Her Ölçekten İşletme için Amazon Reklamcılığı
Yayınlanan: 2022-10-12Şu anda, çevrimiçi reklamcılıktan elde edilen küresel gelir, Statista'ya göre 237,5 milyar dolardır - bu, muhtemelen artmaya devam edecek bir rakam.
Evet, çevrimiçi reklamcılık alanı, markayı güçlendiren Amazon Reklamları da dahil olmak üzere her zaman ortaya çıkan yeni platformlarla gelişiyor.
Doğru yaklaşımla ve daha büyük dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanıldığında, Amazon reklamcılığı yalnızca kârınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızı daha geniş bir kitleye tanıtacak ve bu süreçte büyümenizi hızlandıracaktır.
Amazon pazarlama stratejinizde ilerlemek istiyorsanız, bazı temel ipuçlarını ve tavsiyeleri paylaşırken platforma daha fazla ışık tutacağız.
Amazon reklamcılığı nedir?
Google reklamları gibi, Amazon reklamcılığı da etkili bir ücretli veya PPC pazarlama biçimidir. Birisi Amazon'a bir arama terimi girdiğinde, bir dizi sponsorlu reklam görünecektir. Bunlar, Amazon reklamları aracılığıyla oluşturulan reklamlardır.
Google ve Facebook, çevrimiçi reklamcılık alanında hala baskın güçler olsa da, Amazon'un çekici özellikleri, işlevselliği ve derinliği kesinlikle rekabete karşı birikiyor.
Amazon, kullanıcı deneyimi ve tüketici rahatlığının sihirli birleşimini sunarak, Amazon'da reklam vermeyi, katılmaya istekli markalar için potansiyel olarak kazançlı bir oyun alanı haline getiriyor.
Biliyor musun? Analytic Partners tarafından yapılan bir araştırma, Amazon Ads'in ortalama marka pazarlamasından %20 daha yüksek yatırım getirisi (ROI) kazandığını gösteriyor. Bu oldukça etkileyici.
Amazon'da reklam vermenin faydaları nelerdir?
Peki, Amazon reklam kampanyaları buna değer mi? Tek kelimeyle, evet. Burada tutarlı bir Amazon pazarlama stratejisinin 5 temel avantajına bakacağız.
1. Amazon arama sonuçlarında görünürlük
Dünya çapında 150 milyon Amazon Prime müşterisi var. Ayrıca, ortalama olarak, yalnızca ABD'deki küçük ve orta ölçekli işletmeler, dakikada 4.000 üründen oluşan bir toplu satış yapmaktadır. Yalnızca bu (oldukça etkileyici) rakamlardan, aramaların platformda kategoriler arasında nasıl yapıldığını hayal etmek kolaydır.
Ürünleriniz için doğru anahtar terimleri hedefler ve ilgi çekici sponsorlu reklamlar üretirseniz, arama görünürlüğünüzü önemli ölçüde artıracak ve bu süreçte ekstra satışlar elde edeceksiniz.
2. Küçük işletmeler büyük mağazalara göre avantaj sağlayabilir
Amazon reklamcılık çabalarınızı doğru bir şekilde gerçekleştirir ve doğru hedef kitleyi hedeflerseniz, sponsorlu reklamlarınızın yolculuklarında doğru zamanda doğru kişileri hedeflemesi olasıdır.
Esasen bu, küçük bir işletmeyseniz, platformda faaliyet gösteren büyük bir marka veya işletme kadar satış veya müşteri kazanma şansınız olduğu anlamına gelir. Oyun alanı daha eşit.
Örneğin Dreamfoam Bedding, son yıllarda Amazon aracılığıyla büyük başarı elde etti. ABD merkezli bu küçük yatak zinciri mağazası, son durgunluk sırasında Amazon aracılığıyla hedef kitlesinin belirli segmentlerine özelleştirilmiş ürünler satmaya karar vererek marka erişimini genişletti ve bu süreçte daha fazla satış kazandı.
3. Harcama ve yalnızca tıklamalar için ödeme yapma esnekliği
Amazon Ads, hem manuel hem de otomatik kampanyalar ayarlamanıza olanak tanır. Manuel bütçeler ve hedefleme belirleme veya bir kampanya boyunca size rehberlik etmesi için platformun akıllı otomatik algoritmasını kullanma yeteneği ile parmaklarınızın ucunda maksimum esnekliğe sahip olursunuz.
Bu esneklik düzeyi, ücretli reklam içeriğinize tam olarak istediğiniz kadar harcayabileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca, Amazon Ads tıklama başına ödeme (PPC) modeliyle çalıştığından, yalnızca bir tüketici reklamınızla etkileşim kurduğunda harcama yaparsınız.
4. ROI'yi kolaylıkla hesaplayabilirsiniz
Kaygan ve işlevsel bir platform olarak Amazon Ads, konuyla ilgili jargon içermeyen eğitiminde özetlendiği gibi, doğrudan kâr ve reklam harcaması verilerinden YG'nizi hesaplamayı kolaylaştırır.
Amazon yatırım getirinizi hesaplamanıza yardımcı olması için kullanabileceğiniz basit bir formül aşağıda verilmiştir:
Toplam reklamla ilişkilendirilen satışlar / Toplam reklam harcaması
Bu kullanım kolaylığı, Amazon reklam stratejiniz için gerçekçi ölçütler belirlemenize ve süreçte istikrarlı bir büyümenin keyfini çıkarmanıza olanak tanır.
5. Satın almaya hazır olan kitleye ulaşmak
Son olarak ama kesinlikle en az değil, Amazon'da reklam vermek sizi çevrimiçi satış hunisinin alt ucundaki bir kitlenin önüne çıkaracaktır.
Çoğu Amazon tüketicisi, platformu ziyaret ederken doğrudan bir niyet taşır ve genel olarak satın almaya hazırdır. Sponsorlu reklamınız doğru arama terimi için görünüyorsa, satış yapma olasılığınız çok yüksektir.
Amazon'da nasıl reklam verebilirim?
Amazon'da reklam vermek için sağlam bir strateji geliştirmek çok önemlidir. Platformda sürdürülebilir başarı elde etmek için belirli hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtmeniz ve Amazon Reklamlarının temel özelliklerini ve yönlerini anlamanız gerekir. İşte yolculuğunuzda size yardımcı olacak birkaç ipucu.
Amazon reklamlarının özellikleri nelerdir?
Burada, platform aracılığıyla başarıya ulaşmak ve sağlıklı bir yatırım getirisinin keyfini çıkarmak isteyen markalar ve işletmeler için Amazon'un temel işlevlerine ve özelliklerine genel bir bakış yer almaktadır.
Giriş koşulları
Her şeyden önce, Amazon Ads'den tam olarak yararlanmak için "Amazon Satın Alma Kutusu"nun nitelikli bir üyesi olmanız gerekir - bu, alışveriş yapanların önerilen ürünleri siteye eklemesine olanak tanıyan, ürün sayfasının sağ tarafında bulunan beyaz kutudur. alışveriş sepetleri (referansınız için, bu resimde ayrıntıları verilen 'Diğer Satıcının Kutusu'dur):
AB'de bir marka veya satıcıysanız, Big Box üyesi olmanın gerekliliğine ek olarak, doğrulanmış bir Profesyonel Satıcı Hesabına veya Profesyonel Satıcı Hesabına sahip olmak da önemli bir giriş şartıdır.
Sponsorlu reklam raporlaması
Sponsorlu reklam tekliflerini geliştirmek ve pazarlama portföyünü genişletmek için Amazon, markaların kampanyalarının başarısını ölçmesine ve başarı için çabalarını optimize etmesine yardımcı olacak kapsamlı raporlama ve analitik işlevsellik sunar.
Bu reklam raporları şunları içerir:
- Kampanya anahtar kelime ve arama terimlerinin performansı
- Etkin reklamlarınıza dayalı kampanya düzeyinde hedefleme ve performans verileri
- Reklamı yapılan ürün raporları, bir ürünün görüntülü reklam ağında kaç kez öne çıktığını ve tıklama oranı (TO) performansını detaylandırır
- Bireysel performanslarına ek olarak, reklamı yapılan ürünlerinizin nereye yerleştirildiğini veya yerleştirildiğini gösteren yerleşim analizleri
- Bir reklam kampanyası öncesinde, sırasında ve sonrasında Amazon performansınızı karşılaştırmanıza olanak tanıyan bir DSP platformu
- Başlattığınız herhangi bir harici promosyon veya kampanya için veri toplarken (Amazon mağazanızı başka kanallarda tanıtıyorsanız) size doğrudan mağaza etkinliğini izleme gücü veren mağaza analizi işlevi
Ürün Kategorisi Hedefleme
Amazon Ads'in dikkat çeken bir diğer özelliği de ürün kategorisine dayalı hedefleme seçenekleridir.
Ürün Görüntülü Reklamlar (PDA) olarak adlandırılan bir özellik olan bu seçenek, markalara veya pazarlamacılara, tanıtmak istedikleri ürünlerle ilgili belirli kategorileri (Amazon tarafından önceden belirlenmiş kategoriler) seçme yetkisi verir.
Bu yeni hedefleme işlevi, ürün promosyonlarınızı daha odaklı, daha alakalı ve nihayetinde hedef kitleniz için daha çekici hale getirmek için duruyor.
Amazon reklamlarının türleri nelerdir?
Platformdan iş artırıcı değerin her son damlasını sıkıştırmak için, temel Amazon reklamı türlerini kavramak önemlidir.
- Sponsorlu reklamlar: Sponsorlu Amazon reklamları, sitedeki bir arama sonuçları sayfasında normal bir sonuç olarak görünen listelerdir. Bunlar genellikle bir arama sonuçları sayfasının üst kısmına yakın bir yerde görünür ve geleneksel bir PPC modelinde çalışır.
- Görüntülü reklamlar: Görüntülü reklamlar dinamiktir ve genellikle bir Amazon sonuç sayfasının üst, orta veya alt kısmında oldukça görsel bir banner biçimi biçiminde görünür.
- Video reklamlar: Video reklamlar, güçlü bir duygusal bağlantı oluşturan kısa, hızlı bir anlatımla ürün USP'lerinizi hayata geçirebileceğiniz için güçlüdür. Bu, sağlam bir satış dönüşümü ve aynı zamanda bir marka bilinirliği aracıdır.
Daha küçük markalar ve platformda daha az deneyime sahip işletmeler için sponsorlu gönderilerle başlamak en erişilebilir giriş noktasıdır. Ancak, bir kez ivme kazandıktan sonra, üç reklam türünün bir karışımıyla çalışmak, YG'nizi en üst düzeye çıkaracaktır.
Amazon'da reklam vermenin maliyeti nedir?
Platformu kullanmayı düşünürken, aklınıza gelebilecek sorular şunlar: Amazon reklamcılığına ne kadar harcama yapmalısınız? Amazon PPC'nin maliyeti nedir? Amazon reklamları pahalı mı?
Amazon'da reklam vermek söz konusu olduğunda, 1 ABD Doları ile 20.000.000 ABD Doları arasında bir kampanya bütçesi ve 0,10 ABD Doları kadar düşük bir reklam teklifi belirleyebilirsiniz.
Bu nedenle, Amazon reklamcılığı doğası gereği esnektir, yani pahalı olması gerekmez. İşletmenizin büyüklüğüne veya kapsamına göre uygun bir bütçe belirlemeli ve en iyi sonucu vereceğine inandığınız ürünlere odaklanmalısınız.
Bunu yapmak, oyunun ana amacı olan Amazon reklamcılık çabalarınız için en fazla geri dönüşün keyfini çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
Amazon ürünlerinin reklamını Instagram, Facebook ve diğer platformlarda yapabilir miyim?
Doğrudan reklam rakipleri olduğu için Amazon ürünlerinizin Instagram ve Facebook gibi diğer platformlarda doğrudan reklamını yapmanız mümkün değildir. Marka erişiminizi genişletmek için her platform için ayrı reklamlar geliştirmelisiniz.
Amazon ürünlerinizin reklamını, bağlı kuruluş pazarlaması aracılığıyla konuk gönderileri ve yayınlar yoluyla yapabilirsiniz.
Nasıl başlayacağınızla ilgili ipuçları ve tavsiyeler için bağlı kuruluş pazarlamasına yönelik temel başlangıç kılavuzumuzu okuyun.
Amazon'da satışları nasıl artırırsınız?
Amazon'daki satışlarınızı tutarlı bir şekilde artırmak için, içerik ve görsel varlıklarınızın yanı sıra reklam hedeflemenizin de doğru olması önemlidir. İşte kullanabileceğiniz diğer bazı proaktif stratejiler.
Ürün listeleme için parmak izi bırakmayan kopya ve fotoğraflar kullanın
Çoğu Amazon müşterisi, güçlü bir satın alma amacına sahiptir; bu, reklamlara veya ürün listelemelerine bir bakışta bakma olasılıklarının yüksek olduğu anlamına gelir.
Bu nedenle, güçlü bir ürün başlığına, çarpıcı bir ürün resmine ve madde işaretli bir USP listesi (veya satın alma nedenleri) içeren hızlı bir ürün açıklamasına sahip olmak, dikkatlerini çekmek ve tıklamaya zorlamak için muhtemelen daha fazla dönüşüm sağlayacaktır.
Olumlu yorumları teşvik edin
Tüketici incelemeleri, sosyal kanıtın nihai biçimlerinden biridir. Ürününüz veya listelemeniz ne kadar çok inceleme alırsa, o kadar çok kişinin size güvenmesi olasıdır. Olumlu incelemelerin de Amazon platformundaki görünürlüğünüzü artırması muhtemeldir.
Sosyal kanıt toplama çabalarınızda size yardımcı olması için 'Müşteri Yorumları Kazanmak için 5 Temel Taktik' konulu blogumuza göz atın.
Müşterilerinizle etkileşim kurun ve onları bir topluluğa dönüştürün
Küçük bir işletmeyseniz veya Amazon'u kullanmaya yeni başladıysanız, müşterilerinizle mümkün olduğunca fazla etkileşim kurmak güven oluşturacak ve katılımı teşvik edecektir.
Mümkün olduğunca incelemelere ve müşteri sorularına yanıt verin ve platformdaki varlığınızı ve görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak için tüketicileri posta listenize katılmaya teşvik edin.
Büyük mağazalar yeniden hedefleyebilir
Belirli Amazon Reklam biçimleri, mevcut müşterilerinizi veya ürünlerinizle veya reklamlarınızla daha önce etkileşimde bulunan kişileri yeniden hedeflemenize olanak tanır.
Yeniden hedefleme, etkili bir reklam aracıdır ve özellikle kişiselleştirilmiş bir reklam dağıtım biçimi olarak, çabalarınız için size sağlıklı bir yatırım getirisi kazandırabilir.
Kısa yeniden hedefleme dersimizi keşfedin ve reklamcılık faaliyetlerinizde büyümeyi nasıl sağlayacağınızı keşfedin.
Rakip analizi yapın
Rakiplerinizin Amazon'da ne yaptığına bakmak, şüphesiz, yararlanabileceğiniz potansiyel boşluklar hakkında bir fikir verirken, kampanya stratejiniz için size ilham verecektir.
Etkili rakip analizi yapmak için, rakiplerinizin hangi ürünlerin reklamını yaptığını ve neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için güncellemeleri açmalısınız. Ayrıca, örneğin bir rakibin değerli bir sezonluk promosyon fırsatını gözden kaçırdığını fark ederseniz, daha iyi bir anlaşma veya teklifle onu gönderiye gönderebilirsiniz.
Bulgulara göre verileri izleyin ve reklamları optimize edin
Reklamlarınızın veya kampanyalarınızın her birini başarı için optimize etmek için düzenli olarak Amazon'un yerleşik veri izleme ve analiz araçlarıyla çalışmalısınız.
Düzenli satış ve performans ölçümleriyle çalışarak mevcut müşteri tabanınızı daha iyi tanıyabilir, yeni kitleler keşfedebilir ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını daha iyi anlayabilirsiniz. Bunu yaparak, reklamlarınızın hedef kitlenizde yankı bulma şansını önemli ölçüde artıracaksınız.
Etkileyicilerle çalışın
Amazon üzerinden satışlarınızı artırmanın bir başka yolu da, nişiniz veya sektörünüzle ilgili etkileyicilerle çalışmaktır.
Doğru etkileyicilerle ilişkiler kurmak, markanızı ve Amazon ürünlerinizi son derece tutsak bir kitleye sunacak ve bu süreçte size sürekli bir ek satış akışı kazandıracaktır.
Keşfedin: 'Etkileyici Pazarlama için Nihai Kılavuzumuz' ve işe koyulmak için ücretsiz şablonumuzu indirin.
İpucu: Yukarıda belirtilen bazı temel kavramlara daha derin bir bakış için 'Ultimate Amazon Marketing Playbook'umuzu okuyun.
Amazon Reklamcılık SSS'leri
Amazon reklamları için iyi bir TO nedir?
Genel bir kural olarak, Amazon reklam tıklama oranlarının (TO) "iyi" olarak kabul edilmesi için en az %1 olması gerekir. %0,3 civarında olan her şey zayıftır ve reklamcılık çabalarınızın dikkat gerektirdiğini gösterir.
Sektörler arasında, bir reklamın ortalama TO'su %0,41'dir. Sürekli olarak %0,5 ila %1 arasında kazanıyorsanız, iyi gidiyorsunuz. Ayrıca, %1 ila %3'lük bir paranteze girerseniz, kârda istikrarlı bir artış görmeniz olasıdır.
En iyi Amazon reklamı türü nedir?
Amazon reklamının her stili, arama görünürlüğünü artırmak, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için etkilidir.
Video reklamlar, marka bilinirliği ve ürün yelpazenizden yeni bir ürünü tanıtmak için belki de en iyisidir, çünkü görsel olarak ek kapsam sunar. Ancak, Amazon reklamcılık çabalarınızdan sürekli olarak sağlıklı bir yatırım getirisi elde etmek için dengeli bir sponsorlu, görüntülü ve video reklamlar karışımıyla çalışmak en iyi yaklaşımdır.
Büyük mağazalar için Amazon reklamları yayınlamaya değer mi?
Sağlıklı görünürlük ve büyük bir kitleye sahip büyük bir markaysanız, tutarlı bir platform satış akışı kazanmak için Amazon reklamlarına yaslanmanız gerekmez.
Ancak, yeni bir ürün veya ürün yelpazesinin tanıtımıyla maksimum etki yaratmak istiyorsanız, iyi hedeflenmiş Amazon reklamları, kampanyanıza daha fazla satış getirmesi muhtemel ek bir destek sağlayacaktır.
Amazon'da ne zaman reklam vermeliyim?
Reklamlarınızı hedef kitleniz için tam olarak doğru zamanda yayınlamak için belirlenmiş bir formül yoktur. Ancak, veriler ve analizlerle çalışarak, tüketicilerinizin satın alma modellerini derinlemesine inceleyebilir ve kitlenizin belirli segmentlerinin etkileşime girme olasılığının en yüksek olduğu zamanlarda reklamları planlayabilirsiniz.
Reklamlarınızı yıllık etkinliklere veya mevsimlik durumlara (Sevgililer Günü, Paskalya, Şükran Günü, Noel ve daha belirsiz veya bölgesel tarihler) göre planlamak YG'nizi artırmanıza yardımcı olabilir.
İyi bir Amazon reklam metni nasıl yazılır?
İyi bir kopya, etkili bir reklamın temel taşıdır. Reklam metninizle müşteri kazanmak için, açık ve anlaşılır bir dille konuşmanız ve ürün avantajlarınızı olabildiğince az kelimeyle özetlemeniz gerekir.
Amazon reklam metin yazarlığı çalışmalarınızı geliştirmenize yardımcı olmak için, okuma zevkiniz için birkaç kaynak:
- Olağanüstü Metin Yazma Rehberi
- Metin Yazarlığı Sanatı
Amazon reklamlarımı nasıl iyileştiririm?
Amazon reklam stratejinizi geliştirmek için, belirli hedeflerinizi (daha fazla ürün satışı, daha iyi marka bilinirliği, daha fazla müşteri sadakati vb.) sağlam bir şekilde kavramanız ve platform özelliklerini ayrıntılı olarak anlamak için zaman ayırmanız önemlidir.
Gerçekçi karşılaştırmalar ve bütçeler belirlemek ve reklam metin yazarlığı çabalarınızı tazelemek de başarınızı önemli ölçüde artıracaktır. Hepsinden önemlisi, tutarlılık ve sebat sizi olmanız gereken yere götürecek ve size sürekli olarak sağlam bir yatırım getirisi kazandıracaktır.
Amazon reklamlarıyla paketin önüne geçin
Amazon reklam stratejinizle kazanmak için gereken tüm temel becerileri kazanmak için esnek, pratik ve endüstride saygın e-Ticaret kursumuza kaydolun.