Reklama Amazon dla firm każdej wielkości
Opublikowany: 2022-10-12Obecnie globalne przychody z reklam online wynoszą według Statista 237,5 miliarda dolarów – liczba, która prawdopodobnie będzie rosła.
Tak, przestrzeń reklamowa online kwitnie dzięki nowym platformom pojawiającym się cały czas – w tym budującym markę reklamom Amazon.
Dzięki odpowiedniemu podejściu i wykorzystanej jako część większej strategii marketingu cyfrowego, reklama Amazon nie tylko zwiększy Twoje zyski, ale także zaprezentuje Twoją markę szerszemu gronu odbiorców, przyspieszając Twój wzrost w tym procesie.
Jeśli chcesz rozwijać swoją strategię marketingową Amazon, rzucimy więcej światła na platformę, dzieląc się kilkoma podstawowymi wskazówkami i poradami.
Czym jest reklama Amazona?
Podobnie jak reklamy Google, reklama Amazon jest skuteczną formą płatnego marketingu PPC. Gdy ktoś wpisze wyszukiwane hasło w Amazon, pojawi się wybór sponsorowanych reklam. Są to reklamy tworzone za pomocą reklam Amazon.
Podczas gdy Google i Facebook nadal dominują w internetowej przestrzeni reklamowej, atrakcyjne funkcje, funkcjonalność i głębia Amazona z pewnością przewyższają konkurencję.
Amazon oferuje magiczne połączenie doświadczenia użytkownika i wygody konsumenta, dzięki czemu reklama na Amazon jest potencjalnie lukratywnym polem gry dla marek, które chcą w nim uczestniczyć.
Czy wiedziałeś? Badanie przeprowadzone przez Analytic Partners pokazuje, że Amazon Ads osiąga o 20% wyższy zwrot z inwestycji (ROI) niż przeciętny marketing marki. To imponujące.
Jakie są korzyści z reklamy na Amazon?
Czy kampanie reklamowe Amazon są tego warte? Jednym słowem tak. Tutaj przyjrzymy się 5 kluczowym korzyściom spójnej strategii marketingowej Amazon.
1. Widoczność w wynikach wyszukiwania Amazon
Na całym świecie jest 150 milionów klientów Amazon Prime. Ponadto małe i średnie firmy w samych Stanach Zjednoczonych sprzedają średnio 4000 sztuk na minutę. Na podstawie tych (raczej imponujących) liczb łatwo sobie wyobrazić, jak przebiegają wyszukiwania na platformie w różnych kategoriach.
Jeśli wybierzesz odpowiednie kluczowe hasła dla swoich produktów i stworzysz atrakcyjne sponsorowane reklamy, znacznie zwiększysz widoczność w wyszukiwaniu, zarabiając przy tym rzesze dodatkowej sprzedaży.
2. Małe firmy mogą zyskać przewagę nad dużymi sklepami
Jeśli odpowiednio podejmiesz działania reklamowe na Amazon i skierujesz je do odpowiednich odbiorców, Twoje sponsorowane reklamy prawdopodobnie dotrą do właściwych osób we właściwym czasie ich podróży.
Zasadniczo oznacza to, że jeśli jesteś małą firmą, masz taką samą szansę na sprzedaż lub zdobycie klienta, jak duża marka lub firma działająca na platformie. Pole gry jest bardziej wyrównane.
Na przykład pościel Dreamfoam Bedding odniosła w ostatnich latach wielki sukces dzięki Amazon. Ta mała sieć sklepów z materacami z siedzibą w USA postanowiła sprzedawać spersonalizowane produkty do określonych segmentów swoich odbiorców za pośrednictwem Amazon podczas niedawnej recesji, rozszerzając zasięg marki i zwiększając w ten sposób sprzedaż.
3. Elastyczność w wydatkach i płacenie tylko za kliknięcia
Amazon Ads umożliwia ustawienie zarówno kampanii ręcznych, jak i automatycznych. Dzięki możliwości ręcznego ustawiania budżetów i kierowania lub korzystania z inteligentnego automatycznego algorytmu platformy, który poprowadzi Cię przez kampanię, masz maksymalną elastyczność na wyciągnięcie ręki.
Ten poziom elastyczności oznacza, że możesz wydawać dokładnie tyle, ile chcesz na treść płatnych reklam. Dodatkowo, ponieważ Amazon Ads działa w modelu pay-per-click (PPC), wydasz pieniądze tylko wtedy, gdy klient wejdzie w interakcję z Twoją reklamą.
4. Możesz z łatwością obliczyć ROI
Jako zgrabna i funkcjonalna platforma, Amazon Ads ułatwia obliczenie zwrotu z inwestycji na podstawie bezpośrednich zysków i danych o wydatkach na reklamę, jak przedstawiono w pozbawionym żargonu samouczku na ten temat.
Aby pomóc Ci obliczyć ROI Amazon, oto prosty wzór, którego możesz użyć:
Całkowita sprzedaż przypisana do reklamy / Całkowite wydatki na reklamę
Ta łatwość użycia pozwala ustalić realistyczne punkty odniesienia dla strategii reklamowej Amazon, ciesząc się stałym wzrostem w tym procesie.
5. Dotarcie do odbiorców gotowych do zakupu
Wreszcie, co nie mniej ważne, reklama na Amazon postawi Cię przed publicznością, która znajduje się na dolnym końcu lejka sprzedaży online.
Większość konsumentów Amazon ma bezpośredni zamiar podczas odwiedzania platformy i ogólnie jest gotowa do zakupu. Jeśli Twoja sponsorowana reklama zostanie wyświetlona dla właściwego wyszukiwanego hasła, z dużym prawdopodobieństwem zrealizujesz sprzedaż.
Jak reklamować się na Amazon?
Aby reklamować się na Amazon, niezbędne jest opracowanie solidnej strategii. Aby osiągnąć trwały sukces na platformie, musisz określić swoje konkretne cele i zrozumieć podstawowe funkcje i aspekty Amazon Ads. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci w Twojej podróży.
Jakie są cechy reklam Amazon?
Oto przegląd kluczowych funkcji i funkcji Amazon dla marek i firm, które chcą odnieść sukces i cieszyć się zdrowym zwrotem z inwestycji za pośrednictwem platformy.
Wymagania wstępne
Przede wszystkim, aby w pełni korzystać z Amazon Ads, musisz być wykwalifikowanym członkiem „Amazon Buy Box” - jest to białe pole znajdujące się po prawej stronie strony produktu, które pozwala kupującym dodawać sugerowane produkty do ich koszyk (w celach informacyjnych jest to "Skrzynka innego sprzedawcy" wyszczególniona na tym obrazku):
Oprócz konieczności bycia członkiem Big Box, jeśli jesteś marką lub sprzedawcą w UE, posiadanie zweryfikowanego konta profesjonalnego sprzedawcy lub konta profesjonalnego sprzedawcy jest również niezbędnym wymogiem wstępnym.
Raportowanie reklam sponsorowanych
Aby ulepszyć swoją sponsorowaną ofertę reklamową i rozszerzyć swoje portfolio marketingowe, Amazon oferuje kompleksowe funkcje raportowania i analizy, które pomagają markom mierzyć sukces ich kampanii i optymalizować ich wysiłki na rzecz sukcesu.
Te raporty reklamowe obejmują:
- Skuteczność słowa kluczowego kampanii i wyszukiwanych haseł
- Kierowanie na poziomie kampanii i dane o skuteczności na podstawie aktywnych reklam
- Raporty o reklamowanych produktach sprawdzają, ile razy produkt był polecany w sieci reklamowej i jaki jest współczynnik klikalności (CTR)
- Analityka rozmieszczania, która pokazuje, gdzie są umieszczane lub pozycjonowane Twoje reklamowane produkty, oprócz ich indywidualnej skuteczności
- Platforma DSP, która pozwala porównać skuteczność Amazon przed, w trakcie i po kampanii reklamowej
- Funkcjonalność analizy sklepu, która daje możliwość śledzenia bezpośredniej aktywności sklepu podczas zbierania danych dla wszelkich zewnętrznych promocji lub kampanii, które uruchamiasz (jeśli promujesz swój sklep Amazon w innych kanałach)
Kierowanie na kategorię produktów
Inną godną uwagi cechą Amazon Ads są opcje kierowania na podstawie kategorii produktów.
Funkcja określana jako reklamy displayowe produktów (PDA), ta opcja umożliwia markom lub marketerom wybieranie określonych kategorii odpowiednich dla produktów, które chcą promować – kategorii, które są wstępnie określone przez Amazon.
Ta nowa funkcja kierowania ma sprawić, że promocje Twoich produktów będą bardziej skoncentrowane, trafniejsze i ostatecznie bardziej atrakcyjne dla docelowych odbiorców.
Jakie są rodzaje reklam Amazon?
Aby wycisnąć z platformy do ostatniej kropli wartość wspierającą biznes, ważne jest, aby zapoznać się z podstawowymi rodzajami reklam Amazon.
- Reklamy sponsorowane: sponsorowane reklamy Amazon to aukcje, które pojawiają się jako zwykły wynik na stronie wyników wyszukiwania w witrynie. Zazwyczaj pojawiają się one u góry strony wyników wyszukiwania i działają w tradycyjnym modelu PPC.
- Reklamy displayowe: reklamy displayowe są dynamiczne i zwykle pojawiają się w formie bardzo wizualnego formatu banera na górze, na środku lub na dole strony z wynikami Amazon.
- Reklamy wideo: reklamy wideo są potężne, ponieważ możesz ożywić USP swoich produktów za pomocą krótkiej, zgryźliwej narracji, która tworzy silny związek emocjonalny. To solidna konwersja sprzedaży, a także narzędzie świadomości marki.
Dla mniejszych marek i firm z mniejszym doświadczeniem na platformie rozpoczęcie od sponsorowanych postów jest najbardziej dostępnym punktem wejścia. Jednak gdy już nabierzesz rozpędu, praca z kombinacją trzech typów reklam prawdopodobnie zmaksymalizuje Twój ROI.
Ile kosztuje reklama na Amazon?
Rozważając korzystanie z platformy, oto pytania, które prawdopodobnie będą krążyć po Twojej głowie: Ile powinieneś wydać na reklamę Amazon? Ile kosztuje Amazon PPC? Czy reklamy Amazon są drogie?
Jeśli chodzi o reklamę na Amazon, możesz ustawić budżet kampanii od 1 do 20 000 000 i stawkę reklamową już za 0,10 USD.
Tak więc reklama Amazon jest z natury elastyczna, co oznacza, że nie musi być droga. Powinieneś ustalić budżet, który jest przystępny w zależności od wielkości lub zakresu Twojej firmy i skoncentrować się na produktach, które Twoim zdaniem przyniosą najlepsze wyniki.
Pomoże Ci to cieszyć się największym zwrotem z odpoczynku za działania reklamowe Amazon — co jest głównym celem gry.
Czy mogę reklamować produkty Amazon na Instagramie, Facebooku i innych platformach?
Nie można reklamować produktów Amazon bezpośrednio na innych platformach, takich jak Instagram i Facebook, ponieważ są one bezpośrednią konkurencją reklamową. Aby zwiększyć zasięg swojej marki, powinieneś opracować osobne reklamy dla każdej platformy.
Możesz reklamować swoje produkty Amazon za pośrednictwem postów gościnnych i publikacji za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego.
Przeczytaj nasz niezbędny przewodnik dla początkujących dotyczący marketingu afiliacyjnego, aby uzyskać wskazówki i porady, jak zacząć.
Jak zwiększasz sprzedaż na Amazon?
Aby stale zwiększać sprzedaż w Amazon, ważne jest, aby kierowanie reklam, a także treści i zasoby wizualne były odpowiednie. Oto kilka innych proaktywnych strategii, z których możesz skorzystać.
Używaj kopii i zdjęć z blokadą kciuka do listy produktów
Większość kupujących na Amazon ma silne zamiary zakupowe, co oznacza, że najprawdopodobniej spojrzą na reklamy lub listy produktów na pierwszy rzut oka.
Tak więc, aby przyciągnąć ich uwagę i zmusić do kliknięcia, posiadanie mocnego tytułu produktu, uderzającego obrazu produktu i zgrabnego opisu produktu z wypunktowaną listą USP (lub powodów do zakupu) prawdopodobnie przyniesie więcej konwersji.
Zachęcaj do pozytywnych recenzji
Recenzje konsumenckie są jedną z ostatecznych form dowodu społecznego. Im więcej recenzji zdobędzie Twój produkt lub oferta, tym więcej osób może Ci zaufać. Pozytywne recenzje mogą również zwiększyć Twoją widoczność na platformie Amazon.
Zajrzyj na nasz blog na temat „5 podstawowych taktyk zdobywania opinii klientów”, aby pomóc Ci w zbieraniu dowodów społecznych.
Zaangażuj swoich klientów i przekształć ich w społeczność
Jeśli prowadzisz małą firmę lub dopiero zaczynasz korzystać z Amazon, jak największe zaangażowanie w kontakt z klientami zbuduje zaufanie i zachęci do zaangażowania.
Odpowiadaj na recenzje i pytania klientów jak najwięcej i zachęcaj klientów do dołączenia do Twojej listy mailingowej, aby zmaksymalizować Twoją obecność i widoczność na platformie.
Duże sklepy mogą retargetować
Niektóre formaty reklam Amazon umożliwiają ponowne kierowanie istniejących klientów lub osób, które wcześniej wchodziły w interakcję z Twoimi produktami lub reklamami
Retargeting jest skutecznym narzędziem reklamowym i jako szczególnie spersonalizowana forma dostarczania reklam, prawdopodobnie zapewni Ci zdrowy zwrot z inwestycji za Twoje wysiłki.
Zapoznaj się z naszą krótką lekcją dotyczącą retargetingu i dowiedz się, jak stymulować wzrost dzięki swoim działaniom reklamowym.
Przeprowadź analizę konkurencji
Bez wątpienia przyjrzenie się temu, co twoi konkurenci robią na Amazon, da ci inspirację do opracowania strategii kampanii, jednocześnie dając wgląd w potencjalne luki, które możesz wykorzystać.
Aby przeprowadzić skuteczną analizę konkurencji, należy włączyć aktualizacje, aby zobaczyć, jakie produkty reklamują konkurenci i które są najskuteczniejsze. Dodatkowo, jeśli zauważysz, że na przykład konkurent przeoczył cenną sezonową okazję promocyjną, możesz wysłać go do poczty z lepszą ofertą lub ofertą.
Śledź dane i optymalizuj reklamy na podstawie ustaleń
Aby zoptymalizować każdą reklamę lub kampanię pod kątem sukcesu, powinieneś regularnie pracować z wbudowanymi narzędziami Amazon do śledzenia i analizy danych.
Pracując ze zwykłymi wskaźnikami sprzedaży i wydajności, będziesz w stanie lepiej poznać swoją obecną bazę klientów, odkryć nowych odbiorców i lepiej zrozumieć, co działa, a co nie. W ten sposób znacznie zwiększysz szanse, że Twoje reklamy będą rezonować z docelowymi odbiorcami.
Pracuj z influencerami
Innym sposobem na zwiększenie sprzedaży za pośrednictwem Amazon jest współpraca z influencerami odpowiednimi dla Twojej niszy lub branży.
Budowanie relacji z odpowiednimi influencerami zaprezentuje Twoją markę i produkty Amazon bardzo zniewalającym odbiorcom, przynosząc Ci stały napływ dodatkowej sprzedaży w tym procesie.
Odkrywaj: nasz „Ostateczny przewodnik po Influencer Marketingu” i pobierz nasz darmowy szablon, aby zacząć działać.
Wskazówka: Aby dokładniej zagłębić się w niektóre z kluczowych koncepcji przedstawionych powyżej, przeczytaj nasz „Ultimate Amazon Marketing Playbook”.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące reklamy Amazon
Jaki jest dobry CTR dla reklam Amazon?
Zgodnie z ogólną zasadą, współczynniki klikalności reklam Amazon (CTR) powinny wynosić co najmniej 1%, aby można je było uznać za „dobre”. Wszystko, co znajduje się w okolicach 0,3%, jest słabe i wskazuje, że Twoje działania reklamowe wymagają uwagi.
W różnych branżach średni CTR reklamy wynosi 0,41%. Jeśli stale zarabiasz około 0,5% do 1%, dobrze sobie radzisz. A jeśli wejdziesz w przedział od 1 do 3%, prawdopodobnie zobaczysz stały wzrost zysków.
Jaki jest najlepszy rodzaj reklamy Amazon?
Każdy styl reklamy Amazon skutecznie zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania, zwiększa świadomość marki i zwiększa sprzedaż.
Reklamy wideo są prawdopodobnie najlepsze pod względem świadomości marki i promowania nowego produktu z Twojej oferty, ponieważ wizualnie zapewniają dodatkowy zakres. Aby jednak cieszyć się niezmiennie zdrowym ROI z działań reklamowych Amazon, najlepszym podejściem jest praca ze zrównoważoną mieszanką reklam sponsorowanych, displayowych i wideo.
Czy warto wyświetlać reklamy Amazon dla dużych sklepów?
Jeśli jesteś dużą marką ze zdrową widocznością i liczną publicznością, nie będziesz musiał opierać się na reklamach Amazon, aby uzyskać stały strumień sprzedaży platformy.
Ale jeśli chcesz wywrzeć maksymalny wpływ dzięki promocji nowego produktu lub asortymentu produktów, dobrze ukierunkowane reklamy Amazon zapewnią Twojej kampanii dodatkowy impuls, który prawdopodobnie doprowadzi do większej sprzedaży.
Kiedy powinienem reklamować się na Amazon?
Nie ma ustalonej formuły uruchamiania reklam w odpowiednim dla odbiorców momencie. Jednak pracując z danymi i analizami, możesz zagłębić się w wzorce zakupowe swoich konsumentów i zaplanować reklamy, kiedy określone segmenty odbiorców będą najbardziej zaangażowane.
Planowanie reklam wokół corocznych wydarzeń lub okazji sezonowych (Walentynki, Wielkanoc, Święto Dziękczynienia, Boże Narodzenie i inne niejasne lub regionalne daty) może pomóc Ci zwiększyć ROI.
Jak napisać dobry tekst reklamy Amazon?
Dobry tekst to podstawa skutecznej reklamy. Aby pozyskać klientów za pomocą tekstu reklamy, musisz mówić prostym językiem konwersacyjnym i w jak najmniejszej liczbie słów opisać zalety produktu.
Aby pomóc Ci ulepszyć wysiłki związane z copywritingiem reklamowym na Amazon, oto kilka zasobów, które pozwolą Ci czerpać przyjemność z czytania:
- Kompletny przewodnik po pisaniu wyjątkowych tekstów
- Sztuka Copywritingu
Jak ulepszyć moje reklamy Amazon?
Aby ulepszyć swoją strategię reklamową Amazon, ważne jest, abyś mocno trzymał się swoich konkretnych celów (większa sprzedaż produktów, lepsza świadomość marki, większa lojalność klientów itp.) i poświęcił czas na szczegółowe zrozumienie funkcji platformy.
Ustalenie realistycznych punktów odniesienia i budżetów, a także odświeżenie wysiłków związanych z pisaniem reklam, również znacznie zwiększy Twój sukces. Przede wszystkim konsekwencja i wytrwałość doprowadzą Cię tam, gdzie potrzebujesz, i zapewnią Ci niezmiennie solidny zwrot z inwestycji.
Wyprzedź konkurencję dzięki reklamom Amazon
Aby zdobyć wszystkie niezbędne umiejętności potrzebne do wygrywania ze strategią reklamową Amazon, zapisz się na nasz elastyczny, praktyczny i szanowany w branży kurs eCommerce.