클라이언트의 비즈니스 기회를 매핑하고 더 많은 프레젠테이션을 획득하는 방법

고객의 성장 목표는 무엇입니까?

이것은 새 프로젝트의 잠재적인 성공을 평가하기 위해 대행사가 처음부터 대답해야 하는 중요한 질문입니다.

그것은 최고의 SEO 솔루션을 제공하는 것이 아니라 SEO와 그 세부 사항을 통해 중요한 비즈니스 문제를 해결하는 것입니다. 또는 Sparro의 SEO 리드인 Michael Sparkes는 다음과 같이 말합니다.

“우리는 항상 비즈니스 문제를 먼저 해결합니다. 고객이 SEO가 필요하다고 말하는 것보다 근본적인 원인을 분석하는 것이 더 중요합니다. 인식의 문제인가? 수요 창출의 문제인가? 이 시점에서 SEO가 필요합니까? 등."

그렇게 하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 고객의 비즈니스 환경을 이해하십시오.
• 고객의 산업 동향, 고객의 강점 및 기회가 어디에 있는지 알아보십시오.

귀하의 접근 방식을 전략적으로 구성하는 데 도움이 되도록 Sparro의 SEO 리드가 제공하는 더 많은 통찰력과 함께 하나씩 하나씩 살펴보겠습니다.

결국, 이 철저한 분석을 통해 "어디서 플레이할지"를 정의하면 검색 기회를 밝힐 뿐만 아니라 향후 SEO 실적을 높이거나 낮출 수 있습니다.

클라이언트의 현재 성과 매핑

고객의 성장 지평(현재 비즈니스의 강점과 새로운 기회)을 더 잘 파악하려면 벤치마크를 설정해야 합니다. 검색 환경에서 클라이언트의 상태는 무엇입니까?

이를 평가하는 한 가지 방법은 검색 가시성 지표를 시장 점유율 지표로 사용하여 주요 경쟁자와 비교하여 고객을 분석하고 다음을 확인하는 것입니다.

• 총 주식의 잠재력과 경쟁자의 상태.
• 시장 성장의 여지가 있습니다.

백분율로 표시되고 검색량에 가중치를 둔 노출 점유율로 계산되는 가시성 측정항목은 미래의 SEO 전략에 대한 신뢰할 수 있는 벤치마크로 작동하여 고객의 강점과 약점에 대한 개요를 제공합니다.

예를 들어 고객이 경쟁이 치열한 시장에 있고 주요 경쟁자가 70%의 가시성을 갖고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 상위 5개에서 개선할 수 있는 의도가 높은 키워드도 발견했습니다. 이는 해당 순위에 도달하면 높은 영향을 미칠 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 따라서 이는 실질적인 목표로 전략에 포함됩니다.

이를 통해 고객의 디지털 성과를 다음과 같이 이해하게 됩니다. 현재 최고 실적 키워드(예: 상위 10위, 상위 5위, 상위 3위)입니다. 브랜드가 아닌 것들은 데이터를 혼란스럽게 하지 않기 위해 처음부터 브랜드를 분리해야 합니다.

이 브랜드/비브랜드 분할을 통해 고객의 실제 SEO 성과(PR, 광고 등과 같은 브랜드 활동의 영향 제외)와 SEO 노력으로 바늘을 움직일 수 있는 위치를 명확하게 정의할 수 있습니다.

따라서 현재 실적이 좋은 비브랜드 키워드를 보면 잘 작동하는 비즈니스 영역과 개선이 필요한 웹사이트 카테고리에 대한 스냅샷을 얻을 수 있습니다.

SEOmonitor는 현재 데스크탑 및 모바일에서 상위 10위, 상위 20위 및 상위 100위 안에 있는 키워드를 강조 표시하면서 브랜드 및 비브랜드 키워드 그룹을 자동으로 분할하여 대행사를 돕습니다.

또한 대상 웹사이트의 상위 카테고리로 새로운 자동 키워드 그룹을 개발 중이므로 집중해야 할 영역을 빠르게 찾을 수 있습니다.

성장 기회 매핑

이제 클라이언트의 현재 상태를 더 잘 볼 수 있으므로 더 자세히 알아볼 차례입니다.

고객 청중의 특성, 고객 여정, 최대 ROI를 위해 전략적 초점을 좁힐 수 있는 방법에 대해 알아보십시오.

변화하는 검색 트렌드 살펴보기

Sparkes는 "우리에게는 폭발적인 키워드, 전년 대비 검색 동향 및 수요가 어떻게 변화하고 있는지 살펴보는 것이 중요합니다."라고 말했습니다. “최근 COVID로 인해 소매 공간의 일부 카테고리에 대한 수요가 천문학적이었습니다. 사람들이 엄청나게 다양한 물건을 구매했습니다. 사람들 이 경제적 불확실성(및 화장지 사재기의 행동)으로 인해 돈을 절약할 것으로 예상할 수 있는 흥미로운 소비자 행동 이었지만, 대신 많은 고객의 수요가 크게 증가했습니다. 이제 문제는 그 소비자 행동이 어떻게 다시 바뀌고 여기에 무엇이 남느냐 하는 것입니다.”

일종의 이동 표적 상황이기 때문에 Sparro는 검색 트렌드를 사용하여 산업 전반에 걸쳐 폭발적인 키워드 및 급상승하는 키워드를 발견하는 동시에 2년 전의 연간 데이터를 비교하여 전염병 변칙을 설명합니다.

기회 평가의 일부로 검색 동향을 통해 "무엇을 해야 하는지"에 답하고 검색 의도를 고객의 제안과 일치시킬 수 있습니다.

예를 들어 레스토랑, 미용실, 박물관에서 "내 주변"이 폭발적으로 증가하는 추세를 발견하고 고객이 이러한 요구를 충족할 수 있는 경우 관심과 리소스를 먼저 어디에 집중해야 하는지 알 수 있습니다.

Sparro처럼 소셜 리스닝 접근 방식을 사용하여 더 많은 트렌드 주제를 측정할 수도 있습니다.

“우리는 Reddit을 꽤 많이 사용합니다. 우리는 그것에서 키워드를 추출하거나 의미 있는 트렌드를 얻으려고 시도합니다.”라고 Sparks는 그의 대행사의 연구 접근 방식을 설명하면서 말했습니다. 결국, 서브레딧과 같은 고도로 전문화된 온라인 공간에서의 대화는 고객의 구매자 페르소나의 고충과 욕구에 대한 더 명확한 감각을 줄 것입니다.

발생할 수 있는 문제가 있는 질문도 있습니다. 미래의 비즈니스 변화에 대해 어떻게 사전에 준비합니까?

연도별 데이터 및 기타 지원 정보를 사용하여 대행사의 역할을 컨설팅으로 더욱 확장하고 고객을 위한 잠재적인 방법과 지금부터 6개월 또는 12개월 후에 고객의 비브랜드 유기적 트래픽이 어떻게 보일지 그릴 수 있습니다.

덜 매달린 과일 발견하기

비즈니스 영향에 대한 전략을 계속 최적화하기 위해 조사에 추가할 수 있는 또 다른 필터는 고객의 고객이 사용하는 가장 관련성 높은 키워드와 의도를 이해하는 것입니다.

“우리의 경우 의도를 가장 먼저 평가할 것입니다. 때때로 사람들은 이러한 대규모 키워드 파악을 수행하고 이러한 키워드와 클라이언트의 관련성을 반드시 확인하지는 않습니다. 고객에게 수천 개의 키워드 목록을 보낼 수 있지만 최종 목표는 무엇입니까?” 스파크스가 말했다.

"그래서 우리는 많은 키워드에 대한 검색 결과를 가져와서 상위 10위 안에 든 사람이 누구인지, 콘텐츠를 어떻게 구성했는지, 이 분야에서 더 확고한 웹사이트 중 일부와 경쟁할 수 있는지 등을 확인합니다. 클라이언트의 웹사이트가 다음과 같다고 가정해 보겠습니다. 상당히 새롭다. 먼저 롱테일 접근 방식을 취하고 보드에서 몇 가지 실행을 얻을 수 있습니까? 타겟 키워드에 대한 순위를 매길 수 있는 올바른 구조가 있습니까? 반면에 이 웹사이트는 매우 유익하며 많은 키워드에 대해 쉽게 순위를 매길 수 있습니까? 무의미한 데이터 로드를 가져와 추적하는 것보다 스스로에게 이러한 질문을 하는 것이 중요합니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

첫째 날부터 전략적 접근 방식으로 어려운 질문에 답하면 키워드 목록의 범위를 좁힐 뿐만 아니라 실제 기회를 더 잘 파악할 수 있습니다.

과거 전환율로 관련 키워드를 평가하는 방법을 생각해 볼 수 있습니다.

SEOmonitor에서는 Google Analytics 및 Google Search Console에서 데이터를 가져와 유기적 트래픽(방문 및 전환 또는 거래)을 키워드로 다시 배포하므로 고객에 대한 전환율이 높은 키워드를 찾고 이를 최적화하는 것을 목표로 할 수 있습니다.

더군다나 방대한 키워드 목록을 가져올 수 있습니다. 그러면 우리가 당신을 위해 정렬할 것이므로 집중하는 것이 타당한 것만 얻을 수 있습니다.

자동 필터링은 검색량이 적은 키워드(

난이도 평가

전술이 전부는 아닙니다. 고객을 위해 어떤 큰 전략적 방향이 바늘을 움직일 것인지 끊임없이 자문해야 합니다. 스파크스는 다음과 같이 덧붙입니다.

“무엇이 그들과 관련이 있는지 평가하고 그로부터 솔루션을 구축하십시오. 우리는 항상 키워드 연구로 시작하여 기회가 무엇이며 현재 우리가 서 있는 위치를 파악하지만, 이를 가능하게 하는 기술 솔루션이 시장에 나와 있는지 고려해야 합니다. 따라서 전자 상거래 클라이언트인 경우 의도가 높은 키워드에 필요한 방문 페이지가 없을 수 있습니다. 해당 키워드가 클라이언트에게 작업 기회가 되기 위해 먼저 해결해야 하는 매우 심각한 기술적 제한 사항이 있을 수 있습니다. 그런 다음 콘텐츠 공간 자체로 이동합니다.”

기술적인 어려움(랜딩 페이지 누락, 자기잠식 문제, 웹사이트 재구성 등) 외에도 의도가 높은 키워드와 그 어려움을 살펴봐야 합니다.

주제의 권위와 같은 것을 기반으로 특정 키워드에 대한 상위 10개 결과에서 페이지 순위를 얻는 것이 얼마나 어려운지 생각해 보십시오. 콘텐츠가 이미 키워드와 주제(페이지 내 SEO 측면에서)를 타겟팅합니까?

그런 다음 시작점으로 "쉬운" 난이도 또는 "쉬움 및 평균" 수준의 키워드 그룹을 만들 수 있습니다. SEO 전략이 가져올 수 있는 잠재적인 추가 세션과 난이도를 맞추면 고객이 비즈니스에 대한 "내용"을 이해하는 데 도움이 됩니다.

보너스: 전략적 제안을 검증하기 위한 예측

여러 변수에 걸쳐 기회를 매핑하고 실제 수준에서 고객의 성장 지평을 정의하면 관련성이 높은 키워드(의도 및 전환)의 선별되고 우선 순위가 지정된 목록을 갖게 됩니다.

Sparro처럼 한 단계 더 나아가 계절성, 기기 분할, YoY 데이터, 평균 CTR을 고려하는 예측 모델에 입력하고 제안된 전략을 검증할 수 있습니다.

설정된 순위 목표를 달성한 경우 고객을 위해 생성할 수 있는 잠재적인 추가 세션 및 전환과 제안의 Google Ads에 상응하는 가치가 표시됩니다.

이 단계는 전략을 더욱 구체화하고 고객에게 적절한 예산을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

우리는 각각의 새로운 고객이 연구와 전략에 많은 에너지를 소비한다는 것을 의미한다는 것을 알고 있으므로 대행사의 프로세스를 보다 효율적으로 만들기 위해 SEOmonitor를 설계했습니다.

다음은 중요한 문제에 집중할 수 있도록 도와주는 당사의 에이전시 솔루션 중 일부일 뿐입니다.

SEO 산업에 더 많은 투명성과 측정 가능성을 제공하기 위한 여정에 당사 및 당사의 SEO 대행사 커뮤니티와 함께 ​​하십시오.