潜在顧客マーケティングとは何ですか？
公開: 2021-07-28販売とマーケティングの世界では、新しいリードがないことほど成功を早めることはできません。 これらは、将来あなたからの購入を検討しているあなたの製品やサービスに興味を持っている人々です。 新しいリードの安定した供給がなければ、ビジネスはすぐに収益と収益性を失い始めます。
今日の世界では、潜在顧客のマーケティングは、あらゆるビジネスを浮き上がらせるための重要な側面です。 それはすべてのマーケティング活動の中核であり、人々があなたのビジネスに興味を持つようになることを保証します。
今日、多くの企業は、将来のリードを引き付け、関与させ、育成できるサービスプロバイダーにリード生成をアウトソーシングすることさえあります。 その後、これらのリードは会社に引き渡され、最初のセールスコール、フォローアップ、およびクロージングを処理します。
Facebookのようなウェブサイトは、マーケティングへのこの新しいアプローチを採用し、リード広告を追加し、人々がフォローアップのために情報を収集できるようにしています。
この記事では、リードジェネレーションマーケティングとは何か、そしてそれが現在の競争の激しい市場でビジネスを成功させるのにどのように役立つかについて説明します。
潜在顧客マーケティングとは何ですか？
リードジェネレーションマーケティングは、リードとも呼ばれる潜在的な顧客を引き付け、引き付けることができるさまざまなマーケティング戦略を作成および実装するプロセスです。
リード生成キャンペーンを成功させるには、新しいリードをゆっくりと忠実な顧客に近づけることができるマーケティングファネルを作成する必要があります。
最初の連絡先から顧客になることに関心を示すまで、新しいリードが途中で失われないように、すべてを微調整する必要があります。
また、B2C（企業間）企業とB2B（企業間）企業では、正しいタイプの潜在顧客マーケティングが異なります。 これは、リード生成のタイプごとに異なるタイムラインと独自のアプローチがあるためです。
B2C対B2Bリードジェネレーションマーケティング
B2Bリードジェネレーションマーケティングは、消費者に直接ではなく、企業の意思決定者に焦点を当てています。
B2Bリード生成キャンペーンの優れた例は、電子メールマーケティングによるビジネスソフトウェアの無料トライアルです。 企業がソフトウェアを短期間使用すると、あなたはすでに彼らと連絡を取り、フォローアップして彼らを有料の顧客に変えることができます。
B2C企業の潜在顧客マーケティングは、より個人的であり、独自性を持っている可能性があります。 たとえば、将来のために購入を保存するためのアカウントを作成したり、独占割引にサインアップしたりするような単純なものは、B2Cリードジェネレーションマーケティングの良い例です。
B2CとB2Bのリードジェネレーションのマーケティングキャンペーンは、ターゲットオーディエンスによって常に異なります。 ただし、どちらのマーケティング戦略も、顧客を作成するという同じ目標を共有しています。
すべてのリード生成は、ターゲット顧客の注意を引き付けるメッセージまたはオファーでターゲット顧客の注意を引くことから始まります。 最初のステップの後、パーソナライズされたコミュニケーションと厳選されたブランド体験は、その人があなたからの購入に信頼と関心を感じさせるために不可欠です。
マーケティングファネルを十分に設定すれば、リードジェネレーションマーケティングはほぼ自動的にリードを育成および生成できます。
今日のデジタル世界では、真の顧客エンゲージメントが販売にとって重要であり、すべてのデジタルマーケティングチャネルは、リード生成戦略を改善する上で果たすべき役割を持っています。
試行する潜在顧客のマーケティング戦略
今日、多くの実証済みのリードジェネレーションマーケティング戦術があります。 また、各ビジネスに最適なソリューションはありませんが、これらのリードジェネレーションのベストプラクティスのいくつかを学ぶことは、ビジネス目標の達成に役立ちます。
これがあなたのビジネスのための新しい顧客を成長させるのを助けるための最良のリードジェネレーションマーケティング戦略です：
1.検索エンジン最適化（SEO）
あなたの見込み客のキーワードにランク付けされるウェブサイトを持つことは、リードジェネレーションマーケティングの究極の形です。 新しいリードを獲得したい場合は、ウェブサイトの最適化と新しいコンテンツの追加に時間を費やして、GoogleのアルゴリズムがSERPでのランク付けを維持できるようにします。
検索エンジン最適化に焦点を当てることの欠点は、始めるのに時間と労力がかかることです。 あなたは単にあなたのウェブサイトを一度セットアップして、それが指数関数的に成長することを期待することはできません。 代わりに、継続的に新しいコンテンツを追加し、重要なランキング要素に基づいて微調整および更新する必要があります。
2.クリック課金（PPC）マーケティング
あなたが新しいリードを引き付けるためのより速い方法を探しているなら、有料の広告キャンペーンは常に良いオプションです。 ソーシャルメディアサイトであろうとGoogleであろうと、PPCマーケティングは、潜在的な顧客がオンラインで検索または閲覧しているときに、その顧客に気付かせるのに役立ちます。
PPCは永続的または低コストのオプションではないことに注意してください。 競合他社から注目を集めるためにお金を使う価値があるかどうかを業界に確認する必要があります。 業界の競争が比較的少ない場合は、他の戦略と並んで、PPCが実行可能なオプションになる可能性があります。
3.リンクビルディング
リンク構築には、業界の権威あるまたは信頼性の高いWebサイトからサイトへのリンクを増やすことが含まれます。 バックリンクは、アウトリーチを通じてリクエストすることも、優れたコンテンツを通じて有機的に獲得することもできます。
リンク構築はSEOの後半であり、別のWebサイトの言葉を借りて、サイトが信頼できることをアルゴリズムに証明します。
繰り返しになりますが、成長には時間がかかる場合がありますが、ウェブサイトのキーワードとSERP結果が急増します。
4.メールマーケティングのリードジェネレーション
Eメールマーケティングは過去25年間で長い道のりを歩んできました。 以前は、受信したすべての電子メールを人々が開くというものでした。 しかし、今日、彼らを誘惑する何かがなければなりません。 あなたの電子メールは明確な目的を持っている必要があり、見出しはそれらがそれらを開いたら何を期待するかを常に説明する必要があります。
また、開封率を追跡し、メール内のリンククリックを追跡して、どのリードがよりエンゲージメントが高く、接続する価値があるかを知ることも重要です。
5.コンバージョン率の最適化
コンバージョン率の最適化（CRO）は、Webサイトの訪問者の行動に基づいて、Webサイトまたはランディングページのエクスペリエンスを最適化する方法です。 この方法は、これらの特定のページでの変換を改善するのに役立ちます。 CROマーケティングとCRO戦略は、企業がビジネスの売上と収益を増やす方法の大きな部分になっています。
CROでは、さまざまなタイプのトランザクションに焦点を当てることが不可欠です。
1つ目はマクロ変換です。これは、ユーザーがサイトまたは特定のページの主な目的を表す購入トランザクションを完了したときです。
2つ目はマイクロコンバージョンで、メールマガジンへの登録などの完了したアクティビティを表します。
リードジェネレーションマーケティングは常に優先されるべきです
これらのさまざまな戦術はすべて、潜在顧客のマーケティングを促進し、ビジネスにおける新規顧客の獲得量を増やすのに役立ちます。 最善のアプローチは、これらの1つまたは2つを選択し、それぞれの成功の追跡を開始することです。 次に、使用する戦略を乗算することにより、累積効果を確認し始めることができます。
リードジェネレーションは、あなたのビジネスの通常の日常業務と並行して処理することがたくさんあります。 ほとんどの企業には、潜在顧客をカバーするための専門チームがありません。
このため、一部の企業は、デジタルマーケティング代理店を雇って、ビジネスに新しいリードを引き付ける能力をさらに拡大することに価値を見出しています。