Cara Memetakan Peluang Bisnis Klien & Memenangkan Lebih Banyak Penawaran

Apa cakrawala pertumbuhan klien Anda?

Ini adalah pertanyaan kritis yang harus dijawab oleh agensi Anda sejak awal untuk menilai potensi keberhasilan proyek baru.

Ini bukan masalah menawarkan solusi SEO terbaik tetapi memecahkan masalah bisnis penting melalui SEO dan spesifikasinya. Atau, seperti yang dikatakan Michael Sparkes, SEO Lead di Sparro:

“Kami selalu menangani masalah bisnis terlebih dahulu. Daripada klien mengatakan bahwa mereka membutuhkan SEO, ini lebih tentang menganalisis penyebab yang mendasarinya. Apakah ini masalah kesadaran? Apakah ini masalah pembangkitan permintaan? Apakah mereka membutuhkan SEO pada saat ini? Dll."

Untuk melakukannya, Anda perlu:

• Pahami lanskap bisnis klien Anda.
• Temukan tren industri klien, kekuatan klien, dan di mana letak peluangnya.

Kami akan membahasnya satu per satu sedikit, bersama dengan lebih banyak wawasan dari Pemimpin SEO Sparro untuk membantu Anda menyusun pendekatan Anda secara strategis.

Bagaimanapun, mendefinisikan "tempat bermain" dengan analisis menyeluruh ini tidak hanya akan menjelaskan peluang pencarian tetapi juga akan membuat atau menghancurkan kinerja SEO Anda di masa depan.

Memetakan Kinerja Klien Anda Saat Ini

Untuk lebih memahami cakrawala pertumbuhan klien – kekuatan bisnis saat ini dan peluang yang muncul – Anda perlu menetapkan tolok ukur. Apa status klien di lanskap pencarian?

Salah satu cara untuk mengevaluasinya adalah dengan menggunakan metrik visibilitas pencarian sebagai indikator pangsa pasar, sehingga menganalisis klien Anda dibandingkan dengan pesaing utamanya dan mengungkap:

• Potensi total saham dan status pesaing.
• Ruang untuk pertumbuhan di pasar.

Dinyatakan sebagai persentase dan dihitung sebagai pangsa tayangan yang dibandingkan dengan volume pencarian, metrik visibilitas berfungsi sebagai tolok ukur yang andal untuk strategi SEO Anda di masa mendatang, memberi Anda gambaran umum tentang kekuatan dan kelemahan klien.

Misalnya, katakanlah klien Anda berada di pasar yang sangat kompetitif, dan pesaing utama mereka memiliki visibilitas 70%. Namun, Anda juga mendeteksi kata kunci dengan maksud tinggi yang dapat Anda tingkatkan di 5 teratas, yang berarti ada peluang bagus untuk berdampak tinggi setelah Anda mencapai peringkat tersebut. Jadi itu masuk ke dalam strategi Anda sebagai tujuan yang nyata.

Hal ini membawa kita ke cara berikut untuk memahami kinerja digital klien Anda – kata kunci berkinerja terbaik saat ini (misalnya, di 10 teratas, 5 teratas, 3 teratas). Yang non-merek, karena Anda harus memisahkan yang merek dari awal, bukan untuk mengacaukan data Anda.

Pemisahan merek / non-merek ini memungkinkan Anda menentukan dengan jelas kinerja SEO aktual klien Anda (tidak termasuk efek aktivitas merek seperti PR, iklan, dll.) dan di mana Anda dapat menggerakkan jarum dengan upaya SEO Anda.

Oleh karena itu, melihat kata kunci non-merek yang berkinerja saat ini akan memberi Anda gambaran tentang area bisnis yang berfungsi dengan baik dan kategori situs web yang perlu ditingkatkan.

SEOmonitor membantu biro iklan Anda dengan secara otomatis memisahkan grup kata kunci merek dan non-merek sambil menyoroti kata kunci yang saat ini berada di 10 besar, 20 teratas, dan 100 teratas di desktop dan seluler.

Kami juga mengembangkan grup kata kunci otomatis baru dengan kategori teratas situs web target, sehingga Anda dapat dengan cepat menemukan area yang menjadi fokus.

Memetakan Peluang untuk Pertumbuhan

Sekarang setelah Anda memiliki pandangan yang lebih baik tentang status quo klien, saatnya untuk menyelam lebih dalam.

Masuk ke kekhasan audiens klien, perjalanan pelanggan mereka, dan bagaimana Anda dapat mempersempit fokus strategis Anda untuk ROI maksimum.

Lihat Pergeseran Tren Pencarian

“Bagi kami, melihat kata kunci yang meledak, tren pencarian YoY, dan bagaimana permintaan berubah adalah kuncinya,” kata Sparkes. “Baru-baru ini dengan COVID, permintaan untuk beberapa kategori di ruang ritel sangat besar dengan orang-orang membeli banyak hal yang berbeda. Itu adalah perilaku konsumen yang menarik, seperti yang Anda harapkan orang untuk menghemat uang karena ketidakpastian ekonomi (dan perilaku dengan penimbunan kertas toilet) , tetapi sebaliknya, kami melihat peningkatan besar dalam permintaan di banyak klien kami. Sekarang, pertanyaannya adalah bagaimana perilaku konsumen itu akan berubah lagi dan apa yang akan tetap ada.”

Karena ini adalah jenis situasi target yang bergerak, Sparro menggunakan Tren Penelusuran untuk menemukan kata kunci yang meledak dan menyempit di seluruh industri sambil membandingkan data tahun ke tahun dari dua tahun lalu untuk memperhitungkan anomali pandemi.

Sebagai bagian dari penilaian peluang, dengan tren penelusuran, Anda dapat menjawab “apa yang akan tetap ada” dan mencocokkan maksud penelusuran dengan penawaran klien Anda.

Misalnya, jika Anda melihat tren meledak "dekat saya" di restoran, salon, dan museum, dan klien Anda dapat memenuhi kebutuhan itu, Anda akan tahu di mana harus memfokuskan perhatian dan sumber daya Anda terlebih dahulu:

Anda juga dapat mengambil pendekatan mendengarkan sosial untuk mengukur lebih banyak topik yang sedang tren, seperti yang dilakukan Sparro.

“Kami cukup banyak menggunakan Reddit. Kami menarik kata kunci dari itu, atau mencoba dan mendapatkan beberapa tren yang berarti,” kata Sparkes saat menjelaskan pendekatan penelitian agensinya. Lagi pula, percakapan di ruang online yang sangat terspesialisasi, seperti subreddit, akan memberi Anda pemahaman yang lebih jelas tentang poin dan keinginan pembeli persona klien.

Ada juga pertanyaan bermasalah yang mungkin muncul: Bagaimana Anda secara proaktif mempersiapkan perubahan bisnis di masa depan?

Dengan data tahun-ke-tahun dan informasi pendukung lainnya, Anda dapat mengambil peran biro iklan Anda lebih jauh ke dalam konsultasi dan memberikan jalan potensial bagi klien dan bagaimana lalu lintas organik non-merek mereka dapat terlihat dalam 6 atau 12 bulan dari sekarang.

Temukan Buah yang Menggantung Rendah

Untuk terus mengoptimalkan strategi Anda untuk dampak bisnis, satu filter lain yang dapat Anda tambahkan ke penelitian Anda adalah memahami maksud dan kata kunci paling relevan yang digunakan pelanggan klien.

“Bagi kami, niat adalah hal pertama yang akan kami nilai. Terkadang, orang melakukan perebutan kata kunci besar-besaran ini dan tidak perlu melihat untuk melihat relevansinya dengan klien. Anda dapat mengirimkan daftar ribuan kata kunci kepada klien, tetapi apa tujuan akhirnya?” kata Spark.

“Jadi kami menarik hasil pencarian untuk banyak kata kunci tersebut dan melihat siapa yang berada di peringkat 10 besar, bagaimana mereka menyusun konten mereka, apakah kami dapat bersaing dengan beberapa situs web yang lebih mapan di ruang angkasa, dll. Katakanlah situs web klien adalah cukup baru. Apakah kita mengambil pendekatan ekor panjang terlebih dahulu dan mendapatkan beberapa langkah di papan? Apakah kami memiliki struktur yang tepat untuk menentukan peringkat untuk kata kunci yang ditargetkan? Di sisi lain, apakah situs web ini sangat informatif, dan akan memiliki peringkat pekerjaan yang mudah untuk banyak kata kunci? Menanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan itu sangat penting, daripada hanya menarik banyak data dan melacaknya, yang tidak ada artinya, ”tambahnya.

Menjawab pertanyaan sulit dalam pendekatan strategis dari Hari 1 tidak hanya akan mempersempit daftar kata kunci Anda, tetapi juga akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang peluang nyata di luar sana.

Anda dapat mempertimbangkan untuk menilai kata kunci yang relevan dengan rasio konversi sebelumnya.

Di SEOmonitor, Anda dapat menemukan kata kunci dengan konversi tinggi untuk klien Anda dan bertujuan untuk mengoptimalkannya, saat kami menarik data dari Google Analytics dan Google Search Console dan mendistribusikan lalu lintas organik (kunjungan dan konversi atau transaksi) kembali ke kata kunci:

Terlebih lagi, Anda dapat membawa daftar kata kunci besar Anda, dan kami akan memilahnya untuk Anda, sehingga Anda hanya mendapatkan yang masuk akal untuk dikonsentrasikan.

Pemfilteran otomatis kami akan menghapus kata kunci dengan volume pencarian rendah (

Nilai Kesulitan

Taktik bukanlah segalanya. Anda harus terus-menerus bertanya pada diri sendiri apa arah strategis besar yang akan menggerakkan jarum untuk klien. Spark menambahkan:

“Menilai apa yang relevan bagi mereka dan membangun solusi dari itu. Kami akan selalu memulai dengan riset kata kunci untuk mengetahui peluang apa yang ada dan di mana posisi kami saat ini, tetapi kemudian kami perlu mempertimbangkan solusi teknis apa yang ada di pasar yang memungkinkan hal ini untuk dipetakan. Jadi, jika itu adalah klien e-niaga, mereka mungkin tidak memiliki halaman arahan yang diperlukan untuk kata kunci dengan maksud tinggi. Mungkin ada batasan teknis yang cukup serius yang perlu kita selesaikan terlebih dahulu agar kata kunci tersebut menjadi peluang kerja bagi klien. Dan kemudian kita akan pindah ke ruang konten itu sendiri.”

Terlepas dari kesulitan teknis – halaman arahan yang hilang, masalah kanibalisasi, restrukturisasi situs web, dll. – Anda perlu melihat kata kunci dengan maksud tinggi dan kesulitannya.

Pikirkan tentang betapa menantangnya untuk mendapatkan peringkat halaman Anda di 10 hasil teratas untuk kata kunci tertentu, berdasarkan hal-hal seperti otoritas topikal. Apakah konten Anda sudah menargetkan kata kunci dan topiknya (dalam hal SEO on-page)?

Anda kemudian dapat membuat grup kata kunci dengan tingkat kesulitan "mudah" atau bahkan "mudah dan rata-rata" sebagai titik awal Anda. Mencocokkan kesulitan dengan sesi tambahan potensial yang dapat dibawa oleh strategi SEO Anda akan membantu klien Anda memahami "apa untungnya" untuk bisnis mereka.

Bonus: Peramalan untuk Memvalidasi Proposal Strategis Anda

Setelah Anda memetakan peluang di beberapa variabel dan cakrawala pertumbuhan klien Anda ditentukan, pada tingkat praktis, itu berarti Anda memiliki daftar kata kunci yang sangat relevan (niat dan konversi) yang dikurasi dan diprioritaskan.

Anda dapat melangkah lebih jauh, seperti yang dilakukan Sparro, dan memasukkannya ke dalam model perkiraan yang memperhitungkan musim, pemisahan perangkat, data YoY, RKT rata-rata, dan memvalidasi strategi yang Anda usulkan.

Apa yang akan Anda lihat adalah potensi sesi dan konversi tambahan yang dapat Anda hasilkan untuk klien Anda jika target peringkat yang ditetapkan tersebut tercapai, ditambah nilai setara Google Ads dari proposal Anda.

Langkah ini dapat membantu Anda lebih menyempurnakan strategi dan bahkan menetapkan anggaran yang tepat untuk klien Anda:

Kami tahu bahwa setiap klien baru berarti banyak energi yang dihabiskan untuk penelitian dan strategi, jadi kami merancang SEOmonitor untuk membuat proses biro iklan Anda lebih efisien.

Ini hanyalah beberapa dari solusi agensi kami untuk membantu Anda fokus pada apa yang penting.

Bergabunglah dengan kami dan komunitas agensi SEO kami dalam perjalanan untuk membawa lebih banyak transparansi dan pengukuran ke industri SEO.