Mengapa Posting Tamu Tidak Akan Meningkatkan KPI Anda

Dalam beberapa bulan terakhir, saya telah melakukan posting tamu untuk situs-situs seperti TechCrunch, Kissmetrics, dan HubSpot. Secara kolektif, ini telah mengumpulkan lebih dari 5.000 saham sejauh ini.

Namun ketika manajer PR kami baru-baru ini bertanya kepada saya bagaimana posting tamu meningkatkan KPI blog saya, saya memikirkannya, lalu mengakui, "Ya, tidak."

Meskipun menjangkau audiens yang besar, posting tamu saya hampir tidak berdampak pada peningkatan satu pun KPI saya, yang mencakup peningkatan lalu lintas organik ke blog, peningkatan metrik keterlibatan, dan peningkatan jumlah pelanggan kami.

Tentu, kami menjadi blip di radar beberapa orang berpengaruh, kami mendapat 15 detik buzz Internet, dan banyak lalu lintas – meskipun, lalu lintas yang sangat tidak memenuhi syarat.

Saya terpaksa bertanya pada diri sendiri:

Jika nilainya tidak terukur, apa sebenarnya yang saya lihat di posting tamu, dan mengapa saya terus melakukannya?

Inilah yang saya sadari dalam upaya saya untuk menjelaskannya kepada manajer PR saya, bos saya, dan saya sendiri…

Mengapa posting tamu tidak meningkatkan KPI saya?

Jawabannya mudah, karena guest posting demi meningkatkan metrik pemasaran tidak berfungsi.

Tujuan saya dengan posting tamu tidak pernah untuk meningkatkan SEO dengan link-back dan kata kunci yang ditempatkan secara diam-diam, atau berusaha menumbuhkan artikel viral yang akan segera dilupakan begitu dibaca.

Argumen ini bukanlah hal baru. Tidak diragukan lagi kita semua akrab dengan argumen lama tentang posting tamu untuk pemasaran…

Beberapa, seperti Matt Cutts, dengan keras berpendapat bahwa posting tamu sudah mati, sementara yang lain menunjukkan bahwa posting tamu masih memiliki nilai, hanya saja tidak dalam hal SEO.

Banyak pemasar telah melihat secara langsung bagaimana posting tamu bisa menjadi strategi yang ampuh bagi banyak orang. Saya bukan orang yang tidak setuju.

Beberapa idola pemasaran terbesar saya, seperti orang-orang baik di Buffer yang posting tamunya menghasilkan 100.000 pengguna pertama mereka, menunjukkan bahwa posting tamu pasti dapat menghasilkan kesuksesan pemasaran yang terukur.

Tapi model ini tidak akan bertahan lama.

Metode saat ini – posting tamu di blog terkemuka untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs Anda, menumbuhkan kesadaran merek, dan mungkin mendapatkan beberapa tautan di sepanjang jalan – telah sekarat selama beberapa waktu.

Kita semua tahu itu, tetapi tidak ada yang mau menghadapi hal yang tak terhindarkan.

Sama seperti kami menyebut praktik SEO yang dulu populer sebagai spam segera setelah Google meluncurkan pembaruan yang memberi tahu kami bahwa kami akan dihukum, kami juga mulai menyadari ada yang salah dengan sistem posting tamu kami saat ini.

Posting tamu dulunya merupakan taktik yang sangat sukses, tetapi dengan cepat menjadi resep pemotong kue, dibumbui dengan berbagai tingkat trik peretasan pertumbuhan (beberapa di antaranya, seperti teknik Pencakar Langit , sangat bagus).

Pola mengerjakan tiang totem untuk mendapatkan tempat di blog dengan audiens yang lebih besar dan otoritas Google yang lebih tinggi mungkin berlaku kuat bagi sebagian orang, tetapi sejarah membuktikan ketika seluruh kawanan mulai melakukan sesuatu, itu dengan cepat menjadi tua.

Plus, karena orang menjadi semakin mati rasa terhadap konten dan mesin pencari semakin pintar, semakin sulit untuk naik ke puncak.

Dengan banjir konten seperti itu, pemasar berebut cara untuk menonjol.

Buat konten lebih pendek! Seukuran gigitan adalah cara yang tepat! Saatnya membawa formulir panjang! Kemas dalam video dan foto!

Yang benar adalah, ketika semua orang melakukan hal yang sama, tidak ada yang menonjol.

Orang-orang membuat blog, menge-Tweet, dan menyumbangkan lebih banyak konten daripada sebelumnya, tetapi jauh lebih sedikit pengaruhnya.

Kita harus berhenti mencoba mengalahkan mesin pencari dan berjuang keras melawan serangan konten dan mulai mempertimbangkan dengan sungguh-sungguh, tulus, dan sungguh-sungguh, apa arti konten bagi kita. Terutama ketika datang ke posting tamu.

Posting tamu bukanlah kesempatan untuk meningkatkan metrik pemasaran Anda: Ini adalah kesempatan untuk menampilkan pemikiran terbaik Anda.

Anda tahu, berbagi dan lalu lintas itu bagus, tetapi itu juga bersifat sementara – ketenaran internet 15 detik mungkin memberi Anda perasaan membuat dampak besar, tetapi itu hanya setetes di ember.

Pemasar perlu memikirkan kembali kesuksesan. Sebuah karya besar bukanlah sesuatu yang mencentang kotak untuk mengalahkan satu juta pos lain yang hampir identik yang mencoba mencentang kotak yang sama.

Satu posting tamu yang luar biasa yang orang tidak bisa berhenti berbagi lebih baik daripada 100 posting biasa-biasa saja untuk "membangun kesadaran merek." Semuanya memberi saya perasaan bahwa banyak orang menghabiskan banyak waktu untuk berlomba mundur.

Semakin penting untuk menulis untuk alasan yang tepat. Saatnya untuk menilai kembali bagaimana kita secara kolektif mengukur nilai posting tamu.

Publik saat ini semakin bijaksana – orang (dan mesin pencari) mencari tautan busuk dan kata kunci yang ditempatkan secara paksa.

Ini adalah tanda ke mana arah konten di masa depan:

Kami mencoba metode murah dan kotor, tambang emas terburu-buru menuju konten dan tautan sebanyak mungkin, dan sekarang kami kembali ke lingkaran penuh di mana surat kabar dan bentuk jurnalisme lainnya telah lama ada.

Konten yang berlaku dibuat oleh orang-orang yang menciptakan demi menciptakan, karena mereka menyukai prosesnya, dan akan, dalam jangka panjang, melihat hasil paling banyak.

Jadi apa yang bisa saya katakan, dengan percaya diri, bahwa saya keluar dari posting tamu?

Meskipun posting saya mungkin tidak meningkatkan KPI blog kami dalam jangka pendek, menempelkan nama saya pada sesuatu yang saya yakini dan bekerja keras akan membuahkan hasil pada akhirnya.

Pada tingkat pribadi, saya menulis konten yang berharga bukan untuk menulis konten yang berharga, tetapi karena saya menulis dengan hal-hal yang sangat saya yakini dan ingin saya komentari dan bagikan.

Salah satu hal terbesar yang saya dapatkan kembali dengan posting tamu adalah, kedengarannya murahan, perasaan hangat yang menyenangkan dari memberikan sesuatu yang membantu orang.

Email, pesan LinkedIn, dan Tweet yang saya terima di mana orang benar-benar tertarik dengan apa yang saya katakan, dan memberi tahu saya bahwa itu benar-benar memengaruhi mereka, itulah yang saya dapatkan.

Juga, itu adalah dampaknya pada perusahaan secara keseluruhan: Tim penjualan kami benar-benar menyukai apa yang kami lakukan, bahkan sejauh ini mengatakan bahwa itu membantu mereka untuk digunakan dengan pelanggan kami.

Karyawan lain mulai merasa terlibat dan berinvestasi dalam upaya konten kami. Dengan keinginan untuk mendapatkan lebih banyak pakar dalam perusahaan yang menulis tentang topik yang penting bagi mereka, kami mulai menjangkau orang-orang di berbagai bidang – analis data, desainer, manajer produk – dan meminta mereka untuk posting tamu. (Nantikan postingan mereka di blog hebat seperti The Next Web and Marketing Profs).

Ini mencakup keinginan kami untuk benar-benar membuat para ahli menulis tentang topik yang mereka sukai, daripada meminta tim penulis konten untuk mencambuk Google dan menghasilkan sesuatu.

Melihat orang-orang di perusahaan benar-benar memahami dan terlibat dalam pemasaran konten kami adalah kemenangan besar – baik bagi tim pemasaran maupun bagi mereka yang telah menulis posting tamu tentang topik yang mereka yakini.

Tetapi manajer saya tidak peduli dengan perasaan baik yang tidak dapat diukur.

Jadi, kami benar-benar mendorong beberapa hasil yang dapat diukur: sebuah merek besar menghubungi kami untuk menjadi tuan rumah bersama webinar, Pengusaha mengambil pos dan membagikannya di situs mereka, dan kami mendapatkan lebih banyak penggemar.

Selain itu, kami telah memperoleh kontak berharga dengan merek yang kami kagumi, yang pada gilirannya membantu kami berkontribusi lebih banyak lagi dari pengetahuan kami dengan dunia, baik melalui kemitraan, webinar, atau sekadar kontak ramah dengan influencer yang menyukai apa yang kami hasilkan.

Sepertinya posting tamu memang memiliki dampak yang terukur.

Tapi saya tetap pada keyakinan saya bahwa apa yang paling penting dari posting tamu tidak terukur.

Di era internet, blogging dan media sosial telah menjadi bentuk percakapan digital kita.

Dalam percakapan ini, posting tamu adalah kesempatan bagi orang-orang untuk menjangkau audiens yang lebih luas dengan ide-ide yang mereka sukai.

Jika mereka menyukai apa yang Anda katakan dan mempelajari siapa Anda dan perusahaan Anda dalam prosesnya, luar biasa. Tetapi mereka yang masuk ke posting tamu dengan tujuan mencapai KPI mungkin akan sangat kecewa.

Dan saya, untuk satu, setuju dengan itu.