Quora Ads 101：それらはどのように機能し、デジタル広告主はなぜそれらを必要とするのか

Quoraの使命は、世界の知識を共有し、成長させることです。 これには、Quora広告を使用してQuoraに広告を掲載することにより、提供および取得された組織の知識と専門知識が含まれます。

Quoraでの広告、より具体的にはQuora広告の詳細に入る前に、まずプラットフォーム全体を簡単に見てみましょう。

Quoraとは何ですか？

Quoraは、質問と回答を提供する最大のオンラインコミュニティの1つであり、ユーザーが作成した最高品質のコンテンツプラットフォームの1つです。

これにより、ユーザーはトピックをフォローしたり、知識や専門知識を共有したり、質問したり、回答や意見を提供したりできます。 その後、他のユーザーは、通常の会話と同じように、フォローアップの質問、コメント、または反対意見で応答できます。 ユーザーが回答に賛成または反対する場合、Quoraは質問に対する最良の回答をアルゴリズムで表示します。

Quoraを他の質問と回答のフォーラムと区別しているのは、専門家やトピックに関連する経験を持つ人々からの長期的で質の高い回答に焦点を当てていることです。 これにより、Quoraは、特定の分野で働く従業員が業界固有の知識を共有し、会社をソートリーダーとして確立するのに最適な場所になります。

Quoraはどのようにユニークであり、それはデジタル広告にどのように適用されますか？

Quoraは、専門家がトピックに関する専門知識を共有するのに最適な場所であるだけでなく、ブランドがクリック後のランディングページに広告を掲載してトラフィックを生成するための主要な不動産でもあります。

Quoraの月間ユニークビジター数は2億人を超え、1年前の2倍になりました。 プラットフォームの評価も過去数年間で2倍になりました。 2014年には約9億ドルの価値があり、現在は約18億ドルの価値があります。 これらの急激な増加の実質的な推進力は、広告テストからの肯定的な結果によるものでした。

2016年4月、Quoraは広告ベータ版をリリースし、Lever、Uber、Wealthfront、Sunrunなどの少数の広告主からの広告のみを表示しました。 その後、2017年5月、同社はQuoraで広告を掲載しているすべてのブランドに広告プラットフォームを公開しました。

Quoraの広告はどのように機能しますか？

人々は信頼できる価値のある情報を見つけるためにQuoraを利用します。そのため、Quora広告を通じて専門知識を紹介することは、マーケティングファネルの認識と検討の段階でユーザーの前に立つための優れた方法です。 トピックに関する権限を構築し、サイトへのトラフィックを増やし、最終的にはビジネスのコンバージョンを促進するのに役立ちます。

Quoraのセルフサービス広告

Quoraのセルフサービス広告プラットフォームを使用すると、広告主は、関心、地域、またはプラットフォーム（モバイル、デスクトップ、またはその両方）でユーザーをターゲットにして、ネイティブのテキストベースの広告を作成できます。 セルフサービスの広告プラットフォームを展開することで、Quoraは、広告を手動で販売およびターゲティングするために、貴重で限られた労働力を放棄する必要がなくなります。 代わりに、広告収入はそれ自体で成長することができます。

Quoraが広告を表示する質問を決定する方法

他のソーシャルプラットフォームと同様に、トピックターゲティングは、広告オファーに興味を持っている可能性が最も高いオーディエンスにリーチするために使用されます。 Quoraは特定のトピックに従って質問と回答を分類するため、これはプラットフォームが広告を表示する質問を決定する方法でもあります。 その結果、トピックをターゲットにした広告は通常、関連する質問ページに表示され、視聴者向けにパーソナライズされていることを確認します。

Quora広告で国際的にターゲティング

地域でターゲティングする場合、広告主は郵便番号、都市、州、さらには国を入力できます。 セルフサービス広告が最初にリリースされたとき、広告主は国際的にターゲティングできましたが、広告は英語でのみサポートされていました。 現在、Quoraは英語、フランス語、ドイツ語、イタリア語、スペイン語、日本語の複数の言語で利用可能であり、プラットフォームとその広告の世界的なリーチをさらに拡大しています。

Quoraの広告プラットフォームへの最近の追加

2017年8月、Quora AdsプラットフォームはWebサイトのリターゲティングの提供を開始し、企業がすでにWebサイトにアクセスしたQuoraユーザーにリーチできるようにしました。 Quora Ads Managerで、広告主はWebサイトのさまざまな部分にアクセスしたユーザーのオーディエンスを作成し、それらのオーディエンスを個別にターゲティングできるようになりました。 たとえば、キャンペーンは、Webサイトの製品または価格設定ページにアクセスしたが、購入を完了せずに離れたユーザーにリーチできます。

ウェブサイトのリターゲティングを利用するには、Quoraコンバージョンピクセルをインストールする必要があります。これにより、Quora広告によって生成されたウェブサイトのコンバージョンを追跡できるようになります。

Quora広告でカスタムコンバージョンを設定する

Quora Conversion Pixelを使用すると、広告主は特定のイベントと目標を追跡して、広告キャンペーンのコンバージョンを最適化できます。 [コンバージョンピクセル]タブの下に、ピクセルのコードスニペットがあります。 コンバージョンを追跡しているページにコードを追加するだけで、コードがデータをQuoraに送り返すので、アクティビティを測定し、コンバージョンを追跡し、それに応じて最適化することができます。

Quora Adsは、リアルタイムオークションを利用した、クリック単価ベースのモデルで実行されます。 ターゲティングを設定した後、広告主はクリック単価を設定し、パフォーマンスに基づいて簡単に調整できます。

画像およびビデオベースの広告

2017年5月にリリースされたビデオの限定的な実験的なベータ版ですが、Quoraでのビデオ広告も画像広告も利用できません。 そのため、2018年1月の時点では、テキスト広告とモバイルアプリダウンロード広告（テキストのみ）のみが存在します（以下の例を参照）。 将来、画像広告とビデオ広告がセルフサービス広告プラットフォームに導入された場合、Quoraの学習体験を中断することなく、広告主がより鮮明かつインタラクティブにオーディエンスにリーチできるようになることは間違いありません。

Quora広告のフォーマット

テキスト広告には5つの主要なコンポーネントが含まれ、それぞれに厳格な文字ガイドラインがあります。

• 会社名：最大30文字
• 見出し文：最大65文字
• 本文：最大105文字
• CTA：最も人気のあるオファーを含む16の1
• 表示URL：最大30文字

キャラクターの制限がしっかりしていると、広告の基準が高くなります。 それらはすべて、Quoraの広告コンテンツポリシーとガイドラインに準拠し、適切にフォーマットされ、文法、大文字と小文字、句読点のエラーがない状態を維持する必要があります。

Quoraの広告例

Quora広告は、ユーザーのフィードと質問ページの両方に表示されます。 現在の例をいくつか見てみましょう。

Quoraユーザーフィードに直接表示される2つの広告を次に示します。 Survataからのこれは、彼らのWebサイトのAd ResearchSolutionsセクションにリンクしています。

そして、これはPipedriveからのリンクで、クリック後のランディングページにリンクしており、見込み客が簡単な販売管理ツールの無料トライアルにサインアップすることを奨励しています。

質問ページでは、スポンサー広告が回答の上または間に表示されます。

このBackTaxes Help広告は、この特定の質問ページの回答の上に配置されました。

広告が質問とどのように無関係であるかに注意してください。 これは、トピックターゲティングの間違いが原因で発生した可能性が高く、残念ながら、最も適切で関心のあるオーディエンスに届かない可能性があります。 ただし、幸いなことに、ユーザーがたまたま広告をクリックすると、クリック後の専用のランディングページに移動し、無料見積もりを簡単にリクエストできます。

以下は、表示される質問ページとの関連性が高い2つのQuora広告（Grammarlyと23andMe）です。

これらの広告は、より適切で関心のあるオーディエンスにリーチする可能性がありますが、どちらも、コンバージョンを増やすためにクリック後のランディングページにトラフィックを誘導しません。

最後に、Talkspaceは、最初に関連するオーディエンスをターゲットとする広告キャンペーンを作成し、次に見込み客を専用のクリック後のランディングページに誘導して、コンバージョンを促進します。

Quora広告でブランド認知度とトラフィックを増やす

Quoraは信頼できる情報の優れた情報源であり、さまざまな業界の専門家が貴重な知識と経験を共有しています。 このプラットフォームは元々、Q＆Aによるソートリーダーシップと評判の構築にのみ使用されていましたが、現在では、クリック後のランディングページトラフィックの宣伝と促進にも同様に役立ちます。

最新の広告仕様とターゲティングオプションについては、デジタル広告主がデジタル広告リファレンスガイドを参照することをお勧めします。 次に、Quora Ad Managerを使用して説得力のある広告を作成し、Webで最も堅牢なクリック後最適化プラットフォームであるInstapageを使用して、広告からクリック後のランディングページまで一貫したクリック後のランディングページを提供します。