Реклама на Amazon для бизнеса любого размера
Опубликовано: 2022-10-12По данным Statista, в настоящее время глобальный доход от онлайн-рекламы составляет 237,5 млрд долларов, и эта цифра, вероятно, будет продолжать расти.
Да, пространство онлайн-рекламы процветает благодаря постоянному появлению новых платформ, в том числе продвигающей бренд Amazon Ads.
При правильном подходе и использовании в рамках вашей более масштабной стратегии цифрового маркетинга реклама на Amazon не только увеличит вашу прибыль, но и продемонстрирует ваш бренд более широкой аудитории, ускорив при этом ваш рост.
Если вы хотите продвигать свою маркетинговую стратегию Amazon, мы собираемся пролить больше света на платформу, а также поделиться некоторыми важными советами и советами.
Что такое реклама на Амазон?
Как и реклама Google, реклама Amazon является эффективной формой платного или PPC-маркетинга. Когда кто-то вводит поисковый запрос в Amazon, появляется выбор спонсируемых объявлений. Это реклама, созданная через рекламу Amazon.
В то время как Google и Facebook по-прежнему являются доминирующими силами в пространстве онлайн-рекламы, привлекательные функции, функциональность и глубина Amazon, безусловно, выступают против конкурентов.
Amazon предлагает волшебное сочетание пользовательского опыта и удобства для потребителей, что делает рекламу на Amazon потенциально прибыльным игровым полем для брендов, желающих участвовать.
Вы знали? Исследование, проведенное Analytic Partners, показывает, что рентабельность инвестиций (ROI) в Amazon Ads на 20% выше, чем в обычном бренд-маркетинге. Это довольно впечатляет.
Каковы преимущества рекламы на Amazon?
Итак, стоят ли рекламные кампании Amazon? Одним словом, да. Здесь мы рассмотрим 5 ключевых преимуществ последовательной маркетинговой стратегии Amazon.
1. Видимость в результатах поиска Amazon
По всему миру насчитывается 150 миллионов клиентов Amazon Prime. Кроме того, в среднем малые и средние предприятия только в США продают в совокупности 4000 товаров в минуту. Только по этим (довольно впечатляющим) цифрам легко представить, как происходит поиск на платформе по категориям.
Если вы настроите правильные ключевые слова для своих продуктов и создадите привлекательную спонсорскую рекламу, вы значительно повысите свою видимость в поиске, заработав при этом массу дополнительных продаж.
2. Малый бизнес может получить преимущество перед крупными магазинами
Если вы правильно настроите рекламу на Amazon и нацелитесь на нужную аудиторию, ваша спонсируемая реклама, скорее всего, будет нацелена на нужных людей в нужное время на их пути.
По сути, это означает, что если вы представляете малый бизнес, у вас столько же шансов заработать на продаже или завоевать клиента, как и у крупного бренда или бизнеса, работающего на платформе. Игровое поле более ровное.
Dreamfoam Bedding, например, в последние годы добился большого успеха на Amazon. Эта небольшая сеть магазинов матрасов в США решила продавать индивидуальные продукты определенным сегментам своей аудитории через Amazon во время недавней рецессии, расширив охват бренда и заработав при этом больше продаж.
3. Гибкость расходов и оплата только за клики
Amazon Ads позволяет настраивать как ручные, так и автоматические кампании. Благодаря возможности вручную устанавливать бюджеты и таргетинг или использовать интеллектуальный автоматический алгоритм платформы для управления кампанией, вы получаете максимальную гибкость в своих руках.
Этот уровень гибкости означает, что вы можете тратить ровно столько, сколько хотите на платный рекламный контент. Кроме того, поскольку Amazon Ads работает по модели с оплатой за клик (PPC), вы будете тратить только тогда, когда потребитель взаимодействует с вашей рекламой.
4. Вы можете легко рассчитать рентабельность инвестиций
Как удобная и функциональная платформа, Amazon Ads позволяет легко рассчитать рентабельность инвестиций на основе простых данных о прибыли и расходах на рекламу, как описано в руководстве по этому вопросу без жаргона.
Чтобы помочь вам рассчитать рентабельность инвестиций в Amazon, вот простая формула, которую вы можете использовать:
Общий объем продаж, связанных с рекламой / Общие расходы на рекламу
Эта простота использования позволяет вам установить реалистичные ориентиры для вашей рекламной стратегии Amazon, получая при этом стабильный рост.
5. Охват аудитории, которая уже готова покупать
И последнее, но не менее важное: реклама на Amazon поставит вас перед аудиторией, которая находится в нижней части воронки онлайн-продаж.
Большинство потребителей Amazon имеют прямое намерение при посещении платформы и в целом готовы к покупке. Если ваше спонсируемое объявление появляется по правильному поисковому запросу, вы, скорее всего, совершите продажу.
Как размещать рекламу на Amazon?
Для размещения рекламы на Amazon необходимо разработать надежную стратегию. Чтобы добиться устойчивого успеха на платформе, вам необходимо обозначить свои конкретные цели и понять основные функции и аспекты Amazon Ads. Вот несколько советов, которые помогут вам в вашем путешествии.
Каковы особенности рекламы Amazon?
Вот обзор ключевых функций и функций Amazon для брендов и компаний, стремящихся добиться успеха и получить здоровую рентабельность инвестиций с помощью платформы.
Требования при поступлении
Прежде всего, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами Amazon Ads, вы должны быть квалифицированным участником «Amazon Buy Box» — это белое поле, расположенное в правой части страницы продукта, которое позволяет покупателям добавлять предлагаемые товары в их корзина (для справки, на этом изображении это «Ящик другого продавца»):
В дополнение к необходимости быть участником Big Box, если вы являетесь брендом или продавцом в ЕС, наличие подтвержденной учетной записи профессионального продавца или учетной записи профессионального продавца также является важным требованием для входа.
Отчеты по спонсируемой рекламе
Чтобы улучшить свои спонсируемые рекламные предложения и расширить свой маркетинговый портфель, Amazon предлагает комплексные отчеты и аналитические функции, которые помогают брендам измерять успех своих кампаний и оптимизировать свои усилия для достижения успеха.
Эти рекламные отчеты включают в себя:
- Эффективность ключевого слова кампании и условий поиска
- Таргетинг на уровне кампании и данные об эффективности на основе ваших активных объявлений
- Отчеты о рекламируемом продукте показывают, сколько раз продукт был представлен в контекстно-медийной сети, а также показатели рейтинга кликов (CTR).
- Аналитика размещения, которая показывает, где размещаются или позиционируются ваши рекламируемые продукты, в дополнение к их индивидуальной эффективности.
- Платформа DSP, которая позволяет вам сравнивать эффективность Amazon до, во время и после рекламной кампании.
- Функция аналитики магазина, которая дает вам возможность отслеживать активность непосредственно в магазине при сборе данных для любых внешних рекламных акций или кампаний, которые вы запускаете (если вы продвигаете свой магазин Amazon по другим каналам).
Таргетинг на категории товаров
Еще одной примечательной особенностью Amazon Ads являются параметры таргетинга на основе категорий продуктов.
Эта функция, называемая рекламными объявлениями о продуктах (PDA), позволяет брендам или маркетологам выбирать определенные категории, относящиеся к товарам, которые они хотят продвигать, — категории, которые заранее определены Amazon.
Эта новая функция таргетинга призвана сделать продвижение вашего продукта более целенаправленным, более актуальным и, в конечном счете, более привлекательным для вашей целевой аудитории.
Какие бывают типы рекламы на Amazon?
Чтобы выжать из платформы все до последней капли для повышения эффективности бизнеса, важно разобраться с основными типами рекламы Amazon.
- Рекламные объявления: Рекламные объявления Amazon — это списки, которые появляются как обычный результат на странице результатов поиска на сайте. Обычно они появляются в верхней части страницы результатов поиска и работают по традиционной модели PPC.
- Медийная реклама. Медийная реклама является динамической и обычно появляется в виде яркого баннера в верхней, средней или нижней части страницы результатов Amazon.
- Видеообъявления. Видеообъявления обладают мощным потенциалом, поскольку вы можете воплотить в жизнь УТП своего продукта с помощью короткого, живого повествования, которое создает сильную эмоциональную связь. Это надежная конверсия продаж, а также инструмент узнаваемости бренда.
Для небольших брендов и компаний с меньшим опытом работы с платформой наиболее доступной отправной точкой является начало со спонсируемых постов. Но как только вы наберете обороты, работа с сочетанием трех типов объявлений, скорее всего, максимизирует рентабельность инвестиций.
Сколько стоит реклама на Amazon?
При рассмотрении возможности использования платформы у вас в голове могут возникнуть следующие вопросы: сколько вы должны потратить на рекламу на Amazon? Сколько стоит Amazon PPC? Реклама на Amazon дорогая?
Когда дело доходит до рекламы на Amazon, вы можете установить бюджет кампании от 1 до 20 000 000 долларов и ставку для рекламы всего за 0,10 доллара.
Итак, реклама на Amazon по своей природе гибкая, то есть она не обязательно должна быть дорогой. Вы должны установить доступный бюджет в зависимости от размера или масштаба вашего бизнеса и сосредоточиться на продуктах, которые, по вашему мнению, принесут наилучшие результаты.
Это поможет вам получить максимальную отдачу от ваших рекламных усилий на Amazon, что является основной целью игры.
Могу ли я рекламировать продукты Amazon в Instagram, Facebook и других платформах?
Невозможно напрямую рекламировать ваши продукты Amazon на других платформах, таких как Instagram и Facebook, поскольку они являются прямыми рекламными конкурентами. Чтобы расширить охват вашего бренда, вам следует разработать отдельные объявления для каждой платформы.
Вы можете рекламировать свои продукты Amazon через гостевые посты и публикации через партнерский маркетинг.
Прочтите наше необходимое руководство для начинающих по партнерскому маркетингу, чтобы получить советы и рекомендации о том, как начать работу.
Как вы увеличиваете продажи на Amazon?
Чтобы постоянно увеличивать продажи на Amazon, важно, чтобы таргетинг рекламы, а также контент и визуальные ресурсы были правильными. Вот некоторые другие проактивные стратегии, которые вы можете использовать.
Используйте копии и фотографии для перечня продуктов
У большинства покупателей Amazon есть сильное покупательское намерение, а это означает, что они, скорее всего, просматривают рекламу или списки продуктов с первого взгляда.
Таким образом, чтобы привлечь их внимание и заставить их кликнуть, наличие сильного названия продукта, яркого изображения продукта и краткого описания продукта с маркированным списком УТП (или причин для покупки), вероятно, приведет к увеличению конверсии.
Поощряйте положительные отзывы
Потребительские отзывы — одна из лучших форм социального доказательства. Чем больше отзывов получает ваш продукт или объявление, тем больше людей вам доверяют. Положительные отзывы также могут повысить вашу заметность на платформе Amazon.
Посетите наш блог «5 основных приемов получения отзывов клиентов», чтобы помочь вам в сборе доказательств в социальных сетях.
Привлекайте своих клиентов и превращайте их в сообщество
Если вы представляете малый бизнес или впервые пользуетесь Amazon, максимальное взаимодействие с вашими клиентами укрепит доверие и поощрит их участие.
Отвечайте на отзывы и вопросы клиентов как можно чаще и поощряйте потребителей присоединяться к вашему списку рассылки, чтобы максимизировать ваше присутствие и заметность на платформе.
Крупные магазины могут переориентироваться
Некоторые форматы рекламы Amazon позволяют вам переориентировать существующих клиентов или людей, которые ранее взаимодействовали с вашими продуктами или рекламой.
Ретаргетинг — это эффективный рекламный инструмент, который, как особенно персонализированная форма доставки рекламы, может принести вам здоровую рентабельность ваших усилий.
Изучите наш краткий урок по ретаргетингу и узнайте, как стимулировать рост с помощью вашей рекламной деятельности.
Проведите анализ конкурентов
Без сомнения, наблюдение за тем, что делают ваши конкуренты на Amazon, вдохновит вас на стратегию вашей кампании, а также даст представление о потенциальных пробелах, которые вы можете использовать.
Чтобы провести эффективный анализ конкурентов, вам следует включить обновления, чтобы увидеть, какие продукты рекламируют ваши конкуренты и какие из них работают лучше всего. Кроме того, если вы заметите, что конкурент, например, упустил из виду ценную сезонную рекламную возможность, вы можете отправить его по почте с более выгодной сделкой или предложением.
Отслеживайте данные и оптимизируйте рекламу на основе результатов
Чтобы оптимизировать каждое из ваших объявлений или кампаний для достижения успеха, вам следует регулярно работать со встроенными инструментами отслеживания и аналитики данных Amazon.
Работая с регулярными показателями продаж и эффективности, вы сможете лучше узнать свою существующую клиентскую базу, открыть для себя новую аудиторию и получить более глубокое понимание того, что работает, а что нет. При этом вы значительно повысите свои шансы на то, что ваша реклама найдет отклик у вашей целевой аудитории.
Работа с инфлюенсерами
Еще один способ увеличить ваши продажи через Amazon — работать с влиятельными лицами, имеющими отношение к вашей нише или отрасли.
Выстраивание отношений с нужными влиятельными лицами представит ваш бренд и продукты Amazon заинтересованной аудитории, что принесет вам стабильный поток дополнительных продаж в процессе.
Ознакомьтесь с нашим «Полным руководством по маркетингу влияния» и загрузите наш бесплатный шаблон, чтобы сразу приступить к работе.
Совет. Чтобы глубже погрузиться в некоторые из ключевых концепций, описанных выше, прочитайте нашу «Полную книгу по маркетингу на Amazon».
Часто задаваемые вопросы о рекламе на Amazon
Что такое хороший CTR для рекламы Amazon?
Как правило, рейтинг кликов (CTR) объявлений Amazon должен составлять не менее 1%, чтобы считаться «хорошим». Все, что находится около 0,3%, плохо и указывает на то, что ваши рекламные усилия требуют внимания.
По отраслям средний CTR объявления составляет 0,41%. Если вы постоянно зарабатываете от 0,5% до 1%, у вас все хорошо. И если вы войдете в диапазон от 1 до 3%, вы, вероятно, увидите устойчивый рост прибыли.
Какой тип рекламы на Amazon лучший?
Каждый стиль рекламы Amazon эффективен для повышения видимости в поиске, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.
Видеообъявления, пожалуй, лучше всего подходят для повышения узнаваемости бренда и продвижения нового продукта из вашего ассортимента, поскольку визуально они предлагают дополнительные возможности. Но чтобы получать стабильно здоровую рентабельность инвестиций в рекламу на Amazon, лучше всего работать со сбалансированным сочетанием спонсируемой, медийной и видеорекламы.
Стоит ли запускать рекламу Amazon для крупных магазинов?
Если вы являетесь крупным брендом со здоровой известностью и значительной аудиторией, вам не придется полагаться на рекламу Amazon, чтобы получать постоянный поток продаж платформы.
Но если вы хотите добиться максимального эффекта от продвижения нового продукта или линейки продуктов, хорошо ориентированная реклама на Amazon придаст вашей кампании дополнительный импульс, который, вероятно, приведет к увеличению продаж.
Когда я должен размещать рекламу на Amazon?
Не существует установленной формулы для запуска вашей рекламы точно в нужное время для вашей аудитории. Но, работая с данными и аналитикой, вы можете детально изучить модели покупок ваших потребителей и запланировать рекламу, когда определенные сегменты вашей аудитории наиболее вероятно будут вовлечены.
Планирование размещения рекламы в соответствии с ежегодными событиями или сезонными событиями (День святого Валентина, Пасха, День Благодарения, Рождество и другие малоизвестные или региональные даты) может помочь вам повысить рентабельность инвестиций.
Как написать хороший рекламный текст для Amazon?
Хороший текст — краеугольный камень эффективной рекламы. Чтобы завоевать клиентов с помощью вашего рекламного текста, вам нужно говорить простым разговорным языком и излагать преимущества вашего продукта как можно короче.
Чтобы помочь вам улучшить свои усилия по копирайтингу рекламы на Amazon, вот несколько ресурсов для вашего удовольствия от чтения:
- Окончательное руководство по написанию исключительного текста
- Искусство копирайтинга
Как мне улучшить свою рекламу на Amazon?
Чтобы улучшить свою рекламную стратегию Amazon, важно, чтобы вы четко понимали свои конкретные цели (больше продаж продуктов, повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности клиентов и т. д.) и уделяли время подробному изучению функций платформы.
Установка реалистичных ориентиров и бюджетов, а также совершенствование ваших усилий по копирайтингу рекламы также значительно повысят ваш успех. Прежде всего, последовательность и настойчивость приведут вас туда, где вы должны быть, и принесут вам стабильно стабильную рентабельность инвестиций.
Будьте впереди всех с рекламой Amazon
Чтобы получить все необходимые навыки, необходимые для победы в рекламной стратегии Amazon, запишитесь на наш гибкий, практичный и признанный в отрасли курс электронной коммерции.