効果的な販促事例12選

販売促進とは、販売をより魅力的にすることを目的とした一時的な特典または値下げです。 ほとんどの場合、それらを見て、何度も使用したことがあります。 通常、プロモーションは永遠に続くわけではありません。短期間で利用できることが、プロモーションを最も魅力的なものにしています。 優れた販売促進は、今すぐこの会社の製品を購入する必要があると感じさせます。

たとえば、通常、町にある 2 つのフード トラックのどちらかを優先することはないかもしれませんが、1 つのフード トラックが明日終了する $6 のピザ スペシャルを実行している場合、今夜の夕食にそのフード トラックを選ぶ可能性が高くなります。

最もよく知られているプロモーションの形式はセールやクーポンかもしれませんが、特に e コマース マーケティングに関しては、セールス プロモーションを有利に利用する方法が他にもたくさんあります。

販売促進を効果的にするものを理解する

セールス プロモーションでは、少なくとも 3 つの個別の目標を達成する必要があります。

• 新しい情報が飛び交う世界で注目を集める。
• お問い合わせ、オンライン ショッピング、対面ショッピングなどを通じて、見込み顧客にオファーをさらに詳しく調べるように促します。
• プロモーションの最終的な目標に応じて、販売を完了するか、忠実な顧客を獲得します。

上記の 3 つの目標を達成するために、特定の販売促進は次のことを行う必要があります。

• 明確で価値のあるものであること。 複雑な言葉は、読者にトリックがあると思い込ませる可能性があるため、率直な宣伝が最も効果的です。
• お買い物しやすいように。 これは、多くの場合、プロモーションに衝動的な読者がすぐにオファーを見始めるように、プロモーションにハイパーリンクを設定することを意味します。
• 説得力のあるものにします。 商品自体には適用されるが配送料は減らないなどの「キャッチ」があるとしても、買い物客が注文を完了するのに十分な説得力がある必要があります。

このように、単純な販売促進であっても集客を成功させるには多くの裏方作業が必要です。 以下は、販売を促進するためにプロモーションを使用する方法の 12 の例です。

効果的な販促事例

1. 無料トライアル

無料トライアルは、無料のものにはリスクがないという心理状態を利用します。 これは、人々が一度試して、それなしでは生きていけないことに気付いたアイテムに特に効果的です。 無料トライアルの費用が比較的少ない場合にも役立ちます。

企業はこれまで、無料試用後にメンバーシップやサブスクリプションをキャンセルすることを複雑にしたりイライラさせたりしていましたが、この戦略はあまり一般的ではなくなりました. 代わりに、企業はキャンセルプロセスがいかに簡単かを宣伝するようになり、顧客が無料トライアルにサインアップするインセンティブが高まります.

2.ジャストインタイム割引

オンラインまたはアプリベースのショッピングの世界では、誰かが潜在的な購入を放棄する直前に表示されるように特別に設計された割引は特に効果的です.

買い物客がしばらくオンライン ショッピング カートに商品を入れていた場合、少額の割引のプロモーション コードが表示されたポップアップは、「今すぐ購入」をクリックする必要があるプッシュにすぎない可能性があります。

同様の戦略は、購入が完了する直前にアドオンを提供して、誰かが注文に別のアイテムを特別価格で追加できるようにすることです.

3. まとめ買い割引

わずかに低い利益率でいくつかの追加の製品を販売できたとしても、通常の価格で 1 つの製品のみを販売した場合よりも利益が得られるというのは、基本的な計算です。 一括割引は、忠誠心に報い、全体的な売上を押し上げるため、人気があります。

4. 休日または特別な日の割引

多くの人は、新学期や感謝祭の直後など、1 年の特定の時期にすでにショッピング モードに入っています。

割引や販売価格を特定の時間枠に結び付けることで、人々に購入の理由を思い出させ、販売の自然なエンドポイントを提供します。その後、製品やサービスは定価に戻ります. これにより、顧客は今すぐ取引を利用するよう促されます。

5.サブスクリプションの最初の月の割引

一部の製品やサービスでは、無料トライアルによってキャンセルが多すぎて、プロモーションの価値がない場合があります。 日焼けサロンでは、無料セッションを提供すると 1 回限りのトラフィックが発生するが、30% オフ クーポンを使用すると長期的な売り上げが増えることに気付くかもしれません。

最初の 1 か月の割引は、開始するために少なくとも少しは支払っても構わないと思っている、より意欲的な顧客をもたらします。 彼らは定期的な顧客または加入者であることの利点を享受し、価格が戻ったとしても継続したいと思うかもしれません. これは、より多くの継続的な販売を獲得するための正しい戦術かもしれません.

6. ロスリーダー

特定の製品の競争が激しい場合、他の場所で買い物をする可能性のある顧客を呼び込むために、企業が 1 つの商品を非常に低価格で提供することがあります。

たとえば、食料品チェーンの Kroger では、毎週金曜日にアプリのユーザーに小さな無料アイテムを提供するプロモーションを行っていました。 彼らは、無料のアイテムを入手するためだけにアプリを使用した顧客はほとんどいないことを発見しました. 代わりに、多くの人がその週の食料品の買い物をすべて済ませてしまいました。

7.特典付きのクラブ会員

人々は「内輪の群衆」の一員になるのが大好きです。 優良顧客向けのロイヤルティ クラブを作成することは、顧客にもっとお金を使ってもらいたいと思わせるための優れた方法です。

メンバーになると貴重な節約を提供するクラブの年会費を請求するか、メールまたは電話番号を共有するだけでアクセスできる無料のクラブを用意することができます. いずれにせよ、これらの販売促進は、人々に特別な「VIP」アクセスがあるように感じさせ、より多くの購入を促す可能性があります.

8. コンテストと景品

マーケティング活動とセールス プロモーションを組み合わせる 1 つの方法は、当選しなかった参加者が割引クーポンやセールへのアクセス権を「獲得」するコンテストや景品を作成することです。

コンテスト自体は、あなたの製品やサービスについての評判を広め、話題を生み出すことに重点を置いていますが、追加のプロモーションを結び付けることで、誰もが勝者のように感じます.

9. 下取り割引

携帯電話やコンピューターなどのアイテムの場合、新しいアイテムの割引と引き換えにアイテムを下取りに出すことは、価値のあるプロモーションになる可能性があります。 下取りアイテムは時間の経過とともに価値が低下するため、新しい購入をより早く検討するよう促すことができます。

下取りを簡単に再販できる製品であれば、最終的な利益に役立ちますが、場合によっては、わずかな下取り割引でも新しい購入の動機として十分であり、下取りを再販する能力が無意味になる可能性があります。

10.購入で無料の「ギフト」

化粧品やボディケアの世界で人気のあるセールス プロモーションで、特定の商品を購入するとプレゼントがもらえるというもので、無料トライアルと同じような心理的反応を引き起こす可能性があります。

無料ギフトの費用を簡単にカバーするのに十分な利益率で通常のアイテムの価格を設定することを選択したとしても、このように価格を構成することで、人々は特別なご褒美を手に入れたような気分になり、今日を購入するのに適した日にすることができます.

11. アフィリエイトまたは友達紹介割引

マーケティングと販売を組み合わせたもう 1 つのプロモーションは、友人を紹介してくれた忠実な顧客に割引を提供するというアイデアです。

顧客が 1 組の靴を 100 ドルで購入し、同じペアを購入する友人ごとに 10 ドルの割引を受ける場合、コードを共有することで無料の靴を「獲得」しているように感じるかもしれません。

実際には、ほとんどの顧客は次のペアを 90 ドルまたは 80 ドルで購入することになり、十分な数の人に無料の靴を紹介するまで待つことはありません。 同時に、これらの割引はロイヤルティを高め、新しい顧客も獲得しています。

12. 特別人口割引

社会は、最も困難な仕事をしている人々の集団に特に恩恵を受けています。 レストランのように人々が一緒に買い物をする傾向がある環境で働いている場合、効果的なプロモーションには、教師、初期対応要員、退役軍人、またはその他の特別な人々に無料の商品や割引を提供することが含まれる場合があります。

彼らは多くの場合、全額を支払う他の人を連れてきます。また、コミュニティで親善を生み出すことにもなります。

セールスの心理学を利用して製品を宣伝する

ほとんどの販売促進は、人々の行動のいくつかの重要な側面に依存しています。 たとえば、人々がどのように行動しているかを考えてみてください:

• 何か珍しいものを知りたい、または持っていることが好き (メンバーシップ クラブまたは一括割引によるプロモーション)
• 何かが不足している、または期限付きであると言われたら対応する (ホリデー セールやジャスト イン タイム ディスカウント)
• 何かに対して最も支払いが少ない人になりたい (無料トライアル、割引された最初の月、損失のリーダー)

販売促進は、コンテストや友人紹介割引を通じて初めて人々に製品を紹介する場合でも、製品の使用を一部として使用する信頼できる長期的な顧客を構築する場合でも、多くの作業を行うことができます。彼らのアイデンティティ。

優れた販売促進の鍵は、顧客の反応と、それが収益だけでなく総利益を押し上げるかどうかを監視することです. 最高の販売促進は、顧客にとって「お得」に見えるかもしれませんが、収益にもつながります。

これらの販売促進の例の多くは、メール キャンペーンを介して忠実な顧客に手を差し伸べるために使用できます。 販売促進のための電子メール マーケティングを開始するには、Constant Contact を今すぐお試しください。