クライアントのビジネスチャンスをマッピングし、より多くの売り込みを獲得する方法

クライアントの成長の地平は何ですか？

これは、新しいプロジェクトの潜在的な成功を評価するために、代理店が最初から答えなければならない重要な質問です。

最高のSEOソリューションを提供することではなく、SEOとその詳細を通じて重要なビジネス上の問題を解決することです。 または、SparroのSEOリードであるMichael Sparkesは、次のように述べています。

「私たちは常にビジネス上の問題に最初に取り組みます。 クライアントがSEOが必要だと言うのではなく、根本的な原因を分析することが重要です。 それは意識の問題ですか？ 需要生成の問題ですか？ 彼らはこの時点でSEOさえ必要ですか？ 等。"

そのためには、次のことを行う必要があります。

• クライアントのビジネス環境を理解します。
• クライアントの業界トレンド、クライアントの強み、そしてチャンスがどこにあるかを発見してください。

SparroのSEOリードからのより多くの洞察とともに、それらを1つずつ取り上げて、アプローチを戦略的に構築するのに役立てます。

結局のところ、この徹底的な分析で「どこで遊ぶか」を定義することは、検索の機会に光を当てるだけでなく、将来のSEOパフォーマンスを左右します。

クライアントの現在のパフォーマンスのマッピング

クライアントの成長の地平線（現在のビジネスの強みと新たな機会）をよりよく把握するには、ベンチマークを設定する必要があります。 検索ランドスケープでのクライアントのステータスは何ですか？

これを評価する1つの方法は、検索の可視性メトリックを市場シェアの指標として使用し、クライアントを主要な競合他社と比較して分析し、次のことを明らかにすることです。

• 総株式の可能性と競合他社のステータス。
• 市場の成長の余地。

パーセンテージで表され、検索ボリュームに対して重み付けされたインプレッションシェアとして計算される可視性メトリックは、将来のSEO戦略の信頼できるベンチマークとして機能し、クライアントの長所と短所の概要を示します。

たとえば、クライアントが非常に競争の激しい市場にあり、主要な競合他社の可視性が70％であるとします。 それでも、トップ5で改善できる意欲の高いキーワードも検出されました。つまり、これらのランキングに到達すると、大きな影響を与える可能性が高くなります。 ですから、それは具体的な目標としてあなたの戦略に入ります。

これにより、クライアントのデジタルパフォーマンスを理解するための次の方法、つまり現在のパフォーマンスの高いキーワード（たとえば、トップ10、トップ5、トップ3）につながります。 データを混乱させないために、ブランドのものを最初から分離する必要があるため、ブランド以外のもの。

このブランド/非ブランドの分割により、クライアントの実際のSEOパフォーマンス（PR、広告などのブランド活動の影響を除く）と、SEOの取り組みで針を動かすことができる場所を明確に定義できます。

したがって、現在実行されているブランド以外のキーワードを見ると、うまく機能しているビジネスの領域と、改善が必要なWebサイトのカテゴリのスナップショットが得られます。

SEOmonitorは、デスクトップとモバイルで現在トップ10、トップ20、トップ100にあるキーワードを強調表示しながら、ブランドと非ブランドのキーワードグループを自動的に分割することで代理店を支援します。

また、ターゲットWebサイトの上位カテゴリを含む新しい自動キーワードグループを開発しているため、注目すべき領域をすばやく見つけることができます。

成長の機会のマッピング

クライアントの現状をよりよく理解できたので、次はさらに深く掘り下げます。

クライアントのオーディエンスの特殊性、カスタマージャーニー、および最大のROIを得るために戦略的な焦点を絞り込む方法について説明します。

変化する検索トレンドを見てください

「私たちにとって、爆発的なキーワード、YoYの検索トレンド、および需要がどのように変化しているかを調べることが重要です」とSparkes氏は述べています。 「最近のCOVIDでは、小売スペースの一部のカテゴリに対する需要は天文学的なものであり、人々はたくさんのさまざまなものを購入していました。 経済の不確実性（およびトイレットペーパーの買いだめによる行動）のために人々がお金を節約することを期待するので、それは興味深い消費者行動でしたが、代わりに、多くのクライアントで需要が大幅に増加しました。 さて、問題は、その消費者行動が再びどのように変化するか、そして何がここにとどまるかということです。」

これは一種の移動ターゲットの状況であるため、Sparroは検索トレンドを使用して、パンデミックの異常を説明するために2年前の前年比データを比較しながら、業界全体で爆発的およびタンキングのキーワードを特定します。

機会評価の一環として、検索トレンドを使用して、「ここにとどまるもの」に回答し、検索の意図をクライアントの提供内容と一致させることができます。

たとえば、レストラン、サロン、美術館で「近く」の爆発的な傾向を見つけ、クライアントがそのニーズを満たすことができる場合、最初に注意とリソースをどこに集中させるべきかがわかります。

Sparroのように、ソーシャルリスニングアプローチを使用して、さらにトレンドのトピックを評価することもできます。

「私たちはRedditをかなり頻繁に使用しています。 私たちはそれからキーワードを引き出すか、いくつかの意味のあるトレンドを取得しようとします」とスパークスは彼の機関の研究アプローチを説明するときに言いました。 結局のところ、サブレディットなどの高度に専門化されたオンラインスペースでの会話は、クライアントの購入者のペルソナの問題点と要望をより明確に理解するのに役立ちます。

発生する可能性のあるこの問題のある質問もあります。将来のビジネスの変化にどのように積極的に備えるのですか。

前年比のデータやその他のサポート情報を使用して、代理店の役割をさらにコンサルティングに取り入れ、クライアントの潜在的な道を描き、ブランド以外のオーガニックトラフィックが今後6か月または12か月でどのように見えるかを描くことができます。

ぶら下がっている果物を見つける

ビジネスへの影響に合わせて戦略を最適化し続けるために、調査に追加できるもう1つのフィルターは、クライアントの顧客が使用する意図と最も関連性の高いキーワードを理解することです。

「私たちにとって、意図は私たちが最初に評価することです。 時々、人々はこれらの大規模なキーワードグラブを行い、必ずしもクライアントに対するこれらの関連性を見ようとはしません。 何千ものキーワードのリストをクライアントに送信できますが、最終的な目標は何ですか？」 スパークスは言った。

「そこで、これらのキーワードの多くの検索結果を取得し、誰がトップ10にランクインしているかを確認します。スペース内でより確立されたウェブサイトのいくつかと競合できるかどうかなど、コンテンツをどのように構成したかを確認します。クライアントのウェブサイトはかなり新しい。 最初にロングテールアプローチを採用し、ボード上でいくつかの実行を取得しますか？ ターゲットとするキーワードをランク​​付けするための適切な構造がありますか？ 反対に、このWebサイトは非常に有益であり、多くのキーワードで簡単にランキングを付けることができますか？ 大量のデータを取得して追跡するだけでなく、これらの質問を自問することが重要です。これは無意味です」と彼は付け加えました。

1日目からの戦略的アプローチで難しい質問に答えることで、キーワードリストを絞り込むだけでなく、そこにある実際の機会をよりよく把握することができます。

過去のコンバージョン率で関連キーワードを評価することを考えることができます。

SEOmonitorでは、クライアントのコンバージョン率の高いキーワードを見つけて、それらを最適化することを目的としています。GoogleAnalyticsとGoogle Search Consoleからデータを取得し、オーガニックトラフィック（訪問とコンバージョンまたはトランザクション）をキーワードに分散します。

さらに、あなたはあなたの巨大なキーワードリストを持ってくることができます、そして私たちはあなたのためにそれを分類するでしょう、それであなたは集中するのが理にかなっているものだけを手に入れます。

自動フィルタリングにより、検索ボリュームの少ないキーワードが削除されます（

難易度を評価する

戦術がすべてではありません。 あなたは常に、どの大きな戦略的方向性がクライアントのために針を動かすかを自問しなければなりません。 Sparksは次のように追加します。

「彼らに関連するものを評価し、そこからソリューションを構築します。 私たちは常にキーワード調査から始めて、機会が何であり、現在どこに立っているかを知るつもりですが、それから、これを計画することを可能にする市場に出ている技術的解決策を検討する必要があります。 そのため、eコマースクライアントの場合、意図的なキーワードに必要なランディングページがない可能性があります。 たぶん、それらのキーワードがクライアントにとって実用的な機会になるために最初に解決する必要がある非常に深刻な技術的限界があります。 次に、コンテンツスペース自体に移動します。」

ランディングページの欠落、共食いの問題、Webサイトの再構築など、技術的な問題は別として、意図的なキーワードとその問題を確認する必要があります。

トピックの権威などに基づいて、特定のキーワードの上位10件の結果でページのランキングを取得することがどれほど難しいかを考えてください。 あなたのコンテンツはすでにキーワードとそのトピックをターゲットにしていますか（ページ上のSEOの観点から）？

次に、「簡単」な難易度、または「簡単で平均的な」レベルを出発点としてキーワードグループを作成できます。 難易度をSEO戦略がもたらす可能性のある追加のセッションと一致させることは、クライアントがビジネスの「何が含まれているのか」を理解するのに役立ちます。

ボーナス：戦略的提案を検証するための予測

複数の変数にまたがる機会をマッピングし、クライアントの成長範囲を実用的なレベルで定義すると、関連性の高いキーワード（意図と変換）の厳選された優先順位のリストが得られます。

Sparroと同様に、さらに一歩進んで、季節性、デバイス分割、YoYデータ、平均CTRを考慮した予測モデルに入力し、提案された戦略を検証できます。

表示されるのは、設定されたランキング目標が達成された場合にクライアントに対して生成できる潜在的な追加のセッションとコンバージョンに加えて、提案と同等のGoogle広告の価値です。

この手順は、戦略をさらに洗練し、クライアントに適切な予算を設定するのに役立ちます。

新しいクライアントはそれぞれ、調査と戦略に多くのエネルギーを費やすことを意味することを私たちは知っているので、私たちはあなたの機関のプロセスをより効率的にするためにSEOmonitorを設計しました。

これらは、重要なことに集中するのに役立つ代理店ソリューションのほんの一部です。

私たちとSEOエージェンシーのコミュニティに参加して、SEO業界の透明性と測定可能性を高めましょう。