Come utilizzare AdRoll per creare annunci pubblicitari con prestazioni migliori

AdRoll è una piattaforma di performance marketing che si è evoluta negli ultimi 10 anni utilizzando la più grande cooperativa di dati degli inserzionisti sul mercato. Ciò che significa per i professionisti del marketing è che possono raggiungere il proprio pubblico ovunque sul Web e, utilizzando i prodotti di AdRoll, aiutare i clienti a effettuare un acquisto.

AdRoll è stata fondata quando Aaron Bell aveva bisogno di aiutare sua moglie, Sarika, ad avviare la sua attività di barrette nutrizionali. Quando Aaron ha cercato di acquistare alcuni annunci online per la propria attività, ha scoperto rapidamente quanto fosse difficile per le aziende emergenti acquistare annunci display. Si è anche reso conto che molte persone stavano visitando il loro sito Web, ma la maggior parte di loro se ne andava senza acquistare, quindi ha deciso di sfruttare le sue capacità di programmazione per risolvere questi due problemi. Non molto tempo dopo aver fondato AdRoll, ha creato un semplice programma di retargeting per mostrare le loro barrette nutrizionali a quei clienti rimbalzati e si è reso conto che non era efficace solo per il loro marchio, ma per qualsiasi marchio che vendesse prodotti online.

Da quegli umili inizi, AdRoll è diventata un'azienda di big data molto più sofisticata, basata sull'intelligenza artificiale. Ma indipendentemente dalle sue nuove dimensioni e sofisticatezza, AdRoll si occupa ancora di aiutare i professionisti del marketing a pubblicizzare e acquisire nuovi clienti.

Che cos'è AdRoll e cosa è incluso nella suite di prodotti?

Ecco come funzionano gli attuali prodotti AdRoll:

Offerta AI

Prima di entrare nei prodotti AdRoll che i marketer vedono effettivamente, è importante sapere cosa alimenta AdRoll in background.

Al centro di AdRoll c'è BidIQ, un'intelligenza artificiale che apprende e migliora costantemente sulla base di milioni di segnali provenienti dagli oltre 30.000 inserzionisti di AdRoll. Utilizzando BidIQ, AdRoll può connettere aziende con oltre 1,2 miliardi di profili digitali su canali web, social e mobili. Questa intelligenza artificiale delle offerte può fare 2,5 milioni di previsioni al secondo per aiutare i clienti di AdRoll a inserire l'annuncio migliore al miglior valore.

Prospezione AdRoll

La prospezione è esattamente ciò che sembra: cercare e trovare nuovi potenziali clienti. Il prodotto di prospezione di AdRoll utilizza tale intelligenza artificiale per analizzare i dati dei clienti esistenti del tuo sito Web per segnali di intenti come acquisti precedenti, visualizzazione di pagine di prodotti e registrazioni di eventi.

Sulla base di queste ricche informazioni, AdRoll ti aiuta a trovare i tuoi migliori potenziali clienti. E poiché AdRoll cerca un nuovo pubblico altamente attivo e altamente qualificato, i visitatori che i potenziali clienti portano al tuo sito web sono spesso molto più coinvolti del traffico organico.

Retargeting AdRoll

Le metriche del settore mostrano che i tassi di conversione per l'e-commerce in genere scendono tra l'1 e il 2%. Ciò significa che il 98% delle persone che visitano il tuo sito web non finirà per effettuare un acquisto alla prima visita. La soluzione più efficace è riportare indietro quei visitatori è una campagna di retargeting.

AdRoll è noto come leader nel retargeting per un motivo. Il retargeting è uno dei modi più convenienti per convertire i clienti che hanno già espresso interesse per i tuoi prodotti. Quando una persona visita il tuo sito web, AdRoll inserisce il cosiddetto cookie nel suo browser, che è un piccolo pezzo di codice che ti consente di indirizzare gli annunci a loro una volta che lasciano il tuo sito.

Utilizzando questo codice, AdRoll può quindi presentare il tuo prodotto a quel potenziale cliente sul Web, sui social media e persino su più dispositivi. In molti casi possono essere necessarie fino a 5 interazioni con il tuo marchio per portare effettivamente a una vendita, quindi se non stai eseguendo una campagna di retargeting potresti perdere un sacco di potenziali clienti.

Email AdRoll

L'e-mail è costantemente citata come uno dei canali di marketing più efficaci, motivo per cui nel 2016 AdRoll ha lanciato AdRoll Email. Ciò che distingue AdRoll Email dagli altri fornitori è che è tutto supportato da dati. Utilizzando i dati di navigazione dei tuoi clienti dal tuo sito, AdRoll può creare e-mail per te con suggerimenti sui prodotti per i tuoi clienti.

Ad esempio, se un potenziale cliente ha visualizzato determinati prodotti sul tuo sito web o ha aggiunto prodotti al carrello e poi lo ha abbandonato, AdRoll Email può mostrare quei prodotti esatti all'interno dell'email che invii. Ciò ti consente di mostrare ai tuoi clienti esattamente ciò a cui sono interessati e avvicinarti alla vendita. Questo approccio personalizzato significa che, in media, i clienti AdRoll Email hanno tassi di apertura del 50–60% e percentuali di clic del 10–20%.*

*Dati aggregati di clienti AdRoll Email attivi da aprile 2016

Un sito di hobby chiamato AMain Hobbies, uno dei clienti di AdRoll, ha registrato oltre 1.900 conversioni, un aumento del 775%, quando ha aggiunto AdRoll Email alla sua strategia di marketing. L'utilizzo di un'email di retargeting come quella sopra per indirizzare i visitatori che non hanno effettuato il checkout e riportarli al tuo sito Web è uno dei modi più semplici per aumentare le metriche sulle prestazioni della posta elettronica.

Design personalizzato

Forse una delle migliori, ma spesso trascurate, offerte di prodotti di AdRoll sono i suoi servizi di progettazione personalizzata. Poiché AdRoll vuole che le tue campagne abbiano successo, dispone di un team di progettazione che progetterà i tuoi annunci per te. Ovviamente questo servizio è fornito ai clienti che spendono sopra una certa soglia, ma è sicuramente disponibile per molti clienti AdRoll.

Avere un gruppo di designer professionisti che fanno pubblicità per vivere è una risorsa enorme che distingue AdRoll da molte altre piattaforme. Ottenere tutta l'esperienza del settore può ridurre i tassi di clic poco brillanti e renderli molto rapidamente i migliori nel settore.

Questo servizio è ideale per le aziende di medie dimensioni e di livello aziendale che eseguono più campagne all'anno. La maggior parte degli inserzionisti digitali concorda sull'importanza di modificare frequentemente gli annunci per evitare l'affaticamento degli annunci da parte dei potenziali clienti. Avere quel muscolo in più di progettazione consente agli inserzionisti di rimanere aggiornati e pertinenti più spesso.

AdRoll Dynamic Ads

Gli annunci dinamici ti consentono di mostrare annunci personalizzati in base a ciò che i tuoi clienti hanno già sfogliato. Ad esempio, se qualcuno visualizza un paio di scarpe nel tuo negozio online, non solo puoi mostrargli annunci di scarpe, ma anche il paio esatto di scarpe che ha visualizzato in precedenza. Alcuni utenti online credono che questo sia "inquietante", ma i risultati non mentono.

Le persone fanno clic sugli annunci dinamici molto più che sugli annunci statici. Sulla base dei numerosi dati di AdRoll, gli annunci dinamici hanno una percentuale di clic 2 volte superiore e un costo per acquisizione inferiore del 50% rispetto agli annunci statici. Infatti, secondo un recente rapporto di Accenture, il 75% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare da un rivenditore che li riconosce per nome, consiglia opzioni basate su acquisti passati o conosce la cronologia degli acquisti.

Per avere un'idea di come possono essere gli annunci dinamici, puoi visualizzare la galleria di annunci dinamici di AdRoll che viene aggiornata con annunci reali che sono attualmente attivi sul Web. Puoi fare clic su ciascun annuncio per visualizzare la pagina di destinazione post clic a cui ti porta.

Ecco un esempio di come puoi impostare un annuncio dinamico nella dashboard di AdRoll entro 53 secondi:

Integrazioni AdRoll

Se utilizzi già piattaforme come HubSpot, Shopify o Marketo, puoi aggiungere il retargeting ai tuoi attuali sforzi di marketing con il semplice tocco di un pulsante. Le integrazioni AdRoll ti consentono di aggiungere servizi AdRoll alle piattaforme e agli strumenti con cui sei già a tuo agio.

Le integrazioni vengono sempre aggiornate e vengono costantemente aggiunte nuove integrazioni, quindi vale la pena controllare la pagina delle integrazioni per vedere quali sono disponibili.

Come tutto si unisce per creare performance marketing

Alla base, AdRoll è una piattaforma di marketing che si occupa di ottenere le migliori prestazioni per i propri clienti. Se ciò è ottenuto tramite prospezione, retargeting, e-mail, ABM o uno qualsiasi dei suoi altri prodotti non è importante quanto fornire valore ai propri clienti.

L'utilizzo dei prodotti AdRoll insieme ovviamente porta i migliori risultati, ma se desideri iniziare con i test su strada solo con la Prospezione o solo con il Retargeting puoi anche usarli singolarmente. Puoi iscriverti per una prova gratuita o chattare con uno specialista delle prestazioni di AdRoll che può consigliarti quali prodotti potrebbero essere più adatti alla tua situazione aziendale.

Una volta configurato, assicurati di inviare tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post clic personalizzate e corrispondenti ai messaggi per ottimizzare la pagina di destinazione post clic del visitatore. Per questo, hai bisogno di Instapage, registrati oggi per una demo Enterprise.