ゲスト投稿がKPIを改善しない理由

過去数ヶ月で、TechCrunch、Kissmetrics、HubSpotなどのサイトにゲスト投稿をしました。 合計すると、これらはこれまでに5,000を超えるシェアを獲得しています。

しかし、最近、PRマネージャーから、ゲストの投稿によってブログのKPIがどのように改善されたかを尋ねられたとき、私はそれについて考え、「まあ、そうではない」と認めました。

膨大な数のオーディエンスにリーチしたにもかかわらず、私のゲスト投稿は、ブログへのオーガニックトラフィックの増加、エンゲージメントメトリックの改善、サブスクライバー数の増加など、KPIの1つを改善することにほとんど影響を与えませんでした。

確かに、私たちは影響力のある人々のレーダーにブリップになり、15秒間のインターネットの話題と、非常に資格のないトラフィックにもかかわらず、大量のトラフィックを受け取りました。

私は自分自身に尋ねることを余儀なくされました：

値が測定できない場合、ゲストの投稿で正確に何が表示され、なぜそれを継続したのですか？

これが私のPRマネージャー、上司、そして私自身にそれを説明しようとして私が気づいたことです…

ゲスト投稿でKPIが改善されなかったのはなぜですか？

簡単な答えは、マーケティング指標を増やすためのゲスト投稿は機能しないためです。

ゲスト投稿の私の目標は、リンクバックとステルスに配置されたキーワードでSEOを改善したり、読んだ直後に忘れられるバイラル記事を増やしたりすることではありませんでした。

この議論は新しいものではありません。 間違いなく、私たちは皆、マーケティングのためのゲスト投稿についての長年の議論に精通しています…

Matt Cuttsのように、ゲストの投稿は死んでいると激しく主張する人もいれば、SEOに関してはそうではなく、ゲストの投稿にはまだ価値があると指摘する人もいます。

多くのマーケターは、ゲスト投稿が多くの人々にとってどのように強力な戦略になり得るかを直接見てきました。 私は反対する人ではありません。

ゲスト投稿で最初の10万人のユーザーを獲得したBufferの素敵な人々のように、私の最大のマーケティングアイドルの一部は、ゲスト投稿が確実に測定可能なマーケティングの成功につながる可能性があることを示しています。

しかし、このモデルは長くは続かないでしょう。

現在の方法–評判の良いブログにゲストが投稿して、トラフィックをサイトに戻し、ブランド認知度を高め、おそらく途中でいくつかのリンクを獲得する–は、かなり長い間絶滅しています。

私たちは皆それを知っていますが、誰も避けられないことに直面したいとは思いません。

かつて人気のあったSEOは、Googleがペナルティを科せられることを告げるアップデートを公開するとすぐにスパム行為と呼ぶのと同じように、現在のゲスト投稿システムに何か問題があることに気づき始めました。

ゲスト投稿はかつては非常に成功した戦術でしたが、すぐにクッキーカッターのレシピになり、さまざまな程度の成長ハッキートリックでスパイスが効きました（スカイスクレイパーテクニックのように、そのいくつかは特に非常に優れています）。

より多くの視聴者とより高いGoogleの権威を持つブログでスポットを獲得するためにトーテムポールを作り上げるパターンは、一部の人々にとって強いものかもしれませんが、群れ全体が何かを始めたとき、それはすぐに古くなります。

さらに、人々がますますコンテンツに無感覚になり、検索エンジンがますます賢くなるにつれて、トップに立つことはますます難しくなっています。

そのような大量のコンテンツで、マーケターは目立つ方法を求めて争っています。

コンテンツを短くしてください！ 一口サイズが行く方法です！ ロングフォームを持ち込む時が来ました！ ビデオや写真を詰め込みましょう！

真実は、誰もが同じことをするとき、誰も目立たないということです。

人々はこれまで以上にブログ、ツイート、投稿を行っていますが、影響を与えるコンテンツははるかに少なくなっています。

私たちは検索エンジンを打ち負かそうとするのをやめ、コンテンツの猛攻撃との困難な戦いを戦い、コンテンツが私たちにとって何を意味するのかを本当に、誠実に、そして本当に考え始める必要があります。 特にゲスト投稿に関しては。

ゲスト投稿は、マーケティング指標を増やすチャンスではありません。それは、あなたの絶対的な最高の考えを表示するチャンスです。

ご覧のとおり、共有とトラフィックは素晴らしいですが、一時的なものでもあります。15秒間のインターネットの名声は、大きな影響を与えているように感じるかもしれませんが、それはほんの一滴です。

マーケターは成功を再考する必要があります。 すばらしい作品は、ボックスをチェックして、同じボックスをチェックしようとしている他のほぼ同一の100万件の投稿を打ち負かすようなものではありません。

人々が共有をやめられない素晴らしいゲスト投稿の1つは、「ブランド認知度を高める」ための100の平凡な投稿よりも優れています。それはすべて、多くの人々が後方のラットレースに多くの時間を費やしているような気がします。

正しい理由で書くことがますます重要になっています。 ゲスト投稿の価値をまとめて測定する方法を再評価する時が来ました。

今日の大衆はますます賢くなっています–人々（そして検索エンジン）は卑劣なリンクと強制的に配置されたキーワードを探しています。

これは、コンテンツの未来がどこに向かっているのかを示しています。

私たちは安くて汚い方法を試しました。金鉱はできるだけ多くのコンテンツとリンクに向かって急いでいます。そして今、私たちは新聞や他の形式のジャーナリズムが長い間あった場所に完全に戻ってきています。

普及しているコンテンツは、プロセスを愛し、長期的には最も多くの利益を得る予定であるため、作成のために作成する人々によって作成されます。

では、ゲストの投稿から抜け出したと自信を持って何と言えますか？

私の投稿は短期的にはブログのKPIを改善しなかったかもしれませんが、私が信じて一生懸命取り組んだものに私の名前を付けることは、最終的には報われるでしょう。

個人的なレベルでは、価値のあるコンテンツを書くためではなく、自分が強く信じていることを使ってコメントし、共有したかったので、価値のあるコンテンツを書きました。

ゲストの投稿で私が得た最大のことの1つは、安っぽく聞こえる、人々を助ける何かを与えるという古き良きファジーな温かい気持ちでした。

私が受け取った電子メール、LinkedInメッセージ、およびツイートは、私が言わなければならないことに人々が本当に興味を持っていて、それが本当に彼らに影響を与えたと私に言った、それが私が得たものです。

また、それが会社全体に与えた影響でもありました。私たちの営業チームは、私たちが行っていることを実際に気に入っており、これまでのところ、顧客と一緒に使用するのに役立ったと言っていました。

他の従業員は、私たちのコンテンツへの取り組みに関与し、投資し始めました。 社内の専門家に自分の関心のあるトピックについて書いてもらいたいという思いから、データアナリスト、デザイナー、プロダクトマネージャーなど、さまざまな分野の人々に連絡を取り、ゲスト投稿を依頼するようになりました。 （The NextWebやMarketingProfsなどのすばらしいブログへの投稿にご期待ください）。

これには、コンテンツライターのチームにGoogleを苦しめ、何かを考え出すように依頼するのではなく、専門家に彼らが愛するトピックについて本当に書いてもらいたいという私たちの願望が含まれていました。

社内の人々が実際に私たちのコンテンツマーケティングを理解し、関与しているのを見るのは、マーケティングチームにとっても、彼らが信じるトピックについてゲスト投稿を書いている人々にとっても、大きな勝利でした。

しかし、私のマネージャーは、定量化できない良い気持ちを気にしません。

そのため、実際に定量化可能な結果を​​導き出しました。大手ブランドがウェビナーを共同開催するために私たちに連絡を取り、起業家が投稿をピックアップしてサイトで共有し、さらに数人のファンを獲得しました。

さらに、私たちが尊敬するブランドとの貴重な接触を獲得しました。これにより、パートナーシップ、ウェビナー、または私たちが生み出したものを愛するインフルエンサーとの友好的な接触を通じて、世界との知識をさらに深めることができました。

結局のところ、ゲスト投稿は測定可能な影響を及ぼしているようです。

しかし、私は、ゲストの投稿から最も重要なことは測定できないと信じています。

インターネットの時代では、ブログやソーシャルメディアが私たちのデジタル会話の形になりました。

これらの会話では、ゲスト投稿は、人々が情熱を持っているアイデアでより多くの聴衆に到達する機会です。

彼らがあなたが言わなければならないことを好きで、あなたとあなたの会社が誰であるかを学ぶなら、素晴らしいです。 しかし、KPIを達成することを目的としてゲスト投稿を行う人は、ひどく失望する可能性があります。

そして、私は、その一例として、それで大丈夫です。