B2B需要生成ファネル：作成方法と回避すべき間違い

セールスインテリジェンスプラットフォームのCognismは、2021年に潜在顧客の生成努力を90％削減しました。その後、6か月で収益を200万ドルから600万ドルに増やしました。

Cognismは、直線的な目標到達プロセスを廃止し、価値を前もって提供することでこの成長を見ました。これは、意図の低い、または意図のないリードをもたらした従来の戦略に取って代わるものです。

すべての適切な顧客を自分の庭に連れてくるこの価値ベースのモデルは、需要生成と呼ばれます。

この記事では、パイプラインに燃料を供給し、販売サイクルを短縮し、収益を生み出す需要生成ファネルを構築する方法を学習します。

ステージ1：効果的なロングゲームの適切な指標をターゲットにする

SEOのように、需要生成は長いゲームです。 しかし、正しく実行された場合、それは配当を支払います。

今日の市場（8,000のマーテック製品だけ）では、購入する準備ができていない見込み客を追いかけて回心させるよりも、価値のある素材で適切な顧客を引き付ける方が簡単です。

これは、リードを引き付けることが従来どのように機能していたかの例です。

1. あなたは彼らにあなたの価値の20％を前もって与えます（例えば、電子ブック）。
2. 次に、購入の準備ができているオーディエンスのごく一部をすくい上げることを期待して、セールスメッセージ（電子メール、広告、リターゲティングなど）でそれらを爆破します。

ただし、B2B市場の飽和により、顧客獲得コストは上昇しています。 少しだけ与えてたくさん得るというこのデジタルマーケティング戦略は、もはや機能しません。

これが私たちが今知っていることです：

• B2Bの購入者は、売り上げに到達する前に、調査の最大70％を実行しています。
• 購入者は営業チームと話をしたくない。
• 購入者は、購入を決定する前に情報を有効にする必要があります。

需要創出はこの新しい市場行動に対応し、潜在的な購入者が販売メッセージを目にする前に価値を提供することに重点を置きます。

見込み客が誰を購入するかを検討するようになると、常に価値を前もって提供するブランドが優位に立つでしょう。

需要生成戦略のエンゲージメントの連続性は次のようになります。

この変更に基づいて、戦略を立てる方法（ワイドネットをキャストする代わりにアトラクションを使用）とマーケティング活動を測定する方法を再考する必要があります。

需要生成ファネルの指標

マーケティングイニシアチブの最大の指標は収益である必要があります。 需要生成も例外ではありません。

この四半期を獲得するための高品質のリードのX量について考えるのではなく、次のような指標に基づいて需要生成の期待値を設定します。

• プログラムから生成されたマーケティング適格リード（MQL）の数（月ごとまたは四半期ごとではなく）。
• MQLあたりのコスト。
• MQLのドル価値（販売とマーケティングを調整するため）。
• プログラムあたりのコンバージョン率。
• 目標到達プロセスのステージごとのコンバージョン率。
• CAC;
• 販売サイクルの長さ;
• 定性的フィードバック（コメント、インタビュー、電子メールなど）。

間違ったデータによって駆動されている場合でも、データ駆動型であることは重要ではありません。 時間の経過とともに、収益につながる指標と気分を良くする指標を示す画像を作成します（つまり、これらの「いいね」はシェアに変換され、フォローされますか？）。

チャネルごとの成約率に注意してください。 これは、定性的なデータを掘り下げたい場合にのみ使用してください。

アトリビューションソフトウェアは、あなたのウェブサイトの訪問者が直接のトラフィックまたはオーガニックを介してあなたに来るかどうかを教えてくれます。 現実には、最高品質のリードはポッドキャストや、同僚がLinkedInの投稿のスクリーンショットを撮るときのSlack、またはその他の無数の方法であなたを見つけることができます。

これはダークファンネルと呼ばれます。 それは信じられないほどのブランドビルダーであり、需要生成の主要なプレーヤーですが、測定することも困難です。

暗い目標到達プロセスでのアクティビティは、訪問者があなたのことをどこで聞いたかを教えずに、直接のトラフィック数を増やす可能性があります。 コンテキストは重要であり、帰属ソフトウェアはまだ制限されています。

この欠落しているコンテキストをさらに把握するために、RefineLabsのChrisWalkerは、必要な定性的データフィールドを連絡フォームに追加することを提案しています。

次に、このデータをCRMで整理して、「ポッドキャスト」や「同僚」などのキーワードを取得できます。

定性的データを測定することは不可能ではありません。 時間をかけて需要の取り組みをどこに集中させるかを理解することで、競合他社に先んじていくつかのステップを踏み出すことができます。

指標をターゲットにするときに避けるべき間違い

他の新しい戦略と同様に、歯が生える期間があります。 需要生成戦略の最初の段階で、これらのコストのかかる間違いを避けてください。

KPIを調整しない

戦略を変更する場合は、メトリックを変更する必要があります。

クリック数とコンバージョン数は、有料メディアの一般的なKPIです。 ホワイトペーパー、ケーススタディ、およびビデオでこのメトリックを使用すると、失敗する可能性があります。

需要創出のポイントは、メールアドレスを取得することではなく、顧客を教育し、ブランド認知度を広めることです。

価値の高い見込み客があなたのコンテンツを読んだり、見たり、保存したり、共有したりしているなら、あなたはそれを正しくやっています。

クリックスルーではなく、誰かがあなたのビデオを視聴した時間などのコンテンツエンゲージメント指標に焦点を当てます。

「私のような人々は夜遅くに何をしますか？ Instagramのようなソーシャルメディアサイトで時間を過ごしています。 Clearbitのような企業は、私のような人々に深夜に宣伝する方法を見つけました。 なぜClearbitについて言及しているのですか？ 彼らの広告は印象的だからです。

[彼らは]彼らのことを考えておらず、今すぐClearbitを購入したくない人々の90％へのマーケティングの例です。 ある種のデータエンリッチメントソリューションが必要になる日が来るでしょう。おそらくClearbitに行くつもりです。」 – Gaetano DiNardi、AuraのVP Growth [B2B Growthポッドキャスト、2021年11月]

有料メディア戦略を調整しない 

リードジェネレーション戦略でコンバージョンに向けて有料広告を最適化した可能性がある場合、デマンドジェネレーションの有料メディア戦略では、目標到達プロセスのトップも目指しています。

Cognismは以前、リードベースの有料メディアモデルを運用していました。 現在、フィード内のインプレッションを最適化して、コンテンツを「見て、楽しんで、共有する」ようにしています。

Cognismの需要生成のグローバルヘッドであるLiamBartholomewは、3倍の収益増加につながる有料メディア戦略を共有しています。

ステージ2：購入者のペルソナを特定します。 それらを「作成」しないでください。

製品が実際の問題を解決するために開発された場合、理想的な顧客はすでに存在します。 ペルソナを「構築」または「作成」する必要はありません。 それらを識別する必要があります。

カヤコは、サポートチケットに代わるカスタマーサービスのライブチャットプラットフォームとして2020年に立ち上げました。 彼らは、メッセージングのテストを含め、多くのリリース前ボックスにチェックマークを付けました。

しかし、最初の立ち上げは、意思決定者ではなく、ユーザーではなく、幹部とのメッセージングをテストしたために失敗しました。 彼らのバリュープロポジションは、予算を保持しているリーダーと共鳴するには高すぎるレベルになってしまいました。

「大量のデータと洞察をすぐに利用できるのに、なぜペルソナは偽の顧客のふわふわのピクトグラムなのですか？ なぜバイヤーペルソナは、定性的インタビューや定量的調査研究によって「発見」されるのではなく、内部ワークショップを通じて「構築」されるのでしょうか？」 – James Dornan-パイプ、製品マーケティングコンサルタント[BuildingMomentum経由]

Kayakoは、18か月以内に間違いを正し、200万ドルのARR製品を確立しましたが、トライアルコンバージョンの減少、ネガティブフィードバック、アカウントのキャンセル、契約月間経常収益（CMRR）の急激な低下を経験する前ではありませんでした。

それを好転させるのを手伝ったDornan-Pipeは、定性的調査で定量的調査結果を検証することを提案しています。 あなたのバイヤーが誰であるかを発見し、そしてあなたの仮説を検証するためにインタビューと自由形式の質問であなたのポジショニングをバックアップしてください。

このようにして、その最終決定の責任者を見つけ、彼らの特定の動機を明らかにすることができます。

そのような情報を明らかにすることは、これからカヤコのメッセージを取りました：

より実用的で利益重視のコピーには、顧客の声が注入されています。

ペルソナを特定するときに避けるべき間違い

人々はダイナミックであるため、バイヤーペルソナを確立することは非常に困難です。 製品の購入者を特定する際に注意すべき3つの間違いがあります。

実装後にペルソナを再訪しない

バイヤーのペルソナは決して石になりません。 顧客の優先順位、問題点、職務責任などは、特に破壊的な時期に頻繁に変更されます。

小規模な投票、リアルタイムフィード、定期的な評価を使用して、購入者のペルソナのステータスを定期的に確認します。 一貫してチェックインすることで、障害が発生する前に切断をキャッチできます。

Doman-Pipeのチームは、専用のフィードバックSlackチャネルと内部の「VoiceoftheCustomer」レポートを使用してこれを行います。

購入の旅に関わるすべての人を含まない

購入者と意思決定プロセスに関与するすべての人をターゲットにし、製品を使用する人を含めます。

これは、意思決定を合理化するためだけのものではありません。 人々を除外することは、こっそりと感じることができます。

Doman-Pipeのチームは、成長志向のカスタマーエクスペリエンスリーダーである「Sienna」と、テクニカルITサポートデスクマネージャーである「Gary」の2つのペルソナから始めました。

打ち上げに失敗した後、一歩後退して、さらに5つのペルソナを追加し、インタビューで検証しました。 コンバージョン、エンゲージメント、収益は全体的に増加しました。

メッセージングを調整しない

従業員は、あなたの製品が日々どのように改善するかを知りたがっています。 幹部はあなたが彼らにどれだけのお金を稼ぐか知りたがっています。

メール、ランディングページ、会議でのメッセージは、話しているペルソナによって異なります。 需要生成コンテンツを作成するときは、このことを念頭に置いてください。 組織を調整するために、各ペルソナのメッセージング戦略を作成します。

ステージ3：顧客調査に基づいてコンテンツを構築する

じょうごは単純化された現実です。 この段階は、製品、購入者のペルソナ、および戦略を繰り返すときに再検討する段階であるため、その証拠です。

コンテンツの作成は、需要生成戦略のバックボーンです。 それはあなたのバイヤーを引き付け、彼らを共有し、より多くのために戻ってくるのに十分興奮させるものです。

どのコンテンツがその種の磁力を生み出すかを決定するために、かなりの努力を払う必要があります。

連絡する顧客の選択

製品開発とポジショニング戦略に関する顧客調査を完了しました。 次に、彼らが必要とするコンテンツの種類を知る必要があります。

もっと欲しい顧客にインタビューします。 新しい市場をターゲットにしている場合は、Snowflakeなどのサードパーティのデータ会社と提携して、潜在的な顧客について知る必要があるかもしれません。

すでに持っているセグメントをさらに増やしたい場合（たとえば、CACが最も低い顧客やCLTVが最も高い顧客）、所有しているデータを調べてパターンを見つけます。 彼らはどのような役割を担っていますか？ 彼らはすでにどのようなソリューションを使用していますか？

営業チームをこのステップに参加させ、どの顧客に面接するかを尋ねます。

誰かの仕事の経験、過去の役割と会社、彼らが大学に行った場所、そして彼らが学んだことを知ることは、小さな話を助け、彼らの答えに文脈を提供することができます。

面接中に何を尋ねるか

あなたの最高の顧客を絞り込み、彼らがあなたの製品で何を達成したかを彼らに尋ねてください。 インタビューを記録し、彼らがあなたの製品やサービスについてどのように話しているかをメモします（これを顧客調査の声に追加します）。

需要生成資料に燃料を供給するためのその他の質問には、次のものがあります。

• 当社の製品またはサービスを購入したときに、どのような問題を解決しようとしていましたか？ （これはあなたに彼らの問題点を教えてくれます）;
• より迅速な意思決定を可能にする当社の製品またはサービスについて、どのような情報を知りたいですか？ （これはコンテンツのギャップを埋めます）;
• なぜ私たちを選んだのですか？ （これは、製品のウォークスルーの機会を強調しています）;
• 仕事をする上で最も役立つコンテンツの種類は何ですか？ （これにより、コンテンツタイプ、チャネル、および考えられるテーマが明らかになります）。
• どのようなコンテンツを最も頻繁に共有しますか？ （これは暗い漏斗の活動を明らかにします）;
• 業界のどの分野に最も興味がありますか？ （これにより、より多くのテーマが明らかになります）。

応答内のパターンを見つけ、3〜5つのテーマを特定して、周りのコンテンツをブレインストーミングします。

あるいは、contentlift.ioの創設者であるRyanPaulGibsonは質問を完全に捨てます。

「顧客へのインタビューでは、質問のリストが松葉杖になる可能性があります。 私たちの脳は気が散って、次の質問をしたいと思っています。 それが起こると、脳は聞くのをやめます。 そして、それは何かを逃す最も簡単な方法です。 その代わりに、私は目的とトピックを計画します。 理解することが重要なことを概説します。 これは有機的な発見につながりますが、[しかし]まだ焦点が当てられています。」

DescriptやReduct.videoなどのツールを使用して通話を書き写し、メモを取るために停止することなく会話が自然に流れるようにします。

顧客調査を調達する際に避けるべき間違い

セールスコールの録音をあまり重視しないでください。 これらは営業担当者には役立ちますが、B2Bマーケターにとっては危険な場合があります。これは、調査を行っていないときに調査を行っていると思わせる可能性があるためです。

営業担当者は、購入者の旅の5％未満を顧客と過ごします。 セールスコールはその時間のごく一部です。

需要生成戦略に関する顧客調査では、最初に電話に出るために、最初の95％で顧客が何をしていたかを理解する必要があります。

セールスコールに依存する場合、コンテンツを通知するために小さなスナップショットに依存しています。

最後に、トピックを深く掘り下げるために質問をすることはできません。 リアルタイムの顧客インタビューから始めましょう。

ステージ4：人々が消費したいコンテンツを作成する

コンテンツは、認識と関連性を生み出します。 意識と関連性が需要を促進します。 需要生成を釘付けにするには、コンテンツを釘付けにします。

マーケティングファネルの各段階でどのタイプのコンテンツが共鳴するかを示すインフォグラフィックは無視してください。 暗いじょうごは、顧客があなたにたどり着くために取る多くの活動を隠していることを忘れないでください。B2Bの顧客の旅は、たとえあったとしても、直線的であることはめったにありません。

あなたの顧客が何を望んでいるかを調べてください。

需要生成の利点の1つは、柔軟で実験に適していることです。 潜在的なテーマのリストを作成したら、聴衆の前でそれらをテストします。

ブログ投稿はこれを行う1つの方法です。 ポストプロダクションは必要ありません。記事をLinkedInの投稿、メールニュースレター、Twitterスレッド用の小さなコンテンツに転用することができます。

コンテンツを作成するときに避けるべき間違い

高品質の需要生成材料を簡単に作成できれば、それはもっと増えるでしょう。 コンテンツを作成する際の注意点は次のとおりです。

チャンネルが気になる

チャネルとフォーマットは重要です。 あなたの顧客はあなたの研究で彼らの好みのチャネルをあなたに話しました。 そのチャネルに慣れていない場合は、ヘルプを外部委託してください。 これはあなたの顧客があなたのコンテンツを消費したい場所ですので、そこにいてください。

公開するチャンネルは、コンテンツの価値ほど重要ではありません。 したがって、高品質のコンテンツを配信し、顧客が望む場所に公開することに注力してください。

「『どのチャンネルになるのか』に入る前に考えておくべきこと「どうすれば人々が欲しいものを作ることができますか？」 私は人々がいつもこのステップをスキップするのを見ます。 [誰も]それが良くない場合でもRedditにあるかどうかは気にしません。」 – Refine LabsのCEO、Chris Walker [via：State of Demand Gen]

競合他社に焦点を当てる

競合他社がしていることに集中しすぎると、気が散ってしまいます。 競争に打ち勝つ方法は、他の誰よりも顧客をよく知ることです。

競合他社に時間を費やす場合は、顧客調査の段階で行ってください。 彼らの投稿のコメントセクションを読んでください。 顧客が何を言っているか、どのように言っているか、どのような質問をしているのか、何が彼らを喜ばせているのかなどを確認します。次に、それを顧客の洞察の声に追加します。

キーワードリサーチを使用してコンテンツを通知する

キーワード調査ツールは、コンバージョンではなくランク付けに役立つように構築されています。 需要を生み出すために、顧客の質問に徹底的に答えることに焦点を合わせます。

一緒に購入する前に、顧客がどのような質問に答える必要があるかを調べ、それらの質問にコンテンツで答えてから、AhrefsやClearscopeなどのツールを開いて関連するキーワードを操作します。

バイラルになることに執着する

これにはまったく焦点を当てないでください。

クリエイティブエージェンシーの創設者であるダンケルソールは、彼のクライアントの多くがバイラルになるのを助けてきました。 ウイルス性が収益に与える影響に興味を持った彼は、需要生成キャンペーンのデータを掘り下げました。 ほとんどの場合、バイラル投稿は需要が少なくなりました。

バイラルになるということは、あなたの製品を決して購入しない人々のより大きな割合があなたのコンテンツを見るということを意味します（言い換えれば、あなたのターゲットオーディエンスのより少ない割合）。

この根拠のない執着から身を守り、ターゲットオーディエンスが望んでいるコンテンツを作成してください。

ステージ5：十分に油を注いだ配布でコンテンツのROIを最大化する

効果的な需要創出マーケティングには、価値の高いコンテンツの作成と計画的な配信の2つが必要です。

適切に配布されていなくても、優れたコンテンツは重要ではありません。また、適切に配布された悪いコンテンツは影響を与えません。

コンテンツの配信は難しい場合があります。

Cognismは、所有するデータと顧客調査に基づいて、視聴者がコールドコールに関するゲート付きのリード生成コンテンツを気に入っていることを知っていました。

Cognismは、コールドコールの素材を単にゲートから外して「需要生成」と呼ぶのではなく、「コールドコールライブ」と呼ばれるコンテンツに基づいて一連のライブ放送を作成しました。

そのコンテンツ配信戦略は次のようになりました。

1. 動画を有料のオーガニックコンテンツに転用します。
2. オーディオをポッドキャストエピソードに転用します。
3. ビデオスニペットや完全な記録へのアクセスを含むブログ投稿を作成します。
4. 電子書籍を、SEOとサイト変換用に最適化された、関連するビデオスニペットを備えたインタラクティブなWebページに変換します。

「[需要の創出]とは、ソーシャルフィード用に最適化された、またはWebサイトで公開されている、簡単に消費、共有、操作できるすべての形式のコンテンツを作成するという考え方を取り入れることです。」 – Cognismの需要生成のグローバル責任者、Liam Bartholomew

コンテンツ配信戦略で避けるべき間違い

コンテンツをさまざまな形式に転用してから、効率的でスケーラブルなプロセスを見つけるまでの間に、コンテンツの配信はコンテンツの作成よりも大きな投資になる可能性があります。

あなたがあなたの予算を燃え尽きさせないように、これらの間違いを避けてください。

一度にどこにでもいる必要があると思う

顧客調査に基づいて、1つまたは2つのチャネルから始めます。 コンテンツを仮定してテストし、1つのスペースで何が機能するかを調べます。 次に、次のチャネルに移動して、コンテンツの最適化プロセスを再開します。

あるチャネルで機能するものが、必ずしも別のチャネルで機能するとは限りません。

一度にどこにでも行こうとして、自分を薄く広げすぎないでください。 一度に1チャンネルずつその価値の高いコンテンツの可能性を活用するのではなく、全体的に配信不足になるだけです。

スケジューリングツールに過度に依存している

スケジューリングツールは、コンテンツを事前に計画するのに役立ちますが、「設定して忘れる」アプリケーションではありません。

定期的に（可能であれば毎日）チェックインして、今日公開しているコンテンツが適切で適切であることを確認してください。

世界は一瞬で変化する可能性があり、定期的にスケジュールされている投稿は危機の最中に耳が聞こえないように見え、ブランドエクイティを損なう可能性があります。

CXLはそれについて投稿し、ニュースレターに書いています。

これらの時代はいつものようにビジネスではないことを認識してください。 人々はあなたが配布しているものをそれほど受け入れないでしょう。

さらに、コンテンツは、投稿時間の前後にコメント投稿者とすぐに交流できる場合に最適に機能するため、投稿が自動化されている場合でも、誰かが出席するようにしてください。

スケジュールツールを使用しますが、定期的にチェックインして、必要に応じてコンテンツを再配置および一時停止します。

コンテンツの代わりにチャンネルを非難する

一貫した配信を行っても結果が低い場合は、チャンネルのせいにするのは簡単です。 B2Bの顧客はどこにでもいるので（TikTokでさえ）、問題は通常、コンテンツまたは配布にあります。

顧客調査に戻って、本当にこれらの問題点にぶつかり、適切な場所で視聴者に会うかどうかを判断します。 さらに定性的なインタビューを実行して、不足している箇所を確認します。 次に、繰り返して再度テストします。

チャンネルをマスターしたと思う

人生における唯一の保証は、死亡、税金、およびソーシャルメディアアルゴリズムの更新です。 初心者の考え方を守り、快適なときでも実験を続けてください。

Demandgenは長いゲームです。 それはあなたの製品やチャネルとともに成熟し続けます。

ステージ6：購入を簡単にする

新しいラップトップを購入するアプリデザイナーを想像してみてください。 彼女はコンピューターストアに足を踏み入れ、次のいずれかが発生します。

• 営業担当者は彼女にオプションを示し、価格を伝える前に最新の広告キャンペーンを見るように強制します。
• 営業担当者は、ラップトップを2週間試してみると主張し続けます。
• 営業担当者は代わりにPCで彼女を売ろうとします。
• 営業担当者は彼女に待つように頼み、二度と戻らない。
• 営業担当者はいません。

これは毎日オンラインで実行されます。 最適化が不十分な販売ファネルは、需要創出の取り組みを妨げます。

需要を生み出して確保したら、簡単に購入できるようにする必要があります。

パンデミックが発生する前は、マーテックのコンサルタントであるダン・マクゴーは多くの講演活動を行っていました。 彼は2つの問題に気づきました。

1. 会議は通常、顧客データを所有し、人と直接会うことは規模を拡大するのが難しいため、会議で適格なリードを獲得することは困難です。
2. 後でスライドを人々に提供することは、ばらばらにすることができます。

McGawと彼のマーケティングチームはテクノロジーを活用してこれらの問題を解決し、オートパイロットに着陸して連絡先情報を収集し、スライドアクセスを提供し、彼の本の無料コピーを提供しました。

関心のある参加者は、オートパイロットが生成した番号にテキストメッセージを送信し、いくつかのアクティビティを開始しました。 テキストボットが電子メールアドレスと配送情報を収集している間、McGawのCRMにセグメント化されたレコードが自動的に作成されました。 その後、参加者はMcGawのWebサイトに送られ、フォローアップ広告のリターゲティングが可能になりました。

McGawの処刑からの重要なポイントは次のとおりです。

• 彼らは需要を生み出した。 McGawは、彼のスライドと彼の本に対する需要を生み出す講演を行いました。
• 顧客はオプトインしました。 トークの参加者は、McGaw.ioから何かを受け取る前に行動しなければなりませんでした。 オプトインは短期的には成長が遅いことを意味するかもしれませんが、コンバージョン率は通常より高くなります。
• 変換は簡単でした。 広く利用可能なチャネルであるテキストを通じて、McGawは痛みのない需要獲得体験を提供しました（イベント後のフィードバックで確認済み）。

すべての部門、特に販売とマーケティングの間の調整は、リード獲得後のスムーズな販売目標到達プロセスにとって重要です。 取引を成立させるために参加した人々が、リードがどのようにそこに到達したかを知っていることを確認してください。そうすれば、メッセージとオファーは一貫しています。

需要を捉えることで避けるべき間違い

最後のハードルに落ちないでください。 これらの間違いを回避することで、顧客が簡単に購入できるようにします。

営業チームを時期尚早に拡大する

多くの企業は、まだ抱えていない問題を心配しています。 顧客を知り、顧客の共感を呼ぶコンテンツを作成し、販売についてあまり心配する前にそれを効果的に配布するためにリソースを投入します。

マーケティングオートメーションで銃をジャンプする

需要生成のスロースタートはイライラする可能性があります。 高価なソフトウェアに投資する前に、プロセスを微調整するためにそれを活用してください。

結論

需要生成が成功する前に、ターゲットオーディエンスを知る必要があります。 彼らを知り、彼らが切望するコンテンツを見つけることから始めます。

顧客の確かな理解の上に需要創出の目標到達プロセスを構築し、顧客が見たい場所に配布して、取引を簡単に成立させることができます。
CXLのGrowthMarketingMinidegreeの業界専門家から、需要生成ファネルを作成する方法を学びます。