为什么访客发帖不会提高您的 KPI

在过去的几个月里，我为 TechCrunch、Kissmetrics 和 HubSpot 等网站做过客座发帖。 到目前为止，这些股票总共获得了 5,000 多股。

然而，当我们的公关经理最近问我客座帖子如何改善我的博客 KPI 时，我想了一下，然后承认，“嗯，没有。”

尽管吸引了大量观众，但我的客座帖子几乎没有对改进我的一个 KPI 产生影响，其中包括增加博客的自然流量、提高参与度指标以及增加我们的订阅者数量。

当然，我们成为了一些有影响力的人的雷达，我们得到了 15 秒的互联网嗡嗡声，以及大量的流量——尽管是非常不合格的流量。

我不得不问自己：

如果价值无法衡量，我在访客帖子中到底看到了什么，为什么我继续这样做？

这是我在试图向我的公关经理、我的老板和我自己解释时所意识到的……

为什么访客发帖没有提高我的 KPI？

简单的答案是，因为为了增加营销指标而发帖是行不通的。

我发布来宾的目标从来都不是通过链接返回和隐蔽放置的关键字来改善 SEO，或者寻求增长一旦阅读就会被遗忘的病毒式文章。

这种说法并不新鲜。 毫无疑问，我们都熟悉关于客座营销的长期争论……

有些人，比如 Matt Cutts，强烈认为来宾发帖已经死了，而其他人则指出来宾发帖仍然有价值，只是在涉及 SEO 时就没有了。

许多营销人员亲眼目睹了访客发布如何成为许多人的强大策略。 我不是一个不同意的人。

我的一些最大的营销偶像，比如 Buffer 可爱的人们，他们的客座帖子为他们赢得了前 100,000 名用户，表明客座帖子绝对可以带来可衡量的营销成功。

但这种模式不会持续很长时间。

当前的方法——在信誉良好的博客上发帖以将流量带回您的网站，提高品牌知名度，并可能在此过程中获得一些链接——已经消失了很长一段时间。

我们都知道，但没有人愿意面对不可避免的事情。

正如我们在谷歌推出更新告诉我们我们会受到惩罚后立即将曾经流行的 SEO 做法称为垃圾邮件一样，我们也开始意识到我们当前的访客发布系统存在问题。

访客发帖曾经是一种非常成功的策略，但它很快就变成了千篇一律的食谱，加入了不同程度的增长技巧（其中一些，如摩天大楼技术，特别好）。

建立图腾柱以在拥有更多受众和更高 Google 权威的博客上获得位置的模式对某些人来说可能很强大，但历史证明，当整个群体开始做某事时，它很快就会变老。

此外，随着人们对内容越来越麻木，搜索引擎越来越聪明，想要登上榜首也越来越难。

面对如此大量的内容，营销人员正在争先恐后地寻找脱颖而出的方法。

让内容更短！ 一口大小是要走的路！ 是时候引入长篇了！ 打包视频和照片！

事实是，当每个人都做同样的事情时，没有人会脱颖而出。

人们比以往任何时候都在写博客、发推文和贡献更多的内容，但产生影响的却少得多。

我们需要停止试图击败搜索引擎并与内容的冲击进行一场艰苦的战斗，并开始真正，真诚地，真正地考虑内容对我们意味着什么。 尤其是在来宾发帖方面。

来宾发布不是提高营销指标的机会：这是展示您绝对最佳想法的机会。

你看，份额和流量很好，但它们也是暂时的——15 秒的网络成名可能会给你带来巨大影响的感觉，但这只是杯水车薪。

营销人员需要重新思考成功。 一项伟大的工作不是通过勾选方框来击败试图勾选相同方框的其他一百万个几乎相同的帖子。

一个令人无法停止分享的令人难以置信的客座帖子比“建立品牌知名度”的 100 个平庸帖子要好。这一切都让我觉得很多人都在投入大量时间进行倒退赛跑。

出于正确的原因写作变得越来越重要。 是时候重新评估我们如何共同衡量访客发帖的价值了。

今天的公众越来越聪明——人们（和搜索引擎）正在寻找低俗的链接和强行放置的关键字。

这是内容未来走向的标志：

我们尝试了廉价和肮脏的方法，金矿涌向尽可能多的内容和链接，现在我们又回到了报纸和其他形式的新闻业长期以来的状态。

盛行的内容是由为创造而创造的人创造的，因为他们热爱这个过程，从长远来看，他们会看到最大的回报。

那么，我能自信地说，我已经摆脱了客座帖子吗？

虽然我的帖子在短期内可能不会改善我们的博客 KPI，但将我的名字附在我相信并努力工作的事情上最终会得到回报。

在个人层面上，我写有价值的内容不是为了写有价值的内容，而是因为我写的是我非常相信的东西，想评论和分享。

我通过来宾发帖得到的最重要的事情之一是，尽管听起来很俗气，但给人以帮助人们的东西的那种模糊温暖的感觉很好。

我收到的电子邮件、LinkedIn 消息和推文，人们对我所说的话真正感兴趣，并告诉我这确实对他们产生了影响，这就是我得到的。

此外，这也是它对整个公司的影响：我们的销售团队实际上很喜欢我们所做的事情，甚至说这对他们与我们的客户一起使用很有帮助。

其他员工开始感到参与并投入到我们的内容工作中。 为了让公司内更多的专家撰写对他们而言重要的话题，我们开始接触各个领域的人——数据分析师、设计师、产品经理——并邀请他们来客帖。 （请继续关注他们在 The Next Web 和 Marketing Profs 等优秀博客上的帖子）。

这包含了我们希望真正让专家写出他们喜欢的主题的愿望，而不是要求一组内容编写者来鞭策 Google 并提出一些建议。

看到公司里的人真正理解并参与我们的内容营销是一个巨大的胜利——对于营销团队和那些一直在写关于他们相信的主题的客座帖子的人来说都是一个巨大的胜利。

但我的经理不在乎无法量化的好感。

因此，我们确实推动了一些可量化的结果：一个大品牌与我们联系，共同举办了一场网络研讨会，企业家挑选了一个帖子并在他们的网站上分享，我们获得了更多的粉丝。

此外，我们还与我们欣赏的品牌建立了宝贵的联系，这反过来又帮助我们向世界贡献了更多的知识，无论是通过合作伙伴关系、网络研讨会，还是与喜欢我们产品的有影响力的人的友好联系。

毕竟，来宾发布确实具有可衡量的影响。

但我坚持我的信念，即访客发布中最重要的东西是不可衡量的。

在互联网时代，博客和社交媒体已成为我们的数字对话形式。

在这些对话中，来宾发帖是人们用他们热衷的想法接触更广泛受众的机会。

如果他们喜欢您要说的内容并在此过程中了解您和您的公司是谁，那就太棒了。 但是，那些以达到 KPI 为目标的访客发帖人可能会非常失望。

一方面，我对此表示同意。