160만 구독자를 보유한 채널의 YouTube 전략 강의

YouTube는 계속해서 유기적 성장을 볼 수 있는 최고의 장소 중 하나이며, 진입 장벽은 기꺼이 참여하려는 기업과 브랜드에게 이점이 될 수 있습니다. 블로그 포스트는 타이핑에 컴퓨터만 있으면 되는 반면, 비디오는 조명, 오디오, 스토리텔링, 편집 및 커뮤니티 구축에 대한 이해가 필요합니다.

따라서 학습 곡선을 통해 기꺼이 싸우고 낮은 시청률로 고통을 겪을 만큼 인내한다면 상당한 노출을 생성할 수 있습니다. 이 기사에서는 YouTube를 마케팅 활동의 핵심 부분으로 바꾸는 방법을 보여 드리겠습니다.

Beardbrand는 현재 160만 구독자(Beardbrand)와 12만 구독자(Beardbrand Alliance)의 두 가지 YouTube 채널을 운영하고 있습니다. 우리는 2012년에 더 큰 채널을, 2019년에 더 작은 채널을 시작했습니다. 이러한 채널을 결합하여 하루에 수십만 건의 조회수를 생성하고 있으며 어느 쪽도 비용을 지불하지 않습니다.

매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 매우 어렵기 때문에 새로운 콘텐츠를 만들고 틈새 시장을 개척할 수 있는 큰 기회가 있습니다.

알아야 할 YouTube 기본 콘텐츠 유형

성공적인 YouTube 전략 개발의 첫 번째 단계는 브랜드에 적합한 콘텐츠 유형을 선택하는 것입니다.

교육, 엔터테인먼트 및 자기 홍보의 세 가지 주요 유형으로 나눌 수 있습니다. 가장 실적이 좋은 콘텐츠에는 세 가지 스타일이 모두 하나의 동영상에 포함됩니다. 한 가지 유형에만 초점을 맞추는 것은 매력이 제한적이며 기대해야 하는 유기적 성장 유형을 결코 볼 수 없습니다.

1. 교육

교육 콘텐츠는 사용법, 튜토리얼, 다큐멘터리, 제품 리뷰 등과 같은 비디오를 다룹니다. 이것과 함께 상자 밖에서 생각하는 채널의 내가 좋아하는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 내부는 무엇입니까?
• 유압 프레스 채널;
• 원시 기술;
• 실용공학;
• 로즈 앤빌.

거대한 채널의 예로는 Smarter EveryDay, Mark Rober 및 MKBHD가 있습니다. 교육 기반 채널의 기회는 엄청납니다. 그것을 부수는 사람들은 교육과 엔터테인먼트를 혼합하는 방법의 공식을 알아 냈습니다.

2. 엔터테인먼트

교육용 영상에 비해 순수 엔터테인먼트 영상이 더 도전적이라고 생각합니다. 이 범주에서 성공하려면 사람들이 전에 본 적이 없는 일을 해야 합니다. 자기 팀에 자기 성격이 강한 사람이 있다면 성공할 수도 있겠지만 그런 사람은 흔하지 않습니다.

엔터테인먼트 비디오는 브이로그, 스케치 코미디, 뮤지컬, 반응 비디오, 트릭 샷 등을 다룹니다. 내가 가장 좋아하는 예는 다음과 같습니다.

• Dude Perfect(트릭 샷);
• Rhett & Link(아침 쇼);
• 마이크 팔존(코미디);
• 팻 맥아피(스포츠 쇼).

3. 자기 홍보

이 콘텐츠는 귀하가 제공하는 제품 및 서비스와 엄격하게 관련되며 매우 제한된 대상을 대상으로 합니다. 일반적으로 이러한 비디오를 시청할 사람들은 이미 고객이거나 유입경로의 맨 아래에 있습니다.

고객에게 가치를 제공할 수 있는 좋은 방법이지만 YouTube가 제공하는 활용을 놓치고 있습니다. 자신의 콘텐츠만을 위한 동영상을 제작하는 경우 커뮤니티를 구축하려고 하지 않고 Vimeo에서 호스팅하고 사람들을 랜딩 페이지(또는 제품 페이지)로 유도하는 것이 합리적일 수 있습니다.

모든 규칙에는 예외가 있습니다. Vat19에 있는 사람들은 자신이 판매하는 제품을 강조 표시하여 7백만 명이 넘는 가입자를 확보했지만 그들이 판매하는 제품은 뉴스 가치가 있습니다.

비어드브랜드의 마케팅 전략

우리는 돈보다 더 많은 시간을 가지고 시작한 부트스트랩 회사입니다. 그래서 첫날부터 YouTube, 블로그, Tumblr 및 Reddit에 막대한 투자를 했습니다. 이것은 반드시 전략적이지는 않았습니다. 그것은 단순히 우리가 가진 유일한 선택이었습니다.

성장함에 따라 더 많은 현금을 창출하여 마케팅 전략을 다양화할 수 있었습니다. 우리는 콘텐츠를 만들 때 상단, 중간, 하단의 전통적인 깔때기 전략을 따릅니다.

유입경로 상단은 브랜드 인지도를 높이는 곳입니다. 깔때기 중간은 신뢰를 구축하려고 합니다. 유입경로 하단은 행동을 유도합니다.

유입경로 상단 인식

인식 단계의 목표는 광범위한 사람들에게 다가가는 것입니다. 유료 노력을 통해 이를 달성하려고 하면 비용이 많이 들고 우리에게 이익이 되지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 다행히 유기적 콘텐츠는 인지도를 수익성 있게 생성할 수 있는 좋은 방법입니다.

우리의 최상위 퍼널 전략은 가장 많은 잠재 고객과 소통할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 우리는 고객이 머리를 자르는 데 초점을 맞춘 이발소 콘텐츠를 만들어 이를 수행합니다. 이것은 변형을 보고 싶어하는 사람들, 기술을 향상시키려는 이발사, 멋진 이발을 원하는 사람들에게 어필합니다.

신뢰 구축

깔때기의 중간은 사람들이 핵심 가치, 브랜드 사명 및 제품에 대해 배우기 시작하는 곳입니다. 이 정보를 모든 비디오에 적용할 수는 없으므로 각 비디오에 콘텐츠에 약간의 영혼이 스며들도록 하는 것이 중요합니다. 이것이 신뢰를 구축하는 방법입니다. 그렇지 않으면 누구나 복제할 수 있는 일반 콘텐츠를 만드는 것입니다.

청중 앞에 머물다

이 부분이 가장 어렵습니다. 귀하의 콘텐츠는 관련성 있고 최신 상태를 유지하되 구독자를 소외시키지 않는 방식으로 발전해야 합니다.

더욱 다양화하려면 시청자가 이메일 뉴스레터나 Facebook 커뮤니티에 가입하도록 유도하는 전략을 고려하십시오.

유기적 YouTube 전략

YouTube 알고리즘을 이해하려면 YouTube 전략을 이해해야 합니다. 궁극적으로 그들은 가능한 한 많은 광고를 게재할 수 있도록 사람들을 플랫폼에 오래 머물게 하기를 원합니다.

지난 몇 년 동안 많은 제작자가 알고리즘 변경으로 인해 채널이 하락하거나 성장이 중단된 방식에 대해 불평해 왔지만 실제로 이러한 변경 사항에 적응하는 방법은 사용자가 제어할 수 있습니다.

알고리즘의 내부 및 외부에 소모되기 쉽지만 일반적으로 데이터에서 위험 신호(예: 낮은 보기)가 표시되기 시작하지 않는 한 알고리즘에 무슨 일이 일어나고 있는지 조사하지 않겠습니다.

YouTube 알고리즘에 대한 정보는 다음 YouTube 채널에 의존합니다.

• 리틀몬스터미디어컴퍼니;
• 데럴 이브;
• 로베르토 블레이크;
• 팀 슈모이어.

2020년 11월 기준으로 가장 중요한 두 가지는 다음과 같습니다.

1. 시청자가 미리보기 이미지와 제목을 보고 동영상을 클릭하면 동영상을 얼마나 오래 시청합니까?
2. 그들은 당신의 비디오를 본 후에 더 많은 비디오를 봅니까?

따라서 전략은 다음과 같은 콘텐츠를 만드는 것입니다.

1. 구독자는 클릭하고 시청하기를 원합니다.
2. 구독자와 비슷한 사람들의 관심을 끌 것입니다.

더 많은 콘텐츠를 만들수록 더 많은 데이터를 얻고 변경할 수 있습니다. 가능하면 일주일에 최대 3개의 비디오를 만들고, 최악의 경우 한 달에 한 개의 비디오를 만듭니다. 한 달에 비디오를 만들 수 없다면 필연적으로 YouTube에서 실패하고 리소스는 다른 곳에서 더 잘 사용됩니다. 동영상을 적게 만들수록 각 동영상의 품질은 높아야 합니다.

주요 지표(초점의 90%)

YouTube의 놀라운 점은 위의 전략을 달성하는 데 도움이 되는 특정 측정항목이 있다는 것입니다. 단점은 거의 모든 것에 대한 데이터가 있고 그 중 많은 부분이 주의를 산만하게 한다는 것입니다. 확인해야 하는 두 가지 주요 측정항목은 다음과 같습니다.

1. 썸네일과 제목이 얼마나 매력적인지 알려주는 클릭률(CTR) 입니다.
2. 콘텐츠의 품질을 알려주는 AVD(평균 시청 시간) .

모든 잠재고객과 콘텐츠 전략에는 다른 측정항목이 있습니다. 10% CTR과 6분 AVD를 통해 구독자 수 백만 명을 달성할 수 있다고 하면 좋겠지만 큰 성장 잠재력 없이 참여도가 높은 틈새 시장만 가질 수 있습니다.

가장 좋은 비교는 이전 데이터와 비교하고 이를 개선할 방법을 찾는 것입니다.

클릭률(CTR)

CTR을 높이려면 썸네일과 제목으로 스토리를 전달하고 호기심을 유발해야 합니다.

우리는 헤어컷 변형을 많이 하고 썸네일에 최종 컷을 표시하면 참여도가 낮아진다는 것을 배웠습니다. 시청자는 이발이 어떻게 보일지 이미 알고 있으므로 비디오를 볼 인센티브가 없습니다. 그래서 우리는 컷 중간쯤에 있는 뒤에서 쏘는 것이 다른 스타일보다 더 나은 성능을 보인다는 것을 발견했습니다.

효과가 있는 공식을 찾으면 그것을 고수하는 것이 부끄러운 일이 아닙니다. 예를 들어, DOPEorNOPE의 이 축소판을 보십시오. 그 중 하나는 흥미로운 표정으로 오른쪽에 Mattias의 얼굴이고 왼쪽에 카메라 가까이에 제품을 들고 있는 것입니다.

이해해야 할 또 다른 중요한 점은 후크가 있는 썸네일과 클릭베이트가 있는 썸네일의 차이입니다.

클릭베이트는 사기입니다. 시청자를 오도하고 속이도록 설계된 이미지와 표시기가 있습니다. 영상에서는 실제로 나오지 않는 포토샵 이미지입니다. 효과적인 후크는 거짓 또는 오해의 소지가 있는 약속의 결과가 아니라 호기심 때문에 사람들이 동영상을 클릭하게 하는 것입니다.

우리가 배운 몇 가지:

• 썸네일에 얼굴이 있는 경우 적절한 표현으로 최대한 크게 해주세요.
• 텍스트는 일반적으로 이미지에서 귀중한 자산을 앗아갑니다. 아껴서 사용하십시오.
• 썸네일 콘텐츠가 비디오에 있는지 확인하십시오.
• 잠재고객은 모두 다르기 때문에 유사한 잠재고객에게 호소력을 발휘하는 채널을 찾아 해당 스타일로 미리보기 이미지를 만드세요.

평균 시청 시간

평균 시청 시간을 늘리는 것이 가장 어려운 부분입니다. 소개는 시청자가 동영상에서 무엇을 얻을 수 있는지 이해하는 데 도움이 되어야 하며, 콘텐츠는 끝까지 건너뛰지 않도록 계속 참여해야 하며, 결론은 호기심을 만족시켜야 합니다.

대부분의 경우 새로운 제작자는 너무 짧은 동영상을 만들고 있습니다. 8분에서 30분 사이에 콘텐츠를 만드는 것을 두려워하지 마십시오. 8분에 YouTube는 제작자가 콘텐츠에 추가 광고를 삽입할 수 있도록 허용하므로 더 긴 동영상을 표시하고 더 많은 광고 수익을 창출할 수 있는 인센티브를 받을 수 있습니다.

동영상에 6분 AVD와 높은 CTR이 있는 경우 대부분의 동영상보다 실적이 좋은 좋은 장면이 있다는 것을 알게 되었습니다. 대부분의 비디오는 3-4분 범위입니다.

베니티 메트릭

대부분의 기업가와 온라인 마케터가 겪는 문제 중 하나는 허영심 지표에 휩싸여 있다는 것입니다. 그들은 콘텐츠를 향상시킬 빠른 성공을 찾고 있습니다. 내가 보는 가장 큰 것들은 검색 최적화, 태그 및 설명을 위한 키워드에 초점을 맞추고 있습니다.

이제 검색 최적화 에 기회가 있지만 YouTube의 추천 엔진에 비하면 빈약합니다. YouTube의 추천은 CTR 및 AVD를 기반으로 하므로 후크 및 관련 썸네일 디자인으로 제목의 우선 순위를 정하는 것이 큰 이유입니다.

아래에서 우리의 큰 채널과 작은 채널의 트래픽 소스를 볼 수 있습니다. 큰 채널은 검색 트래픽의 약 20%를 가져오고 작은 채널은 5.7%만 가져옵니다.

바이럴 성장을 위해 YouTube의 홈 화면, 구독 및 기타 탐색 기능으로 구성된 "탐색 기능"에서 대부분의 트래픽이 발생하기를 원합니다. '추천 동영상'은 시청 중인 동영상 옆(또는 이후)에 내 동영상이 추천되는 경우입니다.

제목을 만들기 위한 모범 사례는 키워드를 포함 하고 여전히 후크가 있는 것입니다. 단조롭고 키워드가 채워진 제목은 후크가 있는 제목만큼 효과적이지 않습니다.

설명을 위해 당신은 운이 좋습니다. YouTube는 동영상 콘텐츠를 스크랩할 수 있는 포괄적인 도구를 구축했습니다. 전사와 관련하여 콘텐츠에 얼마나 근접하는지 확인할 수 있습니다. 따라서 태그와 설명은 처음 한두 시간 조회수에 도움이 될 수 있지만 그 이상은 YouTube에서 귀하의 콘텐츠가 무엇인지 알고 있습니다. 시스템을 "게임"하려고 하는 것은 시간 낭비입니다.

최적화(초점의 10%)

따라서 썸네일, 제목 및 콘텐츠를 최적화하는 데 대부분의 주의를 기울여야 합니다.

다음으로 가장 중요한 최적화는 시청자가 YouTube에서 더 많은 시간을 보내도록 하는 방법에 대해 생각하는 것입니다. 많은 마케터가 엄격한 CTA를 통해 사용자를 YouTube에서 몰아내고 싶어합니다. 이러한 기술은 YouTube에서 유기적으로 성장하는 데 역효과가 나고 YouTube의 핵심 전략과 일치하지 않습니다.

경우에 따라 YouTube 외부에서 제품을 홍보해야 합니다. 설명에 포함하는 것보다 링크와 함께 댓글을 고정하는 것이 훨씬 낫다는 것을 알게 되었습니다.

재생 목록 및 카드

동영상 시청 시간을 늘리는 몇 가지 방법이 있습니다. 재생 목록은 이를 활용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

동영상을 만들고 업로드하지 않는 날에는 시간을 내어 재생목록을 만들고 콘텐츠를 구성하세요. 강력한 재생 목록 인벤토리를 구축할 때 해당 재생 목록 내에서 비디오를 연결하고 싶을 것입니다. 우리는 이발사, 헤어 스타일, 수염 스타일, 변형 및 기타 몇 가지 범주별로 재생 목록을 구성합니다.

여러 재생 목록에 동일한 비디오를 포함할 수 있으며 더 깊은 재생 목록을 구축해야 하는 경우 다른 제작자의 비디오 콘텐츠를 포함할 수 있습니다.

다른 동영상과 재생목록을 홍보하려면 YouTube의 '카드' 기능을 사용하세요. 카드는 비디오와 비디오 끝에서 발생하는 콜아웃입니다. 매우 높은 클릭률을 얻지는 못하지만 없는 것보다는 낫습니다.

지역 사회 참여

댓글에 대해 말하자면, 동영상에 댓글을 달고 있는 시청자와 소통하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 동영상으로 다시 돌아올 이유와 향후 동영상에 댓글을 달 동기를 부여합니다.

귀하의 채널이 매우 작을 때 이것은 아마도 귀하의 시간 중 최고의 투자 중 하나일 것입니다. 종종 댓글은 동영상을 개선하는 방법에 대한 귀중한 피드백을 제공합니다.

광고하는

대부분의 경우 동영상 광고를 켜고 싶을 것입니다. 경쟁업체가 귀하의 동영상에서 광고를 구매하는 것이 우려되는 경우 애드센스를 통해 경쟁업체의 웹사이트를 차단할 수 있습니다.

광고를 통해 수익을 창출함으로써 YouTube는 동영상을 추천할 수 있는 또 다른 이유를 제공합니다. 동영상으로 수익을 올릴 수 있습니다.

메타 작업

위에서 태그, 키워드, 설명이 최우선이 아니라고 말했지만 그렇다고 해서 투자하지 말아야 하는 것은 아닙니다. 다행히 YouTube에서는 설명에 대한 기본 템플릿을 사용할 수 있으므로 회사, 소셜 미디어 자산 및 기타 관련 정보에 대한 링크를 추가할 수 있습니다.

10개 이상의 태그를 사용하지 말고 가장 관련성이 높은 태그에 집중하세요. 또한 비디오를 필사하고 자세한 설명을 할 수 있습니다. 도움이 되기는 하지만 이러한 노력이 동영상의 성공에 큰 영향을 미치지는 않을 것입니다. 너무 생각하지 마십시오.

새로운 기회

YouTube 플랫폼은 지속적으로 발전하고 있으며 새로운 기능이 항상 추가되고 제거됩니다. YouTube 트래픽의 대부분은 모바일에서 발생하며 스토리 기능과 1분 미만의 짧은 동영상을 강조하고 있습니다.

초기 테스트에서 우리는 이 짧은 비디오에 대한 상당한 조회수를 보았습니다. 그러나 우리는 많은 의견과 참여를 얻지 못하고 있습니다. 시장이 포화 상태인 경우 채널의 차별화 요소로 이러한 짧은 동영상에 집중할 수 있습니다.

유료 YouTube 전략

유기농과 마찬가지로 광고 소재로 성공을 거두면 엄청난 기회와 규모가 있지만 거기에 도달하는 데는 많은 시간과 노력이 필요합니다.

먼저 유기농 YouTube를 마스터하세요. 그렇게 하면 플랫폼의 안팎을 더 잘 이해하고 광고에서 AVD를 높이는 동일한 기술을 사용할 수 있습니다. 이것은 성공에 매우 중요합니다.

YouTube에서 성공하는 비결 중 하나는 비용을 지불하지 않고도 광고 조회수를 생성할 수 있다는 것입니다. 동영상의 처음 5초는 재생되며 시청자가 나머지를 건너뛰기로 결정한 경우 해당 광고에 대한 책임은 귀하에게 없습니다.

그러나 너무 많은 사람들이 하면 광고당 비용이 높아집니다. 실적이 좋은 광고가 있다면 처음 5초 이내에 더 많은 노출을 얻어 성장을 촉진할 수 있습니다.

YouTube 광고가 마케팅 전략에 부합하는 방법

부트스트랩된 회사로서 수익성은 유료 마케팅의 가장 높은 우선 순위 중 하나입니다. YouTube에서 많은 성과가 동영상을 본 후에 발생하기 때문에 문제가 발생합니다. 다른 매체보다 CTR이 낮을 것으로 예상됩니다. (아래에서 다른 측정항목을 살펴보겠습니다.)

우리는 유기적 전략과 유사한 유료 전략을 봅니다. 깔때기 상단, 깔때기 중간, 깔때기 하단으로 나눕니다. 새로운 청중이나 크리에이티브를 시도하기 위한 추가 "테스트" 카테고리도 있습니다.

YouTube 유료 마케팅의 가장 큰 과제는 사람들이 클릭한 동영상보다 더 보고 싶어하는 광고를 만드는 방법 입니다.

우리 전략의 또 다른 핵심 구성 요소는 현재 고객을 제외(180일 동안)하여 리마케팅이 아닌 고객 확보에만 집중할 수 있도록 하는 것입니다. 기회가 있지만 이메일 목록과 유기적 소셜 미디어 채널을 리마케팅 ​​채널로 사용합니다.

우리는 프리롤 및 미드롤 광고(지나기 위해 "건너뛰기"를 눌러야 하는 광고)에만 집중합니다. 우리는 배너 광고, 구독을 유도하거나 검색 마케팅을 하지 않습니다.

YouTube 계정 구조

YouTube 마케팅에서 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 기존 Google Ads 계정을 사용하여 광고를 관리하는 것입니다. 어트리뷰션을 더 잘 이해할 수 있도록 별도의 계정을 만드세요.

새 광고 계정을 만드는 것 외에도 광고를 제공할 별도의 YouTube 채널을 만드십시오. 우리 채널인 Beardbrand Products는 광고를 업로드하는 곳이며 사람들이 공유하기를 원하는 경우 성공적인 광고를 공개합니다.

우리는 Google이 유료로 투입할 리소스를 확인하여 유기적 채널의 성장을 방해하고 싶지 않기 때문에 이렇게 하는 것입니다. Google이 귀하의 자연 채널의 실적을 고정하지 않을 것이라고 주장하지만 저는 회의적입니다.

다양한 유입경로

유료 유입 경로는 청중이 Beardbrand에 노출되었을 때의 위치를 ​​기반으로 초점을 맞춥니다. 따라서 유입경로 상단에서 광범위한 고객 타겟팅(예: 남성만) 또는 대규모 맞춤 관심도(예: 스포츠, 커피 등)를

깔때기 중간에 맞춤 의도 잠재고객을 활용하여 그루밍에 관심이 있는 사람들, DTC 브랜드 또는 제품 관련 키워드 검색에 관심이 있는 사람들을 타겟팅합니다. 대규모 유기적 채널이 있다는 놀라운 점은 이러한 동영상의 시청자도 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

깔때기의 맨 아래는 우리가 리타겟팅하는 Beardbrand 웹사이트를 방문한 사람들을 위한 것입니다.

주요 지표 및 성과 지표

가장 중요한 측정항목은 웹사이트의 전환율, 제품 가격 및 마진에 따라 다릅니다. 이것은 우리가 달성하기 위해 노력하는 지표입니다(물론 예외는 있음).

가장 먼저 할 일은 픽셀을 30일 전환 기간으로 설정하는 것입니다. Facebook에서는 7일 기간을 설정하지만 이는 "브랜드 구축"에 더 가깝고(직접 추적이 적음) 고객을 제외하는 경우 30일 기간이 허용되는 것으로 나타났습니다.

여기에서 Google Ads의 기본 측정항목은 조회율, 조회당 비용(CPV) 및 광고 투자 수익률(ROAS)입니다. 전환율이 높은 광고를 제외하고 목표 조회율은 30%입니다. CPV 목표는 $0.02 이하입니다. ROAS의 경우 모든 전환을 고려하고 지출의 최소 2배를 얻으려고 합니다.

일반적으로 광고에 대한 20달러 투자가 30% 조회율 목표를 달성하고 성공적인지 여부를 하루 이내에 알 수 있습니다. 광고가 개선되기를 바라는 마음으로 계속해서 광고를 지출하는 것은 의미가 없습니다. 처음 200회 조회수는 광고 실적에 대한 충분한 지표입니다.

마지막으로 살펴보는 측정항목은 Google 트렌드의 브랜드 검색입니다. Dr. Squatch는 YouTube 유료 마케팅으로 놀라운 성공을 거둔 브랜드입니다. 그들은 광고에 대해 1억 회 이상의 조회수를 생성했습니다. 즉, 계산을 해보면 짧은 기간 동안 광고에 700만 달러를 지출했음을 의미합니다.

YouTube의 힘을 보여주는 예로 Google 트렌드에서 브랜드 이름 성장을 살펴보세요. 이 기술은 지연 측정항목이며 채널 성공에 더 긴 기간을 원하는 또 다른 이유입니다.

콘텐츠가 핵심이다

그렇다면 광고 수익을 올리려면 어떻게 해야 할까요? 두 가지 초점 영역으로 귀결됩니다.

1. 동영상의 처음 5초는 상상할 수 있는 가장 매력적인 콘텐츠여야 합니다. 훅으로 돌아가세요. 시청자가 보고 싶은 동영상보다 계속해서 광고를 보도록 설득할 수 있는 방법은 무엇입니까?
2. 시청자가 동영상을 30초 이상 시청하도록 합니다. 이는 측정항목에 도움이 되고 광고의 CPV를 낮추는 데 도움이 됩니다.

유기적 YouTube와 마찬가지로 광고에도 매력적인 콘텐츠가 필요합니다. 참여한다는 것은 "높은 결과물"을 의미하는 것이 아니라 흥미롭고 독특하며 인터넷에서 다른 어떤 것과도 비교할 수 없음을 의미한다는 것을 기억하십시오.

가장 실적이 좋은 광고는 스토리를 전달하고 사람들을 끝까지 사로잡습니다. Beardbrand 제품 YouTube 채널에서 콘텐츠의 예를 볼 수 있습니다. 수백만 건의 유료 조회수를 얻을 수 있었던 이유는 조회수가 매우 우수하여 CPV가 $0.01 미만이 되기 때문입니다. 이러한 동영상은 인지도 구축을 목적으로 하는 유입경로 상단 동영상이기도 합니다.

Dr. Squatch는 동영상이 하나의 동영상에 퍼널 상단 및 하단 콘텐츠가 포함되어 있기 때문에 성공을 거두었습니다. 청중을 2~3개의 광고에 노출시켜야 하는 경우 하나의 광고로 이를 수행할 수 있습니다.

많은 회사에서 창의적인 도움을 제공하지만 우리는 사내에서 비디오를 제작하는 것이 훨씬 더 낫다는 것을 알게 되었습니다. 더 많은 버전을 만들고 빠르게 테스트하고 비용을 절감할 수 있습니다. 그러나 이것은 우리가 유기적 YouTube 채널에 투자하고 비디오 제작의 핵심 역량을 가지고 있기 때문에 가능했습니다.

결론

YouTube에서 성공을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 배우고 개선하려는 비전과 헌신이 있다면 비즈니스에 미치는 영향을 보게 될 것입니다.

YouTube는 우리 전략의 큰 부분을 차지했습니다. 우리는 구매 후 설문 조사를 수행하며 DTC 고객의 약 40%가 우리의 유기적 YouTube 채널을 통해 처음으로 우리에 대해 들었습니다. 이것은 우리에게 수백만 달러의 수익을 가져다줍니다. YouTube 채널에서 발생하는 광고 수익을 고려하면 제작 비용은 사실상 0달러입니다.

솔직하게 말하자면: 우리는 그들의 사업에 대한 수익을 창출하기 위해 돈을 받고 있습니다. 친구 여러분, 그것이 바로 YouTube의 힘입니다.