适用于各种规模企业的亚马逊广告
已发表: 2022-10-12目前，根据 Statista 的数据，全球在线广告收入为 2375 亿美元——这个数字可能会继续上升。
是的，在线广告领域正在蓬勃发展，新平台不断涌现——包括提升品牌知名度的亚马逊广告。
通过正确的方法，并作为您更大的数字营销策略的一部分，亚马逊广告不仅会增加您的利润，还会向更广泛的受众展示您的品牌，从而加速您在此过程中的增长。
如果您想在您的亚马逊营销策略上取得进展，我们将在分享一些重要提示和建议的同时，更深入地了解该平台。
什么是亚马逊广告？
就像谷歌广告一样，亚马逊广告是一种有效的付费或 PPC 营销形式。 当有人在亚马逊上输入搜索词时，会出现一系列赞助广告。 这些是通过亚马逊广告制作的广告。
虽然谷歌和 Facebook 仍然是在线广告领域的主导力量，但亚马逊有吸引力的特性、功能和深度无疑可以与竞争对手相抗衡。
亚马逊提供了用户体验和消费者便利的神奇结合，使亚马逊上的广告成为愿意参与的品牌潜在的有利可图的竞争环境。
你可知道？ Analytic Partners 的一项研究表明，亚马逊广告的投资回报率 (ROI) 比普通品牌营销高 20%。 这是相当令人印象深刻的。
在亚马逊上投放广告有什么好处？
那么，亚马逊广告活动值得吗？ 一句话，是的。 在这里，我们将研究一致的亚马逊营销策略的 5 个主要好处。
1.亚马逊搜索结果的可见性
全球有 1.5 亿亚马逊 Prime 客户。 此外，平均而言，仅美国的中小型企业每分钟销售 4,000 件商品。 仅从这些（相当令人印象深刻的）数字中，就很容易想象在平台上跨类别的搜索是如何发生的。
如果您为您的产品定位正确的关键词并制作引人注目的搜索广告，您将显着提高您的搜索知名度，并在此过程中获得大量额外的销售。
2. 小企业比大商店更有优势
如果您的亚马逊广告工作正确并针对正确的受众，您的搜索广告很可能会在他们旅程中的正确时间针对正确的人。
从本质上讲，这意味着如果您是一家小型企业，那么您获得销售或赢得客户的机会与在平台上运营的大品牌或企业一样多。 比赛场地更加均匀。
例如，Dreamfoam Bedding 近年来通过亚马逊取得了巨大成功。 这家位于美国的小型床垫连锁店决定在最近的经济衰退期间通过亚马逊向特定受众群体销售定制产品，从而扩大品牌影响力并在此过程中获得更多销售额。
3. 灵活的支出和只为点击付费
亚马逊广告允许您设置手动和自动广告系列。 凭借设置手动预算和目标或使用平台的智能自动算法来指导您完成活动的能力，您可以轻松获得最大的灵活性。
这种级别的灵活性意味着您可以在付费广告内容上花费所需的费用。 此外，由于亚马逊广告采用按点击付费 (PPC) 模式运营，因此您只会在消费者与您的广告互动时才会花钱。
4.您可以轻松计算投资回报率
作为一个流畅且功能强大的平台，Amazon Ads 可以轻松地根据其关于该主题的无术语教程中所述的直接利润和广告支出数据来计算您的投资回报率。
为了帮助您计算您的亚马逊投资回报率，您可以使用以下简单公式：
归因于广告的总销售额/总广告支出
这种易用性让您可以为您的亚马逊广告策略设定切合实际的基准，并在此过程中享受稳定的增长。
5. 接触已经准备好购买的受众
最后但同样重要的是，亚马逊上的广告会将您置于在线销售渠道低端的受众面前。
大多数亚马逊消费者在访问该平台时都有直接的意图，并且总体上准备购买。 如果您的赞助广告出现在正确的搜索词中，那么您很可能会进行销售。
如何在亚马逊上做广告？
要在亚马逊上做广告，制定可靠的策略至关重要。 要在平台上获得可持续的成功，您需要概述您的具体目标并了解亚马逊广告的基本功能和方面。 这里有一些提示，可以帮助你的旅程。
亚马逊广告的特点是什么？
以下概述了亚马逊为希望通过该平台获得成功并获得健康投资回报的品牌和企业提供的主要功能和特性。
入学要求
首先，要充分利用亚马逊广告，您必须是“亚马逊购买框”的合格会员——这是位于产品页面右侧的白框，允许购物者将建议的商品添加到他们的购物车（供您参考，这是这张图片中详细说明的“其他卖家的盒子”）：
除了成为 Big Box 会员的必要性之外，如果您是欧盟的品牌或卖家，拥有经过验证的专业卖家账户或 Pro Merchant 账户也是基本的进入要求。
赞助广告报告
为了增强其赞助广告产品并扩大其营销组合，亚马逊提供了全面的报告和分析功能，以帮助品牌衡量其活动的成功并优化他们的成功努力。
这些广告报告包括：
- 广告系列关键字和搜索词的表现
- 基于您的有效广告的广告系列级定位和效果数据
- 广告产品报告深入了解产品在展示网络上的展示次数及其点击率 (CTR) 性能
- 展示位置分析显示您的广告产品被放置或定位的位置，以及它们的个人表现
- 一个 DSP 平台，可让您在广告活动之前、期间和之后比较您的亚马逊表现
- 商店分析功能使您能够跟踪直接商店活动，同时为您发起的任何外部促销或活动收集数据（如果您在其他渠道上推广您的亚马逊商店）
产品类别定位
亚马逊广告的另一个显着特点是其基于产品类别的定位选项。
一种称为产品展示广告 (PDA) 的功能，此选项使品牌或营销人员能够选择与他们想要推广的商品相关的特定类别 - 由亚马逊预先确定的类别。
这种新的定位功能可以让您的产品促销更有针对性、更相关，并最终对您的目标受众更具吸引力。
亚马逊广告有哪些类型？
为了从平台中榨取每一滴促进业务增长的价值，掌握亚马逊广告的基本类型非常重要。
- 赞助广告：亚马逊赞助广告是作为常规结果出现在网站搜索结果页面上的列表。 这些通常出现在搜索结果页面的顶部附近，并在传统的 PPC 模型上运行。
- 展示广告：展示广告是动态的，通常以高度可视化的横幅格式出现在亚马逊搜索结果页面的顶部、中间或底部。
- 视频广告：视频广告功能强大，因为您可以通过简短、生动的叙述将产品的 USP 变为现实，从而产生强烈的情感联系。 这是一个可靠的销售转化以及品牌知名度工具。
对于平台上经验较少的小型品牌和企业，从赞助帖子开始是最容易获得的切入点。 但是，一旦您获得了动力，混合使用这三种广告类型可能会最大限度地提高您的投资回报率。
在亚马逊上做广告需要多少钱？
在考虑使用该平台时，这些问题可能会在您脑海中盘旋：您应该在亚马逊广告上花多少钱？ 亚马逊 PPC 的费用是多少？ 亚马逊广告贵吗？
在亚马逊上投放广告时，您可以设置从 1 美元到 20,000,000 美元的广告活动预算和低至 0.10 美元的广告出价。
因此，亚马逊广告本质上是灵活的，这意味着它不必很昂贵。 您应该根据您的业务规模或范围设定可负担的预算，并专注于您认为会产生最佳结果的产品。
这样做将帮助您享受亚马逊广告工作的最大休息回报——这是游戏的主要目标。
我可以在 Instagram、Facebook 和其他平台上宣传亚马逊产品吗？
无法直接在 Instagram 和 Facebook 等其他平台上宣传您的亚马逊产品，因为它们是直接的广告竞争对手。 为了扩大您的品牌影响力，您应该为每个平台制作单独的广告。
您可以通过会员营销通过访客帖子和出版物宣传您的亚马逊产品。
阅读我们关于联属网络营销的基本初学者指南，以获取有关如何开始的提示和建议。
您如何在亚马逊上增加销售额？
为了持续增加您在亚马逊上的销售额，您的广告定位以及内容和视觉资产必须恰到好处。 以下是您可以使用的其他一些主动策略。
使用令人赞叹的副本和照片进行产品列表
大多数亚马逊购物者都有强烈的购买意愿，这意味着他们可能会一眼看一眼广告或产品列表。
因此，为了吸引他们的注意力并迫使他们点击，拥有一个强有力的产品标题、引人注目的产品图片以及带有 USP 项目符号列表（或购买理由）的简洁产品描述可能会推动更多的转化。
鼓励正面评价
消费者评论是社会证明的最终形式之一。 您的产品或列表获得的评论越多，就越有可能信任您。 正面评价也可能会增加您在亚马逊平台上的知名度。
查看我们关于“获得客户评论的 5 种基本策略”的博客，以帮助您进行社交证明收集工作。
吸引您的客户并将他们转变为社区
如果您是小型企业或刚开始使用亚马逊，尽可能多地与客户互动将建立信任并鼓励参与。
尽可能多地回复评论和客户问题，并激励消费者加入您的邮件列表，以最大限度地提高您在平台上的存在和知名度。
大商店可以重新定位
某些亚马逊广告格式允许您重新定位现有客户或之前与您的产品或广告互动过的人
重新定位是一种有效的广告工具，作为一种特别个性化的广告投放形式，可能会为您的努力赢得可观的投资回报率。
探索我们简短的重新定位课程，了解如何通过您的广告活动推动增长。
进行竞争对手分析
毫无疑问，看看你的竞争对手在亚马逊上做了什么会给你的活动策略带来灵感，同时让你深入了解你可以利用的潜在差距。
要进行有效的竞争对手分析，您应该打开更新以查看您的竞争对手正在宣传哪些产品以及哪些产品表现最佳。 此外，例如，如果您注意到竞争对手忽略了宝贵的季节性促销机会，您可以通过更好的交易或优惠将他们吸引到帖子中。
跟踪数据并根据发现优化广告
为了优化您的每一个广告或活动以取得成功，您应该定期使用亚马逊的内置数据跟踪和分析工具。
通过使用常规销售和绩效指标，您将能够更好地了解您现有的客户群，发现新的受众，并更深入地了解什么有效或无效。 这样做，您将显着增加您的广告与目标受众产生共鸣的机会。
与影响者合作
通过亚马逊提高销售额的另一种方法是与与您的利基或行业相关的影响者合作。
与合适的影响者建立关系会将您的品牌和亚马逊产品展示给高度俘获的受众，从而在此过程中为您带来稳定的额外销售。
探索：我们的“影响者营销终极指南”并下载我们的免费模板以开始运行。
提示：要深入了解上述一些关键概念，请阅读我们的“终极亚马逊营销手册”。
亚马逊广告常见问题
亚马逊广告的良好点击率是多少？
作为一般经验法则，亚马逊广告点击率 (CTR) 应至少为 1% 才能被视为“好”。 任何位于 0.3% 左右的东西都是差的，表明您的广告工作需要关注。
在各个行业中，广告的平均点击率为 0.41%。 如果你的收入一直在 0.5% 到 1% 左右，那么你做得很好。 而且，如果您进入 1% 到 3% 的区间，您可能会看到利润稳步增长。
亚马逊广告的最佳类型是什么？
每种风格的亚马逊广告都可以有效地提高搜索知名度、提高品牌知名度和增加销量。
视频广告可能是提高品牌知名度和推广您的产品系列中的新产品的最佳方式，因为它提供了额外的范围。 但是，要从您的亚马逊广告工作中获得始终如一的健康投资回报率，最好的方法是平衡组合赞助广告、展示广告和视频广告。
为大商店投放亚马逊广告值得吗？
如果您是具有良好知名度和大量受众的大品牌，您就不必依靠亚马逊广告来获得稳定的平台销售流。
但是，如果您希望通过推广新产品或产品系列来产生最大影响，那么有针对性的亚马逊广告将为您的广告系列提供额外的推动力，从而可能带来更多的销售。
我应该什么时候在亚马逊上做广告？
没有固定的公式可以在正确的时间为您的受众发布广告。 但是，通过使用数据和分析，您可以深入了解消费者的购买模式，并在您的特定受众群体最有可能参与时安排广告。
围绕年度活动或季节性场合（情人节、复活节、感恩节、圣诞节以及更模糊或区域性的日期）规划您的广告可以帮助您提高投资回报率。
你如何写出好的亚马逊广告文案？
好的文案是有效广告的基石。 为了用你的广告文案赢得客户，你需要用简单的对话语言说话，并用尽可能少的词概述你的产品优势。
为了帮助您改进您的亚马逊广告文案工作，这里有一些资源供您阅读：
- 编写出色副本的终极指南
- 文案的艺术
如何改进我的亚马逊广告？
为了改进您的亚马逊广告策略，您必须牢牢把握自己的具体目标（更多产品销售、更好的品牌知名度、更高的客户忠诚度等），并花时间详细了解平台功能。
设定切合实际的基准和预算，以及重温您的广告文案工作，也将极大地促进您的成功。 最重要的是，一致性和持久性将使您到达您需要的地方，并为您赢得始终如一的稳定投资回报率。
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