Warum Gastbeiträge Ihre KPIs nicht verbessern

In den letzten Monaten habe ich Gastbeiträge für Websites wie TechCrunch, Kissmetrics und HubSpot verfasst. Zusammen haben diese bisher über 5.000 Aktien gesammelt.

Als mich jedoch unser PR-Manager kürzlich fragte, wie Gastbeiträge meine Blog-KPIs verbesserten, dachte ich darüber nach und gab dann zu: "Nun, das tut es nicht."

Obwohl ich ein großes Publikum erreichte, hatten meine Gastbeiträge fast keinen Einfluss auf die Verbesserung eines einzelnen meiner KPIs, darunter die Erhöhung des organischen Traffics zum Blog, die Verbesserung der Engagement-Kennzahlen und die Erhöhung unserer Abonnentenzahl.

Sicher, wir wurden zu einem Punkt auf dem Radar einiger einflussreicher Leute, wir bekamen 15 Sekunden Internet-Buzz und eine Menge Verkehr – wenn auch hochgradig unqualifizierten Verkehr.

Ich musste mich fragen:

Wenn der Wert nicht messbar war, was genau habe ich in Gastbeiträgen gesehen und warum habe ich es weiterhin getan?

Folgendes wurde mir bei meinem Versuch klar, es meinem PR-Manager, meinem Chef und mir selbst zu erklären…

Warum haben Gastbeiträge meine KPIs nicht verbessert?

Die einfache Antwort ist, weil Gastbeiträge zur Steigerung der Marketingkennzahlen nicht funktionieren.

Mein Ziel bei Gastbeiträgen war es nie, SEO mit Link-Backs und heimlich platzierten Keywords zu verbessern oder virale Artikel zu entwickeln, die vergessen würden, sobald sie gelesen wurden.

Dieses Argument ist nicht neu. Wir alle kennen sicherlich die langjährigen Argumente um Gastbeiträge für das Marketing…

Einige, wie Matt Cutts, argumentieren vehement, dass Gastbeiträge tot sind, während andere darauf hinweisen, dass Gastbeiträge immer noch einen Wert haben, nur nicht, wenn es um SEO geht.

Viele Vermarkter haben aus erster Hand gesehen, dass Gastbeiträge für viele Menschen eine wirksame Strategie sein können. Ich bin keiner, der anderer Meinung ist.

Einige meiner größten Marketing-Idole, wie die netten Leute von Buffer, deren Gastbeiträge ihnen ihre ersten 100.000 Benutzer eingebracht haben, zeigen, dass Gastbeiträge definitiv zu messbaren Marketingerfolgen führen können.

Aber dieses Modell wird nicht lange halten.

Die aktuelle Methode – Gastbeiträge in seriösen Blogs, um den Verkehr auf Ihre Website zurückzuleiten, die Markenbekanntheit zu steigern und vielleicht nebenbei einige Links zu verdienen – ist seit einiger Zeit am Aussterben.

Wir alle wissen es, aber niemand möchte sich dem Unvermeidlichen stellen.

So wie wir einst beliebte SEO-Praktiken als Spam bezeichnen, sobald Google ein Update veröffentlicht, das uns mitteilt, dass wir bestraft werden, haben auch wir begonnen, zu erkennen, dass mit unserem aktuellen Gastbeitragssystem etwas nicht stimmt.

Gastbeiträge waren einst eine sehr erfolgreiche Taktik, aber es wird schnell zu einem Keks-Ausstecher-Rezept, gewürzt mit unterschiedlichen Wachstums-Hacky-Tricks (von denen einige, wie die Skyscraper-Technik , besonders gut sind).

Das Muster, den Totempfahl hochzuarbeiten, um Plätze in Blogs mit einem größeren Publikum und einer höheren Google-Autorität zu verdienen, mag für einige Leute bestehen bleiben, aber die Geschichte beweist, dass es schnell alt wird, wenn die gesamte Herde anfängt, etwas zu tun.

Außerdem wird es immer schwieriger, an die Spitze aufzusteigen, da die Menschen zunehmend gefühllos gegenüber Inhalten und Suchmaschinen immer intelligenter werden.

Bei einer solchen Flut von Inhalten suchen Marketingspezialisten nach Möglichkeiten, sich abzuheben.

Inhalte kürzer machen! Bissen sind der richtige Weg! Zeit, die Langform einzubringen! Packen Sie die Videos und Fotos ein!

Die Wahrheit ist, dass niemand auffällt, wenn alle dasselbe tun.

Die Leute bloggen, twittern und tragen mehr Inhalte bei als je zuvor, aber viel weniger davon hat eine Auswirkung.

Wir müssen aufhören zu versuchen, Suchmaschinen zu schlagen und einen harten Kampf gegen einen Ansturm von Inhalten zu führen und anfangen, wirklich, aufrichtig und wahrhaftig darüber nachzudenken, was Inhalt für uns bedeutet. Vor allem, wenn es um Gastbeiträge geht.

Gastbeiträge sind keine Chance, Ihre Marketingkennzahlen zu verbessern: Es ist eine Chance, Ihre absolut besten Gedanken zu präsentieren.

Sie sehen, Shares und Traffic sind nett, aber auch temporär – 15 Sekunden Internet-Ruhm können Ihnen das Gefühl geben, große Wirkung zu erzielen, aber es ist nur ein Tropfen auf den heißen Stein.

Marketer müssen den Erfolg überdenken. Eine großartige Arbeit ist nicht etwas, das Kästchen ankreuzt, um eine Million andere fast identische Beiträge zu schlagen, die versuchen, die gleichen Kästchen anzukreuzen.

Ein unglaublicher Gastbeitrag, den die Leute nicht mehr teilen können, ist besser als 100 mittelmäßige Beiträge, um „Markenbewusstsein aufzubauen“. Das alles gibt mir das Gefühl, dass viele Leute viel Zeit in ein rückwärts gerichtetes Rattenrennen investieren.

Es wird immer wichtiger, aus den richtigen Gründen zu schreiben. Es ist an der Zeit, zu überdenken, wie wir gemeinsam den Wert von Gastbeiträgen messen.

Die heutige Öffentlichkeit wird immer klüger – Menschen (und Suchmaschinen) halten Ausschau nach schmuddeligen Links und zwangsweise platzierten Schlüsselwörtern.

Es ist ein Zeichen dafür, wohin die Zukunft der Inhalte geht:

Wir haben die billigen und schmutzigen Methoden ausprobiert, den Goldminen-Ansturm auf so viele Inhalte und Links wie möglich, und jetzt schließt sich der Kreis dorthin zurück, wo Zeitungen und andere Formen des Journalismus seit langem waren.

Der vorherrschende Inhalt wird von Menschen gemacht, die um des Schaffens willen kreieren, weil sie den Prozess lieben und auf lange Sicht die meiste Rendite erzielen werden.

Was kann ich also mit Zuversicht sagen, dass ich aus Gastbeiträgen herausgekommen bin?

Auch wenn meine Beiträge unsere Blog-KPIs kurzfristig vielleicht nicht verbessert haben, wird es sich am Ende auszahlen, meinen Namen mit etwas zu verbinden, an das ich glaube und an dem ich hart gearbeitet habe.

Auf persönlicher Ebene habe ich wertvollen Inhalt nicht geschrieben, um wertvollen Inhalt zu schreiben, sondern weil ich mit Dingen geschrieben habe, an die ich fest geglaubt habe und die ich kommentieren und teilen wollte.

Eines der größten Dinge, die ich durch Gastbeiträge zurückbekam, war, so kitschig es klingt, das gute alte, flauschige, warme Gefühl, etwas zu geben, das den Menschen hilft.

Die E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Tweets, die ich erhielt, in denen die Leute wirklich interessiert waren, was ich zu sagen hatte, und mir sagten, dass es sie wirklich beeinflusst hat, das habe ich bekommen.

Es war auch die Auswirkung auf das Unternehmen als Ganzes: Unserem Vertriebsteam gefiel das, was wir taten, und ging sogar so weit zu sagen, dass es für sie hilfreich war, es mit unseren Kunden zu nutzen.

Andere Mitarbeiter fühlten sich involviert und in unsere inhaltlichen Bemühungen investiert. Mit dem Wunsch, mehr Experten im Unternehmen zu gewinnen, die über Themen schreiben, die für sie wichtig sind, haben wir begonnen, Menschen aus verschiedenen Bereichen – Datenanalysten, Designer, Produktmanager – zu kontaktieren und sie um Gastbeiträge zu bitten. (Bleiben Sie auf dem Laufenden für ihre Beiträge in großartigen Blogs wie The Next Web und Marketing Profs).

Dies beinhaltete unseren Wunsch, die Experten wirklich dazu zu bringen, über die Themen zu schreiben, die sie liebten, anstatt ein Team von Content-Autoren zu bitten, Google zu geißeln und sich etwas einfallen zu lassen.

Zu sehen, dass die Leute im Unternehmen unser Content-Marketing tatsächlich verstehen und sich daran beteiligen, war ein großer Gewinn – sowohl für das Marketing-Team als auch für diejenigen, die Gastbeiträge zu Themen geschrieben haben, an die sie glauben.

Aber mein Manager kümmert sich nicht um nicht quantifizierbare gute Gefühle.

Wir haben also tatsächlich einige quantifizierbare Ergebnisse erzielt: Eine große Marke hat sich an uns gewandt, um ein Webinar mitzuveranstalten, Entrepreneur hat einen Beitrag aufgenommen und auf ihrer Website geteilt, und wir haben eine Handvoll mehr Fans bekommen.

Darüber hinaus haben wir wertvolle Kontakte zu Marken geknüpft, die wir bewundern, die uns wiederum geholfen haben, noch mehr von unserem Wissen in die Welt einzubringen, sei es durch Partnerschaften, Webinare oder einfach freundschaftliche Kontakte zu Influencern, die unser Produkt lieben.

Es sieht so aus, als ob Gastbeiträge doch messbare Auswirkungen haben.

Aber ich bleibe bei meiner Überzeugung, dass das Wichtigste an Gastbeiträgen nicht messbar ist.

Im Zeitalter des Internets sind Blogging und Social Media zu unserer Form der digitalen Konversation geworden.

In diesen Gesprächen bieten Gastbeiträge die Möglichkeit, ein breiteres Publikum mit Ideen zu erreichen, für die sie sich begeistern.

Wenn ihnen gefällt, was Sie zu sagen haben und erfahren, wer Sie und Ihr Unternehmen sind, dann ist das großartig. Aber diejenigen, die in Gastbeiträge mit dem Ziel gehen, KPIs zu erreichen, werden möglicherweise bitter enttäuscht.

Und ich für meinen Teil bin damit einverstanden.