B2Bインフルエンス14の内部：コンテンツマーケティングとインフルエンスに関するMarketingProfsのAnn Handley

公開: 2021-06-21

アン・ハンドリー

Inside B2B Impactは、B2Bマーケティングの舞台裏を舞台に、インフルエンサーマーケティングの世界のインサイダーとの会話を紹介するショーです。私たちは、あらゆる種類とサイズのB2Bブランドの影響力のある実務家とつながり、ビジネスの文脈でインフルエンサーと協力することについての質問の増加に答えます。

Inside B2B Impactの第2シーズンのこの最初のエピソードでは、MarketingProfsの非常に人気があり才能があり愛されている最高コンテンツ責任者であるAnnHandleyに追いつくことができました。私はアンを10年以上知っています。彼女は素晴らしい友人であり、クライアントであり、より意味のあるコンテンツマーケティングについてのインスピレーションの源です。

アンは、B2Bでの影響力の性質、パンデミック時のB2Bインフルエンサーの需要、そして私たちの相互にお気に入りの「ドッグフルエンサー」、8月、これまで出会った中で最も威勢のいいキャバリアキングチャールズスパニエルなど、さまざまなトピックについて話します。

アン・ハンドルリーによるインサイドB2Bインフルエンスのこのエピソードのハイライトは次のとおりです。

誰もが影響力を持っていますか？はいといいえ
デジタルファーストB2Bマーケティングへの変更が、インフルエンサーの需要にどのように影響したか
関係主導のアプローチの重要性
B2Bインフルエンサーコンテンツコラボレーションのトレンド
経営者の思考のリーダーシップと影響力にますます重点が置かれている
最悪の慣行インフルエンサーの関与
インフルエンサーをニュースレターと統合する方法
インフルエンサーマーケティングを改善するためにB2Bマーケターがすべきこと
アンのお気に入りのB2B業界の影響力者の一部

Inside B2B Impactポッドキャストのエピソード14（Confluence：B2Bコンテンツとインフルエンス接続）をここで聞いてください：

あなたはベストセラーの本、EverybodyWritesを書きました。 みんな影響力があると思いますか？

アン：それはとても興味深い質問です。最初のパスはもちろんそうです。でもその一方で、それは一種の実存的な質問ですね。私は本当にそれについて少し考えなければなりませんでした。つまり、そうです、誰もが影響力を持っていると思いますが、誰もが信頼できるわけではありませんよね？はい、私たち全員が影響力を持っていますが、すべてのトピックに影響があるわけではありません。たとえば、私は寿司が大好きですが、それは私が魚の影響力者であるという意味ではありません。それはフィッシュフルエンサーですか？私たちは皆、専門分野を持っており、それらの専門分野に影響力を持っていると思います。しかし、私は人々がすべてのものに影響力を持っているとは思いません。

誰もが影響力を持っていますが、誰もが信頼できるわけではありません。 @annhandley

また、特にB2Bでは、インフルエンサーの概念はB2Cよりもさらに狭く定義されていると思います。私がマーケティングで持っている専門知識は、あなたが知っているように、それは内容であり、それは執筆です。それは非常に具体的です。分析について話す人を探しているなら、あなたが私に来ることはないと思います。あなたがそのためにクリスペンに行くように。彼はマーケティング分析のインフルエンサーです。ですから、特にB2Bでは、インフルエンサーとしての私が持っている信頼性は非常に具体的で狭いことは絶対に真実だと思います。そして、それはどのB2Bインフルエンサーにも当てはまると思います。

パンデミックはB2Bのデジタル変革を加速させ、マーケティングを含むビジネスのあらゆる側面に影響を与えました。 B2Bマーケティングでデジタルファーストに重点を置いたことが、あなたのようなインフルエンサーの需要にどのような影響を及ぼしましたか？

アン：私は間違いなく、これらの機会の多くが私の道に来るのを見てきました。なぜなら、ちょうどあなたのポイントに、フィールドマーケティングや直接の見本市などの伝統的なB2B戦術のすべてが、ブランドを直接体験する他の瞬間だと思うからです。パンデミック以来、過去15か月かそこらで去りました。では、何が起こるのでしょうか？これが、B2B企業で起こっているデジタルトランスフォーメーションの多くに拍車をかけている理由です。

インフルエンサーマーケティングはその大部分を占めています。なぜなら、オーディエンスに直接会ったり、座ったり、会話したりする能力がない場合、どのようにしてオーディエンスとそのような信頼を築くのでしょうか。ですから、インフルエンサーはそのための代理人と導管になっていると思います。

より多くの企業が、真っ直ぐな取引ではなく、影響力のある人々との関係を形成する機会を受け入れ始めるのを目にするでしょう。 @annhandley

興味深いこと、そしてインフルエンサーの観点から私がまっすぐに見ていることは、それらの企業の多くが私とそれらの関係を築こうとしているということです。彼らは、トランザクション的な方法ではなく、私との関係を構築しようとしています。あなたと私はこのリーについて話しました、これはB2Bインフルエンサーマーケティングの未来のようなものだとあなたに言ったことを覚えています。より多くの企業がインフルエンサーとの関係を形成する機会を受け入れ始めるのを目にするでしょう。ここのように、あなたが私のものを共有するなら、私はあなたにXドルの金額を支払います、あなたは知っていますか？それはB2Cモデルの詳細です。

B2Bで私たちが目にしているのは、パンデミックに後押しされていると思います。ブランドと私のようなインフルエンサーの間で、積極的に連絡を取り、「ねえ、今は何もありませんが、一緒に仕事をしたいと思っています。お互いを知ることができるでしょうか？」

ですから、私が感じているアプローチへの推進力が高まっていると思います。長期的には持続可能性が高く、それが私が個人的に働きたい方法です。そうですね、私たちはそれをもっとたくさん見ていると思います。

2021年に多く見られる、B2Bブランドとインフルエンサーの間のコンテンツコラボレーションの機会にはどのようなものがありますか？

アン：そうですね。私は個人的な経験から話しているのに対し、B2Bマーケターを必ずしもポーリングしたわけではないということで、これに注意したいと思います。したがって、おそらくこれについても、私が話していることが実際に幅広いB2Bコミュニティに反映されているかどうかについてより良い視点を持っているでしょう。

私が見ているのは、長期的な関係を築こうとしているブランドが増えていることです。ウェビナーでお話を伺うだけでなく、実際に会計年度のように考えてもらえますか？ Q1とQ2とQ3で一緒に何ができるのでしょうか。そうすれば、それは大使ではなく、少なくともブランドの連携になります。だから私は「あなたがしていることを信じている」と言っており、あなたも私を信頼していると言っています。

より長期的なエンゲージメントとより少ないトランザクションは、正直なところ、成功したB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムの基盤です。 @annhandley

信託基金との長期的な関わりは間違いなく私が見ているものだと思います。私はまた、これの見積もりを提供することであっても、たとえば、ある種のスポンサー付きのニュースレターに何かを載せるという状況を目にしていますが、私にとっては、それはあなたが購入できるものではありません。それは私がその論文を読んでそれを信じているところです。私は会社と関係があるので、それを聴衆と共有します。そうです、それは後援されています、しかしそれはまるで、それは私の全体で後援されているようなものです。私は少し間抜けだと思いますが、あなたは私が何を意味するのかを知っています。

それは数ヶ月以上かかる状況なので、それはただのようではありません。しかし、私たちがこれを宣伝するのを手伝ってくれませんか。これがあなたのために含まれているものであり、私たちがあなたとあなたの聴衆に提供したいものです。要約すると、はるかに長期的なエンゲージメントとトランザクションの減少です。これは、とにかく成功したB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムの基盤であると正直に思います。しかし、あなたはおそらく私よりもそれについてより多くの視点を持っています。

幹部と外部の影響力者の間のパートナーシップを通じたコンテンツの作成と思考のリーダーシップだけでなく、促進されている関係の観点からも、何が起こったのかは本当に興味深いものでした。

アン：ええ、それは本当に面白いです。それは完全に理にかなっていると思いますよね？パンデミックの過去15か月の間に、私たち全員が一緒にいることを実際に示したブランドは、実際に人間の本物の方法で現れ、視聴者のためにそこにいなければならなかったと思います。それが、あなたが話しているようなコラボレーションを推進している部分だと思います。

ブランドは、誰かを信頼するには、彼らを知る必要があることを認識しています。そして、ブランドの背後にいる人々の顔を見ない限り、B2Bブランドをどのように信頼できますか？ @annhandley

ブランドは誰かを信頼するためには彼らを知る必要があることを認識していると思います。そして、ブランドの背後にいる人々の顔を見ない限り、B2Bブランドをどのように信頼できますか？私はそれがB2Bマーケティングとインフルエンサーマーケティング全体にカスケードしていると思います。それが私たちが見ている分野の1つであることは明らかだと思いますが、

ベストプラクティスに加えて、悪いプラクティスもあります。 人々があなたに手を差し伸べたり、関わったりする方法に関して悪い行動があるかどうか知りたいですか？

アン：私がただ、基本的に従事しない傾向があるいくつかの状況があったと思います。それは大きなエージェンシーが手を差し伸べる状況であり、私が多くの人の一人であることは明らかです。私は彼らが探しているインフルエンサーの厩舎の一部のようです。そして、彼らは私に、私の聴衆の大きさについてこのグーグルフォームに答えて記入するように頼みます。私はそれをするつもりはありません。それは私が望んでいることではなく、私が誰であるかでもありません。それは私のブランドのすべてではありません。それは私がやろうとしていることではありません。

私のブランド、評判、信頼性へのダメージは他の何よりもはるかに大きいので、テーブルにいくらお金があるかは私には関係ありません。 @annhandley

ですから、私のブランド、評判、信頼性へのダメージは他の何よりもはるかに重要なので、テーブルにいくらお金があるかは私には関係ありません。それは私が従事しない状況です。悪い習慣だとは言えませんが、やる気をなくします。それらが入ったら、すぐに削除します。

または、彼らは戦術的な観点からそれに到達します。私はこれをたくさん手に入れます。たとえば、私のメールマガジン。私はここ数年それについてたくさん話しました、それはかなり大きく成長しました、そしてそれは本当に健康で、オープンレートを持っています。リストは現在50,000を少し超えています。ですから、これは優れた堅牢なリストです。ニュースレターでシェアしてくれませんか？そして、私はそれらを知りません。私はあなたとは関係がありません。ですから、私が脚本を行い、あなたが誰であるか、あなたの解決策が何であるか、またはあなたのコンテンツが何であるかを理解する責任がある場合、私はそれをしません。

また、それはニュースレターの役割ではありません。あなたが私を知っていて、あなたがリストに載っているなら、あなたはそれを知っていますよね？だから、もしあなたが私のニュースレターで何かを得たいのなら、それは最初のステップではありません。最初のステップは、私をソーシャルに引き込み、私を知ることです。あなたが知っている、あなたが関係を始めるために行うすべてのこと。その周りのすべてのベストプラクティス。いいえ。「これをニュースレターで共有しますか？」すぐに削除されるのはこれだけです。

ニュースレターにインフルエンサーのコンテンツを組み込んでいる人を想像できる方法は何ですか？

アン：あなたがマーケティング担当者で、独自のニュースレターを発行していて、インフルエンサーと協力したい場合、その環境でインフルエンサーを強調する方法を見つけようとするのは、コンテンツの一部を強調したり、強調したりするなど、簡単なことかもしれません。個人として。または、関係によっては、ゲストエディターのように招待するようなものになることもあります。

インフルエンサーとの関係は社会的な空間にあると考えるだけでなく、ブランドの一部としてインフルエンサーに影響を与える機会はたくさんあると思います。メールマガジンは、視聴者と直接コミュニケーションをとる絶好の機会だと思います。あなたがその関係にインフルエンサーを招待することができる程度は、インフルエンサーとのあなたの関係も固めるでしょう。

マーケティングであれ、技術であれ、他の場所であれ、B2Bの世界で何らかの形で活動している、お気に入りのインフルエンサーは誰ですか？

アン： GoogleのAvinashKaushik。彼が自分を影響力のある人物と見なすかどうかさえわかりませんが、彼はそうです。彼の脳の機能がとても違うからだと思います。私は彼のニュースレターリストに載っています。私は彼の視点と視点を読み、同じ理由で彼を社会的にフォローするのが大好きです。

クリスペンはあなたが知っている他の誰かです、繰り返しますが、非常に異なるアプローチを持っています。しかし、あなたがクリス・ペンの頭脳を取り、私の頭脳を取り、それらをまとめると、あなたはこの全身マーケターのようになるでしょう、あなたは知っていますか？私はアートとハイタッチの観点から非常にそれに取り組んでいると思います。彼は科学と分析の観点から非常にそれに取り組んでいます。彼がしていることに注意を払うだけで私がしていることを向上させるのを助けてくれるので、彼のメッセージにとても感謝しています。

エイプリル・ダンフォードがポジショニングについて話していることが大好きです。彼女は本当に貴重なアドバイスをしてくれると思います。私はいつも彼女の言うことを見て、物事に対する彼女の見方を聞くのが大好きです。

あなたは確かに。私はあなただと思います、そしてそれはあなたのショーのようなものだと私は知っているので、おそらくそうすべきではありませんが、インフルエンサーマーケティングに関してあなたが行った仕事のように、あなたはそれを正しく行う方法のような点で業界を前進させるのに絶対に役立っていると思います。そして、実際に長期的に持続し、組織に価値をもたらすプログラムを作成する方法。

アンありがとう！ あなたは世界中のB2Bマーケターにとって素晴らしいインスピレーションの源であり、素晴らしい人間です！

アン・ハンドルリーとの完全なビデオインタビューもここで見ることができます：

B2Bマーケティングの洞察については、ここでアンのすばらしいTotal ANNARCHYニュースレターを購読し、TwitterやLinkedInで彼女とつながることができます。また、今年10月13〜14日に開催されるMarketingProsB2Bフォーラムもお見逃しなく。

ビジネスマーケティングにおける影響力の役割に関するB2Bマーケティング業界の最も差し迫った質問に答える、Inside B2B Impactの次のエピソードについては、TopRankMarketingのB2BMarketingBlogに注目してください。

また、数百人のB2Bマーケターの調査から得られた洞察に加えて、Adobe、LinkedIn、IBM、Dell、SAPなどのブランドのマーケティングエグゼクティブからの貢献を取り上げたThe State of B2B ImpactrMarketingReportをダウンロードすることもできます。