Iklan Amazon untuk Bisnis Semua Ukuran
Diterbitkan: 2022-10-12Saat ini, pendapatan global dari iklan online mencapai $237,5 miliar menurut Statista —jumlah yang kemungkinan akan terus meningkat.
Ya, ruang iklan online berkembang pesat dengan platform baru yang muncul setiap saat—termasuk Iklan Amazon yang meningkatkan merek.
Dengan pendekatan yang tepat, dan digunakan sebagai bagian dari strategi pemasaran digital Anda yang lebih besar, iklan Amazon tidak hanya akan meningkatkan keuntungan Anda, tetapi juga akan menampilkan merek Anda kepada khalayak yang lebih luas, mempercepat pertumbuhan Anda dalam prosesnya.
Jika Anda ingin maju dengan strategi pemasaran Amazon Anda, kami akan menjelaskan lebih banyak tentang platform sambil membagikan beberapa tip dan saran penting.
Apa itu iklan Amazon?
Sama seperti iklan Google, iklan Amazon adalah bentuk pemasaran berbayar atau PPC yang efektif. Ketika seseorang memasukkan istilah pencarian ke Amazon, pilihan iklan bersponsor akan muncul. Ini adalah iklan yang dibuat melalui iklan Amazon.
Sementara Google dan Facebook masih menjadi kekuatan dominan di ruang iklan online, fitur, fungsionalitas, dan kedalaman Amazon yang menarik tentu saja bersaing dengan persaingan.
Amazon menawarkan kombinasi ajaib dari pengalaman pengguna dan kenyamanan konsumen, menjadikan iklan di Amazon sebagai lapangan bermain yang berpotensi menguntungkan bagi merek yang mau berpartisipasi.
Tahukah kamu? Sebuah studi oleh Analytic Partners menunjukkan bahwa Amazon Ads memperoleh laba atas investasi (ROI) 20% lebih tinggi daripada pemasaran merek rata-rata. Itu cukup mengesankan.
Apa manfaat beriklan di Amazon?
Jadi, apakah kampanye iklan Amazon sepadan? Dalam satu kata, ya. Di sini kita akan melihat 5 manfaat utama dari strategi pemasaran Amazon yang konsisten.
1. Visibilitas di hasil pencarian Amazon
Ada 150 juta pelanggan Amazon Prime di seluruh dunia. Plus, rata-rata, usaha kecil dan menengah di AS saja menjual kolektif 4.000 item per menit. Dari angka-angka ini (cukup mengesankan) saja, mudah untuk membayangkan bagaimana pencarian dilakukan di platform di seluruh kategori.
Jika Anda menargetkan istilah kunci yang tepat untuk produk Anda dan menghasilkan iklan bersponsor yang menarik, Anda akan meningkatkan visibilitas pencarian Anda secara signifikan, menghasilkan banyak penjualan ekstra dalam prosesnya.
2. Usaha kecil dapat memperoleh keunggulan dibandingkan toko besar
Jika Anda melakukan upaya periklanan Amazon dengan benar dan menargetkan audiens yang tepat, iklan bersponsor Anda kemungkinan akan menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat dalam perjalanan mereka.
Pada dasarnya, ini berarti bahwa jika Anda adalah bisnis kecil, Anda memiliki banyak peluang untuk mendapatkan penjualan atau memenangkan pelanggan seperti halnya merek atau bisnis besar yang beroperasi di platform. Lapangan permainan lebih rata.
Dreamfoam Bedding, misalnya, telah melihat kesuksesan besar melalui Amazon dalam beberapa tahun terakhir. Toko rantai kasur kecil yang berbasis di AS ini memutuskan untuk menjual produk yang disesuaikan ke segmen audiens tertentu melalui Amazon selama resesi baru-baru ini, memperluas jangkauan merek dan menghasilkan lebih banyak penjualan dalam prosesnya.
3. Fleksibilitas dalam pembelanjaan dan pembayaran hanya untuk klik
Amazon Ads memungkinkan Anda mengatur kampanye manual dan otomatis. Dengan kemampuan untuk menetapkan anggaran dan penargetan manual atau menggunakan algoritme otomatis pintar platform untuk memandu Anda melalui kampanye, Anda memiliki fleksibilitas maksimum di ujung jari Anda.
Tingkat fleksibilitas ini berarti Anda dapat membelanjakan persis apa yang Anda inginkan untuk konten iklan berbayar Anda. Selain itu, karena Amazon Ads beroperasi dengan model bayar per klik (PPC), Anda hanya akan membelanjakan uang saat konsumen berinteraksi dengan iklan Anda.
4. Anda dapat menghitung ROI dengan mudah
Sebagai platform yang apik dan fungsional, Amazon Ads memudahkan penghitungan ROI Anda dari keuntungan langsung dan data pembelanjaan iklan sebagaimana diuraikan dalam tutorial bebas jargon tentang masalah ini.
Untuk membantu Anda menghitung Amazon ROI, berikut adalah rumus sederhana yang dapat Anda gunakan:
Total penjualan yang dikaitkan dengan iklan / Total pengeluaran iklan
Kemudahan penggunaan ini memungkinkan Anda menetapkan tolok ukur realistis untuk strategi periklanan Amazon Anda, menikmati pertumbuhan yang stabil dalam prosesnya.
5. Menjangkau audiens yang sudah siap membeli
Terakhir, beriklan di Amazon akan menempatkan Anda di depan audiens yang berada di ujung bawah saluran penjualan online.
Sebagian besar konsumen Amazon memiliki niat langsung ketika mengunjungi platform dan secara keseluruhan, siap untuk membeli. Jika iklan bersponsor Anda muncul untuk istilah pencarian yang tepat, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan penjualan.
Bagaimana cara beriklan di Amazon?
Untuk beriklan di Amazon, mengembangkan strategi yang solid sangat penting. Untuk mendapatkan kesuksesan yang berkelanjutan di platform, Anda perlu menguraikan tujuan spesifik Anda dan memahami fitur dan aspek penting dari Amazon Ads. Berikut adalah beberapa petunjuk yang akan membantu Anda dalam perjalanan Anda.
Apa saja fitur iklan Amazon?
Berikut adalah ikhtisar fungsi dan fitur utama Amazon untuk merek dan bisnis yang ingin menemukan kesuksesan dan menikmati ROI yang sehat melalui platform.
Persyaratan masuk
Pertama-tama, untuk memanfaatkan sepenuhnya Iklan Amazon, Anda harus menjadi anggota yang memenuhi syarat dari "Kotak Beli Amazon" - ini adalah kotak putih yang terletak di sisi kanan halaman produk yang memungkinkan pembeli menambahkan item yang disarankan ke keranjang belanja mereka (untuk referensi Anda, ini adalah 'Kotak Penjual Lain' yang dirinci dalam gambar ini):
Selain keharusan menjadi anggota Big Box, jika Anda adalah merek atau penjual di UE, memiliki Akun Penjual Profesional atau Akun Pedagang Pro yang terverifikasi juga merupakan persyaratan masuk yang penting.
Pelaporan iklan bersponsor
Untuk meningkatkan penawaran iklan bersponsor dan memperluas portofolio pemasarannya, Amazon menawarkan pelaporan komprehensif dan fungsionalitas analitik untuk membantu merek mengukur keberhasilan kampanye mereka dan mengoptimalkan upaya mereka untuk sukses.
Laporan iklan ini meliputi:
- Kinerja kata kunci kampanye dan istilah pencarian
- Penargetan tingkat kampanye dan data kinerja berdasarkan iklan aktif Anda
- Produk yang diiklankan melaporkan mengebor berapa kali suatu produk ditampilkan di jaringan tampilan dan kinerja rasio klik-tayang (RKT)-nya
- Analisis penempatan yang menunjukkan di mana produk Anda yang diiklankan ditempatkan atau diposisikan, selain kinerja individualnya
- Platform DSP yang memungkinkan Anda membandingkan kinerja Amazon Anda sebelum, selama, dan setelah kampanye iklan
- Fungsi analitik toko yang memberi Anda kekuatan untuk melacak aktivitas toko langsung sambil mengumpulkan data untuk promosi atau kampanye eksternal apa pun yang Anda luncurkan (jika Anda mempromosikan toko Amazon Anda di saluran lain)
Penargetan Kategori Produk
Fitur penting lainnya dari Amazon Ads adalah opsi penargetan berbasis kategori produknya.
Sebuah fitur yang disebut sebagai Product Display Ads (PDA), opsi ini memberdayakan merek atau pemasar untuk memilih kategori tertentu yang relevan dengan item yang ingin mereka promosikan - kategori yang telah ditentukan sebelumnya oleh Amazon.
Fungsi penargetan baru ini dimaksudkan untuk membuat promosi produk Anda lebih fokus, lebih relevan, dan pada akhirnya lebih menarik bagi audiens target Anda.
Apa saja jenis iklan Amazon?
Untuk memeras setiap tetes terakhir nilai peningkatan bisnis dari platform, penting untuk memahami jenis-jenis iklan Amazon yang penting.
- Iklan bersponsor: Iklan Amazon bersponsor adalah daftar yang muncul sebagai hasil reguler pada halaman hasil pencarian di situs. Ini biasanya muncul di dekat bagian atas halaman hasil pencarian dan beroperasi pada model PPC tradisional.
- Iklan bergambar: Iklan bergambar bersifat dinamis dan biasanya muncul dalam format spanduk yang sangat visual di bagian atas, tengah, atau bawah halaman hasil Amazon.
- Iklan video: Iklan video sangat kuat karena Anda dapat menghidupkan USP produk Anda dengan narasi singkat dan tajam yang menciptakan hubungan emosional yang kuat. Ini adalah konversi penjualan yang solid serta alat kesadaran merek.
Untuk merek dan bisnis yang lebih kecil dengan pengalaman yang lebih sedikit di platform, memulai dengan posting yang disponsori adalah titik masuk yang paling mudah diakses. Namun, setelah Anda mendapatkan momentum, bekerja dengan campuran ketiga jenis iklan tersebut kemungkinan akan memaksimalkan ROI Anda.
Berapa biaya untuk beriklan di Amazon?
Saat mempertimbangkan untuk menggunakan platform, ini adalah pertanyaan yang mungkin berputar di kepala Anda: Berapa banyak yang harus Anda belanjakan untuk iklan Amazon? Berapa biaya Amazon PPC? Apakah iklan Amazon mahal?
Dalam hal beriklan di Amazon, Anda dapat menetapkan anggaran kampanye dari $1 hingga $20.000.000 dan tawaran iklan mulai dari $0,10.
Jadi, iklan Amazon secara inheren fleksibel, artinya tidak harus mahal. Anda harus menetapkan anggaran yang terjangkau berdasarkan ukuran atau cakupan bisnis Anda dan fokus pada produk yang Anda yakini akan memberikan hasil terbaik.
Melakukannya akan membantu Anda menikmati pengembalian paling banyak untuk upaya periklanan Amazon Anda — yang merupakan tujuan utama gim ini.
Dapatkah saya mengiklankan produk Amazon di Instagram, Facebook, dan & platform lainnya?
Tidak mungkin mengiklankan produk Amazon Anda secara langsung di platform lain seperti Instagram dan Facebook karena mereka adalah pesaing iklan langsung. Untuk memperluas jangkauan merek Anda, Anda harus mengembangkan iklan terpisah untuk setiap platform.
Anda dapat mengiklankan produk Amazon Anda melalui posting tamu dan publikasi melalui pemasaran afiliasi.
Baca panduan pemula penting kami untuk pemasaran afiliasi untuk kiat dan saran tentang cara memulai.
Bagaimana Anda meningkatkan penjualan di Amazon?
Untuk meningkatkan penjualan Anda di Amazon secara konsisten, penargetan iklan Anda serta konten dan aset visual Anda harus tepat. Berikut adalah beberapa strategi proaktif lain yang dapat Anda gunakan.
Gunakan salinan dan foto jempol untuk daftar produk
Sebagian besar pembeli Amazon memiliki niat beli yang kuat, yang berarti mereka cenderung melihat iklan atau daftar produk secara sekilas.
Jadi, untuk menarik perhatian mereka dan memaksa mereka untuk mengklik, memiliki judul produk yang kuat, gambar produk yang mencolok, dan deskripsi produk yang tajam dengan daftar USP (atau alasan untuk membeli) kemungkinan akan mendorong lebih banyak konversi.
Dorong ulasan positif
Ulasan konsumen adalah salah satu bentuk terakhir dari bukti sosial. Semakin banyak ulasan yang diperoleh produk atau cantuman Anda, semakin besar kemungkinan orang akan mempercayai Anda. Ulasan positif juga cenderung meningkatkan visibilitas Anda di platform Amazon.
Lihat blog kami di '5 Taktik Penting untuk Mendapatkan Ulasan Pelanggan' untuk membantu Anda dengan upaya pengumpulan bukti sosial Anda.
Libatkan pelanggan Anda dan ubah mereka menjadi komunitas
Jika Anda adalah bisnis kecil atau baru menggunakan Amazon, terlibat dengan pelanggan Anda sebanyak mungkin akan membangun kepercayaan dan mendorong keterlibatan.
Tanggapi ulasan dan pertanyaan pelanggan sebanyak yang Anda bisa dan berikan insentif kepada konsumen untuk bergabung dengan milis Anda guna memaksimalkan kehadiran dan visibilitas Anda di platform.
Toko besar dapat menargetkan ulang
Format Iklan Amazon tertentu memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pelanggan yang sudah ada atau orang yang pernah berinteraksi dengan produk atau iklan Anda sebelumnya
Penargetan ulang adalah alat periklanan yang efektif dan sebagai bentuk pengiriman iklan yang sangat dipersonalisasi, kemungkinan akan memberi Anda ROI yang sehat untuk upaya Anda.
Jelajahi pelajaran penargetan ulang singkat kami dan temukan cara mendorong pertumbuhan dengan aktivitas periklanan Anda.
Lakukan analisis pesaing
Tanpa ragu, melihat apa yang dilakukan pesaing Anda di Amazon akan memberi Anda inspirasi untuk strategi kampanye Anda sambil memberi Anda wawasan tentang celah potensial yang dapat Anda manfaatkan.
Untuk melakukan analisis pesaing yang efektif, Anda harus mengaktifkan pembaruan untuk melihat produk apa yang diiklankan oleh pesaing Anda dan apa yang berkinerja terbaik. Plus, jika Anda melihat bahwa pesaing telah mengabaikan peluang promosi musiman yang berharga, misalnya, Anda dapat mengirim mereka ke pos dengan kesepakatan atau penawaran yang lebih baik.
Lacak data dan optimalkan iklan berdasarkan temuan
Untuk mengoptimalkan setiap iklan atau kampanye Anda agar sukses, Anda harus secara teratur bekerja dengan alat analitik dan pelacakan data bawaan Amazon.
Dengan bekerja dengan metrik penjualan dan kinerja reguler, Anda akan dapat mengenal basis pelanggan Anda yang ada dengan lebih baik, menemukan audiens baru, dan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang apa yang berhasil atau tidak. Dengan melakukan itu, Anda akan secara signifikan meningkatkan peluang iklan Anda beresonansi dengan audiens target Anda.
Bekerja dengan influencer
Cara lain untuk meningkatkan penjualan Anda melalui Amazon adalah dengan bekerja dengan influencer yang relevan dengan niche atau industri Anda.
Membangun hubungan dengan influencer yang tepat akan mempresentasikan merek Anda dan produk Amazon ke audiens yang sangat terikat, memberi Anda aliran penjualan tambahan yang stabil dalam prosesnya.
Jelajahi: 'Panduan Utama untuk Pemasaran Influencer' kami dan unduh template gratis kami untuk mulai bekerja.
Kiat: Untuk mempelajari lebih dalam beberapa konsep utama yang ditampilkan di atas, baca 'Buku Pedoman Pemasaran Amazon Utama' kami.
FAQ Periklanan Amazon
Apa RKT yang bagus untuk iklan Amazon?
Sebagai aturan umum, rasio klik-tayang (RKT) iklan Amazon harus setidaknya 1% untuk dianggap 'baik'. Apa pun yang berada di sekitar 0,3% buruk dan menunjukkan bahwa upaya periklanan Anda memerlukan perhatian.
Di seluruh industri, RKT rata-rata untuk sebuah iklan adalah 0,41%. Jika Anda secara konsisten menghasilkan sekitar 0,5% hingga 1%, Anda melakukannya dengan baik. Dan, jika Anda memasuki braket 1 hingga 3%, kemungkinan besar Anda akan melihat kenaikan laba yang stabil.
Apa jenis iklan Amazon terbaik?
Setiap gaya iklan Amazon efektif untuk meningkatkan visibilitas pencarian, meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan penjualan.
Iklan video mungkin yang terbaik untuk kesadaran merek dan mempromosikan produk baru dari jangkauan Anda karena secara visual, iklan ini menawarkan cakupan tambahan. Namun, untuk menikmati ROI yang sehat secara konsisten dari upaya periklanan Amazon Anda, bekerja dengan perpaduan yang seimbang antara iklan bersponsor, bergambar, dan video adalah pendekatan terbaik.
Apakah layak menjalankan iklan Amazon untuk toko besar?
Jika Anda adalah merek besar dengan visibilitas yang sehat dan audiens yang cukup besar, Anda tidak perlu bersandar pada iklan Amazon untuk mendapatkan aliran penjualan platform yang konsisten.
Namun, jika Anda ingin membuat dampak maksimal dengan promosi produk atau rangkaian produk baru, iklan Amazon yang ditargetkan dengan baik akan memberi kampanye Anda dorongan tambahan yang kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Kapan saya harus beriklan di Amazon?
Tidak ada formula yang ditetapkan untuk meluncurkan iklan Anda pada waktu yang tepat untuk audiens Anda. Namun, dengan bekerja dengan data dan analitik, Anda dapat menelusuri pola pembelian konsumen dan menjadwalkan iklan saat segmen tertentu dari audiens Anda kemungkinan besar akan terlibat.
Merencanakan iklan Anda seputar acara tahunan atau acara musiman (Hari Valentine, Paskah, Thanksgiving, Xmas, dan tanggal yang tidak jelas atau regional) dapat membantu Anda meningkatkan ROI Anda.
Bagaimana Anda menulis salinan iklan Amazon yang bagus?
Salinan yang baik adalah landasan iklan yang efektif. Untuk memenangkan pelanggan dengan salinan iklan Anda, Anda perlu berbicara dalam bahasa percakapan yang sederhana dan menguraikan manfaat produk Anda dalam kata-kata sesedikit mungkin.
Untuk membantu Anda meningkatkan upaya copywriting iklan Amazon Anda, berikut adalah beberapa sumber untuk kesenangan membaca Anda:
- Panduan Utama untuk Menulis Salinan Luar Biasa
- Seni Copywriting
Bagaimana cara meningkatkan iklan Amazon saya?
Untuk meningkatkan strategi periklanan Amazon Anda, penting bagi Anda untuk memiliki pegangan yang kuat pada tujuan spesifik Anda (lebih banyak penjualan produk, kesadaran merek yang lebih baik, lebih banyak loyalitas pelanggan, dll.) dan luangkan waktu untuk memahami fitur platform secara detail.
Menetapkan tolok ukur dan anggaran yang realistis serta meningkatkan upaya copywriting iklan Anda juga akan secara signifikan meningkatkan kesuksesan Anda. Yang terpenting, konsistensi dan ketekunan akan membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan dan memberi Anda ROI yang solid secara konsisten.
Maju dengan iklan Amazon
Untuk mendapatkan semua keterampilan penting yang diperlukan untuk menang dengan strategi periklanan Amazon Anda, daftarlah di kursus eCommerce kami yang fleksibel, praktis, dan dihormati industri.