veți cheltui doar atunci când un consumator interacționează cu anunțul dvs.
4. Puteți calcula rentabilitatea investiției cu ușurință
Fiind o platformă elegantă și funcțională, Amazon Ads ușurează calcularea rentabilității investiției pe baza profiturilor simple și a datelor privind cheltuielile publicitare, așa cum este subliniat în tutorialul său fără jargon pe acest subiect.
Pentru a vă ajuta să calculați rentabilitatea investiției Amazon, iată o formulă simplă pe care o puteți utiliza:
Total vânzări atribuite anunțului / Total cheltuieli publicitare
Această ușurință de utilizare vă permite să stabiliți repere realiste pentru strategia dvs. de publicitate Amazon, bucurându-vă de o creștere constantă în acest proces.
5. Ajungerea la publicul care este deja gata să cumpere
Nu în ultimul rând, publicitatea pe Amazon te va pune în fața unui public care se află la capătul de jos al pâlniei de vânzări online.
Majoritatea consumatorilor Amazon au o intenție directă atunci când vizitează platforma și, în general, sunt gata să cumpere. Dacă anunțul dvs. sponsorizat apare pentru termenul de căutare potrivit, este foarte probabil să obțineți o vânzare.
Cum fac publicitate pe Amazon?
Pentru a face publicitate pe Amazon, dezvoltarea unei strategii solide este esențială. Pentru a obține un succes durabil pe platformă, trebuie să vă descrieți obiectivele specifice și să înțelegeți caracteristicile și aspectele esențiale ale Amazon Ads. Iată câteva indicații care te vor ajuta în călătoria ta.
Care sunt caracteristicile reclamelor Amazon?
Iată o prezentare generală a funcțiilor și caracteristicilor cheie ale Amazon pentru mărci și companii care doresc să găsească succesul și să se bucure de un ROI sănătos prin intermediul platformei.
Cerințe de intrare
În primul rând, pentru a profita la maximum de reclamele Amazon, trebuie să fiți un membru calificat al „Amazon Buy Box” - aceasta este caseta albă situată în partea dreaptă a paginii produsului, care permite cumpărătorilor să adauge articole sugerate la coșul lor de cumpărături (pentru referință, este „Cutia altor vânzători” detaliată în această imagine):
Pe lângă necesitatea de a fi membru Big Box, dacă sunteți o marcă sau un vânzător în UE, deținerea unui cont de vânzător profesional sau un cont de comerciant profesional verificat este, de asemenea, o cerință esențială de intrare.
Raportarea anunțurilor sponsorizate
Pentru a-și îmbunătăți ofertele de anunțuri sponsorizate și pentru a-și extinde portofoliul de marketing, Amazon oferă funcționalități complete de raportare și analiză pentru a ajuta mărcile să-și măsoare succesul campaniilor și să-și optimizeze eforturile pentru succes.
Aceste rapoarte de publicitate includ:
- Performanța cuvintelor cheie și a termenilor de căutare ale campaniei
- Direcționarea la nivel de campanie și datele de performanță bazate pe anunțurile dvs. active
- Rapoartele despre produsele promovate analizează de câte ori un produs a fost prezentat în rețeaua de display și performanța ratei de clic (CTR) a acestuia
- Analize de plasare care arată unde sunt plasate sau poziționate produsele dvs. promovate, pe lângă performanța lor individuală
- O platformă DSP care vă permite să vă comparați performanța Amazon înainte, în timpul și după o campanie publicitară
- Funcționalitate de analiză a magazinului care vă oferă puterea de a urmări activitatea directă a magazinului în timp ce culegeți date pentru orice promoții sau campanii externe pe care le lansați (dacă vă promovați magazinul Amazon pe alte canale)
Direcționare pe categorii de produse
O altă caracteristică notabilă a Amazon Ads este opțiunile de direcționare bazate pe categorii de produse.
O funcție denumită Anunțuri afișate pentru produse (PDA), această opțiune dă putere mărcilor sau agenților de marketing să selecteze categorii specifice relevante pentru articolele pe care doresc să le promoveze - categorii care sunt predeterminate de Amazon.
Această nouă componentă a funcției de direcționare face ca promoțiile produselor tale să fie mai concentrate, mai relevante și, în cele din urmă, mai atractive pentru publicul țintă.
Care sunt tipurile de reclame Amazon?
Pentru a stoarce până la ultima picătură de valoare de stimulare a afacerii de pe platformă, este important să vă familiarizați cu tipurile esențiale de reclame Amazon.
- Anunțuri sponsorizate: anunțurile Amazon sponsorizate sunt listări care apar ca rezultat obișnuit pe o pagină cu rezultate de căutare de pe site. Acestea apar de obicei în partea de sus a unei pagini cu rezultatele căutării și funcționează pe un model PPC tradițional.
- Reclame grafice: anunțurile grafice sunt dinamice și apar de obicei sub forma unui format de banner foarte vizual în partea de sus, mijloc sau de jos a unei pagini de rezultate Amazon.
- Anunțuri video: anunțurile video sunt puternice, deoarece puteți aduce la viață USP-urile produselor dvs. printr-o narațiune scurtă și captivantă, care creează o conexiune emoțională puternică. Aceasta este o conversie solidă a vânzărilor, precum și un instrument de cunoaștere a mărcii.
Pentru mărcile mai mici și companiile cu mai puțină experiență pe platformă, începerea cu postările sponsorizate este cel mai accesibil punct de intrare. Dar, odată ce ați câștigat impuls, lucrul cu o combinație a celor trei tipuri de anunțuri este probabil să vă maximizeze rentabilitatea investiției.
Cât costă să faci publicitate pe Amazon?
Când vă gândiți să utilizați platforma, acestea sunt întrebările care probabil vă vor răscoli prin cap: Cât ar trebui să cheltuiți pentru publicitate Amazon? Cât costă Amazon PPC? Sunt reclamele Amazon scumpe?
Când vine vorba de publicitate pe Amazon, puteți seta un buget de campanie de la 1 USD până la 20.000.000 USD și o ofertă publicitară de numai 0,10 USD.
Deci, publicitatea Amazon este în mod inerent flexibilă, ceea ce înseamnă că nu trebuie să fie neapărat costisitoare. Ar trebui să stabiliți un buget care să fie accesibil în funcție de dimensiunea sau domeniul de aplicare al afacerii dvs. și să vă concentrați pe produsele despre care credeți că vor avea cele mai bune rezultate.
Procedând astfel, vă va ajuta să vă bucurați de cel mai mult profit pentru eforturile dvs. de publicitate Amazon, care este scopul principal al jocului.
Pot face publicitate produselor Amazon pe Instagram, Facebook și alte platforme?
Nu este posibil să faceți publicitate produselor dvs. Amazon direct pe alte platforme precum Instagram și Facebook, deoarece acestea sunt concurenți direcți. Pentru a vă extinde acoperirea mărcii, ar trebui să dezvoltați anunțuri separate pentru fiecare platformă.
Puteți face publicitate produselor dvs. Amazon prin postări și publicații prin intermediul marketingului afiliat.
Citiți ghidul nostru esențial pentru începători pentru marketing afiliat pentru sfaturi și sfaturi despre cum să începeți.
Cum crești vânzările pe Amazon?
Pentru a vă crește vânzările pe Amazon în mod constant, este important ca direcționarea anunțurilor, precum și conținutul și materialele vizuale să fie corecte. Iată câteva alte strategii proactive pe care le puteți folosi.
Folosiți o copie și fotografii care vă oprește degetul mare pentru listarea produselor
Majoritatea cumpărătorilor Amazon au o intenție puternică de cumpărare, ceea ce înseamnă că sunt probabil să se uite la reclame sau listări de produse dintr-o privire.
Așadar, pentru a le atrage atenția și a-i forța să dea clic, având un titlu puternic al produsului, o imagine uimitoare a produsului și o descriere rapidă a produsului cu o listă cu marcatori de USP-uri (sau motive pentru a cumpăra) este probabil să genereze mai multe conversii.
Încurajați recenziile pozitive
Recenziile consumatorilor sunt una dintre formele finale de dovezi sociale. Cu cât câștigă mai multe recenzii pentru produsul sau înregistrarea dvs., cu atât este mai probabil ca oamenii să aibă încredere în dvs. Recenziile pozitive sunt, de asemenea, probabil să vă sporească vizibilitatea pe platforma Amazon.
Consultați blogul nostru despre „5 tactici esențiale pentru a obține recenzii ale clienților” pentru a vă ajuta cu eforturile de adunare a dovezilor sociale.
Implicați-vă clienții și transformați-i într-o comunitate
Dacă sunteți o întreprindere mică sau nu folosiți Amazon, interacțiunea cu clienții dvs. cât mai mult posibil va genera încredere și va încuraja implicarea.
Răspundeți la recenzii și întrebările clienților cât de mult puteți și stimulați consumatorii să se alăture listei de corespondență pentru a vă maximiza prezența și vizibilitatea pe platformă.
Marile magazine se pot redirecționa
Anumite formate de anunțuri Amazon vă permit să redirecționați fie clienții existenți, fie persoane care au interacționat anterior cu produsele sau anunțurile dvs.
Retargeting-ul este un instrument de publicitate eficient și, ca formă deosebit de personalizată de livrare a anunțurilor, este probabil să vă câștige un ROI sănătos pentru eforturile dvs.
Explorați lecția noastră scurtă de retargeting și descoperiți cum să stimulați creșterea prin activitățile dvs. de publicitate.
Faceți o analiză a concurenței
Fără îndoială, privire la ceea ce fac concurenții tăi pe Amazon vă va inspira pentru strategia campaniei dvs., oferindu-vă în același timp o perspectivă asupra potențialelor lacune pe care le puteți exploata.
Pentru a efectua o analiză eficientă a concurenței, ar trebui să activați actualizările pentru a vedea ce produse fac publicitate concurenților dvs. și care au cele mai bune performanțe. În plus, dacă observați că un concurent a trecut cu vederea o oportunitate de promovare sezonieră valoroasă, de exemplu, ați putea să-l trimiteți la post cu o ofertă sau o ofertă mai bună.
Urmăriți datele și optimizați reclamele pe baza constatărilor
Pentru a optimiza fiecare reclamă sau campanie pentru succes, ar trebui să lucrați în mod regulat cu instrumentele de urmărire și analiză a datelor încorporate de la Amazon.
Lucrând cu valori obișnuite de vânzări și performanță, veți putea să vă cunoașteți mai bine baza de clienți existentă, să descoperiți noi audiențe și să obțineți o înțelegere mai profundă a ceea ce funcționează sau nu. Procedând astfel, veți crește semnificativ șansele ca anunțurile dvs. să rezoneze cu publicul țintă.
Lucrați cu influenți
O altă modalitate de a-ți crește vânzările prin Amazon este să lucrezi cu influenți relevanți pentru nișa sau industria ta.
Construirea de relații cu influențatorii potriviți va prezenta marca dvs. și produsele Amazon unui public extrem de captiv, oferindu-vă un flux constant de vânzări suplimentare în acest proces.
Explorați: „Ghidul nostru final pentru marketingul cu influențe” și descărcați șablonul nostru gratuit pentru a începe.
Sfat: Pentru o scufundare mai profundă în unele dintre conceptele cheie prezentate mai sus, citiți „Manualul nostru de joc pentru marketing Amazon”.
Întrebări frecvente privind publicitatea Amazon
Care este un CTR bun pentru reclamele Amazon?
Ca regulă generală, ratele de clic (CTR) ale reclamelor Amazon ar trebui să fie de cel puțin 1% pentru a fi considerate „bune”. Orice lucru care se situează în jurul valorii de 0,3% este slab și indică faptul că eforturile dvs. de publicitate au nevoie de atenție.
În toate industriile, CTR-ul mediu pentru un anunț este de 0,41%. Dacă câștigi în mod constant între 0,5% și 1%, te descurci bine. Și, dacă intri în intervalul de la 1 la 3%, probabil vei observa o creștere constantă a profiturilor.
Care este cel mai bun tip de reclamă Amazon?
Fiecare stil de reclamă Amazon este eficient pentru creșterea vizibilității căutării, îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și creșterea vânzărilor.
Anunțurile video sunt probabil cele mai bune pentru cunoașterea mărcii și pentru promovarea unui produs nou din gama dvs., deoarece vizual oferă un domeniu suplimentar. Dar, pentru a vă bucura de un ROI constant sănătos din eforturile dvs. de publicitate Amazon, lucrul cu o combinație echilibrată de anunțuri sponsorizate, grafice și video este cea mai bună abordare.
Merită să rulezi reclame Amazon pentru marile magazine?
Dacă sunteți un brand mare, cu o vizibilitate sănătoasă și un public considerabil, nu va trebui să vă bazați pe publicitatea Amazon pentru a câștiga un flux consistent de vânzări pe platformă.
Dar, dacă doriți să obțineți un impact maxim cu promovarea unui nou produs sau a unei game de produse noi, reclamele Amazon bine direcționate vor oferi campaniei dvs. un impuls suplimentar care este probabil să conducă la mai multe vânzări.
Când ar trebui să fac publicitate pe Amazon?
Nu există o formulă stabilită pentru a vă lansa anunțurile exact la momentul potrivit pentru publicul dvs. Dar, lucrând cu date și analize, puteți explora modelele de cumpărare ale consumatorilor dvs. și puteți programa anunțuri atunci când anumite segmente ale publicului dvs. sunt cel mai probabil să fie implicate.
Planificarea anunțurilor în jurul unor evenimente anuale sau ocazii sezoniere (Ziua Îndrăgostiților, Paște, Ziua Recunoștinței, Crăciun și date mai obscure sau regionale) vă poate ajuta să vă creșteți rentabilitatea investiției.
Cum scrieți o copie bună a reclamelor Amazon?
O copie bună este piatra de temelie a unui anunț eficient. Pentru a câștiga clienți cu conținutul publicitar, trebuie să vorbiți într-un limbaj simplu de conversație și să subliniați beneficiile produsului dvs. în cât mai puține cuvinte posibil.
Pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți eforturile de redactare publicitară Amazon, iată câteva resurse pentru plăcerea dvs. de a citi:
- Ghidul suprem pentru scrierea unei copii excepționale
- Arta Copywritingului
Cum îmi îmbunătățesc anunțurile Amazon?
Pentru a vă îmbunătăți strategia de publicitate Amazon, este important să aveți o stăpânire fermă asupra obiectivelor dvs. specifice (mai multe vânzări de produse, o mai bună cunoaștere a mărcii, mai multă loialitate a clienților etc.) și să vă acordați timp pentru a înțelege caracteristicile platformei în detaliu.
Stabilirea unor criterii de referință și bugete realiste, precum și îmbunătățirea eforturilor de redactare a reclamelor, vă vor spori, de asemenea, în mod semnificativ succesul. Mai presus de toate, consecvența și perseverența te vor duce acolo unde trebuie și îți vor câștiga un ROI constant solid.
Treceți înaintea pachetului cu reclamele Amazon
Pentru a obține toate abilitățile esențiale necesare pentru a câștiga cu strategia dvs. de publicitate Amazon, înscrieți-vă la cursul nostru de comerț electronic flexibil, practic și respectat în industrie.