為什麼訪客發帖不會提高您的 KPI

在過去的幾個月裡，我為 TechCrunch、Kissmetrics 和 HubSpot 等網站做過客座發帖。 到目前為止，這些股票總共獲得了 5,000 多股。

然而，當我們的公關經理最近問我客座帖子如何改善我的博客 KPI 時，我想了一下，然後承認，“嗯，沒有。”

儘管吸引了大量觀眾，但我的客座帖子幾乎沒有對改進我的一個 KPI 產生影響，其中包括增加博客的自然流量、提高參與度指標以及增加我們的訂閱者數量。

當然，我們成為了一些有影響力的人的雷達，我們得到了 15 秒的互聯網嗡嗡聲，以及大量的流量——儘管是非常不合格的流量。

我不得不問自己：

如果價值無法衡量，我在訪客帖子中到底看到了什麼，為什麼我繼續這樣做？

這是我在試圖向我的公關經理、我的老闆和我自己解釋時所意識到的……

為什麼訪客發帖沒有提高我的 KPI？

簡單的答案是，因為為了增加營銷指標而發帖是行不通的。

我發布來賓的目標從來都不是通過鏈接返回和隱蔽放置的關鍵字來改善 SEO，或者尋求增長一旦閱讀就會被遺忘的病毒式文章。

這種說法並不新鮮。 毫無疑問，我們都熟悉關於客座營銷的長期爭論……

有些人，比如 Matt Cutts，強烈認為來賓發帖已經死了，而其他人則指出來賓發帖仍然有價值，只是在涉及 SEO 時就沒有了。

許多營銷人員親眼目睹了訪客發佈如何成為許多人的強大策略。 我不是一個不同意的人。

我的一些最大的營銷偶像，比如 Buffer 可愛的人們，他們的客座帖子為他們贏得了前 100,000 名用戶，表明客座帖子絕對可以帶來可衡量的營銷成功。

但這種模式不會持續很長時間。

當前的方法——在信譽良好的博客上發帖以將流量帶回您的網站，提高品牌知名度，並可能在此過程中獲得一些鏈接——已經消失了很長一段時間。

我們都知道，但沒有人願意麵對不可避免的事情。

正如我們在 Google 推出更新告訴我們我們將受到懲罰後立即將曾經流行的 SEO 做法稱為垃圾郵件一樣，我們也開始意識到我們當前的訪客發布系統存在問題。

訪客發帖曾經是一種非常成功的策略，但它很快就變成了千篇一律的食譜，加入了不同程度的增長技巧（其中一些，如摩天大樓技術，特別好）。

建立圖騰柱以在擁有更多受眾和更高 Google 權威的博客上獲得位置的模式對某些人來說可能很強大，但歷史證明，當整個群體開始做某事時，它很快就會變老。

此外，隨著人們對內容越來越麻木，搜索引擎越來越聰明，想要登上榜首也越來越難。

面對如此大量的內容，營銷人員正在爭先恐後地尋找脫穎而出的方法。

讓內容更短！ 一口大小是要走的路！ 是時候引入長篇了！ 打包視頻和照片！

事實是，當每個人都做同樣的事情時，沒有人會脫穎而出。

人們比以往任何時候都在寫博客、發推文和貢獻更多的內容，但產生影響的卻少得多。

我們需要停止試圖擊敗搜索引擎並與內容的衝擊進行一場艱苦的戰鬥，並開始真正，真誠地，真正地考慮內容對我們意味著什麼。 尤其是在來賓發帖方面。

來賓發布不是提高營銷指標的機會：這是展示您絕對最佳想法的機會。

你看，份額和流量很好，但它們也是暫時的——15 秒的網絡成名可能會給你帶來巨大影響的感覺，但這只是杯水車薪。

營銷人員需要重新思考成功。 一項偉大的工作不是通過勾選方框來擊敗試圖勾選相同方框的其他一百萬個幾乎相同的帖子。

一個令人無法停止分享的令人難以置信的客座帖子勝過 100 個平庸的帖子來“建立品牌知名度”。這一切都讓我覺得很多人都在投入大量時間進行倒退。

出於正確的原因寫作變得越來越重要。 是時候重新評估我們如何共同衡量訪客發帖的價值了。

今天的公眾越來越聰明——人們（和搜索引擎）正在尋找低俗的鏈接和強行放置的關鍵字。

這是內容未來走向的標誌：

我們嘗試了廉價和骯髒的方法，金礦湧向盡可能多的內容和鏈接，現在我們又回到了報紙和其他形式的新聞業長期以來的狀態。

盛行的內容是由為創造而創造的人創造的，因為他們熱愛這個過程，從長遠來看，他們會看到最大的回報。

那麼，我能自信地說，我已經擺脫了客座帖子嗎？

雖然我的帖子在短期內可能不會改善我們的博客 KPI，但將我的名字附在我相信並努力工作的事情上最終會得到回報。

在個人層面上，我寫有價值的內容不是為了寫有價值的內容，而是因為我寫的是我非常相信的東西，想評論和分享。

我通過來賓發帖得到的最重要的事情之一是，儘管聽起來很俗氣，但給人以幫助人們的東西的那種模糊溫暖的感覺很好。

我收到的電子郵件、LinkedIn 消息和推文，人們對我所說的話真正感興趣，並告訴我這確實對他們產生了影響，這就是我得到的。

此外，這也是它對整個公司的影響：我們的銷售團隊實際上很喜歡我們所做的事情，甚至說這對他們與我們的客戶一起使用很有幫助。

其他員工開始感到參與並投入到我們的內容工作中。 為了讓公司內更多的專家撰寫對他們而言重要的話題，我們開始接觸各個領域的人——數據分析師、設計師、產品經理——並邀請他們來客帖。 （請繼續關注他們在 The Next Web 和 Marketing Profs 等優秀博客上的帖子）。

這包含了我們希望真正讓專家寫出他們喜歡的主題的願望，而不是要求一組內容編寫者來鞭策 Google 並提出一些建議。

看到公司裡的人真正理解並參與我們的內容營銷是一個巨大的勝利——對於營銷團隊和那些一直在寫關於他們相信的主題的客座帖子的人來說都是一個巨大的勝利。

但我的經理不在乎無法量化的好感。

因此，我們確實推動了一些可量化的結果：一個大品牌與我們聯繫，共同舉辦了一場網絡研討會，企業家挑選了一個帖子並在他們的網站上分享，我們獲得了更多的粉絲。

此外，我們還與我們欣賞的品牌建立了寶貴的聯繫，這反過來又幫助我們向世界貢獻了更多的知識，無論是通過合作夥伴關係、網絡研討會，還是與喜歡我們產品的有影響力的人的友好聯繫。

畢竟，來賓發布確實具有可衡量的影響。

但我堅持我的信念，即訪客發布中最重要的東西是不可衡量的。

在互聯網時代，博客和社交媒體已成為我們的數字對話形式。

在這些對話中，來賓發帖是人們用他們熱衷的想法接觸更廣泛受眾的機會。

如果他們喜歡您要說的內容並在此過程中了解您和您的公司是誰，那就太棒了。 但是，那些以達到 KPI 為目標的訪客發帖人可能會非常失望。

一方面，我對此表示同意。