効果的なYouTubeマーケティング戦略を作成する方法
公開: 2022-06-182022年、ビデオマーケティングは目新しいものではありません。 あらゆる分野の専門家やソートリーダーから推奨されており、すべてのプラットフォームがビデオコンテンツに対応していることがわかります。 しかし、その親しみやすさにもかかわらず、ビデオマーケティングは決して簡単ではありません。
ビデオ制作をマスターすることは文字通りの芸術形式です。 YouTubeのようなとらえどころのない、競争力のあるビデオプラットフォームを征服しようとすることに加えて、多くのマーケターが彼らが望むトラフィック、リード、および販売結果を見るのにまだ苦労しているのも不思議ではありません。
ありがたいことに、私たちは過去数年間、独自のYouTubeチャンネル、および数十のクライアント向けのチャンネルを調査して微調整して、まさにそれを実現してきました。
私は最近、They Ask、YouAnswerのコーチの1人であるDevonMcCartyと話をしました。彼は、これらの目標でクライアントを支援することに特に成功しています。この記事では、Devonが非常に多くのクライアントをビデオに導くことから学んだことのいくつかを共有します。マーケティングの成功：
- YouTubeマーケティングを優先すべき理由
- 効果的なYouTubeマーケティング戦略にはどのようなものが含まれるべきか
- どのようなYouTube動画を作成する必要がありますか
- YouTubeチャンネルを設定する方法
- YouTubeマーケティングで覚えておくべきベストプラクティスと戦術
ビデオマーケティングは間違いを犯すにはあまりにも重要なので、学び始めましょう。
なぜYouTubeマーケティングを優先する必要があるのですか？
ビデオマーケティングは、彼らが尋ねる、あなたが答えるような強力なコンテンツとインバウンドマーケティング戦略とチームを組むと、トラフィック、リード、および売上をカタパルトすることが知られています。
彼らは尋ねます、あなたはその核心であなたの聴衆の質問と懸念に正直にそして徹底的に対処して彼らのビジネスを獲得するために必要な信頼を築くことについてです。 ビデオは、ビジュアル、サウンド、および人間による配信を使用しているため、これを行うのに特に効果的です。
Alexarankによると、YouTubeはオンライン動画の最高の目的地であるだけでなく、世界で2番目にトラフィックの多いウェブサイトでもあります。 また、有名な親会社に次ぐ、世界で2番目に大きな検索エンジンとしてランク付けされている企業もあります。
したがって、YouTubeのマーケティング戦略を優先していない場合は、貴重な認識と育成の機会を逃していることになります。
しかし、YouTubeのマーケティング戦略のメリットはそれだけではありません。
顧客はビデオを使用して購入を調査します
最近の調査によると、回答者の83％が、製品/サービスの説明ビデオが購入の決定に役立ったと報告しています。 実際、商品のレビューと開封は、YouTubeで最も人気のある種類の動画の一部です。
これらは、視聴者の質問や懸念に取り組むビデオ（つまり、 The Big 5 ）とともに、見込み客を購入に向けて動かすためのスマートで効果的な方法です。
YouTubeビデオは顧客を教育することができます
あなたの顧客はあなたのビジネスのサービス、製品、または専門分野について質問をします、そしてYouTubeは彼らに答えを与えるためにあなたを完璧に位置づけます。
YouTubeマーケティングを通じて、多くのハウツーコンテンツ、役立つヒント、または製品やサービスに関する詳細な手順を提供することで、視聴者に必要な情報、つまり情報を提供できます。 あなたが信頼を築き、関係を育むならば、この聴衆はあなたにより多くのビジネスであなたに報酬を与えるでしょう。
YouTubeで積極的に活動することで、あなたは専門家であり思考のリーダーとしての地位を確立します
タイムリーで高品質のオンラインビデオコンテンツを公開することで、ビジネス分野の専門家であることを示すことができます。 これは、信頼を確保し、ブランドへの関心を高めるもう1つの方法です。
ビデオは信頼を築くのに役立ちます
現代の消費者とつながりたいのであれば、信頼を築くことが不可欠です。 実際、あるEdelmanの調査によると、消費者の81％が、購入を決定する際の決定要因はブランドの信頼であると述べています。
信頼はビジネスをもたらすだけでなく、顧客の忠誠心を急上昇させる可能性もあります。
同じ調査によると、米国の消費者の82％は、別のブランドが流行したとしても、信頼できるブランドに固執するでしょう。
潜在的および現在の顧客との信頼を確保するための最良の方法の1つは、彼らに役立つコンテンツを提供し、より個人的なレベルであなたのことを知ってもらうことです。 YouTube全体に役立つ情報をアップロードし、あなたの名前と顔を動画で表示することで、視聴者はあなたを信頼できる情報源として認識し始めます。
YouTubeのマーケティング戦略には何を含める必要がありますか？
明らかに、YouTubeのマーケティング戦略を持つことは重要ですが、成功する戦略はどのように見えますか？
目標
成功を定義することは、あなたにとって成功が何であるかを知ることから始まります。 言い換えれば、このイニシアチブのあなたの目標は何ですか？
ビデオの専門家であるデボンマッカーティは、次のように説明しています。顧客？」
考慮すべきオプションがいくつかあります。
あなたがあなたの焦点を理解したら、あなたはそれから詳細を釘付けにすることができます。
- ブランド認知度を高めることを検討している場合、おそらく目標は「四半期末までにX人のチャンネル登録者を生み出す」ことと「平均総再生時間をX分に増やす」ことです。
- リードを生成しようとしている場合、おそらくあなたの目標は、YouTube限定オファーで「四半期末までにXリードを生成する」ことです。
それが何であるかに関係なく、あなたの目標はSMART （具体的、測定可能、達成可能、現実的、そして期限付き）でなければなりません。
SMARTの目標を設定するときは、準備ができていて、コミットする意思があることを覚えておいてください。 毎週または毎月、いくつの動画を作成するのに時間と労力を費やしても構わないと思いますか？ このイニシアチブにどのくらい集中しますか？
YouTubeのマーケティング戦略のベンチマークを設定する場合、Devonは、自分がどこにいるかを理解することから始めることをお勧めします。
- 1か月に何本の動画を作成しますか？
- 毎月何人のYouTubeチャンネルチャンネル登録者を獲得していますか？
- あなたの動画にコメントしている人は何人ですか？
- あなたの動画を共有している人は何人ですか？
- 何回視聴されていますか？
- 人々はあなたのビデオをどのくらい見ていますか？
- クリック数は？ （YouTubeチャンネルパートナーになったら）
- YouTubeから何件のリードが変換されましたか？
これらの要因はすべて、目標の範囲に影響を与えます。
指標
目標設定には指標が伴います。 目標に向けた進捗状況をどのように測定していますか？
全体的なマーケティング戦略で何を達成したいのかがわかったら、座って、バニティメトリックだけでなく、実際に達成を示すメトリックを決定します。
動画マーケティングとYouTubeマーケティング戦略で達成しようとしていることに基づいて、追跡する一般的な指標を次に示します。
認知度とリーチの指標
認知度とは、ターゲットオーディエンスにブランドの知識を広めることです。 以下の指標はこれに直接関係しており、実際に動画に露出している人の数、ひいてはブランドを特定します。
- ビュー
視聴回数はそれだけです。 それはあなたのビデオが個人によって「見られた」回数です。 YouTubeでは、これは30秒としてカウントされます。 - サブスクライバー
これはバニティメトリックであると言う人もいるかもしれませんが、サブスクライバーの数は、コンテンツを定期的に見たいと思っている人の数を適切に測定でき、収益化など、プラットフォーム自体により多くの扉を開くことができます。
動画エンゲージメントの指標
エンゲージメントとは、受動的な視聴者から能動的な視聴者に誰かを連れて行くことです。 それはあなたのビデオコンテンツがアクション/リアクションを引き出すのに十分な和音を打ったことを示しています。
これが目標である場合、これらは注意を払う必要のあるメトリックです。
- いいね（いいね）
視聴者がこれがすばらしい動画だと思った場合、視聴者はそれを「いいね」または「いいね」することができます。 これは通常、ビデオコンテンツが視聴者が見たいものと同等であることに同意していることを示しています。 - 嫌いなもの（イマイチ）
YouTubeの「イマイチ」オプションは、ユーザーが主題に同意しないか、一般的にコンテンツが気に入らなかったことを示している可能性があります。
このあいまいさのため、これはさらに調査が必要なメトリックです。 - コメント数
コメントの数（少なくともボットではないもの）は、動画がどの程度の会話を引き起こしているのかを示す良い指標になります。 コメントは、作成したコンテンツに関する貴重なフィードバックを提供し、視聴者と直接交流する機会を提供します。
さらに良いことに、視聴者が互いに交流し、ブランドの周りにコミュニティの感覚を構築することができます。 - 総再生時間
動画が実際に視聴者の共感を呼んでいるかどうかを確認したい場合は、視聴時間、つまり動画の視聴に費やした時間を開始するのが最適です。
YouTubeは、この指標を「コンテンツの視聴に費やされた推定合計分」と呼んでいます。 動画の長さが10分で、視聴者が30秒間しか視聴していない場合、これは、動画コンテンツが視聴者の関心を引き付けておらず、適切な視聴者に話しかけていない可能性が高いことを示しています。
一方、人々がずっと見ている場合、 あなたはちょうどマークを打ったかもしれません！
コンバージョン指標
YouTubeに関しては、リードジェネレーションはあなたの最初の考えではないかもしれませんが、それは可能です。 これがあなたの目標である場合は、次のことに注意してください。
- カードクリック率（CTR）
あなたのウェブサイトと同じように、クリック率とコンバージョンは、あなたが彼らにやらせようとしていることに興味を持ってもらうのに十分に従事した視聴者の数を測定します。
各YouTubeカードのクリック率を分析すると、ユーザーが最も興味を持っているオファーを理解するのに役立ちます。また、動画の何時や画面上の位置がクリックを獲得するのに最も効果的であるかを理解するのに役立ちます。
YouTubeカードを使用してウェブサイトをクリックする資格がまだなく、動画の説明にあるリンクにユーザーを誘導している場合は、そのページのクリック率とオファーも監視してください。
スケジュール
公開スケジュールやリズムは、最終的には視聴者の行動や好みによって決まるはずですが、YouTubeのマーケティング戦略を立て始めたばかりの場合は、どこから始めますか？ 良い初期のリズムは何ですか？
IMPACTでは、クライアントが一貫した時間と曜日に週に少なくとも2本のビデオをリリースすることから始めることをお勧めします。
これは、専任のビデオグラファーをスタッフに配置し、加入者との関係を構築するための優れた方法であるほとんどの企業にとって、制作の健全なベンチマークであることがわかりました。 （ YouTubeのアルゴリズムは、頻度に基づいてチャンネルに報酬を与えたり罰したりするというのは神話です。）
一貫して公開することは、良い信用を確立するようなものです。 あなたがより長くそしてより一貫してあなたがあなたの支払いをするほど、あなたのクレジットスコアはより良くなるでしょう。 YouTubeを使用すると、チャンネルで高品質のコンテンツをより長く、より一貫して公開するほど、チャンネル登録者数とチャンネルリーチが向上します。
月曜日/水曜日、火曜日/木曜日、または水曜日/金曜日はそれぞれかなり良い計画です。 ただし、指標に注意を払い、どの日が最も効果的かを確認し、それに応じて調整する必要があります。
将来的には、コンテンツの作成にダイヤルインしたり、ビデオを左右にノックアウトしているビデオグラファーがいる場合は、おそらく1週間以上にスケールアップすることで、リーチ、エンゲージメント、および以前に確立された目標に役立ちます。
ただし、専用のビデオグラファーがいることに注意してください。 動画の作成のみに専念する人を雇うことは、YouTubeのマーケティングと動画戦略への取り組みを示しています。 才能のあるフルタイムのビデオグラファーがスタッフにいるので、必要に応じてコンテンツをより柔軟に作成できます。
コンテンツ戦略
コンテンツ戦略の作成に関しては、信頼を築くために価値を提供することに焦点を当てる必要があります。
信頼は、最終的に人々が苦労して稼いだお金をビジネスに引き渡すのに十分快適にするものです。 彼らが実際に約束したことを実現するという信頼。 YouTubeコンテンツを通じてこれをうまく構築できれば、販売の半分はすでに行われています。
「価値」は視聴者によって異なりますが、通常、教育または娯楽の2つのバケットのいずれかになります。 エンターテインメントにはさまざまな形態がありますが、教育コンテンツはかなり普遍的である傾向があります。
彼らが尋ねる、あなたが答える方法論によれば、価値のある教育コンテンツは、バイヤーがあなたの製品、サービス、または業界について持っている質問に答えることに根ざしています。 あなたが彼らの懸念に率直かつ正直に取り組むことができれば、あなたは信頼できるリソースとして際立っています。
さらに、 Conductorの新しい調査によると、消費者は初期段階の教育コンテンツを消費した直後に、ブランドから購入する可能性がなんと131％高くなっています。
顧客は、情報に基づいた独自の購入決定を行う権限を与えられることを望んでおり、それを支援するブランドはしばしば報われます。
しかし、人々は正確にどのような質問をしていますか？ あなたはあなたのビデオコンテンツで何に答えるべきですか？
これについてはまもなく詳しく説明します。
潜在顧客の計画
認知度は高いですが、リードや顧客になるYouTube視聴者の方が優れています。 そのため、動画戦略では、トラフィックをウェブサイトに呼び戻し、見込み顧客を獲得するための計画を含めることが非常に重要です。
おそらくそれは、ランディングページに移動する説明内のリンクにユーザーを誘導することを意味するか、 YouTubeカードを利用することを含む可能性があります。
いずれにせよ、動画の次のステップを特定することが重要です。そうすることで、視聴者がブランドとの関わりを深めて購入するための道のりを支援できるようになります。
ツールと技術
YouTubeの最大のメリットの1つは、誰でも無料で始められるプラットフォームであるということです。 ただし、本当に優れたYouTubeマーケティング戦略が必要な場合は、パフォーマンスを最適化するために利用できるサードパーティのツールがいくつかあります。
TubeBuddy
画像ソース：YouTube（TubeBuddy）
TubeBuddyは、インパクトがあり、YouTuberのお気に入りです。 このWebブラウザー拡張機能は、次のツールを提供することにより、より多くのビューを取得し、サブスクライバーを増やすのに役立ちます。
- 高度なキーワード調査
- YouTubeチャンネルを宣伝する
- YouTubeサムネイルの最適化
- ビデオ処理
- およびはるかに
このツールは無料で使い始めることができますが、月額わずか$7.20でアップグレードできます。
モーニングフェイム
画像出典：モーニングフェイム
モーニングフェイムは、自分のチャンネルを同じサイズの他のチャンネルと比較し、キーワード分析と調査、豊富なチャンネルデータを通じてリーチを改善し、より多くのチャンネル登録者を引き付ける方法に関する推奨事項を提供するYouTubeツールです。
Morningfameの最初の月は無料で、プラットフォームには月額$4.90からのプランがあります。
VidIQ
画像ソース：VidIQ
VidIQは、Devonが強く推奨するもう1つのWebブラウザー拡張機能です。
YouTubeの説明、タグの推奨事項、動画のタイトル、説明、競合他社の追跡、トレンドアラート、毎日のアイデアなど、さまざまな機能やサービスを使用してYouTubeチャンネルを拡大するのに役立ちます。 他の人と同様に、vidIQは基本プランで無料ですが、すべての機能のロックを解除するには料金を支払う必要があります。
YouTubeは別として、もちろん、ビデオ機器とポストプロダクションソフトウェアも必要になります。 これを支援するために、予算内でオフィス内のスタジオを構築し、ビデオとオーディオのリソースをストックするための提案をまとめました。
どのようなYouTube動画を作成する必要がありますか？
すでに述べたように、視聴者の質問や懸念に基づいてYouTube動画を作成することで、信頼を築くだけでなく、ユーザーが回答を探しているときに見つけてもらうための貴重な機会が得られます。
カバーする質問を見つける最良の方法は、営業担当者や最前線のチームメンバーと話すことですが、業界やビジネスに関係なく、取り組むべき5つの重要なコンテンツ領域があります。
私たちはそれらをビッグ5と呼んでいます：
- コスト：ソリューションのコスト（要因、考慮事項、価値を定義するものなど）。
- 問題：ソリューションに関するネガティブまたは問題（バイヤーが尋ねる傾向がある）。
- 比較：製品またはソリューションを他のオプションと比較する方法。
- レビュー：あなたの製品、ソリューションなどについての正直で公平な意見と観察
- 「ベストオブ」リスト：利用可能な最良のソリューションは何ですか。
これらのトピックが徹底的に扱われるとき、あなたのブランドはあなたの聴衆によって信頼されるようになります。 順番に、人々はあなたのビジネスをフォローして購入する可能性が高くなります。
そして、私たちの言葉をそのまま受け入れるのではありません。 調査によると、YouTubeで最も人気のある種類の動画には、商品レビュー、トップリスト、その他教育的なものがあります。
人気のある別のタイプのビデオは物語です。 これは、顧客の声のようなものが人々があなたのブランドで持っている個人的な経験を共有することができる場所です。
YouTubeチャンネルを設定する方法
YouTubeチャンネルを作成すると、潜在的な顧客は、世界で最も人気のあるWebサイトの1つにあるブランドコンテンツの単一の累積的で検索可能なライブラリにアクセスできるようになり、ビデオを介して専門知識を共有し、信頼できるリーダーとしての地位をさらに確立できます。
あなたのビジネスのためにYouTubeチャンネルを設定する方法の詳細な内訳と、それを段階的に説明できるコースがありますが、ここに簡単な要約があります。
- ビジネス用のGoogleアカウントを作成します
- ビジネスのYouTubeチャンネルを作成する
- プロフィール画像を設定する
- バナー画像をアップロードする
- 「About」セクションに記入してください
- 注目のチャンネルを追加する
- プレイリストを作成する
- チャンネルの予告編を作成して投稿する
- コントロールを設定する
覚えておくべき6つのYouTubeマーケティング戦術とベストプラクティス
チャンネルが設定され、YouTubeのマーケティング戦略が整ったので、覚えておくべきYouTubeのベストプラクティスと戦術をいくつか紹介します。
1.一貫性を保つ
公開の頻度に同意したら、視聴者とエンゲージメントを維持するために、その出力のリズムを維持することが重要です（これにより、YouTubeアルゴリズムへの支持が維持されます）。
さて、これはあなたが休憩できないという意味ではありません。 デボンは次のように説明しています。「成功した特定のチャンネルにコンテンツの「シーズン」があることは珍しくありません。特定の数の動画を作成し、特定のリズムで数か月間リリースします。その後、シーズンが終了すると、すべての制作を停止します。彼らがメインチャンネルで作業している間に、次の「シーズン」を作成するか、より短い「オフシーズン」のコンテンツをリリースします。」
開始したばかりのチャネルの場合、公開の継続的なストリームをできるだけ長く開始して維持することがより重要で効果的です。 チャンネル登録者のコミュニティを拡大し、公開視聴時間が大幅に増加すると、コンテンツの公開サイクルをより自由に行えるようになります。
いずれにせよ、出版のリズムを開始したら、継続することが重要です。 予告なしに休憩したり落ち着いたりすると、視聴者を混乱させてイライラさせ、検索ランクで得た支持を失う可能性があります。
これを念頭に置いて、完成したビデオの素晴らしいバンクが準備できるまで公開を開始するのを待ってください。そうすれば、将来のプロジェクトを遅らせる何かが起こった場合でも、完成したビデオの素晴らしいストックを準備できます。
2.行動を促すフレーズを常に含める
視聴者にとって論理的な次のステップは何ですか？ 彼らはどこに行くべきですか、それとも彼らがあなたのビデオを見終わった後に彼らは何をすべきですか？
YouTube動画の最後の数秒間は、クリック可能な行動を促すボタンをいくつか追加できるので、次に進むための論理的な場所を確保し、そこに明確に誘導します。
IMPACTチャンネルでのYouTubeカードCTAの例
あなたはあなたの才能にそれをカメラで声に出して言わせることさえできます。 召喚状を上手に発声し、視聴者にあなたが実行してほしい行動を見せながら、彼らがそのステップを踏む可能性が高くなります。
たとえば、視聴者にYouTubeチャンネルに登録したり、別の動画を視聴したりするように依頼できます。
チャンネルがYouTubeチャンネルパートナーになるために必要なKPIに達したら（少なくとも1,000人のチャンネル登録者と4,000時間の有効な公開視聴時間）、承認されたウェブサイトに特定のリンクを追加することもできます。
チェックリスト、電子ブック、またはガイドがありますか？ あなたのウェブサイトであなたに連絡するためにそれらを直接送ってみませんか？ この特典を利用すると、ボタンをクリックするだけで、YouTubeから直接ウェブサイトにユーザーを誘導できます。
ただし、この機能をまだ持っていない場合でも、動画の説明にあるオファーにリンクすることはできますし、リンクする必要があります。 以下に、YouTubeカードが添付されているにもかかわらず、上記で共有されたビデオの説明にいくつかのハイパーリンクがあります。
3.チャネル所有者を割り当てます
他の優れたショーやマーケティングイニシアチブと同様に、YouTubeビデオマーケティングの成功を管理する責任者が1人いることが重要です。
動画の制作と作成のプロセスに他の人を参加させたり、YouTubeチャンネルにアップロードしたりすることもできますが、戦略を所有し、ビジョンを明確に理解し、確実に目標を達成するために順調に進んでいます。
4.YouTubeチャンネルの予告編を活用する
映画の予告編のように、YouTubeチャンネルの予告編は、訪問者にあなたの動画に何を期待するかを覗き見させ、彼らが購読すべき理由について最善の提案をすることができる場所です。 あなたのトレーラーはあなたのホームページの上部に表示され、自己紹介するための主要な不動産です。
IMPACTクライアントAQUILAの優れた例を次に示します。
5.パートナーシップ/コラボレーションビデオを検討する
共同ブランドのコンテンツと同様に、共同ブランドまたはコラボレーションビデオは、新しい視聴者の前に立ち、あなたのスペースで別の信頼できる声と提携するための優れた方法です。 ネットワークとオーディエンスを見て、トピックや問題について誰と提携できるかを判断します。
最終的に、これはあなたがまだあなたのことを知らないかもしれないより多くの聴衆に到達するのを助け、あなたの会社によって支払われていない誰かがあなたのチャンネルで話していることによってあなたの信頼性を助けます。
6.ビデオのタイトルと説明を常に最適化する
YouTubeのビデオのタイトルと説明を見ると、同じパターンと形式に従う傾向があることに気付くでしょう。 これを早い段階で行う理由は2つあります。 主な理由はYouTube検索です。 他の人にあなたの動画を見つけてもらいたい場合は、タイトルとYouTube動画の説明の両方に、視聴者が使用するキーワードとサポートフレーズが含まれていることを確認する必要があります。
SEOのディレクターであるKevinChurchは、次のことを推奨しています。
「YouTube戦略の最初から検索を念頭に置いてください。 動画コンテンツが人々が探しているものと一致していることを確認するだけでなく、ページ上のサポートコンテンツがその発見をサポートするのに役立つことも必要です。
標準化されたタイトルと説明のテンプレートを作成することをお勧めします。特に、進行中の一連の関連動画などに使用することをお勧めします。 これにより、すべての動画SEOボックスをすばやくチェックできると同時に、説明を書いたり動画を投稿したりする時間を短縮できます。」
あなた自身のウェブサイトのように、SEOはあなたのYouTubeマーケティング戦略の一部であるべきです。 TubeBuddyは始めるのに最適な場所です。 Semrushのような専用のキーワード調査ツールにアクセスできる場合は、それらを利用する必要があります。
右足でYouTubeのマーケティング戦略を開始します
YouTubeのマーケティングは小さな偉業ではありません。 それは真に習得するために時間、献身、そして組織を必要とする多面的な努力であり、正直なところ、この記事は表面を傷つけるだけです。
これらのヒントとベストプラクティスを手にすると、自信を持ってYouTubeマーケティングの旅を開始し、ビジネスに必要な結果をもたらすものを確認するための実験を開始できます。
YouTubeチャンネルを作成してYouTubeの成功を見つけるためのより深い詳細、または単により多くのビデオマーケティングのインスピレーションを探している場合は、次のIMPACT+コースを確認してください。
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