The Empowered Freelancer [AMP 231] の Robin Cangie とともに、マーケティングを根本的に倫理的にし、ビジネスを正しい方法で成長させます。

あなたのマーケティング活動はどの程度倫理的ですか? マーケティングに関係のない親友に自分の仕事を説明することを想像してみてください。 あなたの作品が倫理的にグレーであるか、道徳的に疑わしいと彼らが考えた場合、あなたの反応は何ですか? 今日のゲストは、The Empowered Freelancer の Robin Cangie です。 Robin は、根本的に効果的で倫理的な仕事を行う方法について語っています。マーケティング担当者は、リード、見込み客、顧客にとって真に役立つ仕事に集中することで、倫理的な近道を避けることができます。 ショーのハイライトのいくつかは次のとおりです。

• 力を与えられたフリーランサー: 自営業であることについての本当の生の話
• 根本的に倫理的なマーケティング: 正直さ、透明性、真の有用性
• 根本的に倫理的でないものは何ですか？
  • 顧客の許可なく広告をリターゲティングする
  • 知らせるためではなく、欺くためのコピー
  • 目標は、ユーザーが製品の価値を理解できるようにすることではなく、ユーザーをコンバージョンに導くことです
• マーケティング担当者が戦術や構造戦略を選択する必要があるのはなぜですか? 正しいこと
• やめるか、声を上げるか？ しきい値、値、およびできることを把握する
• アプローチが裏目に出ることなく、良いこと、より良いことを行うための賢明な方法は何ですか?
• マーケティング担当者/リーダー: 否定的な認識がビジネスにどのように害を与えるかを考えてください
• 有効だがリスクが高い: 倫理的な懸念を提起するには、途方もない勇気が必要です
• 最愛のブランド: 素晴らしい製品/サービスとメッセージ トーンが価値観を一致させます

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転写:

Ben: 今週のショーでは、The Empowered Freelancer の Robin Cangie を迎えて、このコンセプトと、彼女が「Radically Ethical Marketing」と呼んでいるものについて話してくれます。 ここでは、マーケティング担当者が倫理的な近道を避け、リード、見込み客、顧客にとって真に役立つ仕事に集中する方法について説明します。 これは、私たちのスペースでは十分に議論されていないと私が思うトピックの興味深い見方であり、少し不快に感じるかもしれませんが、おそらく健康的な方法で. さて、ロビンです。 ねえ、ロビン。 今日の午後はどうですか？ ロビン：ねえ、ベン。 元気です。 元気ですか？ ベン：文句は言えません。 最近、ゲストが天気について話すのは、これが一種の繰り返しのテーマのような気がしますが、— ロビン: 本当です. ベン：ちょうど春が近づいている時期だと思います。おそらく、多くのことが過ぎ去り、楽観的な感覚が少し新たになったのかもしれません。 ロビン: 私は間違いなくそうです。 ベン：ええ、でも、太平洋岸北西部に拠点を置き、実際に日光を楽しんでいるように聞こえることは理解しています. ロビン: はい、最後に。 私はオレゴン州ポートランドの大都市圏のすぐ外にいて、数日間連続して美しい日差しを浴びています. それは、春がついに私たちをからかうのをやめ、実際に現れていることを教えてくれます. ベン: 結構です。 脱線しすぎる前に、聴衆に自己紹介をして、The Empowered Freelancer で何をしているのか説明していただけませんか? ロビン: もちろんです。 私は長い間マーケティングのバックグラウンドを持っています。 私がマーケティング業界で働いていたのは、14年ほど前のことです。 私は約4年前に自営業を始めましたが、本当に必要なものを除いて、そこにはほとんどすべての情報があったように感じたのを覚えています。 -雇用され、フリーランサーになり、自分のビジネスを経営します。 私の12ステッププログラムを購入すれば、7桁のフリーランサーになると約束する人がたくさんいました.これがビジネス成功の秘訣の1つです. 私はそれにうんざりしました。 私は最終的に優れたマーケティング コンサルタント会社を見つけ、フリーランサーとして成功しましたが、最初に始めたときは、まだ欲しいものは何もありませんでした。 約1年前、私はそれがそこにない場合、私はそれを作るつもりだと決めました. そして今、私たちは力を与えられたフリーランサーを手に入れました。 まだ初期段階です。 ライブを始めてまだ数か月ですが、特に自分自身を売り込むのに本当に苦労している人々からの反応に、本当に、本当に勇気づけられています。 ですから、今日の会話でも、中古車のセールスマンのように、マーケティングがこれほど恐ろしいものである必要はないことを示すことができて、とても興奮しています。 ベン：もちろんです。 このエピソードで話そうとしていることにリスナーを巻き込むために、あなたはこの用語を作りました。 まあ、あなたがそれを造ったかどうかはわかりません。 私はあなたの功績を認めているだけなので、すぐに嘘つきになるつもりはありません。 これからお話しするのは、根本的に倫理的なマーケティングと呼ばれるものです。これは非常に興味深いと思います。 ほとんどのマーケティング担当者は、自分のしていることは倫理的であると考えています。 どうしたら根本的にそうなるのか、そしてなぜ自分の実践を単に倫理的であるだけでなく、それを強調するものにしたいのかを考えるのは興味深いことです. 先に進む前に、まず最初に「徹底的に倫理的なマーケティング」という用語をどのように定義しますか? ロビン: 私がそれを定義する方法はとても単純です。 徹底的に倫理的なマーケティングとは、正直さ、透明性、真の有用性を中心に据えたマーケティングです。 このように言うと非常に簡単に聞こえますが、私たちが遭遇する多くのマーケティングについて考えると、その定義にはあまり当てはまりません。 根本的に倫理的ではないものについて考えると、根本的に倫理的であるとはどういう意味かを理解するのは、ある意味では簡単だと思います。 そのバケツに入れるものには、顧客から許可を得ていないリターゲティング広告が含まれます。その後、繰り返しスパムするか、すべてのチャネルで顧客をフォローする広告を提供します。住所。 情報を提供するのではなく、だますように設計されたコピーです。そのため、Web サイトにアクセスして、多くの重要な約束がなされていて、その背後に多くの内容がないことがわかった場合、それは根本的に倫理的ではありません。 製品の価値を真にユーザーに理解してもらうことよりも、ユーザーをコンバージョンに導くことが目標であれば、どんなことでも構いません。 ベン：それは理にかなっています。 この質問に対する答えのいくつかは自明かもしれませんが、とにかく質問します。 マーケティング担当者は、倫理的であるだけでなく根本的にそうする方法で自分の技術にアプローチする必要があるのはなぜですか? マーケティング担当者は、たとえ一般的な慣行であっても、倫理的に少しグレーと見なされる可能性のあるこれらのことのいくつかを実行する必要性を感じないように、戦術を選択したり、戦略を構築したりする必要があるのはなぜですか? ロビン: いい質問ですね。 簡単な答えは、それが正しいことだということです。 特に長い目で見れば、根本的に倫理的なアプローチを採用する正当なビジネス上の理由がいくつかある (と私は信じています)。 倫理的にグレーな短期的なものの多くは機能しますが、それが人々がそれを行う理由です. 知っているかどうかにかかわらず、一般的に、マーケターが自分の認識を操作し、データを使用してできるだけ多くのものを購入させようとする方法に対して、人々はより賢くなっています。 彼らはそれにうんざりしています。 あなたが本当に前面に出て、「ねえ、私たちはブランドとしてそれをするつもりはない」と言いたいのなら. 私たちは別の選択をしています。 すぐにそれほど多くの売上が得られないことはわかっていますが、抜本的に倫理的になるように選択しています」と、クライアントとの長期的な信頼を築くために多くのことができると思います. 人々が行う短期的なことのいくつかを考えれば、それはうまくいきます。 しかし、その後、人々はそれに気づき、飽きて、最終的に、あなたが毎日受け取っている 5 億通ものメールの購読を解除します。「ロビン、これが私の秘密です」と言っています。 ロビン、これを見た？ ロビン、この独占番組に参加する最後のチャンス…最終的には、スパム行為のようなものになるでしょう。 もう飽きたので退会しましょう。 次に、じょうごをもう一度いっぱいにする必要があります。 根本的に倫理的であることは、より持続可能な長期的な選択です。 それ以上に、根本的に倫理的なマーケティングを今採用することには、非常に正当な法的理由があると思います. 業界がこの方向に進みたいかどうかにかかわらず、政府はますますこの方向に向かわせようとしていると思います。 GDPR だけでなく、カリフォルニア州消費者プライバシー法にも対応しています。 他の州が最終的に追随しなければ、私はショックを受けるでしょう. 特に、最近の非常に多くのビジネスがグローバルな性質を持っているため (私自身、電子メールのサインアップ フォームでこれを見つけています)、ヨーロッパからサインアップするか米国からサインアップするかを制御できませんすべての EU IP アドレスをブロックします。 それでも、誰かがすり抜ける可能性があります。 それで、私は今コンプライアンスを選択してそれを先取りするか、それとも反応的であり、誰かがデータの使用方法について苦情または要求を提出するまで待ち、その後スクランブルして潜在的に多額の支払いをしなければならないか私が準拠していることを確認するための弁護士の私が列挙した理由から考えると、ほとんどの企業にとって、おそらく合法的な理由が最も説得力があるでしょう。 しかし、正直なところ、私にとっては、毎朝鏡を見て、自分が行っている仕事に満足する必要があるという問題でした. それは私にとって非常に重要なことです。 私は、企業でのキャリアの中で、これらのことのいくつかを行うことができなくなった時点に達しました. あるケースでは、実際には仕事を辞めるという決断の一部でした。 ベン：それは確かに理解できます。 そういう押し付けがましい状況に陥った場合、それも考慮に入れることが雇用主側の観点から価値があるのではないかと思います。 建物内に善良な人々がいて、彼らに特定の方法で行動するように強いると、スタッフとの信頼が損なわれる可能性があります. ロビン: 絶対にできます。 ベン: 多くのマーケティング担当者にとって、多くの人が多くのことを行っていると思います。 業界内で一般的と考えられている多くのマーケティング手法は、デジタル コンテキストのように多くの点で、インターネットを使用する私たちのすべての経験の一部になりつつあります。 リターゲティング広告もその 1 つです。 とにかく買うつもりのない靴の広告を信じられないほどたくさん見てきました. そのようなことで、1足の靴を示すための広告費は、おそらく、より長い期間にわたって、実際に費やす金額よりも高くなるのだろうかと思うことがあります. ロビン：それも気になります。 これらのツールが捉えているリターゲティングの結果のどれが、すでにその商品を購入しようとしていて数日待ったばかりの購入者からのものなのだろうか。 答えはありませんが気になります。 ベン: わがままに知りたいと思うので、知っている人を探す必要があるかもしれません。 それもまたポイントなのかな。 これらのことのいくつかは実際には経済的に非効率的かもしれませんが、それはこの質問のために運転したいポイントから外れています. これらの多くがあまりにも当たり前のことになっているため、マーケターは心の奥底でこれは奇妙なことだと考えているかもしれません。 しかし、誰もがそうしているので、あなたはそれについて本当に考えていません。 そのような状況では、これらのことは被害者のいない犯罪になる可能性があり、人々が許容できるものがあると思います. しかし、これらのいくつかが陥る奇妙で不快な灰色の領域があります. あなたは盗みをしているわけではありませんし、法に著しく違反するようなことをしているわけでもありません。その話をしています。 ロビン: 行ったことがあります。 ベン: ええ、私がマーケティング担当者で、おそらくそのようなもののいくつかが、お金を稼いでいるそのバケツに分類される戦術があり、それゆえにやめるのが難しい立場にあるとしましょう。 とにかく、なぜそれらをやめることを考えなければならないのですか？ ロビン: 難しい質問ですね。 難しいのは、変化に影響を与える能力さえも、新しい組織内のどのレベルにいるか、会社の文化の種類、上司との信頼関係に大きく依存することだと思います。あなたの会社の CMO は、経営陣内で尊敬されているか、副次的プレーヤーと見なされています。 経済的に困難な立場にあり、本当に仕事が必要な人に、倫理に基づいて辞めるようにアドバイスしたくはありません. この問題を解決する現実的な方法ではないように感じます。 このことについて上司に話しても問題ないと思うなら、もっと多くの人に率直に話してもらいたいと思います。 声を上げる人が増えれば増えるほど、企業は耳を傾けざるを得なくなります。 私たちは最近、デルタ、コカ・コーラ、そしてジョージア州で可決された有権者抑圧法案に関するより深刻な問題について、これを実際に目にしました。 従業員は発言し、CEO に出頭してこれらの法案に反対する公式声明を発表させました。 巨大な機械の歯車の一部として非常に無力に感じるかもしれませんが、特に同じように感じている他の人々と団結すれば、ここで本当に力を発揮します. あなたは、自分が思っている以上に変化をもたらす力を持っているかもしれません。 根本的に倫理的なマーケティングが優れたビジネス上の決定である理由について以前に述べた議論は、上司が潜在的な法的問題や長期的な顧客ベースの構築に関する潜在的な信頼の問題に対応できる場合にも有効です. それはそれに近づくための別の方法かもしれません。 最終的には、マーケティングのキャリアを持つ企業内の個人として、倫理的なグレー エリアのしきい値を決定する必要があります。 誰もが少し違うように見えます。 鏡で自分を見て、自分がしている仕事について気分が良くなるにはどうすればよいでしょうか? たとえば、私はまだ数社の企業マーケティング クライアントと仕事をしています。 彼らはさまざまな程度で根本的に倫理的なマーケティングを採用していると思います. 多くの人が私のところに来るのは、すでにそれが好きだからです。 私はクライアントと協力してリターゲティングを行っています。 戦略の一部としてリターゲティングを取り入れている人に、自動的にノーと言うつもりはありません。 私はそれを奨励するつもりはありません。 私がそれに同意しない理由を彼らに与えるかもしれません。 しかし、私はビジネスオーナーです。 私は自分の請求書を支払う必要があります。 根本的に倫理的なマーケティングがどのようなものかについて、私の正確なチェックリストを満たしていないすべての人を断る余裕はなかったでしょう。 私は自分自身のマーケティングをどのように行うかについて自分のビジネスで決定を下しました. 最終的には、法的な側面が作用し、それらの決定の一部を強制することになると思います。 本当に、それは自分の閾値がどこにあるのか、自分が持っている価値観を理解し、自分が持っているポジションの中でできることを実際に行うことです. しかし、繰り返しになりますが、初心者レベルのマーケティングマネージャーが不快に感じ、上司にこれを提起するレベルの信頼を持っていると感じていないと判断することは決してありません. ここでの責任は、その変化を主導するマーケティング リーダーにあると思います。幹部チームと実際に話をすることができ、予算を所有し、どのエージェンシーと協力するかを決定し、どの広告を掲載するかを決定できる人です。 ここで最も責任を負うのは彼らです。 彼らがリードすれば、彼らのチームは従います。 業界外の誰もがあなたがとにかくばかだと思っている業界で働きたいと思う人はいますか? ベン: それは本当に良い質問です。 あなたが現在行っていることで、機能しているが、人々にとって迷惑であることがわかっている場合、またはそれがおそらくユーザーエクスペリエンスを低下させている場合、または実際には合理的な道徳基準の境界をより厳しい方法で押し広げている場合、それは次のようになる可能性があります。利害関係者に方向転換を説得するのは難しい。 最終的に、あなたの仕事は会社のためにお金を稼ぐことです。 あなたがやっていることはそれを行っていて、それが法律に違反していない場合、それは時には難しい会話になる可能性があります. 報告先や勤務先に、代わりに別のことを試すよう説得するのは、多くの点で困難な場合があります。 あなたの会社がグレーハット戦術を使って見込み客からデータを収集し、ある種の広告やアウトリーチで見込み客をターゲットにしているとしましょう。するように求められています。 上司にやめろと言われたらどうする？ おそらく何が起こるかというと、彼らはあなたが代わりに何をすべきだと思うかを尋ねるでしょう. 適切な答えが得られない場合は、会社の最善の利益だけを考えている人ではなく、不平不満を言う人になってしまう可能性があります。 鍵となるのは、アプローチを変更した後に、より良い未来がどのように見えるかを関係者に示すために、準備を整えて会話に参加することです。 古い戦術を置き換えるだけでなく、おそらくそれらを改善することさえできる解決策を準備して現れてください。そうすれば、その会話に関するすべてがはるかに簡単になります. この会話を、あなたがやっているこのことをする決定を下した人を恥じる機会として組み立てる代わりに、それがたまたまあなたの上司、CMO、クライアント、または誰であっても。 彼ら自身がその状況で攻撃を受けていると感じるかもしれません. そして、それは人々が反対するのは本当に難しいです。 さて、ロビンに戻ります。 境界線上の倫理的なことをするように求められたために発生する可能性のある問題に実際に直面することになると、考慮に入れなければならない状況認識にある程度の自己があり、状況に対して実際にどれだけできるか. 何かを指摘してそれは悪いことだと言うのは簡単なことだと思いますが、もっと大きな文脈があるかもしれません。 確かにこれには多くの複雑さが伴いますが、マーケティング担当者が何かをするように求められ、自分が満足していることや考えていることよりも個人的な限界を少し押し上げていると感じる状況に陥ったとしましょう。彼らの会社は快適でなければなりません。 その会話にどのようにアプローチし、何か他のことを提案することを彼らにどのように勧めますか? あなたは何かを決めたり、何かを言ったり実行したりすることを約束するところまで行きました. いわば、良いことをしようとする試みが裏目に出ないようにするための賢明な方法は何ですか? ロビン: 声を上げて、裏目に出ずに正しいことを行う方法があることを保証できたらいいのにと思います。 真実は、率直に発言することにはある程度のリスクが伴います。信頼度の高い企業に所属している場合、そのリスクはおそらく低いでしょう。 信頼度の低い会社に所属している場合、そのリスクは高くなる可能性があります。 まず最初に、ある程度のリスクがあることを本当に認め、そのリスクに慣れることに専念することだと思います. それが、自分のしきい値を決定することが非常に重要であると私が言う理由の一部です。なぜなら、そのリスクを冒す意欲は、違反を感じる大きさに依存するからです. あなたが受け入れたら、「大丈夫、私は首をそこに置いています。 これは十分に重大なことであり、私はこれに首を突っ込むつもりです。 あなたの上司は、あなたと同じ理由に同意するかもしれませんし、同意しないかもしれません。 これがあなたを不快にさせる倫理的理由を指摘した場合、上司はそれらを共有する場合と共有しない場合があります. もしそうなら、あなたは幸運であり、代わりに何をすべきかについての会話がはるかに簡単になります. そうでない場合は、これが会社に損害を与える可能性がある理由について、非常に冷静なビジネス上の理由をいくつか用意しておくと役立ちます。 もしあなたがマーケティングの役割を担っていて、あなたやリーダーの誰かにこれを伝えているなら、多くのリーダーはこのように考えていると思います。 これがビジネスにどのように害を及ぼすかを本当に考えますか? これにより、お客様にどのような否定的な認識が生まれますか? 彼らに絶えずメールを送信している場合、彼らを見つけることができるすべてのソーシャル メディア チャネルで彼らに宣伝している場合、70% の時間しか機能しない電子メール アドレスをインターネットで収集している場合、それはどのような種類のメッセージを送信しますか?私たちのブランドをお客様に？ そして、それは、私たちのブランドに見せたい公共イメージとどのように結びつく (または切り離す可能性が高い) のでしょうか? これは本当に効果的かもしれません。 あなたの州の法律を調べて、カリフォルニア州消費者プライバシー法に似た法案が議会にあるかどうかを確認してください。 または、この種のことについて話している代表者または州上院議員がいる場合でも。 「ねえ、これは業界が向かっているところであり、これは法律が向かっているところです. 私たちが今その前に出ることは、ビジネス上の良い決断だと思います。 倫理的な懸念を提起することは非常に有効であり、そうするには多大な勇気が必要だと思います. リスクは、それを聞くのが難しい会社でそれがあなたの主な議論である場合、あなたは非常に敏感な人としてレッテルを貼られ、本当に簡単に却下される可能性があるということです. これは、今日多くの企業で働いている不幸な真実です (私はそう思います)。 私はそれを絶対に支持しませんが、私は根本的に倫理的なマーケティング担当者であり、現実主義者でもあると思いたいです。私たちが運営するシステムの限界を認めています。ほとんどの場合、根本的に倫理的ではないことが明らかな業界は、おそらくあなたが一緒に働いているまさに同じ人々から、多くの反発を受けることになることを意味します. ベン：それはとても良い点だと思います。彼らはそこで終わらせることができます。 多くの場合、人々がどのように行動し、物事に反応する傾向があるかを正確に観察しただけです. それを無視したり、そうではないふりをしたりすることは、おそらくあなたにとってあまり良いことではありません. この架空のシナリオで、私が同じマーケティング担当者であるとします。 このようなことをやめるべきであるということを続けた場合、結果がどうなるかだけでなく、それを示すために私にできることは何ですか? 他のことに全力を注いでいるために、現在得られていない潜在的な利益をどのように指摘できますか? 上司、CEO、クライアント、または利害関係者が誰であれ、より良い未来を示す方法はありますか? ロビン: この質問が大好きです。 これを機会費用の観点から考えることは、非常に強力です。 あなた、あなたの会社、またはあなたのクライアントが試したい、または熱意を表明したい特定のことがあり、それらに投資する時間やリソースがない場合は、それらのスリムな戦術のいくつかを手放すことができます.何か新しいことを試すためのスペースとリソースを開くための優れた方法です。 私は今日、この質問について少し前に考えていましたが、本当に、それが何を意味するのかを考えていました. 愛されているブランドを持っている会社がそこにあります。 私たちは皆、最愛のブランドを思い浮かべることができます。 彼らが愛されている理由は非常に明確です。製品が素晴らしいか、メッセージのトーンが非常に特定のタイプの人に共鳴するように設計されているか、社会的意識が高く、彼らの価値観が彼らが求めている消費者と一致していることです。到達すること。 私たちは皆、これらの最愛のブランドを思い浮かべることができます。 ほとんどの人が働いているブランドを含め、大部分のブランドは愛されていません。 しかし、愛されるブランドになるとはどのようなものでしょうか? あなたのブランドが本当に愛されていて、それを行う方法またはその方法の一部が、あたかも彼らに愛されるに値するかのようにクライアントを扱うことであるとしたら? 率直に言って、インターネット上で彼らにスパムを送信し、あまりにも多くの電子メールを送信し、日常的に彼らのプライバシーを侵害している場合、あなたは彼らの愛に値しません. もしあなただったら？ その時、あなたはどんなビジネスをしたいですか？ あなたが本当に愛されていたら、世界的大流行のような大きな経済的ショックに直面したときに、どのような長期的な持続可能性と回復力を持ちますか? それは非常に野心的です。 もちろん、すべての人に共感してもらえるわけではありませんが、個人的には非常に刺激的なものだと思います。 これは確かに、すべてのマーケティングの思想的リーダーが話しているように見えることであり、耳を傾けている一部のマーケティング担当者にとっては価値のあるものでなければなりません。 それは本当に私が見る最大の機会の1つだと思います. 「それは正しいことだ」という考えの外に出たとしても、それは正しいことなのです。 しかし、それ以上に、顧客の愛と信頼を本当に得る大きなチャンスがあります。これは、毎日違反しているとできないことです。 ベン：人は愛されるのが好きです。 ロビン: そうです。 ベン: 私はその答えが大好きです。意図的に (またはその他の方法で) 認識されるのではなく、ポジティブなトーンで会話を維持するのに役立つ何かに利点がある方法で、この会話にアプローチするために身に着けることができる何かをリスナーに提供します。肌を厚くしたいだけの人として、実際にはおそらくそうではありません. それは素晴らしいです。 ロビン、あなたへの質問はこれで終わりです。 お別れする前に、このトピックについて、まだ触れていないことで共有したい、リスナーに残したい別れの考えや何かありますか? ロビン：ええ。 根本的に倫理的なマーケティングを何年にもわたってひそかに積極的に実践してきた人として、今ではこのアイデアに自分の帯状疱疹をぶら下げるのが本当に好きな人として、それは素晴らしい気分です. 本当に気持ちいいです。 私はマーケティング業界とマーケティングの可能性をまったく新しい方法で見ています。正直さ、透明性、真の有用性を本当に重視し、それを公に行っているからです。 ソーシャル メディアのフォロー、クライアント、見込み客から連絡があり、素晴らしい反応を得ています。 人々はこのアイデアをとても気に入っているので、これは時代が来たアイデアだと思います。 私はこれを信じています。 私は自分のビジネスの結果、毎日行っている仕事についてどのように感じているか、この仕事をすることで感じる興奮のレベル、そしてこれらの考えを他のマーケティング担当者と共有することでそれを見ています。おそらく私と同じように、何年も何年もの間、密かに欲求不満の中で苦労してきました. これを行うためのより良い方法があると言いたいだけです。 この考えを受け入れる人が多ければ多いほど、本当の変化をもたらす可能性が高くなります。