eBay の出品を最適化する方法

多くのオンライン マーケットプレイスと同様に、eBay は、ブランドの認知度を高め、より幅広い新規顧客とつながるための優れたプラットフォームです。 ただし、製品をオンラインで販売することは、オンライン マーケットプレイスのメリットを最大化するための一部にすぎません。 eBay リスティングの最適化に時間を投資すると、認知度が向上するという見返りが得られます。

eBay に慣れていない場合や、出品情報を更新する新しい方法を探している場合でも、心配はいりません。 この記事では、eBay リスティングの最適化の基本について説明します。

eBay で販売を開始する方法

Google に似た検索エンジンとして eBay を想像するのに役立ちます。 このサイトには約 1 億 8,200 万人のアクティブなバイヤーがおり、eBay リストの検索エンジンの最適化は、購入を希望する多くのオーディエンスを獲得するための鍵となります。 eBay で製品を販売することを真剣に考えている場合は、次のようないくつかの手順に従う必要があります。

出品用アカウントの設定

まず、出品用アカウントを設定します。 プロセスには次のものが含まれます。

• 本名の確認
• 住所の提供
• 標準料金の支払い方法の設定
• PayPal認証済みになる

eBay リストの作成

あなたがベテランの売り手であろうとプラットフォームの初心者であろうと、ストレスを感じる必要はありません. eBay は、ユーザー フレンドリーなリスト プロセスでよく知られています。 「リストを作成する」ボタンをたどると、次のような機能にアクセスできます。

• リスティングのタイトル。 ユーザーは注目を集めるタイトルとサブタイトルを含めることができます。これにより、適切なキーワードを使用して、リストの検索エンジン最適化 (SEO) を高めることができます。
• SKU 番号。 新しい出品ツールを使用すると、独自の SKU 番号を含めることができます。
• 具体的な詳細。 ブランドやカテゴリなどの特定の詳細を含めて、SEO を強化します。
• コンディション一覧。 商品やアイテムの状態を記載することで、購入者に正確に何を購入しているのかをすばやく知らせることができます。
• 説明。 商品説明は、関連するキーワードを利用して eBay リスト検索エンジンの最適化を促進するもう 1 つの機会です。
• 「早く売る」機能。 アイテムの認知度を高めるもう 1 つの方法は、出品を宣伝するか、ボリューム プライシングを使用して関心のある購入者を引き付けることです。

価格や配送などの標準的な詳細に加えて、プレビュー機能を使用して、見込み客がどのように商品を見るかを確認できます。

写真を追加する

Google ビジネス プロフィールのリストを最適化するのと同じように、eBay のリストを改善するための重要なステップは、写真を含めることです。 複数の高品質の写真を見ることができれば、潜在的な顧客はあなたの製品を購入する可能性がはるかに高くなります. あなたのビジネスのために高品質の写真に投資する時間を取ることは、あなたが優れた製品を提供する信頼できる売り手であることをあなたのプロフィールへの訪問者に即座に示す素晴らしい方法です.

製品の価格設定

商品を出品する前に、商品の価格設定を決定する必要があります。 考慮すべき価格要素は次のとおりです。

• 固定価格。 固定価格により、バイヤーは入札合戦に参加したり、結果を待つことなく、簡単に製品を購入できます。
• オークション形式の価格設定。 オークション形式の商品は、最高額入札者に販売されます。
• 配送料。 eBay の多くの商品には、カテゴリに応じて最大送料が設定されています。 自己負担の送料に基づいて、妥当な送料を選択してください。 新規顧客を引き付けるために、可能な限り送料無料を含めます。

eBay リストの管理

eBay でリストを作成したら、次のステップはバイヤーの質問に追いつき、新しい入札をチェックし、リストの最適化を続けることです。 アイテムの販売を開始するときは、購入後すぐにアイテムを発送することが、顧客にポジティブな体験をもたらす優れた方法であることを覚えておいてください。

eBay リスティング最適化のすべきこと

Web サイトの SEO を最適化するのと同じように、リスティングを改善するにはいくつかの重要な手順があります。 eBay リスティング最適化の 7 つのすべきことは次のとおりです。

1. 商品の正確な説明を作成する

他のオンライン ストアと同様に、eBay では正確かつ詳細な商品説明を提供することが重要です。 これにより、潜在的な顧客に信頼を植え付けることができ、eBay からフラグが立てられるのを防ぐことができます。 顧客や eBay から否定的な注目を集める可能性を最小限に抑えるには、次の点に注意してください。

• 正確で事実に基づく記述の作成
• 完全で完全な説明を書く
• わかりやすい言葉使い

潜在的な顧客に、あなたの商品のすばらしい詳細、送料、商品の到着予定日を伝えましょう。

2. キーワードを最適化する

優れた SEO ツールの最も重要な機能の 1 つは、適切なキーワードの選択を支援することです。 キーワード調査を行い、適切なツールを使用することで、SEO を強化し、より多くの顧客にアクセスできるようになります。

経験則として、焦点を当てるキーワードを 3 つから 5 つ選択します。 関連するキーワードを次のように使用できます。

• 題名。 タイトルを作成するときは、最も関連性が高くボリュームの多いキーワードを選択してください。 詰め込みすぎないように注意してください。ただし、買い物客に商品の明確なアイデアを与えるキーワードを含めてください。
• 字幕。 サブタイトルは、追加のキーワードを組み込むのに最適な場所です。 関連性の低いキーワードをサブタイトルに移動することで、タイトルへのキーワードの詰め込みを最小限に抑えることができます。 サブタイトルのキーワードには、商品の色、サイズ、さらにはカテゴリが含まれる場合があります。
• 説明。 説明を使用して、製品を実際に販売してください。 販売するアイテムの機能、外観、さらには感触を詳しく説明しながら、関連するキーワードを全体に組み込みます。

3. 一意の識別子を含める

可能な限り、UPC と ISBN を含めてください。 一意の識別番号は、検索エンジンが購入を検討している人々の製品を見つけるのに役立ちます。 幸いなことに、eBay では出品にコードを簡単に含めることができます。 詳細な説明に加えて識別子を必ず含めてください。決してその代わりにはなりません。

4.複数の写真を含める

ソーシャル メディアの投稿から Web サイト、製品リストまで、顧客は購入したい製品の高品質の写真を見るのが大好きです。 製品の写真を少なくとも 2 枚含めるように計画する必要があります。 アイテムの写真を含めると、関心のある顧客を引き付けて変換する可能性がはるかに高くなります.

商品の写真を撮るときは、優れた照明、クリエイティブな演出、動作中の商品を引き立たせるモデリングを必ず使用してください。

5. 送料無料を提供する

顧客に送料無料を提供すると、「送料無料」の検索に表示されるチャンスが得られます。 多くの eBay 買い物客は、送料無料の商品を購入することを好みます。 この余分な露出を利用して、同様の売り手の間で競争力を維持してください。

6. 確実な配送を提供する

顧客が購入したら、信頼できる配送習慣を維持することで、顧客との良好な関係を築き続けましょう。 配送プロセスについて明確な期待を作り、それを守りましょう。 配送時間に一貫性がある場合、eBay の買い物客への露出が改善されます。

7.返品には柔軟に対応する

eBay は、返品に柔軟に対応してくれる売り手を高く評価しています。そのため、サイトでの SEO を強化するのに役立ちます。 返品可能期間を少なくとも 2 週間に設定して、見込み客の間で認知度を高めます。 リストを作成するときは、返品期間、例外、およびその他の期待事項を明確にリストしたガイドラインを含めるようにしてください。

eBay リスティング最適化の禁止事項

リストを作成するときは、eBay のリストを最適化する際に次の 6 つの禁止事項を念頭に置いてください。

1. キーワードの詰め込みを避ける

適切なキーワードは検索エンジンの最適化に役立ちますが、リストの要素にキーワードを詰め込みすぎると、視認性が損なわれる可能性があります。 過剰な量のキーワードを使用するキーワード スタッフィングは、検索エンジンを悪用していると見なされます。

説明やタイトルにキーワードを組み込み始めるときは、リストのどの要素でも、キーワードの数を 5 未満に抑えるようにしてください。

2. 商品説明のない識別子を含めないでください

ISBN と UPC を正しく使用すると、SEO が向上します。 ただし、完全な説明なしで製品番号を含めた場合、eBay はその製品を削除することがあります。 製品のブランド、カテゴリ、機能について 200 ～ 300 語を含めることで、認知度が損なわれないようにします。

3. 低品質の写真を使用しない

ぼやけた写真や操作された写真を使用すると、eBay と顧客の両方から否定的な注目を集める危険があります。 当然のことながら、顧客は購入する製品の正確なイメージを取得したいと考えています。 代わりに、時間をかけてプロの手で上演し、高品質のカメラで撮影した写真をアップロードしてください。

4. リスティングの重複を避ける

eBay は、その販売者に固有の製品リスト ページを使用します。 このため、購入者は、異なる販売者から同じ製品の無限の重複を見つけることができる場合があります. 一部の売り手は、同じ商品の複数のリストを作成したり、複数のアカウントから投稿したりすることで、優位に立とうとします。 ただし、eBay はこれらの厄介な重複を積極的に削除しようとしています。

eBay が規則に違反しているユーザーを発見すると、関連する検索でのランキングを下げます。 商品ごとに 1 つの高品質のリストを作成することで、このペナルティを回避してください。 この抜け穴を利用したくなるかもしれませんが、その影響は決して無駄ではありません。 代わりに、eBay の規則と規制に従う評判の良いビジネスを構築することに集中してください。 eBay と顧客の両方が、ブラック ハット戦術よりも質の高いマーケティングを認識し、報酬を与えます。

5. 購入者をリダイレクトしない

eBay では、ユーザーが製品を売り込むためのクリエイティブな説明を自由に書くことができます。 ただし、新しい eBay の売り手は、eBay の買い物客を自分のオンライン ストアにリダイレクトしようとするという間違いを犯すことがよくあります。 これはサイトの掲載規則に違反しており、あなたの可視性を損なう可能性があります。 リストを作成するときは、次のことを決して試みないでください。

• 潜在的な顧客をあなた自身のオンラインストアに送ります
• より安い価格で別のオンライン マーケットプレイスの製品にリンクする
• メールキャンペーンのサインアップへのリンク
• 他の製品へのリンク

6.あきらめないで

売り手が犯すよくある間違いは、あきらめてアカウントを削除することです。 ただし、より強力な戦術は、新しい eBay アカウントを使い続けることです。 リスティングの最適化には時間がかかります。 商品のリストの要素を改善しても、商品が eBay の検索結果の上位に表示されるまでには数週間から数か月かかる可能性があります。

プラットフォームに費やす時間が長いほど、よりポジティブな SEO 品質を構築できます。 時間が経つにつれて、eBay とあなたの顧客はあなたを信頼できる売り手として認識し、あなたの認知度が高まる可能性があります。 気分が落ち込んでいる場合でも、心配しないでください。 検索エンジンの最適化についてさらに学び、新たに得たスキルを成長中のビジネスに適用してください。 eBay リスティングの最適化に向けた最小のステップでさえ、満足して忠実な顧客という形で報われることがわかります。

次のステップ

eBay は、商品をオンラインで販売するための強力なツールです。 最終的に、あなたの目標は、できるだけ多くの eBay 顧客にあなたの商品を見てもらうことです。 Google 広告やソーシャル メディア広告を通じて製品を宣伝するだけでなく、認知度を高める最善の方法は、リストを慎重に最適化することです。 プロセスには時間がかかりますが、結果はそれだけの価値があります!

eBay リスティングを改善して認知度を高め、新規顧客を獲得する方法を学んだところで、始める準備はできていますか? 無料のマーケティング ガイドであるThe Downloadを読んで、SEO を使用して購入者を引き付ける方法についての洞察を深めてください。