Publicidad de Amazon para empresas de todos los tamaños
Publicado: 2022-10-12En este momento, los ingresos globales de la publicidad en línea ascienden a $ 237,5 mil millones según Statista, una cifra que probablemente seguirá aumentando.
Sí, el espacio publicitario en línea está prosperando con nuevas plataformas que surgen todo el tiempo, incluidos los anuncios de Amazon que impulsan la marca.
Con el enfoque correcto y utilizado como parte de su estrategia de marketing digital más amplia, la publicidad de Amazon no solo aumentará sus ganancias, sino que mostrará su marca a un público más amplio, acelerando su crecimiento en el proceso.
Si desea avanzar con su estrategia de marketing de Amazon, arrojaremos más luz sobre la plataforma mientras compartimos algunos consejos y sugerencias esenciales.
¿Qué es la publicidad de Amazon?
Al igual que los anuncios de Google, la publicidad de Amazon es una forma efectiva de marketing pago o PPC. Cuando alguien ingresa un término de búsqueda en Amazon, aparecerá una selección de anuncios patrocinados. Estos son anuncios creados a través de anuncios de Amazon.
Si bien Google y Facebook siguen siendo las fuerzas dominantes en el espacio publicitario en línea, las características atractivas, la funcionalidad y la profundidad de Amazon ciertamente se comparan con la competencia.
Amazon ofrece la combinación mágica de experiencia de usuario y conveniencia para el consumidor, lo que hace que la publicidad en Amazon sea un campo de juego potencialmente lucrativo para las marcas dispuestas a participar.
¿Sabías? Un estudio realizado por Analytic Partners muestra que los anuncios de Amazon obtienen un retorno de la inversión (ROI) un 20 % más alto que el marketing de marca promedio. Eso es bastante impresionante.
¿Cuáles son los beneficios de anunciarse en Amazon?
Entonces, ¿valen la pena las campañas publicitarias de Amazon? En una palabra, sí. Aquí vamos a ver 5 beneficios clave de una estrategia de marketing consistente en Amazon.
1. Visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon
Hay 150 millones de clientes de Amazon Prime en todo el mundo. Además, en promedio, las pequeñas y medianas empresas solo en los EE. UU. venden un total de 4000 artículos por minuto. Solo con estos números (bastante impresionantes), es fácil imaginar cómo se realizan las búsquedas en la plataforma en todas las categorías.
Si se orienta a los términos clave correctos para sus productos y produce anuncios patrocinados atractivos, aumentará significativamente su visibilidad de búsqueda y obtendrá una gran cantidad de ventas adicionales en el proceso.
2. Las pequeñas empresas pueden obtener una ventaja sobre las grandes tiendas
Si hace bien sus esfuerzos publicitarios en Amazon y se dirige a la audiencia adecuada, es probable que sus anuncios patrocinados se dirijan a las personas adecuadas en el momento adecuado de su viaje.
Esencialmente, esto significa que si es una pequeña empresa, tiene tantas posibilidades de obtener una venta o ganar un cliente como una gran marca o empresa que opera en la plataforma. El campo de juego es más parejo.
Dreamfoam Bedding, por ejemplo, ha tenido un gran éxito a través de Amazon en los últimos años. Esta pequeña cadena de tiendas de colchones con sede en EE. UU. decidió vender productos personalizados a segmentos específicos de su audiencia a través de Amazon durante la reciente recesión, ampliando el alcance de la marca y obteniendo más ventas en el proceso.
3. Flexibilidad en el gasto y pago solo por clics
Amazon Ads le permite configurar campañas tanto manuales como automáticas. Con la capacidad de establecer presupuestos y objetivos manuales o usar el algoritmo automático inteligente de la plataforma para guiarlo a través de una campaña, tiene la máxima flexibilidad al alcance de su mano.
Este nivel de flexibilidad significa que puede gastar exactamente lo que quiera en el contenido de su anuncio pago. Además, como Amazon Ads opera con un modelo de pago por clic (PPC), solo gastará cuando un consumidor interactúe con su anuncio.
4. Puede calcular el ROI con facilidad
Como una plataforma elegante y funcional, Amazon Ads facilita el cálculo de su ROI a partir de ganancias directas y datos de gastos publicitarios, como se describe en su tutorial sin jerga sobre el tema.
Para ayudarlo a calcular su ROI de Amazon, aquí hay una fórmula simple que puede usar:
Ventas totales atribuidas a anuncios / Gasto publicitario total
Esta facilidad de uso le permite establecer puntos de referencia realistas para su estrategia publicitaria de Amazon, disfrutando de un crecimiento constante en el proceso.
5. Llegar a la audiencia que ya está lista para comprar
Por último, pero no menos importante, la publicidad en Amazon lo pondrá frente a una audiencia que se encuentra en el extremo inferior del embudo de ventas en línea.
La mayoría de los consumidores de Amazon tienen una intención directa cuando visitan la plataforma y, en general, están listos para comprar. Si su anuncio patrocinado aparece para el término de búsqueda correcto, es muy probable que logre una venta.
¿Cómo hago publicidad en Amazon?
Para anunciarse en Amazon es fundamental desarrollar una estrategia sólida. Para obtener un éxito sostenible en la plataforma, debe delinear sus objetivos específicos y comprender las características y los aspectos esenciales de Amazon Ads. Aquí hay algunos consejos que le ayudarán en su viaje.
¿Cuáles son las características de los anuncios de Amazon?
Aquí hay una descripción general de las funciones y características clave de Amazon para marcas y empresas que buscan encontrar el éxito y disfrutar de un ROI saludable a través de la plataforma.
Requisitos de entrada
En primer lugar, para aprovechar al máximo Amazon Ads, debe ser un miembro calificado del "Amazon Buy Box": este es el cuadro blanco ubicado en el lado derecho de la página del producto que permite a los compradores agregar elementos sugeridos a su carrito de compras (para su referencia, es la 'Caja de otro vendedor' detallada en esta imagen):
Además de la necesidad de ser miembro de Big Box, si es una marca o un vendedor en la UE, poseer una cuenta de vendedor profesional verificada o una cuenta de comerciante profesional también es un requisito de entrada esencial.
Informes de anuncios patrocinados
Para mejorar sus ofertas de anuncios patrocinados y ampliar su cartera de marketing, Amazon ofrece funciones analíticas y de informes integrales para ayudar a las marcas a medir el éxito de sus campañas y optimizar sus esfuerzos para alcanzar el éxito.
Estos informes publicitarios incluyen:
- El rendimiento de la palabra clave de la campaña y los términos de búsqueda
- Segmentación a nivel de campaña y datos de rendimiento basados en sus anuncios activos
- Informes de productos anunciados que profundizan en cuántas veces se ha presentado un producto en la red de visualización y su rendimiento de tasa de clics (CTR).
- Análisis de ubicación que muestran dónde se colocan o posicionan los productos anunciados, además de su rendimiento individual
- Una plataforma DSP que le permite comparar su rendimiento en Amazon antes, durante y después de una campaña publicitaria
- Funcionalidad de análisis de la tienda que le brinda el poder de rastrear la actividad directa de la tienda mientras recopila datos para cualquier promoción o campaña externa que lance (si promociona su tienda de Amazon en otros canales)
Segmentación por categoría de producto
Otra característica notable de Amazon Ads son sus opciones de orientación basadas en categorías de productos.
Una función conocida como Anuncios de visualización de productos (PDA), esta opción permite a las marcas o vendedores seleccionar categorías específicas relevantes para los artículos que buscan promocionar, categorías predeterminadas por Amazon.
Esta nueva función de segmentación hace que las promociones de sus productos sean más enfocadas, más relevantes y, en última instancia, más atractivas para su público objetivo.
¿Cuáles son los tipos de anuncios de Amazon?
Para exprimir hasta la última gota de valor que impulsa el negocio de la plataforma, es importante familiarizarse con los tipos esenciales de anuncios de Amazon.
- Anuncios patrocinados: los anuncios patrocinados de Amazon son listados que aparecen como un resultado regular en una página de resultados de búsqueda en el sitio. Por lo general, aparecen cerca de la parte superior de una página de resultados de búsqueda y funcionan en un modelo PPC tradicional.
- Anuncios gráficos: los anuncios gráficos son dinámicos y generalmente aparecen en forma de un formato de banner muy visual en la parte superior, media o inferior de una página de resultados de Amazon.
- Anuncios de video: los anuncios de video son poderosos, ya que puede dar vida a las USP de su producto con una narración breve y concisa que crea una fuerte conexión emocional. Esta es una conversión de ventas sólida, así como una herramienta de reconocimiento de marca.
Para las marcas más pequeñas y las empresas con menos experiencia en la plataforma, comenzar con publicaciones patrocinadas es el punto de entrada más accesible. Pero, una vez que haya cobrado impulso, es probable que trabajar con una combinación de los tres tipos de anuncios maximice su ROI.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Amazon?
Al considerar el uso de la plataforma, estas son preguntas que probablemente le den vueltas en la cabeza: ¿Cuánto debería gastar en publicidad de Amazon? ¿Cuánto cuesta Amazon PPC? ¿Son caros los anuncios de Amazon?
Cuando se trata de publicidad en Amazon, puede establecer un presupuesto de campaña de $ 1 a $ 20,000,000 y una oferta publicitaria de tan solo $ 0.10.
Por lo tanto, la publicidad de Amazon es intrínsecamente flexible, lo que significa que no tiene por qué ser costosa. Debe establecer un presupuesto que sea asequible según el tamaño o el alcance de su negocio y centrarse en los productos que cree que producirán los mejores resultados.
Si lo hace, lo ayudará a disfrutar de la mayor rentabilidad de sus esfuerzos publicitarios en Amazon, que es el objetivo principal del juego.
¿Puedo anunciar productos de Amazon en Instagram, Facebook y otras plataformas?
No es posible anunciar sus productos de Amazon directamente en otras plataformas como Instagram y Facebook, ya que son competidores publicitarios directos. Para expandir el alcance de su marca, debe desarrollar anuncios separados para cada plataforma.
Puede anunciar sus productos de Amazon a través de publicaciones de invitados y publicaciones a través de marketing de afiliación.
Lea nuestra guía esencial para principiantes sobre marketing de afiliación para obtener sugerencias y consejos sobre cómo comenzar.
¿Cómo aumentan las ventas en Amazon?
Para aumentar sus ventas en Amazon de manera constante, es importante que la orientación de sus anuncios, así como su contenido y recursos visuales, sean los correctos. Aquí hay algunas otras estrategias proactivas que puede usar.
Use copias y fotos para el pulgar para la lista de productos
La mayoría de los compradores de Amazon tienen una fuerte intención de compra, lo que significa que es probable que vean los anuncios o las listas de productos de un vistazo.
Por lo tanto, para captar su atención y obligarlos a hacer clic, es probable que tener un título de producto fuerte, una imagen de producto llamativa y una descripción de producto ágil con una lista con viñetas de USP (o razones para comprar) genere más conversiones.
Fomenta las críticas positivas
Las opiniones de los consumidores son una de las mejores formas de prueba social. Cuantas más reseñas gane su producto o listado, más personas confiarán en usted. También es probable que las críticas positivas aumenten su visibilidad en la plataforma de Amazon.
Consulte nuestro blog sobre '5 tácticas esenciales para obtener reseñas de clientes' para ayudarlo con sus esfuerzos de recopilación de pruebas sociales.
Involucra a tus clientes y transfórmalos en una comunidad
Si es una pequeña empresa o es nuevo en el uso de Amazon, interactuar con sus clientes tanto como sea posible generará confianza y fomentará el compromiso.
Responda a las reseñas y preguntas de los clientes tanto como pueda e incentive a los consumidores a unirse a su lista de correo para maximizar su presencia y visibilidad en la plataforma.
Las grandes tiendas pueden reorientar
Ciertos formatos de anuncios de Amazon le permiten volver a dirigirse a clientes existentes o personas que han interactuado con sus productos o anuncios anteriormente
El retargeting es una herramienta publicitaria efectiva y, como una forma particularmente personalizada de entrega de anuncios, es probable que le brinde un ROI saludable por sus esfuerzos.
Explore nuestra breve lección de reorientación y descubra cómo impulsar el crecimiento con sus actividades publicitarias.
Haz un análisis de la competencia
Sin duda, mirar lo que hacen sus competidores en Amazon le dará inspiración para su estrategia de campaña y le dará una idea de las posibles brechas que puede aprovechar.
Para llevar a cabo un análisis eficaz de la competencia, debe activar las actualizaciones para ver qué productos anuncian sus competidores y cuáles funcionan mejor. Además, si nota que un competidor ha pasado por alto una valiosa oportunidad de promoción de temporada, por ejemplo, puede enviarlo a la publicación con una mejor oferta u oferta.
Realice un seguimiento de los datos y optimice los anuncios en función de los hallazgos
Para optimizar cada uno de sus anuncios o campañas para el éxito, debe trabajar regularmente con las herramientas de análisis y seguimiento de datos integradas de Amazon.
Al trabajar con métricas regulares de ventas y rendimiento, podrá conocer mejor a su base de clientes existente, descubrir nuevas audiencias y obtener una comprensión más profunda de lo que funciona o no. Al hacerlo, aumentará significativamente sus posibilidades de que sus anuncios resuenen con su público objetivo.
Trabaja con influencers
Otra forma de aumentar tus ventas a través de Amazon es trabajar con personas influyentes relevantes para tu nicho o industria.
Construir relaciones con las personas influyentes adecuadas presentará su marca y los productos de Amazon a una audiencia altamente cautiva, lo que le otorgará un flujo constante de ventas adicionales en el proceso.
Explore: nuestra 'Guía definitiva para el marketing de influencers' y descargue nuestra plantilla gratuita para ponerse en marcha.
Sugerencia: para profundizar en algunos de los conceptos clave presentados anteriormente, lea nuestro "Libro de estrategias de marketing de Amazon definitivo".
Preguntas frecuentes sobre publicidad de Amazon
¿Qué es un buen CTR para los anuncios de Amazon?
Como regla general, las tasas de clics (CTR) de los anuncios de Amazon deben ser al menos del 1 % para que se consideren "buenos". Cualquier cosa que se sitúe alrededor del 0,3% es pobre e indica que sus esfuerzos publicitarios necesitan atención.
En todas las industrias, el CTR promedio para un anuncio es 0.41%. Si está ganando constantemente alrededor del 0,5% al 1%, lo está haciendo bien. Y, si ingresa al rango de 1 a 3%, es probable que vea un aumento constante en las ganancias.
¿Cuál es el mejor tipo de anuncio de Amazon?
Cada estilo de anuncio de Amazon es efectivo para aumentar la visibilidad de búsqueda, mejorar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.
Los anuncios de video son quizás los mejores para el conocimiento de la marca y la promoción de un nuevo producto de su gama, ya que visualmente ofrece un alcance adicional. Sin embargo, para disfrutar de un ROI consistentemente saludable de sus esfuerzos publicitarios en Amazon, el mejor enfoque es trabajar con una combinación equilibrada de anuncios patrocinados, gráficos y de video.
¿Vale la pena publicar anuncios de Amazon para grandes tiendas?
Si es una gran marca con una visibilidad saludable y una audiencia considerable, no tendrá que apoyarse en la publicidad de Amazon para obtener un flujo constante de ventas de la plataforma.
Pero, si está buscando lograr el máximo impacto con la promoción de un nuevo producto o gama de productos, los anuncios de Amazon bien orientados le darán a su campaña un impulso adicional que probablemente generará más ventas.
¿Cuándo debo anunciarme en Amazon?
No existe una fórmula establecida para lanzar sus anuncios exactamente en el momento adecuado para su audiencia. Pero, al trabajar con datos y análisis, puede profundizar en los patrones de compra de sus consumidores y programar anuncios cuando es más probable que se involucren segmentos específicos de su audiencia.
Planificar sus anuncios en torno a eventos anuales o ocasiones de temporada (Día de San Valentín, Semana Santa, Acción de Gracias, Navidad y fechas más oscuras o regionales) puede ayudarlo a aumentar su ROI.
¿Cómo se escribe una buena copia de un anuncio de Amazon?
Una buena copia es la piedra angular de un anuncio efectivo. Para ganar clientes con el texto de su anuncio, debe hablar en un lenguaje conversacional sencillo y describir los beneficios de su producto en la menor cantidad de palabras posible.
Para ayudarlo a mejorar sus esfuerzos de redacción publicitaria de Amazon, aquí hay un par de recursos para su placer de lectura:
- La guía definitiva para escribir textos excepcionales
- El arte de la redacción
¿Cómo mejoro mis anuncios de Amazon?
Para mejorar su estrategia publicitaria de Amazon, es importante que tenga un control firme sobre sus objetivos específicos (más ventas de productos, mejor conocimiento de la marca, más lealtad del cliente, etc.) y se tome el tiempo para comprender las características de la plataforma en detalle.
Establecer puntos de referencia y presupuestos realistas, así como repasar sus esfuerzos de redacción de anuncios, también impulsará significativamente su éxito. Sobre todo, la consistencia y la persistencia lo llevarán a donde necesita estar y le otorgarán un retorno de la inversión consistentemente sólido.
Adelántate al resto con la publicidad de Amazon
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