Come utilizzare il retargeting di Facebook per creare lead qualificati in modo coerente

Che tu sia in attività da 2 mesi o 20 anni, generare costantemente nuovi contatti è essenziale per generare vendite e ricavi. Ciò è ancora più evidente se si considera che il 98% dei visitatori del sito Web per la prima volta non acquisterà subito da te. Ciò rende la lead gen ancora più importante perché ti aiuta a costruire e stabilire una relazione migliore con i potenziali clienti nel momento in cui si convertono.

Il retargeting di Facebook è uno dei modi migliori per coinvolgere nuovamente i visitatori che lasciano il tuo sito prima della conversione, mostrando loro un annuncio personalizzato che li convince a convertire.

Che cos'è il retargeting di Facebook?

Il retargeting di Facebook è il processo con cui i marchi implementano il pixel di Facebook che aggiunge automaticamente un cookie sul browser dei tuoi visitatori dopo che hanno visitato una determinata pagina o pagine del tuo sito. Facebook identifica il cookie mentre i potenziali clienti sono sulla piattaforma e mostra loro un annuncio personalizzato che hai creato solo per loro (ulteriori informazioni su questo nel passaggio 3 di seguito).

L'obiettivo finale è convincerli a fare clic sul tuo annuncio personalizzato e visitare la tua pagina di destinazione post clic per scaricare una risorsa di contenuto, registrarsi per una prova, richiedere una demo, ecc.

Perché il retargeting su Facebook?

Con miliardi di utenti attivi ogni giorno, Facebook è una delle migliori piattaforme per il retargeting. Non commettere errori al riguardo; i tuoi clienti ideali esistono su Facebook; si tratta solo di indirizzare i tuoi annunci in modo appropriato in modo che i tuoi potenziali clienti vedano gli annunci per agire.

Un altro vantaggio del retargeting di Facebook è che quegli annunci possono attirare rapidamente l'attenzione del tuo pubblico di destinazione poiché vengono visualizzati sul feed di notizie di Facebook degli utenti. Per questo motivo, è meno probabile che le persone ignorino gli annunci di Facebook a causa della cecità dei banner, a differenza degli annunci della rete display di Google.

Facebook ti consente anche di raggiungere il tuo pubblico di destinazione desiderato con un alto livello di precisione. Ad esempio, puoi indirizzare i tuoi potenziali clienti in base al coinvolgimento online, all'attività offline e altro:

Ora diamo un'occhiata ai passaggi che ti aiutano a creare una macchina per la generazione di lead con il retargeting di Facebook.

• Passaggio 1: crea un lead magnet allettante che genera clic sugli annunci
• Passaggio 2: crea una pagina di destinazione post clic ad alta conversione
• Passaggio 3: installa il pixel di Facebook sul tuo sito
• Passaggio 4: crea annunci Facebook accattivanti
• Passaggio 5: ottieni più lead con il retargeting in loco

Passaggio 1: crea un lead magnet allettante che genera clic sugli annunci

I visitatori del tuo sito web, anche se si fidano del tuo marchio, saranno riluttanti a condividere le loro informazioni personali. Ma con un magnete guida puoi persuaderli a fare proprio questo. Un lead magnet è una risorsa di contenuto che i tuoi potenziali clienti trovano abbastanza preziosa da inviare il loro indirizzo e-mail per accedervi.

Alcune idee di lead magnet da considerare di creare per questo passaggio:

• Ebook: identifica il punto dolente comune dei tuoi clienti e aiutali a risolverlo offrendo un ebook.
• Corso e-mail: riutilizza i tuoi contenuti esistenti e offrili come corso e-mail.
• Sconto: funziona meglio se gestisci un negozio online e desideri convertire il tuo pubblico per la prima volta in lead e clienti.

Passaggio 2: crea una pagina di destinazione post clic ad alta conversione

La raccolta delle informazioni degli utenti tramite il tuo sito Web è più difficile rispetto all'utilizzo di una pagina di destinazione post clic perché i siti Web sono pensati per un'esperienza di navigazione e non si concentrano su una singola offerta. le pagine di destinazione post clic sono altamente focalizzate. Ciò significa che le landing page post clic possono dedicarsi a un particolare lead magnet.

A differenza del traffico verso pagine generiche del tuo sito (ad esempio la home page), le pagine di destinazione post clic ti consentono di ottimizzare la pagina utilizzando lo stesso messaggio dei tuoi annunci. Ad esempio, il messaggio di Yesware corrispondente di seguito ("ha aperto la tua email"):

Passaggio 3: installa Facebook Pixel sul tuo sito

Continuando dall'introduzione, dovrai implementare il Pixel di Facebook sul tuo sito che aggiunge il cookie di tracciamento sul browser dei tuoi visitatori. Una volta che Facebook identifica il cookie, ai potenziali clienti viene mostrato un annuncio personalizzato creato appositamente per loro.

Ad esempio, puoi scegliere come target tutti i tuoi visitatori su Facebook o solo quelli che hanno visualizzato pagine specifiche come la pagina dei prezzi o dei prodotti. Puoi persino scegliere come target persone che non hanno precedentemente interagito con una campagna specifica. Ciò significa che puoi mostrare un annuncio personalizzato che promuove la tua campagna di lead generation, specifico per quelle persone che non hanno già inviato i loro dettagli sul tuo sito.

Per installare Facebook Pixel, vai su Facebook Business Manager e vai alla sezione Pubblico in Risorse:

Quindi, seleziona "Pubblico personalizzato" nel menu a discesa Crea pubblico. Per reindirizzare i tuoi visitatori di Facebook, seleziona "Traffico sito web" nel modale:

Quindi, fai clic su Crea e installa il pixel sul tuo sito. Ora puoi impostare l'opzione di destinazione e fare clic su "Crea pubblico":

Passaggio 4: crea annunci Facebook accattivanti

Il prossimo requisito è creare un annuncio di retargeting convincente che convinca gli utenti a fare clic. Nell'annuncio, comunica ai potenziali clienti esattamente cosa possono aspettarsi una volta che fanno clic sulla pagina di destinazione post clic.

Easy Webinar lo dimostra con il loro annuncio qui sotto. La copia dell'annuncio afferma che è disponibile un download PDF gratuito e un video dopo aver fatto clic sull'annuncio:

Passaggio 5: ottieni più lead con il retargeting in loco

Il retargeting tradizionale, incluso Facebook, è il retargeting fuori sede perché si effettua il retargeting delle persone dopo che hanno lasciato il sito.

E se potessi avere una seconda possibilità per convertire i tuoi visitatori in lead prima che lascino il tuo sito? Molti visitatori visiteranno i siti Web senza intraprendere alcuna azione. Puoi convertire un ulteriore 2-4% dei tuoi visitatori in lead e subito dopo in clienti paganti.

Il retargeting in loco è la seconda possibilità che hai per convertire i tuoi visitatori in lead. Con il retargeting in loco, puoi reindirizzare i visitatori che abbandonano e invitarli con un messaggio popup nel momento preciso in cui stanno per lasciare il tuo sito.

Questa finestra dell'intento di uscita è molto efficace nel convertirli prima che vadano fuori sede. OptinMonster offre uno strumento avanzato di automazione comportamentale per creare una campagna di retargeting in loco sul tuo sito. Con esso, puoi mostrare un popup personalizzato utilizzando lo stesso messaggio che corrisponde al tuo annuncio:

Ora è il tuo turno

Il retargeting di Facebook è spesso il metodo pubblicitario più efficace per aiutarti a massimizzare il tuo ROI online. Non puoi restare a guardare mentre il 98% dei tuoi visitatori abbandona il tuo sito senza convertirsi. Con il retargeting di Facebook, puoi segmentare efficacemente il pubblico giusto e mostrare un annuncio personalizzato al momento giusto.

Potrebbe non essere sempre facile, ma con la giusta strategia, puoi riportare i tuoi contatti persi. Inizia scegliendo il lead magnet giusto e creando una landing page post clic ottimizzata con la prima piattaforma di automazione post clic al mondo. Registrati oggi stesso per una demo Enterprise.

Biografia dell'autore
Syed Balkhi è un pluripremiato imprenditore e co-fondatore di OptinMonster, un potente software di ottimizzazione delle conversioni. È anche il fondatore di Awesome Motive, la società dietro diversi popolari software per piccole imprese che alimentano collettivamente oltre 3 milioni di siti Web e servono miliardi di visualizzazioni di pagina ogni mese.