Publicidade da Amazon para empresas de todos os tamanhos
Publicados: 2022-10-12No momento, a receita global de publicidade online é de US$ 237,5 bilhões, de acordo com a Statista – um número que provavelmente continuará aumentando.
Sim, o espaço de publicidade online está prosperando com novas plataformas surgindo o tempo todo, incluindo o Amazon Ads, que impulsiona a marca.
Com a abordagem certa e usada como parte de sua maior estratégia de marketing digital, a publicidade da Amazon não apenas aumentará seus lucros, mas também mostrará sua marca para um público mais amplo, acelerando seu crescimento no processo.
Se você quiser avançar com sua estratégia de marketing da Amazon, vamos esclarecer mais sobre a plataforma enquanto compartilhamos algumas dicas e conselhos essenciais.
O que é publicidade da Amazon?
Assim como os anúncios do Google, a publicidade da Amazon é uma forma eficaz de marketing pago ou PPC. Quando alguém digita um termo de pesquisa na Amazon, uma seleção de anúncios patrocinados aparecerá. São anúncios criados por meio de anúncios da Amazon.
Embora o Google e o Facebook ainda sejam as forças dominantes no espaço de publicidade online, os recursos, a funcionalidade e a profundidade atraentes da Amazon certamente se comparam à concorrência.
A Amazon oferece a combinação mágica de experiência do usuário e conveniência do consumidor, tornando a publicidade na Amazon um campo de jogo potencialmente lucrativo para marcas dispostas a participar.
Você sabia? Um estudo da Analytic Partners mostra que os anúncios da Amazon obtêm um retorno sobre o investimento (ROI) 20% maior do que o marketing de marca médio. Isso é bastante impressionante.
Quais são os benefícios de anunciar na Amazon?
Então, as campanhas publicitárias da Amazon valem a pena? Em uma palavra, sim. Aqui, veremos 5 principais benefícios de uma estratégia de marketing consistente da Amazon.
1. Visibilidade nos resultados de pesquisa da Amazon
Existem 150 milhões de clientes Amazon Prime em todo o mundo. Além disso, em média, as pequenas e médias empresas só nos EUA vendem um coletivo de 4.000 itens por minuto. A partir desses números (bastante impressionantes), é fácil imaginar como as pesquisas ocorrem na plataforma em todas as categorias.
Se você segmentar os termos-chave corretos para seus produtos e produzir anúncios patrocinados atraentes, aumentará significativamente sua visibilidade de pesquisa, gerando muitas vendas extras no processo.
2. Pequenas empresas podem ganhar vantagem sobre grandes lojas
Se você acertar seus esforços de publicidade na Amazon e segmentar o público certo, seus anúncios patrocinados provavelmente atingirão as pessoas certas no momento certo em sua jornada.
Essencialmente, isso significa que, se você é uma pequena empresa, tem tantas chances de ganhar uma venda ou conquistar um cliente quanto uma grande marca ou empresa operando na plataforma. O campo de jogo é mais equilibrado.
A Dreamfoam Bedding, por exemplo, obteve grande sucesso na Amazon nos últimos anos. Esta pequena cadeia de colchões com sede nos EUA decidiu vender produtos personalizados para segmentos específicos de seu público através da Amazon durante a recente recessão, expandindo o alcance da marca e ganhando mais vendas no processo.
3. Flexibilidade de gastos e pagamento apenas por cliques
O Amazon Ads permite definir campanhas manuais e automáticas. Com a capacidade de definir orçamentos e direcionamento manuais ou usar o algoritmo automático inteligente da plataforma para guiá-lo em uma campanha, você tem a máxima flexibilidade ao seu alcance.
Esse nível de flexibilidade significa que você pode gastar exatamente o que deseja em seu conteúdo de anúncio pago. Além disso, como o Amazon Ads opera com um modelo de pagamento por clique (PPC), você só gastará quando um consumidor interagir com seu anúncio.
4. Você pode calcular o ROI com facilidade
Como uma plataforma elegante e funcional, o Amazon Ads facilita o cálculo de seu ROI a partir de lucros diretos e dados de gastos com anúncios, conforme descrito em seu tutorial sem jargões sobre o assunto.
Para ajudá-lo a calcular seu ROI da Amazon, aqui está uma fórmula simples que você pode usar:
Total de vendas atribuídas a anúncios / Total de gastos com anúncios
Essa facilidade de uso permite que você defina referências realistas para sua estratégia de publicidade da Amazon, desfrutando de um crescimento constante no processo.
5. Alcançar o público que já está pronto para comprar
Por último, mas não menos importante, a publicidade na Amazon colocará você na frente de um público que está na extremidade inferior do funil de vendas online.
A maioria dos consumidores da Amazon tem uma intenção direta ao visitar a plataforma e, em geral, está pronta para comprar. Se o seu anúncio patrocinado for exibido para o termo de pesquisa correto, é muito provável que você consiga uma venda.
Como faço para anunciar na Amazon?
Para anunciar na Amazon, é essencial desenvolver uma estratégia sólida. Para obter sucesso sustentável na plataforma, você precisa definir seus objetivos específicos e entender os recursos e aspectos essenciais do Amazon Ads. Aqui estão algumas dicas que irão ajudá-lo em sua jornada.
Quais são os recursos dos anúncios da Amazon?
Aqui está uma visão geral das principais funções e recursos da Amazon para marcas e empresas que buscam obter sucesso e desfrutar de um ROI saudável por meio da plataforma.
Requisitos de entrada
Em primeiro lugar, para aproveitar ao máximo os anúncios da Amazon, você deve ser um membro qualificado da “Amazon Buy Box” - esta é a caixa branca localizada no lado direito da página do produto que permite que os compradores adicionem itens sugeridos a seu carrinho de compras (para sua referência, é a 'Caixa do Outro Vendedor' detalhada nesta imagem):
Além da necessidade de ser um membro do Big Box, se você é uma marca ou vendedor na UE, possuir uma conta de vendedor profissional verificada ou uma conta de comerciante profissional também é um requisito de entrada essencial.
Relatório de anúncios patrocinados
Para aprimorar suas ofertas de anúncios patrocinados e expandir seu portfólio de marketing, a Amazon oferece relatórios abrangentes e funcionalidades analíticas para ajudar as marcas a medir o sucesso de suas campanhas e otimizar seus esforços para o sucesso.
Esses relatórios de publicidade incluem:
- O desempenho da palavra-chave da campanha e dos termos de pesquisa
- Dados de desempenho e segmentação no nível da campanha com base em seus anúncios ativos
- Relatórios de produtos anunciados detalhando quantas vezes um produto foi apresentado na Rede de Display e seu desempenho de taxa de cliques (CTR)
- Análise de posicionamento que mostra onde seus produtos anunciados estão sendo colocados ou posicionados, além de seu desempenho individual
- Uma plataforma DSP que permite comparar o desempenho da Amazon antes, durante e depois de uma campanha publicitária
- Funcionalidade de análise de loja que lhe dá o poder de rastrear a atividade direta da loja enquanto coleta dados para quaisquer promoções ou campanhas externas que você lançar (se você promover sua loja Amazon em outros canais)
Segmentação por categoria de produto
Outro recurso notável do Amazon Ads são suas opções de segmentação por categoria de produto.
Um recurso conhecido como Product Display Ads (PDAs), essa opção permite que marcas ou profissionais de marketing selecionem categorias específicas relevantes para os itens que desejam promover - categorias pré-determinadas pela Amazon.
Essa nova funcionalidade de segmentação serve para tornar as promoções de seus produtos mais focadas, mais relevantes e, finalmente, mais atraentes para seu público-alvo.
Quais são os tipos de anúncios da Amazon?
Para extrair cada gota de valor de aumento de negócios da plataforma, é importante se familiarizar com os tipos essenciais de anúncio da Amazon.
- Anúncios patrocinados: os anúncios patrocinados da Amazon são listagens que aparecem como resultado regular em uma página de resultados de pesquisa no site. Eles geralmente aparecem perto do topo de uma página de resultados de pesquisa e operam em um modelo PPC tradicional.
- Anúncios gráficos: os anúncios gráficos são dinâmicos e geralmente aparecem na forma de um formato de banner altamente visual na parte superior, central ou inferior de uma página de resultados da Amazon.
- Anúncios em vídeo: os anúncios em vídeo são poderosos, pois você pode dar vida aos USPs do seu produto com uma narrativa curta e ágil que cria uma forte conexão emocional. Esta é uma conversão de vendas sólida, bem como uma ferramenta de reconhecimento da marca.
Para marcas e empresas menores com menos experiência na plataforma, começar com postagens patrocinadas é o ponto de entrada mais acessível. Mas, depois de ganhar impulso, trabalhar com uma combinação dos três tipos de anúncio provavelmente maximizará seu ROI.
Quanto custa anunciar na Amazon?
Ao considerar o uso da plataforma, estas são perguntas que provavelmente giram em torno de sua cabeça: quanto você deve gastar em publicidade na Amazon? Quanto custa o Amazon PPC? Os anúncios da Amazon são caros?
Quando se trata de publicidade na Amazon, você pode definir um orçamento de campanha de US$ 1 a US$ 20.000.000 e um lance de anúncio de apenas US$ 0,10.
Portanto, a publicidade da Amazon é inerentemente flexível, o que significa que não precisa ser cara. Você deve definir um orçamento que seja acessível com base no tamanho ou escopo do seu negócio e se concentrar nos produtos que você acredita que produzirão os melhores resultados.
Fazer isso ajudará você a aproveitar ao máximo o retorno de seus esforços de publicidade na Amazon, que é o principal objetivo do jogo.
Posso anunciar produtos da Amazon no Instagram, Facebook e outras plataformas?
Não é possível anunciar seus produtos da Amazon diretamente em outras plataformas como Instagram e Facebook, pois são concorrentes diretos de anúncios. Para expandir o alcance da sua marca, você deve desenvolver anúncios separados para cada plataforma.
Você pode anunciar seus produtos da Amazon por meio de guest posts e publicações por meio do marketing de afiliados.
Leia nosso guia essencial para iniciantes em marketing de afiliados para obter dicas e conselhos sobre como começar.
Como você aumenta as vendas na Amazon?
Para aumentar suas vendas na Amazon de forma consistente, é importante que sua segmentação de anúncios, bem como seu conteúdo e recursos visuais estejam corretos. Aqui estão algumas outras estratégias proativas que você pode usar.
Use cópia e fotos para o polegar para listagem de produtos
A maioria dos compradores da Amazon tem uma forte intenção de compra, o que significa que eles provavelmente verão anúncios ou listagens de produtos rapidamente.
Portanto, para chamar a atenção deles e obrigá-los a clicar, ter um título de produto forte, uma imagem de produto impressionante e uma descrição de produto ágil com uma lista com marcadores de USPs (ou motivos para comprar) provavelmente gerará mais conversões.
Incentive comentários positivos
As avaliações dos consumidores são uma das formas definitivas de prova social. Quanto mais comentários seu produto ou listagem ganhar, mais as pessoas provavelmente confiarão em você. Avaliações positivas também provavelmente aumentarão sua visibilidade na plataforma Amazon.
Confira nosso blog sobre '5 táticas essenciais para obter avaliações de clientes' para ajudá-lo em seus esforços de coleta de provas sociais.
Envolva seus clientes e transforme-os em uma comunidade
Se você é uma pequena empresa ou está começando a usar a Amazon, interagir com seus clientes o máximo possível criará confiança e incentivará o engajamento.
Responda às avaliações e perguntas dos clientes o máximo que puder e incentive os consumidores a participar de sua lista de e-mails para maximizar sua presença e visibilidade na plataforma.
Grandes lojas podem redirecionar
Certos formatos de anúncios da Amazon permitem redirecionar clientes existentes ou pessoas que interagiram com seus produtos ou anúncios anteriormente
O retargeting é uma ferramenta de publicidade eficaz e, como uma forma particularmente personalizada de entrega de anúncios, provavelmente renderá um ROI saudável para seus esforços.
Explore nossa breve lição de retargeting e descubra como impulsionar o crescimento com suas atividades de publicidade.
Faça uma análise da concorrência
Sem dúvida, observar o que seus concorrentes estão fazendo na Amazon fornecerá inspiração para sua estratégia de campanha, além de fornecer uma visão das possíveis lacunas que você pode explorar.
Para realizar uma análise eficaz da concorrência, você deve ativar as atualizações para ver quais produtos seus concorrentes estão anunciando e o que apresenta melhor desempenho. Além disso, se você perceber que um concorrente negligenciou uma valiosa oportunidade promocional sazonal, por exemplo, você pode colocá-lo no posto com um acordo ou oferta melhor.
Rastreie dados e otimize anúncios com base nas descobertas
Para otimizar cada um de seus anúncios ou campanhas para o sucesso, você deve trabalhar regularmente com as ferramentas integradas de rastreamento e análise de dados da Amazon.
Ao trabalhar com métricas regulares de vendas e desempenho, você poderá conhecer melhor sua base de clientes existente, descobrir novos públicos e obter uma compreensão mais profunda do que funciona ou não funciona. Ao fazer isso, você aumentará significativamente suas chances de seus anúncios ressoarem com seu público-alvo.
Trabalhe com influenciadores
Outra maneira de aumentar suas vendas através da Amazon é trabalhar com influenciadores relevantes para o seu nicho ou setor.
Construir relacionamentos com os influenciadores certos apresentará sua marca e os produtos da Amazon a um público altamente cativo, gerando um fluxo constante de vendas adicionais no processo.
Explore: Nosso 'Guia definitivo para marketing de influenciadores' e baixe nosso modelo gratuito para começar a trabalhar.
Dica: para um mergulho mais profundo em alguns dos principais conceitos apresentados acima, leia nosso 'Manual de Marketing da Amazon Ultimate'.
Perguntas frequentes sobre publicidade da Amazon
O que é uma boa CTR para anúncios da Amazon?
Como regra geral, as taxas de cliques de anúncios da Amazon (CTRs) devem ser de pelo menos 1% para serem consideradas 'boas'. Qualquer coisa que fique em torno de 0,3% é ruim e indica que seus esforços de publicidade precisam de atenção.
Em todos os setores, a CTR média de um anúncio é de 0,41%. Se você está ganhando consistentemente em torno de 0,5% a 1%, você está indo bem. E, se você entrar na faixa de 1 a 3%, provavelmente verá um aumento constante nos lucros.
Qual é o melhor tipo de anúncio da Amazon?
Cada estilo de anúncio da Amazon é eficaz para aumentar a visibilidade da pesquisa, melhorar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas.
Os anúncios em vídeo talvez sejam os melhores para o reconhecimento da marca e a promoção de um novo produto da sua linha, pois visualmente oferecem um escopo adicional. Mas, para desfrutar de um ROI consistente e saudável de seus esforços de publicidade da Amazon, trabalhar com uma combinação equilibrada de anúncios patrocinados, gráficos e em vídeo é a melhor abordagem.
Vale a pena exibir anúncios da Amazon para grandes lojas?
Se você é uma grande marca com visibilidade saudável e um público considerável, não precisará se apoiar na publicidade da Amazon para obter um fluxo consistente de vendas da plataforma.
Mas, se você deseja causar o máximo impacto com a promoção de um novo produto ou linha de produtos, anúncios bem direcionados da Amazon darão à sua campanha um impulso adicional que provavelmente levará a mais vendas.
Quando devo anunciar na Amazon?
Não existe uma fórmula definida para lançar seus anúncios exatamente no momento certo para seu público. Mas, trabalhando com dados e análises, você pode detalhar os padrões de compra de seus consumidores e agendar anúncios quando segmentos específicos de seu público têm maior probabilidade de serem engajados.
Planejar seus anúncios em torno de eventos anuais ou ocasiões sazonais (Dia dos Namorados, Páscoa, Ação de Graças, Natal e datas mais obscuras ou regionais) pode ajudá-lo a aumentar seu ROI.
Como você escreve uma boa cópia do anúncio da Amazon?
Uma boa cópia é a pedra angular de um anúncio eficaz. Para conquistar clientes com o texto do seu anúncio, você precisa falar em linguagem simples e descreva os benefícios do seu produto com o mínimo de palavras possível.
Para ajudá-lo a melhorar seus esforços de redação publicitária da Amazon, aqui estão alguns recursos para seu prazer de leitura:
- O guia definitivo para escrever uma cópia excepcional
- A arte de redigir
Como posso melhorar meus anúncios da Amazon?
Para melhorar sua estratégia de publicidade da Amazon, é importante que você tenha um controle firme de seus objetivos específicos (mais vendas de produtos, melhor reconhecimento da marca, mais fidelidade do cliente etc.) e reserve um tempo para entender os recursos da plataforma em detalhes.
Definir benchmarks e orçamentos realistas, bem como aprimorar seus esforços de redação de anúncios, também aumentará significativamente seu sucesso. Acima de tudo, consistência e persistência o levarão onde você precisa estar e obterá um ROI consistentemente sólido.
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