如何通過持續影響力提升 B2B 營銷

儘管在我們調查的 B2B 營銷人員或 B2B 網紅營銷現狀報告中，有 96% 對網紅營銷充滿信心，但大多數人仍在定期或活動基礎上接近網紅參與，而不是始終在線。 這種短期方法代價高昂：

與那些從事間歇性活動的人相比，通過運行 Always-On 影響者計劃獲得成功的 B2B 營銷人員要多 12 倍。

面對全球大流行和不確定性帶來的所有挑戰，越來越多的 B2B 營銷人員正在與有影響力的人持續合作，以創建具有可信分發和真實參與的更值得信賴的內容。

但重要的是要了解開展有影響力的活動並沒有錯。 當一條消息、可用的專家和受眾的準備情況都與正確的方法一致時，您可以看到影響者內容活動的結果，例如：

Cherwell Software – 22% 的年度銷售渠道來自一個有影響力的營銷試點，專注於 15 位技術領導者分享他們對下一代 IT 服務管理的見解。

阿爾卡特朗訊– 通過首次為該公司舉辦的試點活動促成了 200 萬美元的銷售渠道，該活動由有影響力的評委組成，並努力在 IT 網絡和因對行業做出貢獻而獲得獎勵的企業通信前景中傳遞影響力。

但這些例子是例外，而不是常態。

也就是說，當作為一種策略而不是事後考慮的策略進行適當的計劃和執行時，影響者的合作可以推動 B2B 營銷計劃的成功。 問題是，只有當您需要他們進行活動時才與影響者合作並吸引他們並不能建立勢頭。 到 2021 年，B2B 品牌比以往任何時候都更需要動力，以在過飽和的數字信息市場中佔據並保持領先地位。

永遠在線的思想領導力和影響力現在比以往任何時候都更加重要，因為客戶永遠不會關閉。

Brain Solis，數字人類學家，Salesforce 的未來學家

與有影響力的人合作的“永遠在線”方法可以建立所需的關係，以激活最可信的聲音，這些聲音得到客戶的關注和信任，用於品牌信息的構思、溝通、推廣、參與和宣傳。 成功的 B2B 營銷人員持續吸引影響者的一些方式包括：

• 社會培育
• 重新利用影響者的內容
• 微激活
• 1-1 和 1-小組參與
• 建立影響者社區
• 激活有機宣傳

這些成功的 B2B 營銷人員明白，影響者的參與不僅僅是為了補償、訪問或曝光而進行的交易價值交換。 Always-On 影響力是圍繞具有共同價值觀的共同目標在品牌和行業專家之間建立關係。

Always-On 方法的好處是通過使內容更具相關性、可信度和可操作性，為您的客戶創造價值。 正如我們在研究中發現的那樣，利用相關影響者的第三方可信度優化 B2B 品牌內容可以顯著提升品牌和內容營銷：

• 75% 品牌內容瀏覽量增加
• 70% 提高品牌內容的可信度
• 60% 增加的聲音份額
• 55% 增加媒體對品牌的提及
• 50% 增加品牌宣傳

從促進思想領導力到在危機期間隨時準備好可信的聲音，我們的研究還沒有涵蓋無數其他好處。

在 LinkedIn 建立 B2B 影響力社區

通過建立關係，採用戰略方法來參與影響者，LinkedIn 已經能夠發展一個擁有 75 個強大的行業頂級聲音的銷售和營銷社區。 當然，這個社區不是一夜之間發生的。 LinkedIn 是一個深受喜愛的品牌，許多自稱有影響力的人都在尋求合作夥伴關係，但並不是每個人都有資格成為 LinkedIn 品牌的代言人。

LinkedIn 採取的第一步是製定影響者營銷策略和以關係為中心的方法，以識別、限定和參與符合 LinkedIn 價值觀、內容創建期望、受眾主題偏好和真實性的銷售和營銷聲音。 在邀請潛在影響者參與內容激活之前，LinkedIn 有效地培養並建立了與他們的關係。

這些 B2B 影響者激活旨在強調在 LinkedIn 的消息傳遞策略背景下各自影響者的最佳能力、信息和受眾。 激活有多種形式，包括：

• LinkedIn上的社交第一影響者內容
• 影響者訪談
• 電子書貢獻
• 共同創建內容的面對面活動（COVID 之前）
• 會議混音器（COVID 之前）
• 持續的社會培育

擁有一個由經過審查的行業專家組成的社區對與 LinkedIn 品牌合作感到興奮，這意味著在激活的初始階段，有超過 2,000 個品牌被影響者及其網絡提及，以及超過 8400 萬的社交影響力。 以這種方式與有影響力的人合作，將社交參與度提高了 200-450%，比 LinkedIn 之前在其自己平台上的社交活動高出 200-450%。 在此處查看完整的 LinkedIn 影響者營銷案例研究。

永遠在線的方法意味著關係不再是“交易性的”。 由於這個基礎，我們能夠立即激活影響者進行外部、面向公眾的宣傳和宣傳。

Garnor Morantes ，LinkedIn 集團營銷經理

與許多不斷發展的 B2B 營銷學科一樣，能夠創建和執行正確的方法和策略的能力可能是突破性成功與平庸之間的區別。 您可以在此處查看更多關於始終在線 B2B 影響力的示例。

但是，並非每個 B2B 品牌都需要立即採用 Always-On 方法。 在採用 Always-On 方法之前進行試點甚至一些活動是非常好的。 但是 B2B 營銷人員如何才能從試點發展到永遠在線的影響者計劃呢？

如何通過持續影響力提升 B2B 營銷

幸運的是，我將在本週的 B2B 營銷交流體驗中介紹這個主題。 2 月 22 日至 24 日舉行的虛擬 B2B 營銷會議。

B2BMX 包括 6 個軌道和超過 50 場與來自頂級 B2B 品牌的專家 B2B 營銷人員的會議，包括 Dun & Bradstreet、Microsoft、Tealium、Demandbase、Salesforce、Forrester、Fujitsu、McAfee、SurveyMonkey、Cisco、Oracle、Okta、BMC Software、Honeywell、SAP Concur 、總站、ON24 等等。

我也很高興看到 B2B 營銷領域的一些知名人士發表演講，包括 Ardath Albee、Jay Baer、Ruth Stevens、Jon Miller、Matt Heinz、Mark Bornstein、Rob Leavitt、Pam Dider 等。

我的演講是營銷策略軌道的一部分，試點到計劃：如何將 B2B 影響力提升到永遠在線，時間是 2 月 24 日星期三 1:45。 以下是預期：

根據最近的研究，與定期開展活動的 B2B 營銷人員相比，通過持續在線的影響者營銷計劃獲得成功的 B2B 營銷人員要多出 12 倍。

B2B 影響力是一種關係業務，真實的宣傳可以帶來豐厚的回報。 但是，營銷人員如何才能獲得從測試發展到持續影響者營銷計劃的信心呢？

TopRank Marketing 的 B2B 影響者營銷專家 Lee Odden 的這次會議可能會成為幫助您的催化劑：

• 將 Always-On 影響力的正確好處與您的營銷目標相匹配；
• 儘早贏得影響者的參與，一舉成名； 和
• 創建一個爬行、步行、運行影響者營銷計劃計劃。

當然，如果您還沒有查看我們對 Always-On B2B 影響力的研究，您可以在此處訪問和下載報告。

如果您已閱讀該報告並有興趣了解更多有關如何啟動影響者營銷試點或將您的影響者營銷計劃提升到 Always-On 的信息，我們的 TopRank 營銷團隊隨時準備提供幫助。