Marketing immobiliare del Ringraziamento: il playbook di un top-seller

È risaputo che il settore immobiliare rallenta e cresce a seconda della stagione. Le cose si scaldano in primavera, le vendite raggiungono il picco durante l'estate e poi cadono rapidamente con l'avvicinarsi dell'inverno. Questo schema rende facile pianificare in anticipo, ma può anche suscitare compiacimento, il che è evidente con l'avvicinarsi del Ringraziamento. Anticipando le festività natalizie e il conseguente rallentamento, alcuni agenti riducono i loro sforzi di sensibilizzazione e l'approccio alle transazioni immobiliari del Ringraziamento.

È facile sentirsi scoraggiati dalle tendenze stagionali, ma ciò non significa che dovresti arrenderti durante i mesi più freddi. Sono possibili storie di successo nel settore immobiliare del Ringraziamento: queste vittorie richiedono semplicemente un cambio di strategia. Di seguito, spieghiamo perché il marketing immobiliare del Ringraziamento ha così tanto potenziale.

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I vantaggi del marketing immobiliare del Ringraziamento

Ogni stagione immobiliare presenta opportunità e sfide uniche. Con l'avvicinarsi del Ringraziamento, i professionisti del settore immobiliare sono più consapevoli delle difficoltà che ci attendono. Questo focus negativo può impedirti di ottenere vantaggi chiave nel mese di novembre. Potresti perdere alcune di queste cose:

• Maggiore potenziale per lead qualificati. In genere, solo gli acquirenti o i venditori più investiti entrano nel mercato durante le festività natalizie, quindi non c'è bisogno di preoccuparsi di perdere tempo o investire denaro sui clienti che non riescono a ottenere risultati. Questo può essere vantaggioso sia per gli agenti acquirenti che per quelli venditori, ed è particolarmente utile quando si convincono i potenziali acquirenti per la prima volta a fare il grande passo.
• La gratitudine come strumento di marketing. Il concetto di gratitudine fa appello a potenziali acquirenti e venditori, che vogliono sapere che i loro agenti immobiliari si preoccupano davvero. Naturalmente, qualsiasi tentativo di integrare questo concetto nelle iniziative di marketing dovrebbe essere autentico al 100%. I consumatori di oggi sono esperti e possono vedere attraverso schemi di marketing vuoti.
• Ottieni un vantaggio sulla stagione delle vacanze. I consumatori si lamentano regolarmente di essere bombardati da messaggi di marketing durante il mese di dicembre. Distinguiti dalla massa con una campagna orientata al Ringraziamento che si conclude proprio mentre la competizione della mania del marketing natalizio inizia a farsi agguerrita.
• Mantieni la tua attività immobiliare al primo posto. Anche se acquirenti o venditori non prevedono di essere coinvolti nel mercato immobiliare in questo momento, vale la pena continuare a coltivare le tue relazioni. Vuoi rimanere al primo posto in modo che i potenziali clienti pensino a te per primi quando sono pronti per andare avanti.

Migliori pratiche per il marketing immobiliare del Ringraziamento

Sebbene il Ringraziamento offra numerose opportunità, è importante procedere con cautela. Le migliori pratiche da tenere a mente includono:

• Sii autentico. Come accennato in precedenza, messaggi di marketing ingannevoli allontaneranno potenziali clienti altrimenti interessati. Data la natura personale delle tue connessioni con i clienti, è particolarmente importante parlare con il cuore. Fai sapere loro perché sei appassionato del tuo lavoro nel settore immobiliare e cosa speri di aiutare i clienti a realizzare portando la tua passione intrinseca in primo piano.
• Considera il tempismo. Nelle prime due settimane di novembre si verifica spesso una breve pausa di marketing. Mentre alcune aziende utilizzano questo periodo per ottenere un vantaggio nel marketing delle vacanze, altre preferiscono intensificare i propri sforzi a dicembre. Approfitta di questo periodo non di punta per inviare il tuo messaggio del Ringraziamento a possibili acquirenti o venditori.
• Concentrati sul tuo mercato di riferimento. Sebbene questo consiglio si applichi sempre al marketing immobiliare, è particolarmente importante durante i periodi lenti in cui ogni conversione è essenziale. Per ottenere il massimo da ogni dollaro di marketing, restringi la tua attenzione in base alla tua clientela. Ad esempio, forse lavori principalmente con giovani coppie o pensionati a cui piace l'idea di evitare la corsa ai saldi estivi delle famiglie con bambini in età scolare. Personalizza il tuo messaggio di marketing o qualsiasi evento che ospiti per attirare il pubblico previsto.

Le migliori idee di marketing del Ringraziamento per agenti immobiliari

Se sei pronto a potenziare i tuoi sforzi di marketing ma sei anche a corto di idee, non preoccuparti. Di seguito, evidenziamo alcune delle idee di marketing del Ringraziamento più interessanti per agenti immobiliari e alcune strategie per sfruttare al meglio queste opportunità fuori stagione.

Evidenzia le iniziative di beneficenza

Il Ringraziamento è una festa per esprimere gratitudine e aiutare gli altri. Questi sforzi non devono essere puramente altruistici; possono fornire una potente opportunità di marketing. Se sei già impegnato a restituire qualcosa alla tua comunità, non esitare a far conoscere ai potenziali clienti le tue iniziative di beneficenza. Ciò può aumentare l'entusiasmo e la buona volontà tra i migliori lead e incoraggiare i follower a investire nelle tue iniziative.

Organizza una campagna gastronomica del Ringraziamento

Forse il tuo elenco di recenti atti di beneficenza sembra un po' corto. Nessun problema: puoi restituire ora. Meglio ancora, coinvolgi i clienti. Collabora con un'organizzazione che serve persone a basso reddito per organizzare una campagna alimentare del Ringraziamento.

Organizza una cena informale del Ringraziamento

Niente incoraggia i clienti come la promessa del cibo. Usa il Ringraziamento come opportunità di marketing con campioni di cibo o anche un pasto seduto come evento di apprezzamento del cliente.

Invita i clienti a una divertente corsa del Ringraziamento

Incoraggia i clienti a bruciare alcune calorie prima del loro pasto abbondante con una corsa di 5 km. La mattina del Ringraziamento in molti quartieri si tengono trote in tacchino ed eventi simili, con proventi generalmente destinati alle organizzazioni non profit locali. Costruisci un team di clienti immobiliari per affrontare insieme una corsa del Ringraziamento.

Condividi la tua gratitudine sui social media

Fai sapere ai follower quanto sei grato per la tua comunità con post sui social media che provengono dal cuore. Questo potrebbe assumere molte forme. Ad esempio, con il loro permesso, potresti evidenziare clienti specifici con cui sei stato grato di lavorare durante l'anno passato. Altrimenti, una semplice immagine e un messaggio ponderato dovrebbero far sapere ai follower che sono apprezzati.

Non dimenticare i social media per documentare i suddetti eventi di marketing, come corse divertenti, cibo o cene del Ringraziamento.

Espandi gli auguri del Ringraziamento con un post completo sul blog

Salva i desideri del Ringraziamento approfonditi per gli aggiornamenti del blog e fornisci un messaggio più personale sul potere della gratitudine nel settore immobiliare.

Invia email di ringraziamento

Sfrutta il potere dell'email marketing per far sapere ai clienti che sono importanti. Un semplice messaggio può fare molto quando è personalizzato. Un blurb del Ringraziamento può essere incluso nella tua normale newsletter immobiliare, ma un'e-mail orientata al Ringraziamento potrebbe essere ancora più efficace.

In definitiva, le migliori campagne di marketing immobiliare del Ringraziamento consentono ai clienti attuali e futuri di sapere che tieni sinceramente al loro benessere, così come alla tua comunità in generale. Questa è la chiave per costruire solide connessioni che ripaghino durante tutto l'anno.

Ringrazia per le migliori opportunità di marketing di oggi

Le pause stagionali non devono necessariamente comportare periodi di siccità immobiliare durante il Ringraziamento o altre festività. Guarda le strategie di marketing evidenziate sopra per fornire una spinta tanto necessaria mentre trasmetti la tua identità di marca unica e autentica.

Usa questa opportunità per sperimentare social media, blog o messaggi di posta elettronica basati sul Ringraziamento. Fai sapere ai clienti che sono importanti con contenuti o eventi che trasmettono la tua gratitudine.

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