Come creare una strategia pubblicitaria digitale che combatta l'aumento dei costi e acquisisca nuovi clienti

La spesa totale per la pubblicità digitale in tutto il mondo supera i 450 miliardi di dollari. Entro il 2024, tale cifra salirà a 645 miliardi di dollari.

Questo tipo di spesa significa piattaforme pubblicitarie affollate, il che rende più difficile distinguersi.

Se la tua azienda ha un budget pubblicitario digitale a cinque o sei cifre, puoi investire di più nelle campagne. Ma questo è esattamente ciò che ha fatto aumentare i prezzi degli annunci online in media del 45% su Google e Facebook (e fino al 1000% in alcuni settori).

Se non disponi di questo tipo di risorse o preferisci non aumentare continuamente la spesa, devi pensare fuori dagli schemi.

In questo articolo parleremo di alcune strategie pubblicitarie digitali meno saturate che puoi utilizzare per andare avanti. Ti mostreremo anche cosa serve per creare pubblicità che spinga le persone ad agire.

La pubblicità nel panorama attuale

Per rubare i clienti alla concorrenza senza spendere infinite somme di denaro sulle principali piattaforme pubblicitarie, lavora in modo più intelligente, non più difficile.

Questo significa affidarsi alla creatività e alla qualità.

Significa anche sfruttare i dati e l'intento per ottimizzare meglio la tua pubblicità.

Prima di iniziare a utilizzare le tattiche per raggiungere i tuoi obiettivi, attingi alle tue analisi e ai dati di ricerca. Comprendi come gli utenti interagiscono con le tue pagine e chiediti:

• Quali pagine ottengono più traffico?
• Dove trascorrono più tempo i visitatori?
• Quali azioni intraprendono i visitatori?
• Quali termini usano le persone per cercare i tuoi prodotti?

Usa queste informazioni per identificare ciò che interessa al tuo pubblico.

Analizza anche i tuoi dati di vendita. Dettaglia i dati demografici dei clienti che acquistano determinati prodotti o servizi. Questo ti aiuterà a costruire un'immagine del pubblico di destinazione che sarà alla base della tua strategia di pubblicità digitale.

Ti assicurerà anche che non stai "spruzzando e pregando" con le campagne e non stai sprecando il tuo budget.

Quindi, guarda lo stato attuale del tuo mercato:

• Chi è interessato al tuo prodotto o servizio?
• Quanti di loro probabilmente acquisteranno?
• Chi sono i tuoi concorrenti?
• Che aspetto hanno le loro strategie pubblicitarie (ad esempio, quali tipi di annunci stanno pubblicando e su quali piattaforme?)

Molto probabilmente questo copre il vecchio terreno, ma aiuta a sapere che il tuo pubblico e la tua posizione di mercato rimangono rilevanti prima di investire in qualcosa che potrebbe fallire.

Conducendo una ricerca competitiva, puoi individuare nuove opportunità per conquistare quote di pubblico.

Ad esempio, invece di fare offerte alle stesse condizioni della piattaforma rivale Asana, che sarà probabilmente più costosa, monday.com fa offerte sul nome del suo concorrente:

A causa della minore concorrenza, i marchi concorrenti tendono ad essere più economici. Monday.com può anche acquisire consapevolezza del marchio e vantaggio competitivo presentandosi di fronte a un pubblico pertinente.

Mettere più vincoli alla tua creatività sono due sfide significative:

1. Ad blocker

La ricerca mostra che oltre il 42% degli utenti Internet in tutto il mondo ora utilizza i blocchi degli annunci per ridurre la quantità di pubblicità visualizzata.

Gli uomini tendono a utilizzare gli ad blocker più delle donne e sono più popolari tra gli uomini di età compresa tra 16 e 34 anni.

Considera in che modo l'utilizzo del blocco degli annunci può influire sul raggiungimento del tuo pubblico di destinazione.

È anche importante considerare il motivo per cui le persone decidono di utilizzare gli ad blocker:

Anche se non c'è nulla che tu possa fare per evitare che ci siano troppi annunci su Internet, l'irrilevanza, l'invadenza e le dimensioni degli annunci sono tutti elementi da considerare.

Usa ciò che sai sul tuo pubblico per creare annunci pertinenti, ma procedi con cautela.

Gli annunci popup, gli annunci per dispositivi mobili a schermo intero e gli annunci video con riproduzione automatica e prestitial, ad esempio, hanno tutti valutazioni di disapprovazione elevate da parte degli utenti, che li spingono a utilizzare i blocchi degli annunci.

2. Privacy dell'utente

L'implementazione del GDPR e delle politiche anti-cookie da parte dei principali browser ha avuto un impatto sulle piattaforme di offerte in tempo reale e sui metodi pubblicitari basati sui cookie.

Gli analisti mobili affermano che è probabile che meno di un utente su tre conceda l'autorizzazione, mentre il 96% degli utenti statunitensi ha rinunciato al monitoraggio delle app nell'aggiornamento di iOS 14.5.

Per raggiungere gli utenti incentrati sulla privacy, le piattaforme di performance marketing consigliano agli inserzionisti di utilizzare pubblicità contestuale, dati proprietari e targeting basato sul consenso.

Ciò che queste sfide chiariscono è che la tua pubblicità deve fare tre cose:

1. Attira l'attenzione

2. Crea fiducia

3. Offri valore

Diamo un'occhiata a quattro strategie pubblicitarie digitali per aiutarti a raggiungere questi obiettivi.

Usa la pubblicità dei contenuti per combattere l'aumento dei costi

Il concetto di content advertising è relativamente nuovo. L'Influencer Marketing lo definisce come:

“... la creazione di contenuti che verranno promossi attraverso canali di distribuzione a pagamento come posizionamenti sponsorizzati, pubblicità e campagne pay-per-click. Il suo obiettivo principale è creare consapevolezza del marchio mettendo i tuoi contenuti di fronte a un pubblico che lo troverà coinvolgente o avvincente, ovvero il tuo pubblico di destinazione".

La pubblicità dei contenuti sfrutta i vantaggi del marketing dei contenuti per fornire ai consumatori risorse interessanti e preziose che creano fiducia in un marchio. Solo che lo fa senza fare affidamento sull'ottimizzazione organica dei motori di ricerca per avere un impatto.

L'idea è quella di creare un contenuto così rilevante per il tuo pubblico da non interessargli come viene promosso. Vogliono solo consumarlo.

In questo senso, è indistinguibile dal contenuto organico. Inoltre, non deve essere confuso con gli annunci nativi, che si basano sul fatto che i consumatori non siano in grado di capire quale contenuto sia promosso e quale sia organico.

Ad esempio, HubSpot ha utilizzato la pubblicità dei contenuti per promuovere una guida gratuita sulla creazione del marchio a un pubblico mirato su Facebook:

Questo annuncio rispecchia l'aspetto dei contenuti che Hubspot pubblica regolarmente sulla sua sequenza temporale, il che significa che le persone non si sentono palesemente pubblicizzate per:

Proquo ha promosso la sua guida alla strategia del marchio utilizzando Google Ads per aumentare la consapevolezza del marchio prendendo di mira i termini di ricerca più importanti della canalizzazione come "guida al marketing del marchio":

Come le risorse di marketing dei contenuti, entrambi i marchi mirano a catturare l'attenzione e ottenere conversioni grazie alla forza del contenuto.

Un rapporto di settore o una guida "definitiva" offre al pubblico di destinazione di più di un post di blog generale "consigli principali". È anche più adatto a chi è nella fase di consapevolezza del marchio rispetto a un annuncio che offre un tour del prodotto o una prova gratuita.

Ciò che entrambi fanno in modo diverso dai tipici articoli di content marketing è accelerare la generazione di lead indirizzando i potenziali clienti a una pagina di destinazione per acquisire i dettagli. Ecco la pagina di destinazione della generazione di lead di Proquo:

In questo modo, sono in grado di far avanzare i potenziali clienti attraverso la canalizzazione più rapidamente, riducendo il costo per acquisizione.

Un altro grande uso della pubblicità dei contenuti può essere trovato nell'email marketing. Ciò implica garantire un posizionamento nelle newsletter con un pubblico mirato.

Prendi e-mail davvero buone, che spesso si collegano a contenuti creati da altri:

Poiché gli abbonati si fidano dei contenuti consigliati da Really Good Emails, è più probabile che facciano clic su un collegamento, offrendo ai marchi la possibilità di accedere a nuovi mercati.

La risorsa di marketing dei contenuti non deve essere prodotta specificamente per la pubblicità.

Ecco cosa ha da dire Dan Shewan di WordStream su una guida Adwords (ora Google Ads) pubblicizzata su Facebook:

“Non abbiamo prodotto questa particolare guida con l'espressa intenzione di pubblicizzarla su Facebook. Piuttosto, abbiamo riproposto alcuni contenuti originali in un formato guida scaricabile, quindi li abbiamo pubblicizzati. In definitiva, non importa se i contenuti vengono prodotti esclusivamente per una campagna specifica o riproposti […] solo che hai in mente un obiettivo di business tangibile per ogni campagna e segmenta il tuo pubblico in modo appropriato.

Il riutilizzo può aiutarti a ridurre al minimo il tempo, gli sforzi e i soldi spesi per creare contenuti per gli annunci e ottenere alcune vittorie rapide.

Ti consente anche di ridurre al minimo il rischio. Se un contenuto è già stato ben accolto dal tuo pubblico di destinazione, ci sono tutte le possibilità che andrà bene con il nuovo pubblico.

Ecco alcuni suggerimenti per iniziare con la pubblicità dei contenuti:

• Inizia con la riproposizione. Guarda le campagne di marketing passate per identificare i contenuti di successo e testarli con il pubblico di destinazione.
• Identifica i marchi di successo o i leader del settore con un pubblico di destinazione simile e avvicinali ai posizionamenti a pagamento.
• Assicurati che i contenuti siano pertinenti alla tua canalizzazione di conversione. Ad esempio, nella fase di sensibilizzazione, utilizzare guide pratiche, whitepaper, video esplicativi, ecc. Nella fase di considerazione, utilizzare video dimostrativi, webinar, prove gratuite, ecc.
• Soprattutto, assicurati che i contenuti offrano valore.

Sfrutta Performance PR per creare fiducia con il traffico freddo

Performance PR attinge a un fatto indiscusso del marketing dei contenuti SEO: i backlink sono i migliori.

Funziona facendo in modo che i collegamenti del tuo sito siano presenti su pubblicazioni affidabili o in contenuti di influencer che in genere sono difficili da ottenere. E quei collegamenti possono avere un forte impatto sulla reputazione del tuo settore e sul traffico web.

Un collegamento su un sito Web popolare mette immediatamente il tuo marchio di fronte a un vasto pubblico, dandoti accesso al traffico freddo. Il semplice atto di essere menzionato su quel sito aumenterà anche il tuo profilo.

Diamo un'occhiata a un paio di esempi.

Mattoni di dati

Questo post dell'imprenditore sulle competenze indispensabili per i data scientist è stato scritto da un membro del team di Databricks:

Il fatto che il contenuto sia presente su un sito affermato come Entrepreneur indica che è affidabile.

Il fatto che Databricks stia contribuendo a Entrepreneur dimostra che sanno il fatto loro. I suggerimenti sono preziosi e intrigano il pubblico di destinazione per saperne di più su ciò che offrono. Il collegamento incluso al loro sito rende il viaggio facile.

Kajabi

In questo esempio, Promotion PR si sovrappone all'influencer marketing.

Dopo la revisione e il collegamento del suo prodotto dall'influencer del settore Lane Sebring, Kajabi ha alzato il profilo del suo prodotto.

Con studi che mostrano che fino al 92% dei consumatori si fida di un influencer più di una pubblicità o dell'approvazione tradizionale di celebrità, questo tipo di PR può avere un impatto più positivo sul prodotto Kajabi rispetto a un tipico annuncio display.

Per i fan del contenuto di Lane, la sua menzione di Kajabi ne vale immediatamente la pena. Per qualcuno che si imbatte in questo contenuto per la prima volta, il seguito online di Lane dice loro che la sua opinione ha peso e che vale la pena ascoltare la recensione. Iscrivendosi tramite il link di Lane, gli spettatori possono anche ottenere una prova gratuita e modelli bonus.

Ma anche senza clic, questi collegamenti stanno lavorando sodo per i loro marchi.

Questo perché i backlink di alta qualità (cioè quelli provenienti da siti con un'elevata valutazione del dominio) sono fortemente correlati con i ranking più elevati.

E più ne ha il tuo sito web, più in alto si classificherà nei motori di ricerca, dandoti più traffico.

Inoltre, i backlink ad alta autorità aiutano a migliorare la tua autorità di dominio e la presenza di ricerca.

Per la tua spesa pubblicitaria, ricevi vantaggi a pagamento e una spinta alle tue campagne di marketing sui motori di ricerca. Stai anche portando il tuo marchio in luoghi in cui non è in competizione testa a testa con la concorrenza.

E mentre puoi condividere i contenuti attraverso i tuoi canali social o nelle newsletter, la promozione è gestita dalla fonte. Ciò offre al tuo prodotto o servizio un'ampia portata senza dover investire in contenuti organici o a pagamento per promuoverlo.

Le PR promozionali si basano sulle relazioni

Le PR di promozione prosperano grazie ai collegamenti che forgi con agenzie, editori e giornalisti.

Puoi costruire relazioni di PR ricercando pubblicazioni di settore e influencer per opportunità di PR a pagamento e stabilendo connessioni di lavoro a lungo termine.

Assicurati di tenere a mente il budget; più soldi devi spendere, maggiore è la copertura che ottieni. Il modo migliore per affrontarlo è iniziare con un paio di promozioni o influencer e misurare i risultati. Quindi, fai crescere la tua campagna.

Prima di impegnarti in una pubblicazione o in un influencer, scopri la loro portata. Che tipo di pubblico possono offrirti? Inoltre, chiedi di vedere casi di studio e scoprire cosa sono stati in grado di fare per marchi simili.

L'altra opzione è quella di collaborare con un'agenzia di pubbliche relazioni. È probabile che ciò sia più vantaggioso se desideri apparire in pubblicazioni di grandi dimensioni.

Agenzie come GR0, ad esempio, possono acquisire link in pubblicazioni come il New York Times, Yahoo.com e Forbes.

Questo tipo di esposizione può essere difficile da ottenere da soli. Può anche scalare rapidamente la credibilità. Se sei una startup che cerca di fare colpo immediato o un marchio che cerca di aumentare la visibilità, collaborare con un'agenzia farà la differenza.

Abbraccia la pubblicità programmatica

In un mondo in cui più persone bloccano gli annunci, la pubblicità programmatica è una posta in gioco.

Acuity Ads definisce la pubblicità programmatica come:

“...l'acquisto e la vendita automatizzati di pubblicità online.

"Questa automazione rende le transazioni efficienti e più efficaci, semplificando il processo e consolidando i tuoi sforzi pubblicitari digitali in un'unica piattaforma tecnologica".

La Marketing Week aggiunge un po' più di contesto:

"In parole povere, i marchi o le agenzie utilizzano una piattaforma lato domanda (DSP) per decidere quali impressioni acquistare e quanto pagarle, mentre gli editori utilizzano una piattaforma lato offerta (SSP) per vendere spazio pubblicitario ai marchi. Queste due piattaforme vengono quindi abbinate in tempo reale".

Si tratta di utilizzare i dati tecnologici e dei consumatori per offrire annunci mirati alle persone nel posto giusto, al momento giusto.

Ciò garantisce le impressioni e ti consente di aumentare il volume per raggiungere il pubblico su Internet.

Prendi L'economista. Per indurre gli acquirenti curiosi a provare la sua pubblicazione, ha attinto ai dati dei suoi abbonati per identificare contenuti pertinenti e accattivanti da fornire attraverso il retargeting. Ciò includeva l'utilizzo del Web e delle app e le preferenze del lettore.

Utilizzando questi dati, ha creato segmenti di pubblico per sette aree:

1. Finanza
2. Economia
3. Politica
4. Carriere
5. Tecnologia
6. Buone azioni
7. Giustizia sociale

Ha quindi creato un pubblico simile da questi segmenti, ognuno dei quali riceveva annunci personalizzati in base alle proprie preferenze. Qualcuno interessato alla politica, ad esempio, vedrebbe banner pubblicitari relativi a una recente storia di politica.

Da oltre 60 versioni di annunci mirati, The Economist ha generato 650.000 potenziali clienti. 3,6 milioni di persone sono intervenute dopo aver visto gli annunci. E il ritorno sull'investimento della campagna è stato di 10:1 su un budget di 1,2 milioni di sterline.

In termini di sentiment, la consapevolezza è cresciuta del 64%, la considerazione del 22% e la "disponibilità a consigliare" del 10%.

Come utilizzare la pubblicità programmatica per raggiungere il tuo pubblico di destinazione

Affinché la pubblicità programmatica funzioni in modo efficace ed efficiente, è necessario:

1. I dati giusti

2. Il modello giusto

3. Monitoraggio continuo

1. Usa i dati giusti

La pubblicità programmatica è valida solo quanto i dati su cui devi lavorare. Gli inserzionisti disporranno di tre livelli di dati per informare la loro strategia di marketing programmatico.

• Dati proprietari: i dati che gli inserzionisti conservano sui propri clienti
• Dati di seconda parte: i dati raccolti e condivisi da qualcun altro, come un'agenzia (spesso utilizzati quando non ci sono abbastanza dati proprietari su un segmento)
• Dati di terze parti: i dati venduti all'inserzionista da un'origine di raccolta dati esterna (spesso utilizzati quando si sceglie come target un nuovo segmento su cui non si dispone di dati)

2. Trova il modello giusto

La tecnologia che usi per acquistare in modo programmatico è fondamentale per avere un impatto.

Il metodo più comune è passare attraverso un'agenzia e utilizzare un DSP per acquistare pubblicità con l'aiuto dell'automazione.

Un'altra opzione è eseguire internamente la programmazione. Secondo Bannerflow, più marchi si stanno spostando verso questo metodo per migliorare la trasparenza.

"...portare l'acquisto programmatico all'interno dell'azienda significa che i marchi hanno una maggiore trasparenza durante l'intero processo. Questo aiuta le aziende ad aumentare l'efficacia delle campagne migliorando la copertura, riducendo la spesa pubblicitaria e aumentando l'efficienza.

La pubblicità programmatica si è affermata come uno strumento di marketing digitale chiave in tutto il settore. L'efficacia del programmatic in termini di targeting efficiente su larga scala aiuta i brand a identificare rapidamente dove è necessario ponderare la spesa pubblicitaria. Questo può aiutare a spiegare perché molte aziende in tutto il mondo scelgono di creare capacità per gestire internamente questo sforzo".

In teoria, l'acquisto di programmatic può essere effettuato con l'accesso a un DSP e una carta di credito. Ma è un grande passo da fare.

Se non conosci il marketing programmatico, inizia collaborando con un'agenzia rispettabile. Ciò ti consentirà di iniziare a correre con la tua pubblicità.

Il passaggio a un team programmatico interno può essere effettuato gradualmente man mano che acquisisci una comprensione di ciò che comporta il programmatic.

3. Monitoraggio continuo

Sia che tu gestisca la tua pubblicità programmatica o che un'agenzia lavori per tuo conto, assicurati di essere sempre aggiornato sulle tue campagne.

Associa l'analisi in tempo reale ai dati qualitativi raccolti dai sondaggi sui clienti e dalle conversazioni di vendita per offrire il giusto mix di pubblicità per il tuo pubblico.

Misura da vicino il successo delle campagne dall'inizio alla fine, modificando le impostazioni del testo, della creatività e del pubblico ed eseguendo test A/B continui ove necessario. Ciò contribuirà a ridurre la spesa sprecata e a offrirti il ​​miglior ROI possibile.

Sperimenta piattaforme e canali nuovi ed emergenti

Tutti combattono per la supremazia sulle parole chiave di alto valore su Facebook e Google Ads. Devi distinguerti provando qualcosa di nuovo.

Sperimentando e testando piattaforme emergenti, puoi accedere a un mercato non sfruttato a una frazione del costo dei giocatori più affermati.

Ad esempio, Reddit, notoriamente ostile nei confronti degli annunci pubblicitari, ha dimostrato di avere successo per diversi marchi.

Duracell ha ricevuto oltre 250 milioni di impressioni e un aumento del 16,3% della brand awareness grazie agli annunci sulla piattaforma.

E il post promosso di Woodchuck Hard Cider ha ottenuto oltre 20 milioni di impressioni e oltre 5.000 commenti, regalando all'azienda il mese di vendita più alto degli ultimi sette anni:

Poiché le piattaforme emergenti come Reddit sono meno saturate di Facebook e Instagram, CPM e CPC sono più bassi, il che significa che ottieni più soldi per la tua pubblicità.

Ciò è stato dimostrato negli esperimenti condotti da Agorapulse. Confrontando Reddit con Instagram, Twitter e Facebook, le impressioni e i clic erano più alti e il CPC era più basso su Reddit.

Quindi, quali piattaforme emergenti dovresti tenere d'occhio?

Secondo EmberTribe, questi sono gli attuali giocatori emergenti:

• Contrazione
• Spotify
• Hulu
• RevContent
• Pandora
• Tic toc
• Snapchat
• CompraVendiAnnunci
• Reddit
• Quora

Non tutte queste piattaforme si adatteranno bene al tuo marchio (BuySellAds, ad esempio, si concentra principalmente sulla tecnologia SaaS piuttosto che sui prodotti di consumo).

Pertanto, è importante gettare solide basi prima di aggiungere qualcosa di nuovo alla tua strategia pubblicitaria.

Ecco alcune best practice per aiutarti a farlo:

1. Valutare la forza di ciascuna piattaforma o canale

Cerca di capire quale pubblico utilizza queste piattaforme e perché. Per trovare quali piattaforme vale la pena dare un'occhiata più da vicino, chiedi:

• Chi è il pubblico?
• Quale penetrazione di mercato ha la piattaforma o il canale?
• Che tipo di comportamento crea?
• Qual è il caso d'uso?

2. Scopri se la piattaforma o il canale si adatta al tuo pubblico principale

In che modo le abitudini e le preferenze del tuo pubblico si adattano ai dati demografici generali e al comportamento degli utenti della piattaforma o del canale?

I canali con la maggiore sovrapposizione tra il tuo pubblico e il nuovo pubblico sono quelli in cui troverai il miglior successo per i tuoi annunci.

3. Assicurati che la piattaforma o il canale supporti i tuoi obiettivi di business

Qualsiasi nuova aggiunta alla tua strategia di pubblicità digitale deve collegarsi ai tuoi obiettivi.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è raggiungere più persone, le piattaforme di streaming audio digitale come Spotify o Pandora possono aiutarti a raggiungere tale obiettivo. Tuttavia, se il tuo obiettivo è promuovere la lealtà, una piattaforma più basata sulla comunità come Reddit o Quora potrebbe essere più adatta.

Valuta i punti di forza e di debolezza di ciascuna piattaforma in modo indipendente per vedere come può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

4. Verifica che la piattaforma o il canale si adattino stilisticamente

Qualsiasi piattaforma o canale che scegli riflette il tuo marchio. Devi coinvolgere il tuo pubblico in modi che si adattino al modo in cui utilizzano i loro canali.

Controlla se il tuo tono, voce e direzione creativa si adattano al modo in cui vengono consumati i contenuti organici.

Dovrai adattare le tue linee guida creative per adattarle al pubblico e a specifici posizionamenti degli annunci? Ciò potrebbe richiedere risorse aggiuntive per produrre il giusto tipo di creatività. Dovrai quindi decidere se ne vale la pena per il pubblico a cui puoi accedere.

5. Inizia in piccolo e costruisci

È difficile dire quanto successo avrà una nuova piattaforma fino a quando i dati non inizieranno ad arrivare. Pertanto, è meglio giocare sul sicuro. Per iniziare:

• Guarda cosa stanno facendo i marchi di successo con i loro annunci e scopri come puoi adattarli alle tue campagne
• Testare i messaggi che hanno funzionato bene su altre piattaforme pubblicitarie per vedere come funziona su un canale emergente
• Sposta un po' di budget dai canali con rendimenti decrescenti
• Una volta che sai che il nuovo canale funziona bene, sposta più budget

Che aspetto hanno il testo pubblicitario e la creatività eccezionali

Promozione PR a parte, il successo della tua strategia pubblicitaria digitale dipende dalla forza della tua creatività.

Oltre a tagliare il rumore e attirare l'attenzione, una grande pubblicità deve generare un forte ricordo del marchio trasmettendo un messaggio che le persone possano ricordare.

In altre parole, una persona deve essere in grado di ricordare chi sei e cosa hai detto. O come disse il pioniere della pubblicità Bill Bernbach:

“Nessuno conta il numero di annunci che pubblichi; ricordano solo l'impressione che fai.

Un buon esempio di ciò è la campagna "Just Do It" di Nike. Queste tre parole non appartengono a Nike, ma la maggior parte delle persone le ricorda come legate alla campagna motivazionale di Nike.

Secondo MetrixLab, che ha condotto "numerose meta-analisi pubblicitarie in più di 20 diversi verticali e in tutte le principali regioni del mondo", 12 temi sono più comuni nella creatività pubblicitaria digitale più forte:

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di marchi che hanno colpito questi temi per ispirare la creazione della tua pubblicità.

1. Adobe

L'annuncio display di Abobe combina immagini accattivanti con una semplice copia:

Dividendo la foto in modo che sembri un prima e un dopo, Adobe mostra come il suo software può trasformare una foto nel modo più semplice possibile.

Il testo funge da invito all'azione che risuona con il pubblico di destinazione dei creativi del marchio, inclusi designer, grafici e video editor.

Le immagini catturano l'attenzione. Usali per fare il lavoro pesante nei tuoi annunci.

2. Disney+

Disney+ utilizza immagini evocative e un CTA allettante per ispirare l'azione:

La copia lo rafforza: "Trasmetti in streaming le migliori storie del mondo".

L'annuncio viene quindi coronato da un'offerta per gli utenti di iniziare una prova gratuita, eliminando il rischio nella mente dei clienti indecisi e premiando coloro che cercano un buon affare.

3. LinkedIn

Il video della storia del cliente sui social media di LinkedIn utilizza la prova sociale per vendere la sua funzione Sales Navigator:

Con il 79% delle persone che afferma di fidarsi delle recensioni tanto quanto dei consigli di amici e familiari, LinkedIn porta a casa la propria credibilità utilizzando persone reali nei video.

Il video stesso utilizza i sottotitoli. Ben il 69% delle persone guarda i video con l'audio disattivato. L'aggiunta di sottotitoli ai tuoi annunci sui social media può catturare e mantenere l'attenzione, indipendentemente da dove il tuo pubblico lo sta visualizzando.

La copia è breve e dolce e il CTA è chiaro, consentendo agli spettatori di saperne di più senza lasciare Instagram.

4. Degrado urbano

L'annuncio di Urban Decay è un altro esempio di come combinare immagini di prodotto sorprendenti e testi intelligenti per attirare l'attenzione con la pubblicità display:

L'annuncio è in linea con il marketing spigoloso e il tono di voce del marchio, assicurando che si rivolga al giusto pubblico di persone giovani e attente alla bellezza.

La copia dice molto in poche parole, usando l'immaginario del “miele” per esprimere l'indulgenza del prodotto.

Quando crei annunci, rimani fedele al tuo marchio e al tuo pubblico. I tuoi annunci sono ciò che attira le persone, ma è ciò che fai dopo che le trasforma in clienti. I tuoi annunci dovrebbero essere in linea con il modo in cui ti presenti online e offline.

5. Marketing di Todd Brown

Questo annuncio di Facebook in stile schermo diviso è la prova che la pubblicità non riguarda solo la creatività ad alto budget:

Il design a schermo diviso racconta una storia semplice: utilizzando questo sistema, gli esperti di marketing possono portare potenziali clienti da freddi a caldi. Funziona bene con la pubblicità sui social media, dove ottenere rapidamente il tuo punto di vista è importante per sostenere l'interesse.

Si sono anche affidati a una copia breve e orientata ai vantaggi. Per convincere il tuo pubblico di destinazione, mostra loro come puoi semplificargli la vita e farlo rapidamente.

6. Scimpanzé di posta

Gli annunci di ricerca di Mailchimp aumentano il potenziale del suo annuncio utilizzando i sitelink.

I sitelink compaiono nella parte inferiore di Google Ads e possono essere utilizzati per segmentare i ricercatori nelle SERP, inviando traffico mirato alle tue pagine di destinazione e aumentando le conversioni.

Anche il testo pubblicitario di Mailchimp porta vantaggi. Indica modi per semplificare la vita dei clienti, come la facilità di invio di e-mail e la creazione della pagina di destinazione perfetta.

Come Disney+, la parola "gratuito" viene utilizzata più volte per eliminare i rischi e invitare gli utenti a uscire dal recinto.

Qualunque sia il tipo di annuncio che stai pubblicando per le campagne pubblicitarie digitali, sarai ben servito seguendo i consigli della leggenda del settore pubblicitario Leo Burnett:

"Rendilo semplice. Rendilo memorabile. Rendilo invitante da guardare. Rendilo divertente da leggere”.

Conclusione

Con l'aumento della spesa pubblicitaria nei prossimi anni, competere sulle principali piattaforme diventerà più difficile sia per i piccoli che per i grandi marchi.

Sperimentare strategie diverse ed eseguire campagne pubblicitarie su piattaforme meno saturate ti consentirà di mantenere il tuo vantaggio competitivo senza dover fare affidamento sul denaro come fattore dominante.

Metti alla prova alcune delle strategie, dei canali e delle piattaforme che abbiamo trattato in questo articolo. Inizia in piccolo e misura i risultati. Man mano che i dati arrivano, inizierai a vedere dove è meglio delegare le tue risorse.

Soprattutto, crea annunci e contenuti che offrano valore. Man mano che sempre più consumatori si fanno carico di ciò che vedono online, la pubblicità che aiuta i potenziali clienti a risolvere i problemi o raggiungere i propri obiettivi è ciò che vincerà.