Amazon Advertising pour les entreprises de toutes tailles
Publié: 2022-10-12À l'heure actuelle, les revenus mondiaux de la publicité en ligne s'élèvent à 237,5 milliards de dollars selon Statista, un chiffre qui devrait continuer à augmenter.
Oui, l'espace publicitaire en ligne est en plein essor avec de nouvelles plates-formes qui émergent constamment, y compris Amazon Ads, qui renforce la marque.
Avec la bonne approche et utilisée dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique plus large, la publicité Amazon augmentera non seulement vos bénéfices, mais présentera votre marque à un public plus large, accélérant ainsi votre croissance.
Si vous souhaitez aller de l'avant avec votre stratégie marketing Amazon, nous allons vous éclairer davantage sur la plateforme tout en partageant quelques astuces et conseils essentiels.
Qu'est-ce que la publicité Amazon ?
Tout comme les publicités Google, la publicité Amazon est une forme efficace de marketing payant ou PPC. Lorsque quelqu'un tape un terme de recherche dans Amazon, une sélection d'annonces sponsorisées apparaît. Ce sont des publicités créées via des publicités Amazon.
Alors que Google et Facebook sont toujours les forces dominantes dans l'espace publicitaire en ligne, les caractéristiques attrayantes, la fonctionnalité et la profondeur d'Amazon se comparent certainement à la concurrence.
Amazon offre la combinaison magique de l'expérience utilisateur et de la commodité du consommateur, faisant de la publicité sur Amazon un terrain de jeu potentiellement lucratif pour les marques désireuses de participer.
Le saviez-vous? Une étude réalisée par Analytic Partners montre qu'Amazon Ads génère un retour sur investissement (ROI) supérieur de 20 % au marketing de marque moyen. C'est assez impressionnant.
Quels sont les avantages de la publicité sur Amazon ?
Alors, les campagnes publicitaires Amazon en valent-elles la peine ? En un mot, oui. Ici, nous allons examiner 5 avantages clés d'une stratégie marketing Amazon cohérente.
1. Visibilité sur les résultats de recherche Amazon
Il y a 150 millions de clients Amazon Prime dans le monde. De plus, en moyenne, les petites et moyennes entreprises aux États-Unis vendent à elles seules un collectif de 4 000 articles par minute. À partir de ces seuls chiffres (plutôt impressionnants), il est facile d'imaginer à quel point les recherches se déroulent sur la plate-forme dans toutes les catégories.
Si vous ciblez les bons termes clés pour vos produits et produisez des publicités sponsorisées convaincantes, vous augmenterez considérablement la visibilité de votre recherche, ce qui vous rapportera de nombreuses ventes supplémentaires.
2. Les petites entreprises peuvent prendre l'avantage sur les grands magasins
Si vous réussissez vos efforts publicitaires Amazon et ciblez le bon public, vos publicités sponsorisées sont susceptibles de cibler les bonnes personnes au bon moment de leur parcours.
Cela signifie essentiellement que si vous êtes une petite entreprise, vous avez autant de chances de réaliser une vente ou de gagner un client qu'une grande marque ou une entreprise opérant sur la plateforme. Le terrain de jeu est plus égal.
Dreamfoam Bedding, par exemple, a connu un grand succès grâce à Amazon ces dernières années. Cette petite chaîne de magasins de matelas basée aux États-Unis a décidé de vendre des produits personnalisés à des segments spécifiques de son public via Amazon pendant la récente récession, élargissant ainsi la portée de la marque et générant davantage de ventes.
3. Flexibilité sur les dépenses et paiement uniquement pour les clics
Amazon Ads vous permet de définir des campagnes manuelles et automatiques. Avec la possibilité de définir des budgets et un ciblage manuels ou d'utiliser l'algorithme automatique intelligent de la plateforme pour vous guider tout au long d'une campagne, vous disposez d'une flexibilité maximale à portée de main.
Ce niveau de flexibilité signifie que vous pouvez dépenser exactement ce que vous voulez pour votre contenu publicitaire payant. De plus, comme Amazon Ads fonctionne avec un modèle de paiement par clic (PPC), vous ne dépenserez que lorsqu'un consommateur interagit avec votre annonce.
4. Vous pouvez facilement calculer le retour sur investissement
En tant que plate-forme élégante et fonctionnelle, Amazon Ads facilite le calcul de votre retour sur investissement à partir de bénéfices simples et de données sur les dépenses publicitaires, comme indiqué dans son didacticiel sans jargon sur le sujet.
Pour vous aider à calculer votre retour sur investissement Amazon, voici une formule simple que vous pouvez utiliser :
Ventes totales attribuées aux annonces / Dépenses publicitaires totales
Cette facilité d'utilisation vous permet de définir des repères réalistes pour votre stratégie publicitaire Amazon, tout en profitant d'une croissance régulière.
5. Atteindre le public qui est déjà prêt à acheter
Enfin et surtout, la publicité sur Amazon vous placera devant un public qui se situe au bas de l'entonnoir des ventes en ligne.
La plupart des consommateurs d'Amazon ont une intention directe lorsqu'ils visitent la plate-forme et, dans l'ensemble, sont prêts à acheter. Si votre annonce sponsorisée apparaît pour le bon terme de recherche, vous êtes très susceptible de décrocher une vente.
Comment puis-je faire de la publicité sur Amazon ?
Pour faire de la publicité sur Amazon, développer une stratégie solide est essentiel. Pour obtenir un succès durable sur la plate-forme, vous devez définir vos objectifs spécifiques et comprendre les fonctionnalités et aspects essentiels d'Amazon Ads. Voici quelques repères qui vous aideront dans votre cheminement.
Quelles sont les fonctionnalités des publicités Amazon ?
Voici un aperçu des principales fonctions et fonctionnalités d'Amazon pour les marques et les entreprises qui cherchent à réussir et à profiter d'un retour sur investissement sain grâce à la plateforme.
Conditions d'entrée
Tout d'abord, pour profiter pleinement d'Amazon Ads, vous devez être un membre qualifié de la "Amazon Buy Box" - il s'agit de la boîte blanche située à droite de la page du produit qui permet aux acheteurs d'ajouter des articles suggérés à leur panier (pour votre référence, il s'agit de la «boîte de l'autre vendeur» détaillée dans cette image):
En plus de la nécessité d'être membre Big Box, si vous êtes une marque ou un vendeur dans l'UE, posséder un compte vendeur professionnel vérifié ou un compte marchand professionnel est également une condition d'entrée essentielle.
Rapports sur les publicités sponsorisées
Pour améliorer ses offres publicitaires sponsorisées et élargir son portefeuille marketing, Amazon propose des fonctionnalités complètes de reporting et d'analyse pour aider les marques à mesurer le succès de leurs campagnes et à optimiser leurs efforts pour réussir.
Ces rapports publicitaires comprennent :
- Les performances des mots-clés de la campagne et des termes de recherche
- Ciblage au niveau de la campagne et données de performances basées sur vos annonces actives
- Rapports sur les produits annoncés explorant le nombre de fois qu'un produit a été présenté sur le réseau display et ses performances en matière de taux de clics (CTR)
- Des analyses de placement qui montrent où vos produits annoncés sont placés ou positionnés, en plus de leurs performances individuelles
- Une plateforme DSP qui vous permet de comparer vos performances Amazon avant, pendant et après une campagne publicitaire
- Fonctionnalité d'analyse de magasin qui vous donne le pouvoir de suivre l'activité directe du magasin tout en collectant des données pour toutes les promotions ou campagnes externes que vous lancez (si vous faites la promotion de votre magasin Amazon sur d'autres canaux)
Ciblage par catégorie de produits
Une autre caractéristique notable d'Amazon Ads est ses options de ciblage basées sur les catégories de produits.
Une fonctionnalité appelée Product Display Ads (PDA), cette option permet aux marques ou aux spécialistes du marketing de sélectionner des catégories spécifiques pertinentes pour les articles qu'ils cherchent à promouvoir - des catégories qui sont prédéterminées par Amazon.
Cette nouvelle fonctionnalité de ciblage vise à rendre vos promotions de produits plus ciblées, plus pertinentes et, finalement, plus attrayantes pour votre public cible.
Quels sont les types de publicités Amazon ?
Pour tirer parti de la plate-forme jusqu'à la dernière goutte de valeur commerciale, il est important de se familiariser avec les principaux types d'annonces Amazon.
- Annonces sponsorisées : les annonces Amazon sponsorisées sont des listes qui apparaissent comme un résultat régulier sur une page de résultats de recherche sur le site. Ceux-ci apparaissent généralement en haut d'une page de résultats de recherche et fonctionnent sur un modèle PPC traditionnel.
- Annonces display : les annonces display sont dynamiques et apparaissent généralement sous la forme d'un format de bannière très visuel en haut, au milieu ou en bas d'une page de résultats Amazon.
- Annonces vidéo : les annonces vidéo sont puissantes car vous pouvez donner vie aux USP de votre produit avec un récit court et accrocheur qui crée un lien émotionnel fort. Il s'agit d'une solide conversion des ventes ainsi que d'un outil de notoriété de la marque.
Pour les petites marques et les entreprises ayant moins d'expérience sur la plateforme, commencer par les publications sponsorisées est le point d'entrée le plus accessible. Mais, une fois que vous avez pris de l'élan, travailler avec un mélange des trois types d'annonces est susceptible de maximiser votre retour sur investissement.
Combien coûte la publicité sur Amazon ?
Lorsque vous envisagez d'utiliser la plate-forme, ce sont des questions qui risquent de vous trotter dans la tête : combien devriez-vous dépenser en publicité Amazon ? Combien coûte Amazon PPC ? Les publicités Amazon sont-elles chères ?
En ce qui concerne la publicité sur Amazon, vous pouvez définir un budget de campagne de 1 $ à 20 000 000 $ et une enchère publicitaire pour aussi peu que 0,10 $.
Ainsi, la publicité Amazon est intrinsèquement flexible, ce qui signifie qu'elle n'a pas besoin d'être coûteuse. Vous devez établir un budget abordable en fonction de la taille ou de la portée de votre entreprise et vous concentrer sur les produits qui, selon vous, donneront les meilleurs résultats.
Cela vous aidera à profiter au maximum de vos efforts publicitaires sur Amazon, ce qui est l'objectif principal du jeu.
Puis-je faire la publicité de produits Amazon sur Instagram, Facebook et d'autres plateformes ?
Il n'est pas possible de faire de la publicité pour vos produits Amazon directement sur d'autres plateformes comme Instagram et Facebook car ce sont des concurrents publicitaires directs. Pour étendre la portée de votre marque, vous devez développer des publicités distinctes pour chaque plate-forme.
Vous pouvez faire la publicité de vos produits Amazon par le biais de messages d'invités et de publications via le marketing d'affiliation.
Lisez notre guide essentiel du débutant sur le marketing d'affiliation pour obtenir des conseils et des astuces sur la façon de commencer.
Comment augmenter les ventes sur Amazon ?
Pour augmenter vos ventes sur Amazon de manière constante, il est important que votre ciblage publicitaire ainsi que votre contenu et vos éléments visuels soient parfaits. Voici quelques autres stratégies proactives que vous pouvez utiliser.
Utilisez une copie et des photos pour la liste des produits
La plupart des acheteurs Amazon ont une forte intention d'achat, ce qui signifie qu'ils sont susceptibles de consulter les publicités ou les listes de produits en un coup d'œil.
Ainsi, pour attirer leur attention et les obliger à cliquer, avoir un titre de produit fort, une image de produit frappante et une description de produit accrocheuse avec une liste à puces d'USP (ou de raisons d'acheter) est susceptible de générer plus de conversions.
Encouragez les avis positifs
Les avis des consommateurs sont l'une des formes ultimes de preuve sociale. Plus votre produit ou votre annonce reçoit d'avis, plus les gens sont susceptibles de vous faire confiance. Les avis positifs sont également susceptibles d'augmenter votre visibilité sur la plateforme Amazon.
Consultez notre blog sur "5 tactiques essentielles pour obtenir des avis clients" pour vous aider dans vos efforts de collecte de preuves sociales.
Engagez vos clients et transformez-les en communauté
Si vous êtes une petite entreprise ou que vous débutez avec Amazon, interagir autant que possible avec vos clients renforcera la confiance et encouragera l'engagement.
Répondez autant que possible aux avis et aux questions des clients et incitez les consommateurs à rejoindre votre liste de diffusion afin de maximiser votre présence et votre visibilité sur la plateforme.
Les grands magasins peuvent recibler
Certains formats d'annonces Amazon vous permettent de recibler soit des clients existants, soit des personnes ayant déjà interagi avec vos produits ou vos annonces.
Le reciblage est un outil publicitaire efficace et, en tant que forme de diffusion publicitaire particulièrement personnalisée, il est susceptible de vous rapporter un bon retour sur investissement pour vos efforts.
Explorez notre courte leçon sur le reciblage et découvrez comment stimuler la croissance avec vos activités publicitaires.
Faites une analyse de la concurrence
Sans aucun doute, regarder ce que font vos concurrents sur Amazon vous inspirera pour votre stratégie de campagne tout en vous donnant un aperçu des lacunes potentielles que vous pouvez exploiter.
Pour effectuer une analyse efficace des concurrents, vous devez activer les mises à jour pour voir quels produits vos concurrents font de la publicité et ce qui fonctionne le mieux. De plus, si vous remarquez qu'un concurrent a négligé une opportunité promotionnelle saisonnière précieuse, par exemple, vous pouvez le mettre en avant avec une meilleure offre ou offre.
Suivre les données et optimiser les annonces en fonction des résultats
Pour optimiser le succès de chacune de vos publicités ou campagnes, vous devez travailler régulièrement avec les outils de suivi et d'analyse des données intégrés d'Amazon.
En travaillant avec des mesures régulières des ventes et des performances, vous pourrez mieux connaître votre clientèle existante, découvrir de nouveaux publics et mieux comprendre ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas. Ce faisant, vous augmenterez considérablement vos chances que vos annonces trouvent un écho auprès de votre public cible.
Travailler avec des influenceurs
Une autre façon d'augmenter vos ventes via Amazon consiste à travailler avec des influenceurs pertinents pour votre créneau ou votre secteur.
L'établissement de relations avec les bons influenceurs présentera votre marque et vos produits Amazon à un public hautement captif, ce qui vous rapportera un flux constant de ventes supplémentaires dans le processus.
Explorez : Notre « Guide ultime du marketing d'influence » et téléchargez notre modèle gratuit pour vous lancer.
Conseil : pour une plongée plus approfondie dans certains des concepts clés présentés ci-dessus, lisez notre « Ultimate Amazon Marketing Playbook ».
FAQ sur la publicité Amazon
Qu'est-ce qu'un bon CTR pour les publicités Amazon ?
En règle générale, les taux de clics publicitaires Amazon (CTR) doivent être d'au moins 1 % pour être considérés comme « bons ». Tout ce qui se situe autour de 0,3 % est médiocre et indique que vos efforts publicitaires ont besoin d'attention.
Dans tous les secteurs, le CTR moyen d'une annonce est de 0,41 %. Si vous gagnez constamment entre 0,5 % et 1 %, vous vous en sortez bien. Et, si vous entrez dans la fourchette de 1 à 3 %, vous constaterez probablement une hausse régulière des bénéfices.
Quel est le meilleur type de publicité Amazon ?
Chaque style de publicité Amazon est efficace pour augmenter la visibilité de la recherche, améliorer la notoriété de la marque et augmenter les ventes.
Les publicités vidéo sont peut-être les meilleures pour la notoriété de la marque et la promotion d'un nouveau produit de votre gamme, car visuellement, elles offrent une portée supplémentaire. Mais, pour profiter d'un retour sur investissement toujours sain de vos efforts publicitaires Amazon, travailler avec un mélange équilibré d'annonces sponsorisées, display et vidéo est la meilleure approche.
Vaut-il la peine de diffuser des publicités Amazon pour les grands magasins ?
Si vous êtes une grande marque avec une visibilité saine et un public important, vous n'aurez pas à vous appuyer sur la publicité Amazon pour gagner un flux constant de ventes sur la plateforme.
Mais, si vous cherchez à avoir un impact maximal avec la promotion d'un nouveau produit ou d'une nouvelle gamme de produits, des publicités Amazon bien ciblées donneront à votre campagne un coup de pouce supplémentaire susceptible de générer davantage de ventes.
Quand dois-je faire de la publicité sur Amazon ?
Il n'y a pas de formule prédéfinie pour lancer vos annonces exactement au bon moment pour votre public. Mais, en travaillant avec des données et des analyses, vous pouvez explorer les habitudes d'achat de vos consommateurs et programmer des annonces lorsque des segments spécifiques de votre public sont les plus susceptibles d'être engagés.
Planifier vos annonces autour d'événements annuels ou d'occasions saisonnières (Saint-Valentin, Pâques, Thanksgiving, Noël et dates plus obscures ou régionales) peut vous aider à augmenter votre retour sur investissement.
Comment écrivez-vous une bonne copie publicitaire Amazon?
Une bonne copie est la pierre angulaire d'une annonce efficace. Pour gagner des clients avec votre texte publicitaire, vous devez parler dans un langage conversationnel simple et décrire les avantages de votre produit en aussi peu de mots que possible.
Pour vous aider à améliorer vos efforts de rédaction publicitaire Amazon, voici quelques ressources pour votre plaisir de lecture :
- Le guide ultime pour écrire une copie exceptionnelle
- L'art de la rédaction
Comment puis-je améliorer mes publicités Amazon ?
Pour améliorer votre stratégie publicitaire Amazon, il est important que vous maîtrisiez bien vos objectifs spécifiques (plus de ventes de produits, une meilleure notoriété de la marque, plus de fidélité client, etc.) et que vous preniez le temps de comprendre en détail les fonctionnalités de la plateforme.
L'établissement de repères et de budgets réalistes ainsi que l'amélioration de vos efforts de rédaction publicitaire augmenteront également considérablement votre succès. Surtout, la cohérence et la persévérance vous mèneront là où vous devez être et vous rapporteront un retour sur investissement solide et constant.
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