Marketing per chiropratici: 8 strategie che funzionano e basta

Si prevede che la cura chiropratica aumenterà del 3,2% nei prossimi cinque anni. Il marketing per chiropratici ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza e farti notare. In questa guida tratteremo:

• ‌Perché dovresti commercializzare la tua pratica
• ‌Dove commercializzare la tua pratica
• ‌8 strategie di marketing chiropratico
• come iniziare

Perché dovresti commercializzare la tua pratica

L'uso mobile è in aumento. Si stima che circa 5,22 miliardi di persone in tutto il mondo utilizzino i telefoni cellulari e li utilizzino per trovare attività commerciali. Ogni mese, le aziende ricevono 1,5 miliardi di visite solo dalle ricerche su Google.

‌Il marketing digitale per chiropratici mette la tua attività di fronte a questi utenti. Secondo l'American Psychological Association, l'84% delle persone ha sperimentato emozioni legate allo stress nell'ultimo anno. Livelli di stress elevati e lunghe ore di lavoro possono portare a dolore al collo, mal di schiena, mal di testa e altri problemi che puoi trattare come chiropratico. Un marketing efficace aiuterà queste persone a trovare la tua pratica e a mettersi in contatto.

Dove commercializzare la tua pratica

Esistono soluzioni di marketing convenienti per pratiche di tutte le dimensioni. Se hai appena iniziato, concentrati sui canali di marketing che creano consapevolezza. Se sei in attività da un po', inizia con strumenti che ti aiutino a rafforzare le relazioni con i clienti. Gli strumenti di marketing digitale che puoi utilizzare includono quanto segue.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO aiuta la tua pratica a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Inizia conducendo alcune ricerche di parole chiave. Pensa ad alcune parole e frasi che i clienti digiterebbero in un motore di ricerca per trovare la tua pratica. Potrebbe essere qualsiasi cosa, da "chiropratico vicino a me" a "chiropratico walk-in".

Sfoglia i siti web della concorrenza e annota le parole e le frasi che emergono frequentemente. Per cercare in questi siti varie frasi, puoi premere Ctrl+F su un PC o Comando+F su un Mac. Usa la tua ricerca per ottimizzare il tuo sito web per la SEO.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Un altro modo per portare il tuo sito in cima ai motori di ricerca è pagarlo. Google, Yahoo e Bing offrono tutti annunci pay-per-click (PPC) che puoi utilizzare per posizionare la tua azienda nel livello più alto dei risultati di ricerca. Pagherai solo per i clic che ricevi e puoi impostare l'intervallo di budget desiderato. La tua scheda apparirà nella parte superiore dei risultati di ricerca con un tag che la identifica come annuncio.

Marketing via email

Una volta che hai stabilito la tua pratica, è importante rimanere in contatto con i tuoi clienti esistenti. Le buone relazioni ti aiutano a stabilire la tua credibilità e a migliorare le tue possibilità di ottenere referral.

Aggiungi un modulo di contatto sul tuo sito Web per raccogliere indirizzi e-mail di potenziali pazienti. Probabilmente hai le informazioni di contatto dei tuoi pazienti esistenti sul loro modulo di assunzione. Aggiungi una casella in questo modulo in cui possono iscriversi per ricevere messaggi da te. Quindi usa l'email marketing per coinvolgerli tramite newsletter mensili, annunci e altri messaggi.

Social media

La condivisione di informazioni rilevanti attraverso i social media ti consente di interagire con clienti attuali e potenziali. Crea post accattivanti che attirino la tua base di clienti e usa gli hashtag per rendere i tuoi messaggi più visibili online.

Marketing per chiropratici: 8 consigli

Ora che conosci alcuni degli strumenti digitali disponibili, ecco alcuni suggerimenti sul marketing per i chiropratici.

1. Messaggi di posta elettronica automatizzati

Non devi passare ore a redigere e-mail di follow-up personalizzate per i tuoi clienti. Imposta una serie di e-mail automatizzate da inviare in diverse situazioni. Questi possono includere messaggi di benvenuto per le persone che si iscrivono alla tua newsletter, promemoria degli appuntamenti e persino messaggi di buon compleanno.

I modelli di email come quelli offerti da Constant Contact semplificano questo processo.

2. Annunci sui social media

Porta il coinvolgimento a un livello superiore con la pubblicità sui social media attraverso post sponsorizzati su Facebook, Instagram e Twitter. Utilizzando i social media, puoi inserire i tuoi post sponsorizzati nei feed di persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi.

Usa il tuo account Facebook aziendale per gestire le tue inserzioni. Scegli un formato come un'immagine, un video o un carosello di più immagini e scegli il tuo pubblico di destinazione. Quindi, crea il tuo annuncio. Una volta eseguito, puoi utilizzare la dashboard di analisi per vedere quante persone hanno fatto clic sul tuo sito.

3. Messaggi di retargeting

A volte, i potenziali clienti visiteranno il tuo sito web, inizieranno a prenotare un appuntamento e poi se ne andranno. I messaggi di retargeting ti consentono di riportarli al tuo sito web. Puoi impostare un pop-up o un messaggio di posta elettronica automatizzato chiedendo "Ancora interessato a prenotare un appuntamento?" Questo messaggio dovrebbe contenere un collegamento che indirizza i destinatari alla tua piattaforma di pianificazione.

4. Aggiungi un pixel al tuo sito web

Un altro modo per raccogliere i dati degli utenti dalle persone che visitano il tuo sito consiste nell'aggiungere un pixel. Un pixel è un pezzo di codice che ti consente di raccogliere informazioni dalle persone mentre sono sul tuo sito web. Ti aiuta a capire meglio il tuo pubblico di destinazione in modo da poter indirizzare i tuoi annunci ai giusti gruppi di persone.

5. Contenuti generati dagli utenti

La pubblicazione di contenuti di alta qualità ispira il tuo pubblico a condividere i tuoi post. Quando condividi post, video e foto del blog, aggiungi hashtag nella descrizione, semplificando la condivisione. Le persone possono anche citare il tuo articolo o post sul blog nei loro post e fare un backlink al tuo sito web, presentandoti alla loro base di clienti.

Chiedi agli operatori sanitari adiacenti di collaborare ai post condivisi del blog.

6. Testimonianze dei clienti

Quando le persone cercano un nuovo fornitore di servizi sanitari, spesso leggono recensioni e valutazioni. Usa la tua mailing list per chiedere alle persone di valutare e rivedere la tua pratica. Chiedi ai tuoi clienti di pubblicare feedback sui social media, Google, Yelp e altre piattaforme. Le testimonianze dei clienti migliorano anche il tuo SEO, rendendo il tuo sito web più visibile.

7. Ottimizza il tuo sito web

Rinnova il tuo sito web per SEO e reattività mobile. Molti potenziali clienti nella tua zona utilizzano i loro smartphone e altri dispositivi mobili per ricercare i fornitori di assistenza. Se il tuo sito Web è difficile da navigare su questi dispositivi, potresti perdere affari a causa di un concorrente il cui sito Web è più reattivo.

Inizia conducendo un audit SEO del tuo sito con strumenti automatizzati che puoi trovare online. Prendere nota delle modifiche consigliate e incorporarle nel testo. Quindi, valuta l'interfaccia del tuo sito e assicurati che sia facile da navigare. Chiedi a un amico o un familiare di guardare il tuo sito sul telefono se non sei sicuro.

8. Avvia un programma di riferimento

Anche in un panorama prevalentemente digitale, il passaparola è ancora uno dei modi migliori per fare pubblicità. Avvia un programma di riferimento con i tuoi clienti esistenti. Offri loro uno sconto o qualche altro incentivo per ogni referral di successo che fanno. È possibile applicare lo sconto dopo il primo appuntamento del paziente segnalato.

Come iniziare

Il marketing per i chiropratici non deve essere complicato. Ci sono molti strumenti digitali a tua disposizione. Inizia con il tuo sito web. È il tuo strumento di marketing principale, quindi assicurati che abbia un bell'aspetto e sia facile da usare.

Una volta che il tuo sito web è ottimizzato e facile da trovare, inizia i tuoi sforzi di marketing al tuo ritmo. Aggiungi un modulo di contatto alla tua home page e utilizzalo per raccogliere indirizzi email. Potrebbe volerci un po' di pazienza per capirlo, ma il marketing digitale ti aiuterà a generare più nuovi contatti e a far crescere la tua attività.