게스트 게시로 KPI가 향상되지 않는 이유

지난 몇 달 동안 TechCrunch, Kissmetrics 및 HubSpot과 같은 사이트에 게스트 게시를 했습니다. 지금까지 총 5,000주 이상을 확보했습니다.

그러나 최근에 우리 PR 관리자가 게스트 게시가 내 블로그 KPI를 어떻게 개선했는지 물었을 때 나는 그것에 대해 생각하다가 "글쎄요, 그렇지 않습니다"라고 인정했습니다.

방대한 청중에게 도달했음에도 불구하고 내 게스트 게시물은 블로그에 대한 유기적 트래픽 증가, 참여 지표 개선 및 구독자 수 증가를 포함하여 KPI 중 하나를 개선하는 데 거의 영향을 미치지 않았습니다.

물론, 우리는 일부 영향력 있는 사람들의 레이더에 포착되었고 15초 동안 인터넷에 떠들썩했고 매우 많은 양의 트래픽이 있었습니다.

나는 나 자신에게 다음과 같이 묻지 않을 수 없었다.

값을 측정할 수 없다면 게스트 게시에서 정확히 무엇을 보았고 왜 계속 했을까요?

여기 내 PR 관리자, 내 상사, 그리고 나 자신에게 설명하려고 시도하면서 깨달은 것이 있습니다.

게스트 게시가 KPI를 개선하지 못한 이유는 무엇입니까?

쉬운 대답은 마케팅 메트릭을 늘리기 위한 게스트 게시가 작동하지 않기 때문입니다.

게스트 게시의 목표는 링크백 및 은밀하게 배치된 키워드로 SEO를 개선하거나 읽자마자 잊혀질 바이럴 기사를 키우는 것이 아닙니다.

이 주장은 새로운 것이 아닙니다. 의심의 여지 없이 우리 모두는 마케팅을 위한 게스트 게시에 대한 오랜 논쟁에 익숙합니다.

Matt Cutts와 같은 일부는 게스트 게시가 죽었다고 격렬하게 주장하는 반면 다른 일부는 게스트 게시가 SEO에 관한 한 그렇지 않은 경우에도 여전히 가치가 있다고 지적합니다.

많은 마케터는 게스트 게시가 많은 사람들에게 강력한 전략이 될 수 있음을 직접 보았습니다. 저는 동의하지 않는 사람이 아닙니다.

게스트 게시물로 첫 100,000명의 사용자를 확보한 Buffer의 멋진 사람들과 같은 내 가장 큰 마케팅 우상은 게스트 게시가 확실히 측정 가능한 마케팅 성공을 가져올 수 있음을 보여줍니다.

하지만 이 모델은 오래가지 못합니다.

귀하의 사이트로 트래픽을 다시 유도하고 브랜드 인지도를 높이며 링크를 얻기 위해 평판이 좋은 블로그에 게스트를 게시하는 현재의 방법은 꽤 오랫동안 쇠퇴해 왔습니다.

우리 모두는 그것을 알고 있지만 누구도 피할 수 없는 일에 직면하고 싶어하지 않습니다.

한때 인기 있었던 SEO 관행을 스팸이라고 부르는 것처럼 Google에서 우리가 처벌을 받을 것이라는 업데이트를 발표하자마자 현재 게스트 게시 시스템에 문제가 있다는 것을 깨닫기 시작했습니다.

게스트 게시는 한 때 매우 성공적인 전술이었으나 다양한 수준의 그로스 핵키 트릭(일부는 스카이스크래퍼 기술 과 같은 일부 는 특히 매우 우수함)으로 양념을 치는 쿠키 커터 레시피가 되었습니다 .

더 많은 청중과 더 높은 Google 권한을 가진 블로그에서 자리를 잡기 위해 토템 기둥을 만드는 패턴이 일부 사람들에게는 강력할 수 있지만, 역사는 전체 무리가 무언가를 시작하면 빨리 늙어간다는 것을 증명합니다.

또한 사람들이 콘텐츠에 점점 무감각해지고 검색 엔진이 점점 더 똑똑해짐에 따라 정상에 오르는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

이러한 콘텐츠의 홍수로 인해 마케터는 눈에 띄는 방법을 찾기 위해 고군분투하고 있습니다.

내용을 짧게! 한입 크기가 방법입니다! 긴 형식을 가져올 시간입니다! 동영상과 사진을 포장하세요!

진실은 모든 사람이 똑같은 일을 할 때 눈에 띄는 사람이 없다는 것입니다.

사람들은 그 어느 때보다 더 많은 콘텐츠를 블로깅하고, 트윗하고, 기여하고 있지만 영향을 미치는 것은 훨씬 적습니다.

우리는 검색 엔진을 이기려는 시도를 멈추고 콘텐츠의 맹공격에 맞서 힘든 싸움을 하고 콘텐츠가 우리에게 어떤 의미인지 진정으로, 진정으로, 진정으로 생각하기 시작해야 합니다. 특히 게스트 게시의 경우.

게스트 게시는 마케팅 지표를 높일 수 있는 기회가 아닙니다. 최고의 생각을 보여줄 수 있는 기회입니다.

공유와 트래픽은 좋은 것이지만 일시적인 것이기도 합니다. 인터넷에서 15초 동안 명성을 얻으면 큰 영향을 미친다는 느낌을 받을 수 있지만 이는 단지 한 방울에 불과합니다.

마케터는 성공에 대해 다시 생각해야 합니다. 훌륭한 작업은 동일한 확인란을 선택하려는 거의 동일한 다른 백만 개의 게시물을 능가하기 위해 확인란을 선택하는 것이 아닙니다.

사람들이 공유를 멈출 수 없는 하나의 놀라운 게스트 게시물은 "브랜드 인지도 구축"을 위한 100개의 평범한 게시물보다 낫습니다. 이 모든 것은 많은 사람들이 후진 경쟁에 많은 시간을 투자하고 있다는 느낌을 줍니다.

올바른 이유로 작성하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. 게스트 게시의 가치를 우리가 어떻게 종합적으로 측정하는지 재평가해야 할 때입니다.

오늘날의 대중은 점점 더 현명해지고 있습니다. 사람들(및 검색 엔진)은 천박한 링크와 강제로 배치된 키워드를 찾고 있습니다.

콘텐츠의 미래가 어디로 가고 있는지를 보여주는 신호입니다.

우리는 값싸고 더러운 방법을 시도했고 가능한 한 많은 콘텐츠와 링크를 향해 금광을 돌렸고 이제 우리는 신문과 다른 형태의 저널리즘이 오랫동안 있었던 곳으로 완전히 돌아가고 있습니다.

지배적인 콘텐츠는 만들기 위해 만드는 사람들에 의해 만들어집니다. 왜냐하면 그들은 그 과정을 사랑하고 장기적으로 가장 많은 수익을 볼 것이기 때문입니다.

그렇다면 게스트 포스팅을 통해 얻은 것은 무엇이라고 자신 있게 말할 수 있을까요?

내 게시물이 단기적으로 블로그 KPI를 개선하지 못할 수도 있지만, 내가 믿고 열심히 일한 것에 내 이름을 붙이면 결국에는 보상을 받을 것입니다.

개인적인 차원에서 가치 있는 글을 쓰기 위해서가 아니라, 제가 맹렬히 믿고 댓글을 달고 공유하고 싶은 것들로 글을 썼기 때문입니다.

게스트 포스트를 통해 얻은 가장 큰 것 중 하나는 사람들에게 도움이 되는 무언가를 베풀고 있다는 좋은 어리둥절한 따뜻한 느낌이었습니다.

제가 받은 이메일, 링크드인 메시지, 트윗은 사람들이 제 말에 진정으로 관심을 보였고, 그것이 그들에게 정말 큰 영향을 미쳤다고 말하면서 제가 얻은 것입니다.

또한 그것이 회사 전체에 미친 영향도 있었습니다. 우리 영업 팀은 실제로 우리가 하는 일을 좋아했으며 고객과 함께 사용하는 것이 도움이 된다고 말하기까지 했습니다.

다른 직원들은 우리의 콘텐츠 노력에 참여하고 투자했다고 느끼기 시작했습니다. 회사 내에서 더 많은 전문가가 그들에게 중요한 주제에 대해 글을 쓸 수 있도록 하기 위해 데이터 분석가, 디자이너, 제품 관리자 등 다양한 분야의 사람들에게 연락하여 게스트 포스트를 요청하기 시작했습니다. (The Next Web 및 Marketing Profs와 같은 훌륭한 블로그의 게시물을 계속 지켜봐 주십시오.)

여기에는 콘텐츠 작가 팀에게 Google을 헐뜯고 뭔가를 내놓으라고 요청하기보다 전문가들이 자신이 좋아하는 주제에 대해 글을 쓰게 하려는 우리의 바람이 포함되었습니다.

회사의 사람들이 실제로 우리 콘텐츠 마케팅을 이해하고 참여하는 것을 보는 것은 마케팅 팀과 그들이 믿는 주제에 대한 게스트 게시물을 작성한 사람들 모두에게 큰 승리였습니다.

하지만 나의 상사는 헤아릴 수 없는 좋은 감정에 대해서는 개의치 않는다.

그래서 우리는 실제로 몇 가지 정량화 가능한 결과를 이끌어 냈습니다. 큰 브랜드가 웨비나를 공동 주최하기 위해 우리에게 연락을 취했고, Entrepreneur가 게시물을 선택하여 자신의 사이트에 공유했으며, 우리는 소수의 팬을 더 얻었습니다.

또한, 우리는 우리가 존경하는 브랜드와 귀중한 접촉을 얻었고, 결과적으로 파트너십, 웨비나 또는 단순히 우리가 생산한 것을 좋아하는 영향력 있는 사람들과의 우호적인 접촉을 통해 전 세계에 우리의 지식을 더 많이 제공하는 데 도움이 되었습니다.

게스트 게시가 결국 측정 가능한 영향을 미치는 것 같습니다.

하지만 게스트 게시에서 가장 중요한 것은 측정할 수 없다는 신념을 고수합니다.

인터넷 시대에 블로그와 소셜 미디어는 디지털 대화의 형태가 되었습니다.

이러한 대화에서 게스트 게시는 사람들이 열정을 갖고 있는 아이디어로 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 기회입니다.

그들이 당신의 말을 좋아하고 그 과정에서 당신과 당신의 회사가 누구인지 알게 되면 정말 좋습니다. 그러나 KPI 달성을 목표로 게스트 게시에 참여하는 사람들은 크게 실망할 수 있습니다.

그리고 저는 일단은 괜찮습니다.