如何通过持续影响力提升 B2B 营销

尽管在我们调查的 B2B 营销人员或 B2B 网红营销状况报告中，有 96% 对网红营销充满信心，但大多数人仍然在定期或活动基础上接近网红参与，而不是永远在线。 这种短期方法代价高昂：

与那些从事间歇性活动的人相比，通过运行 Always-On 影响者计划获得成功的 B2B 营销人员要多 12 倍。

面对全球大流行和不确定性带来的所有挑战，越来越多的 B2B 营销人员正在与有影响力的人持续合作，以创建具有可信分发和真实参与的更值得信赖的内容。

但重要的是要了解开展有影响力的活动并没有错。 当一条消息、可用的专家和受众的准备情况都与正确的方法一致时，您可以看到影响者内容活动的结果，例如：

Cherwell Software – 22% 的年度销售渠道来自一个有影响力的营销试点，专注于 15 位技术领导者分享他们对下一代 IT 服务管理的见解。

阿尔卡特朗讯– 通过首次为该公司举办的试点活动促成了 200 万美元的销售渠道，该活动由有影响力的评委组成，并努力在 IT 网络和因对行业做出贡献而获得奖励的企业通信前景中传递影响力。

但这些例子是例外，而不是常态。

也就是说，当作为一种策略而不是事后考虑的策略进行适当的计划和执行时，影响者的合作可以推动 B2B 营销计划的成功。 问题是，只有当您需要他们进行活动时才与影响者合作并吸引他们并不能建立势头。 到 2021 年，B2B 品牌比以往任何时候都更需要动力，以在过饱和的数字信息市场中占据并保持领先地位。

永远在线的思想领导力和影响力现在比以往任何时候都更加重要，因为客户永远不会关闭。

Brain Solis，数字人类学家，Salesforce 的未来学家

与有影响力的人合作的“永远在线”方法可以建立所需的关系，以激活最可信的声音，这些声音得到客户的关注和信任，用于品牌信息的构思、沟通、推广、参与和宣传。 成功的 B2B 营销人员持续吸引影响者的一些方式包括：

• 社会培育
• 重新利用影响者的内容
• 微激活
• 1-1 和 1-小组参与
• 建立影响者社区
• 激活有机宣传

这些成功的 B2B 营销人员明白，影响者的参与不仅仅是为了补偿、访问或曝光而进行的交易价值交换。 Always-On 影响力是围绕具有共同价值观的共同目标在品牌和行业专家之间建立关系。

Always-On 方法的好处是通过使内容更具相关性、可信度和可操作性，为您的客户创造价值。 正如我们在研究中发现的那样，利用相关影响者的第三方可信度优化 B2B 品牌内容可以显着提升品牌和内容营销：

• 75% 品牌内容浏览量增加
• 70% 提高品牌内容的可信度
• 60% 增加的声音份额
• 55% 增加媒体对品牌的提及
• 50% 增加品牌宣传

从促进思想领导力到在危机期间随时准备好可信的声音，我们的研究还没有涵盖无数其他好处。

在 LinkedIn 建立 B2B 影响力社区

通过建立关系，采用战略方法来参与影响者，LinkedIn 已经能够发展一个拥有 75 个强大的行业顶级声音的销售和营销社区。 当然，这个社区不是一夜之间发生的。 LinkedIn 是一个深受喜爱的品牌，许多自称有影响力的人都在寻求合作伙伴关系，但并不是每个人都有资格成为 LinkedIn 品牌的代言人。

LinkedIn 采取的第一步是制定影响者营销策略和以关系为中心的方法，以识别、限定和参与符合 LinkedIn 价值观、内容创建期望、受众主题偏好和真实性的销售和营销声音。 在邀请潜在影响者参与内容激活之前，LinkedIn 有效地培养并建立了与他们的关系。

这些 B2B 影响者激活旨在强调在 LinkedIn 的消息传递策略背景下各自影响者的最佳能力、信息和受众。 激活有多种形式，包括：

• LinkedIn上的社交第一影响者内容
• 影响者访谈
• 电子书贡献
• 共同创建内容的面对面活动（COVID 之前）
• 会议混音器（COVID 之前）
• 持续的社会培育

拥有一个由经过审查的行业专家组成的社区对与 LinkedIn 品牌合作感到兴奋，这意味着在激活的初始阶段，有超过 2,000 个品牌被影响者及其网络提及，以及超过 8400 万的社交影响力。 以这种方式与有影响力的人合作，将社交参与度提高了 200-450%，比 LinkedIn 之前在其自己平台上的社交活动高出 200-450%。 在此处查看完整的 LinkedIn 影响者营销案例研究。

永远在线的方法意味着关系不再是“交易性的”。 由于这个基础，我们能够立即激活影响者进行外部、面向公众的宣传和宣传。

Garnor Morantes ，LinkedIn 集团营销经理

与许多不断发展的 B2B 营销学科一样，能够创建和执行正确的方法和策略的能力可能是突破性成功与平庸之间的区别。 您可以在此处查看更多关于始终在线 B2B 影响力的示例。

但是，并非每个 B2B 品牌都需要立即采用 Always-On 方法。 在采用 Always-On 方法之前进行试点甚至一些活动是非常好的。 但是 B2B 营销人员如何才能从试点发展到永远在线的影响者计划呢？

如何通过持续影响力提升 B2B 营销

幸运的是，我将在本周的 B2B 营销交流体验中介绍这个主题。 2 月 22 日至 24 日举行的虚拟 B2B 营销会议。

B2BMX 包括 6 个轨道和超过 50 场与来自顶级 B2B 品牌的专家 B2B 营销人员的会议，包括 Dun & Bradstreet、Microsoft、Tealium、Demandbase、Salesforce、Forrester、Fujitsu、McAfee、SurveyMonkey、Cisco、Oracle、Okta、BMC Software、Honeywell、SAP Concur 、总站、ON24 等等。

我也很高兴看到 B2B 营销领域的一些知名人士发表演讲，包括 Ardath Albee、Jay Baer、Ruth Stevens、Jon Miller、Matt Heinz、Mark Bornstein、Rob Leavitt、Pam Dider 等。

我的演讲是营销策略轨道的一部分，试点到计划：如何将 B2B 影响力提升到永远在线，时间是 2 月 24 日星期三 1:45。 以下是预期：

根据最近的研究，与定期开展活动的 B2B 营销人员相比，通过持续在线的影响者营销计划获得成功的 B2B 营销人员要多出 12 倍。

B2B 影响力是一种关系业务，真实的宣传可以带来丰厚的回报。 但是，营销人员如何才能获得从测试发展到持续影响者营销计划的信心呢？

TopRank Marketing 的 B2B 影响者营销专家 Lee Odden 的这次会议可能会成为帮助您的催化剂：

• 将 Always-On 影响力的正确好处与您的营销目标相匹配；
• 尽早赢得影响者的参与，一举成名； 和
• 创建一个爬行、步行、运行影响者营销计划计划。

当然，如果您还没有查看我们对 Always-On B2B 影响力的研究，您可以在此处访问和下载报告。

如果您已阅读该报告并有兴趣了解更多有关如何启动影响者营销试点或将您的影响者营销计划提升到 Always-On 的信息，我们的 TopRank 营销团队随时准备提供帮助。