So steigern Sie das B2B-Marketing mit Always-On-Einfluss

Während 96 % der B2B-Vermarkter, die wir im oder im State of B2B Influencer Marketing Report befragt haben, zuversichtlich in Bezug auf Influencer-Marketing sind, nähert sich die Mehrheit immer noch dem Influencer-Engagement auf regelmäßiger oder Kampagnenbasis im Vergleich zu Always-On. Dieser kurzfristige Ansatz ist kostspielig:

12-mal mehr B2B-Vermarkter sind sehr erfolgreich, indem sie Always-On-Influencer-Programme durchführen, im Vergleich zu denen, die an intermittierenden Kampagnen beteiligt sind.

Angesichts all der Herausforderungen, die die Pandemie und die Unsicherheit in der Welt mit sich bringen, arbeiten immer mehr B2B-Vermarkter kontinuierlich mit Influencern zusammen, um vertrauenswürdigere Inhalte mit glaubwürdiger Verbreitung und authentischem Engagement zu erstellen.

Aber es ist wichtig zu verstehen, dass nichts falsch daran ist, Influencer-Kampagnen durchzuführen. Wenn eine Botschaft, verfügbare Experten und die Bereitschaft eines Publikums alle mit dem richtigen Ansatz übereinstimmen, können Sie Ergebnisse von Influencer-Content-Kampagnen sehen wie:

Cherwell Software – Generierte 22 % seiner jährlichen Vertriebspipeline aus einem Influencer-Marketing-Pilotprojekt, das sich auf 15 Technologieführer konzentrierte, die ihre Erkenntnisse über das IT-Service-Management der nächsten Generation teilten.

Alcatel Lucent – ​​Ermöglichung einer Verkaufspipeline in Höhe von 2 Millionen US-Dollar aus einer ersten Pilotkampagne dieser Art für das Unternehmen mit Influencer-Juroren und dem Versuch, potenziellen Kunden aus den Bereichen IT-Netzwerke und Unternehmenskommunikation Einfluss zu verleihen, die für ihre Beiträge zur Branche ausgezeichnet wurden.

Aber diese Beispiele sind Ausnahmen und nicht die Regel.

Allerdings können Influencer-Kooperationen den Erfolg von B2B-Marketingprogrammen vorantreiben, wenn sie richtig geplant und als Strategie statt als nachträgliche Taktik durchgeführt werden. Das Problem ist, dass die Arbeit und Einbindung von Influencern nur dann, wenn Sie sie für Kampagnen benötigen, nicht in Schwung kommt. Und im Jahr 2021 brauchen B2B-Marken mehr denn je Dynamik, um die Führung auf einem übersättigten digitalen Marktplatz mit Informationen zu übernehmen und zu behalten.

Always-On Thought Leadership und Einflussnahme sind heute wichtiger denn je, denn der Kunde schaltet nie ab.

Brain Solis, Digital Anthropologist, Futurist bei Salesforce

Ein Always-On-Ansatz für die Zusammenarbeit mit Influencern baut die Beziehungen auf, die erforderlich sind, um die glaubwürdigsten Stimmen zu aktivieren, die die Aufmerksamkeit und das Vertrauen Ihrer Kunden für die Ideenfindung, Kommunikation, Werbung, Engagement und Interessenvertretung von Markenbotschaften haben. Einige der Möglichkeiten, wie erfolgreiche B2B-Vermarkter Influencer kontinuierlich ansprechen, sind:

• Soziale Pflege
• Umnutzung von Influencer-Inhalten
• Mikroaktivierungen
• 1-1 und 1-Kleingruppen-Engagement
• Aufbau einer Influencer-Community
• Bio-Befürwortung aktivieren

Was diese erfolgreichen B2B-Vermarkter verstehen, ist, dass es beim Influencer-Engagement nicht nur um den Austausch von Transaktionswerten gegen Vergütung, Zugang oder Bekanntheit geht. Beim Always-On-Einfluss geht es darum, eine Beziehung zwischen der Marke und Branchenexperten rund um ein gemeinsames Ziel mit gemeinsamen Werten aufzubauen.

Der Vorteil eines Always-On-Ansatzes schafft Mehrwert für Ihre Kunden, indem Inhalte relevanter, vertrauenswürdiger und umsetzbarer werden. Die Optimierung von B2B-Markeninhalten mit der Glaubwürdigkeit relevanter Influencer durch Dritte kann dem Marken- und Content-Marketing einen erheblichen Auftrieb verleihen, wie wir in unserer Studie festgestellt haben:

• 75 % Mehr Aufrufe von Markeninhalten
• 70 % Verbesserte Glaubwürdigkeit von Markeninhalten
• 60 % Erhöhter Share of Voice
• 55 % Erhöhte Medienerwähnungen der Marke
• 50 % Steigerung der Markenbotschaft

Es gibt unzählige andere Vorteile, die in unserer Forschung nicht abgedeckt sind, von der Erleichterung der Vordenkerrolle bis hin zur Bereitschaft glaubwürdiger Stimmen während einer Krise.

Aufbau einer Community mit B2B-Einfluss bei LinkedIn

Durch einen strategischen Ansatz zur Einbindung von Influencern durch den Aufbau von Beziehungen konnte LinkedIn eine 75-köpfige Vertriebs- und Marketing-Community der Top-Stimmen der Branche aufbauen. Natürlich ist diese Community nicht über Nacht entstanden. LinkedIn ist eine beliebte Marke mit vielen selbsternannten Influencern, die Partnerschaften suchen, aber nicht jeder ist qualifiziert, eine Stimme für die Marke LinkedIn zu sein.

Der erste Schritt, den LinkedIn unternahm, war die Entwicklung einer Influencer-Marketingstrategie und eines beziehungsorientierten Ansatzes zur Identifizierung, Qualifizierung und Interaktion mit jenen Vertriebs- und Marketingstimmen, die mit den LinkedIn-Werten, den Erwartungen an die Inhaltserstellung, den Themenpräferenzen und der Authentizität des Publikums übereinstimmen. LinkedIn arbeitete effektiv daran, Beziehungen zu potenziellen Influencern zu pflegen und aufzubauen, bevor sie zur Teilnahme an Inhaltsaktivierungen eingeladen wurden.

Diese B2B-Influencer-Aktivierungen wurden entwickelt, um die besten Fähigkeiten, Botschaften und Zielgruppen der jeweiligen Influencer im Rahmen der Messaging-Strategie von LinkedIn hervorzuheben. Aktivierungen nahmen verschiedene Formen an, darunter:

• Social First Influencer-Inhalte auf LinkedIn
• Influencer-Interviews
• eBook-Beiträge
• Persönliche Veranstaltung zur gemeinsamen Erstellung von Inhalten (vor COVID)
• Konferenzmischer (vor COVID)
• Laufende soziale Pflege

Die Wirkung einer Community von geprüften Branchenexperten, die sich für die Zusammenarbeit mit der Marke LinkedIn begeisterten, bedeutete über 2.000 Markenerwähnungen durch Influencer und ihre Netzwerke und über 84 Millionen an sozialer Reichweite in der Anfangsphase der Aktivierung. Die Zusammenarbeit mit Influencern auf diese Weise steigerte das soziale Engagement um 200-450 % gegenüber früheren sozialen Bemühungen von LinkedIn auf seiner eigenen Plattform. Sehen Sie sich hier die vollständige LinkedIn-Fallstudie zum Influencer-Marketing an.

Ein Always-On-Ansatz bedeutet, dass die Beziehung nicht mehr „transaktional“ ist. Aufgrund dieser Grundlage waren wir in der Lage, Influencer sofort für externe, öffentlichkeitswirksame Interessenvertretung und Verstärkung zu aktivieren.

Garnor Morantes , Group Marketing Manager bei LinkedIn

Wie bei vielen wachsenden B2B-Marketingdisziplinen ist es die Kompetenz, den richtigen Ansatz und die richtigen Taktiken zu entwickeln und umzusetzen, die den Unterschied zwischen durchschlagendem Erfolg und Mittelmäßigkeit ausmachen können. Hier können Sie noch mehr Beispiele für den Always-On-B2B-Einfluss in Aktion sehen.

Allerdings muss nicht jede B2B-Marke sofort in einen Always-On-Ansatz eintauchen. Es ist völlig in Ordnung, ein Pilotprojekt oder sogar einige Kampagnen durchzuführen, bevor Sie mit einem Always-On-Ansatz beginnen. Aber wie können sich B2B-Vermarkter von einem Pilotprogramm zu einem Always-On-Influencer-Programm entwickeln?

So steigern Sie das B2B-Marketing mit Always-On-Einfluss

Glücklicherweise werde ich genau zu diesem Thema bei der dieswöchigen B2B Marketing Exchange Experience einen Vortrag halten. Eine virtuelle B2B-Marketingkonferenz, die vom 22. bis 24. Februar stattfindet.

B2BMX umfasst 6 Tracks und über 50 Sitzungen mit erfahrenen B2B-Vermarktern von Top-B2B-Marken, darunter Dun & Bradstreet, Microsoft, Tealium, Demandbase, Salesforce, Forrester, Fujitsu, McAfee, SurveyMonkey, Cisco, Oracle, Okta, BMC Software, Honeywell, SAP Concur , Terminus, ON24 und viele mehr.

Ich freue mich auch, einige der größten Namen im B2B-Marketing sprechen zu sehen, darunter Ardath Albee, Jay Baer, ​​Ruth Stevens, Jon Miller, Matt Heinz, Mark Bornstein, Rob Leavitt, Pam Didner und andere.

Meine Präsentation ist Teil des Marketingstrategie-Tracks Pilot To Program: How To Elevate B2B Influence To Always-On am Mittwoch, den 24. Februar um 13:45 Uhr. Folgendes erwartet Sie:

Basierend auf aktuellen Untersuchungen sind 12-mal mehr B2B-Vermarkter mit Always-on-Influencer-Marketingprogrammen sehr erfolgreich als mit regelmäßigen Kampagnen.

B2B-Einfluss ist ein Beziehungsgeschäft und authentische Interessenvertretung kann große Gewinne bringen. Aber wie können Vermarkter das Vertrauen gewinnen, um sich von Tests zu laufenden Influencer-Marketingprogrammen zu entwickeln?

Diese Sitzung des B2B-Influencer-Marketingexperten Lee Odden von TopRank Marketing könnte der Katalysator sein, der Ihnen hilft:

• Stimmen Sie die richtigen Vorteile des Always-On-Einflusses mit Ihren Marketingzielen ab;
• Durchstarten mit frühem Influencer-Engagement; und
• Erstellen Sie einen Crawl, Walk, Run Influencer-Marketing-Programmplan.

Wenn Sie sich unsere Studie zum Einfluss von Always-On-B2B noch nicht angesehen haben, können Sie den Bericht natürlich hier abrufen und herunterladen.

Und wenn Sie den Bericht gesehen haben und mehr darüber erfahren möchten, wie Sie ein Influencer-Marketing-Pilotprojekt starten oder Ihr Influencer-Marketing-Programm auf Always-On umstellen können, hilft Ihnen unser Team von TopRank Marketing gerne weiter.